ຄິດເລັກນ້ອຍສາມາດມີຜົນກະທົບຢ່າງຫຼວງຫຼາຍກ່ຽວກັບເສັ້ນທາງລຸ່ມຂອງທ່ານ
ສໍາລັບຫລາຍໆສິບປີ, ການຮ້ອງໄຫ້ໃນຊຸມຊົນໃນການໂຄສະນາຫຼືກາລະຕະຫຼາດແມ່ນ "ຄິດວ່າໃຫຍ່". ແຕ່ວ່າຂໍ້ມູນໄດ້ກາຍເປັນເຄື່ອງມືທາງກາລະຕະຫຼາດທີ່ບໍ່ມີປະໂຫຍດ, ແລະຄວາມສາມາດໃນການນໍາໃຊ້ມັນມີປະສິດທິພາບຫລາຍຂຶ້ນ.
ຂະບວນການຂະຫນາດໃຫຍ່, ເປັນທີ່ຮູ້ຈັກໃນອຸດສາຫະກໍາເປັນການໂຄສະນາການໂຄສະນາ, ໃຊ້ວິທີການລະເບີດໃນການໂຄສະນາ (ມັນແມ່ນບ່ອນທີ່ການສະແດງ "spray and pray" ມາຈາກ). ຄວາມຄິດທີ່ວ່າທ່ານຖິ້ມຂໍ້ຄວາມທົ່ວໄປໃຫ້ແກ່ຜູ້ຊົມຫລາຍທີ່ສຸດໃນຄວາມຫວັງທີ່ຈະໄດ້ຮັບສ່ວນຮ້ອຍຂອງພວກເຂົາ.
ການຮວບຮວມກ້ວາງ, ເພື່ອເວົ້າ.
ດີ, ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ຖ້າທ່ານເປັນບໍລິສັດເງິນຫລາຍພັນລ້ານໂດລາທີ່ມີງົບປະມານການໂຄສະນາທີ່ເທົ່າກັບ GDP ຂອງປະເທດຂະຫນາດນ້ອຍ. ແຕ່ສິ່ງໃດກໍ່ຕາມຖ້າທ່ານກໍາລັງເລີ່ມຕົ້ນອອກມາ? ຫຼື, ທ່ານພຽງແຕ່ບໍ່ມີຄວາມສາມາດທີ່ຈະຖິ້ມການໂຄສະນາງົບປະເພດ Super Bowl ນັ້ນອອກນັ້ນ?
ຄໍາຕອບແມ່ນການໂຄສະນາໄມໂຄຣັສ.
ຂໍ້ດີຂອງ Micro-Marketing
ເຊັ່ນດຽວກັບທຸກໆໂອກາດທາງການຕະຫຼາດ, ມີຄວາມເຂັ້ມແຂງແລະຈຸດອ່ອນຕໍ່ວິທີການ. ໃນທີ່ສຸດມັນຂຶ້ນກັບຕົວແບບທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ນີ້ແມ່ນບາງວິທີທີ່ທ່ານສາມາດໃຊ້ມັນເພື່ອປະໂຫຍດຂອງທ່ານ:
- Highly Targeted ໃນຂະບວນການການຕະຫລາດຂະຫນາດນ້ອຍ, ທ່ານກໍາລັງໄດ້ຮັບ granular. ທ່ານກໍາລັງຂຸດລົງເຂົ້າໄປໃນ ປະຊາກອນ ເພື່ອເລືອກເອົາພາກສະເພາະຂອງປະຊາກອນ, ອີງຕາມຊົນເຜົ່າ, ສະຖານທີ່, ເພດ, ຄວາມສົນໃຈ, ແລະເຖິງແມ່ນອາຫານທີ່ມັກ.
- Cost Effective ການໂຄສະນາການຕະຫລາດຈຸນລະພາກຕາມປົກກະຕິແມ່ນມາຈາກງົບປະມານຫນ້ອຍ. ມັນບໍ່ແມ່ນວ່າພວກເຂົາບໍ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫລາຍ, ແຕ່ເມື່ອປຽບທຽບກັບປະເທດທົ່ວໂລກແລ້ວ, ພວກເຈົ້າມີວິທີການທີ່ມີວິທີການທີ່ມີວິທີການທີ່ມີຫນ້ອຍລົງ.
- User Generated Growth ການໂຄສະນາການຕະຫຼາດຈຸນລະພາກນໍາໃຊ້ເມັດພືດໃນພື້ນທີ່ທີ່ເຫມາະສົມແລະໃຫ້ຜູ້ນໍາໃຊ້ໃນເບື້ອງຕົ້ນເຮັດການຕະຫຼາດ. ໃນເວລາທີ່ປະຊາຊົນຊອກຫາສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າຮັກ, ພວກເຂົາບອກຄົນອື່ນກ່ຽວກັບມັນ , ແລະມັນແຜ່ຂະຫຍາຍ.
ຂໍ້ເສຍຂອງ Micro-Marketing
ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານຮູ້ປະໂຫຍດ. ແຕ່ສິ່ງທີ່ເປັນໄປໄດ້ແມ່ນຫຍັງ? ນີ້ແມ່ນສາມດ້ານເທິງ:
- ຕົ້ນທຶນສູງສຸດຕໍ່ການຊື້ . ໃນຂະນະທີ່ທ່ານກໍາລັງຈັດສັນງົບປະມານຫນ້ອຍລົງຫນ້ອຍລົງໃນການໂຄສະນາຂອງທ່ານ, ທ່ານຍັງກໍາລັງຕັ້ງເປົ້າຫມາຍສໍາລັບປະຊາຊົນຫນ້ອຍກວ່າການໂຄສະນາການຕະຫຼາດມະຫາພາກ. ໃນເວລານີ້, ສາມາດເຮັດໃຫ້ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເສລີ່ຍຂອງລູກຄ້າໃຫມ່ເພີ່ມຂຶ້ນ.
- ຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງການສູນເສຍເປົ້າຫມາຍ . ດັ່ງທີ່ໄດ້ກ່າວກ່ອນຫນ້ານີ້, ວິທີການ shotgun ຂອງການໂຄສະນາມະຫາຊົນຈະຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານຈະມົນຕີຫຼາຍກວ່າຄົນທີ່ມີ bullet ຂອງ sniper ໄດ້. ການໂຄສະນາການຕະຫລາດຈຸນລະພາກແມ່ນເປົ້າຫມາຍທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ ... ແລະມັນຫມາຍຄວາມວ່າມັນອາດຈະເປັນການຍາກທີ່ຈະມີເປົ້າຫມາຍທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ມັນເປັນໄປໄດ້.
- ເວລາການບໍລິໂພກ. ການໂຄສະນາການຕະຫຼາດຈຸນລະພາກໃຊ້ເວລາເພື່ອການພັດທະນາແລະໃຊ້ເວລາຫຼາຍກວ່າທີ່ຈະປູກຮາກແລະແຜ່ຂະຫຍາຍໄປກວ່າເປົ້າຫມາຍຕົ້ນ. ກຽມພ້ອມທີ່ຈະໃຊ້ເວລາ ຫຼາຍກວ່າ ການພັດທະນາແລະການຮັກສາພື້ນຖານຂອງລູກຄ້າ. ແຕ່ນົກຊະນິດທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຈາກຫມາກໄມ້ຂະຫນາດນ້ອຍຂະຫຍາຍຕົວ.
ວິທີການ Uber ການນໍາໃຊ້ການຕະຫຼາດຈຸນລະພາກເພື່ອບັນລຸການເຕີບໂຕທີ່ເຄີຍມີມາກ່ອນ
ໂອກາດແມ່ນ, ທ່ານໄດ້ບໍ່ພຽງແຕ່ໄດ້ຍິນຂອງ Uber ແຕ່ໄດ້ນໍາໃຊ້ການບໍລິການເລື້ອຍໆ. ທ່ານອາດຈະຄິດວ່າ Uber ແມ່ນບໍລິສັດໃຫມ່ທີ່ມີປະສົບການທີ່ເຕີບໃຫຍ່ໄວໃນເວລາບັນທຶກ, ແຕ່ວ່າມັນບໍ່ແມ່ນຄວາມຖືກຕ້ອງທັງຫມົດ. ສ້າງຕັ້ງຂື້ນໃນ 2009 ໂດຍ Travis Kalanick, ມັນບໍ່ໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນອອກເປັນ "taxis ສໍາລັບທຸກຄົນ" ຮູບແບບທຸລະກິດ. ຂ້ອນຂ້າງກົງກັນຂ້າມ. ແຕ່ໂດຍການນໍາໃຊ້ການໂຄສະນາການໂຄສະນາການໂຄສະນາການໂຄສະນາຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ມີເປົ້າຫມາຍໃນຕະຫລາດຫນຶ່ງດຽວ - ຊານຟານຊິດ, ມັນໄດ້ເຕີບໂຕຢ່າງວ່ອງໄວໂດຍຄໍາເວົ້າຂອງປາກ.
"ໃນຕອນເລີ່ມຕົ້ນ, ມັນແມ່ນບໍລິສັດທີ່ມີຊີວິດ. ທ່ານກົດປຸ່ມແລະລົດສີດໍາມາຂຶ້ນມາ, " Kalanick ເວົ້າວ່າ " ມັນແມ່ນການເຄື່ອນຍ້າຍນັກກິລາເພື່ອໃຫ້ລົດສີດໍາມາຮອດໃນເວລາ 8 ນາທີ. "
ສໍາລັບໃນຂະນະທີ່, ນີ້ແມ່ນ Uber. ບໍລິການລົດເຂັນທີ່ໃຊ້ລົດສີດໍາທີ່ໃຊ້ app ທີ່ແກ້ໄຂບັນຫາທີ່ແທ້ຈິງໃນຊານຟານຊິດ. ຊື່, ໂຄງລ່າງພື້ນຖານທີ່ມີຄາບຕໍ່າກ່ວາ, ລົດຖັງທີ່ເປື້ອນ, ຖ້ໍາທີ່ບໍ່ຫນ້າເຊື່ອຖື, ບໍ່ຍອມຮັບບັດເຄຣດິດ, ແລະຄົນຂັບລົດປະຕິເສດທີ່ຈະໄປບາງສ່ວນຂອງຕົວເມືອງ.
ໃນປັດຈຸບັນ, ສໍາລັບຄ່ານິຍົມສູງ, ທ່ານສາມາດເດີນທາງໄປປະມານຊານຟານຊິດເຊັ່ນນັກສະເຫຼີມສະຫຼອງ. ຄວາມສະດວກໃນການໃຊ້, ແອັບຯທີ່ຕິດຕາມຜູ້ຂັບຂີ່, ແລະຄວາມປອດໄພຂອງການຮູ້ຄົນຂັບແລະອັດຕາຂອງເຂົາເຈົ້າໄດ້ແຜ່ລາມໄປທົ່ວເຂດພື້ນທີ່ອ່າວເຊັ່ນໄຟໄຫມ້.
ມັນແຜ່ຂະຫຍາຍຈາກນະຄອນໄປສູ່ນະຄອນ, ແລະລັດຫາລັດ, ຄືກັນກັບເຊື້ອໄວຣັສ. ແລະໃນຂະນະທີ່ມັນແຜ່ຂະຫຍາຍ, ການໂຄສະນາການຕະຫລາດໄມໂຄຣ໌ຕິກໄດ້ສຸມໃສ່ເມືອງອື່ນ, ສະເຫນີໃຫ້ຂັບເຄື່ອນຟລີຫຼືຂັບລົດ, ແລະການຂະຫຍາຍຕົວ.
ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ການບໍລິການເພີ່ມເຕີມໄດ້ຖືກເພີ່ມ, ເຊັ່ນ UberX ແລະ Uber SUV. ໃນປັດຈຸບັນຍັງມີ Uber Eats, ເຊິ່ງໄດ້ຮັບການຂະຫຍາຍຕົວອີກເທື່ອໃຫມ່ໂດຍການໂຄສະນາດ້ານກາລະຕະຫຼາດໃນສະຖານທີ່ສໍາຄັນ.
Uber ບໍ່ແມ່ນບໍລິສັດຫລາຍພັນລ້ານ - ບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ບໍ່ດີຕໍ່ຕະຫລາດທີ່ນ້ອຍກວ່າ 10 ປີ - ແລະຜົນສໍາເລັດອັນໃຫຍ່ຫຼວງຂອງມັນກໍ່ສາມາດເປັນກົນລະຍຸດກາລະຕະຫຼາດຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ມີເປົ້າຫມາຍທີ່ເລີ້ມຕົ້ນໃສ່ laser. ຄິດວ່າມີຂະຫນາດນ້ອຍ, ເອົາຜູ້ຮັບໃຊ້ຕົ້ນ, ແລະໃຫ້ພວກມັນແຜ່ຂະຫຍາຍຄໍາສັບສໍາລັບທ່ານ.