ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງຄວາມສົດໃສດ້ານການຊື້ໂດຍອີງໃສ່ຄວາມຮູ້ສຶກ, ບໍ່ມີເຫດຜົນ. ພວກເຂົາຕັດສິນໃຈຊື້ເພາະວ່າມັນ "ຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ຖືກຕ້ອງ", ຫຼັງຈາກນັ້ນນໍາໃຊ້ເຫດຜົນທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ການຕັດສິນໃຈຕົວເອງ. ດັ່ງນັ້ນ, ທີ່ດີກວ່າທ່ານກໍາລັງເຮັດການເຊື່ອມຕໍ່ທາງດ້ານອາລົມລະຫວ່າງຄວາມສົດໃສດ້ານແລະສິ່ງທີ່ທ່ານກໍາລັງຂາຍ, ທ່ານຈະເຫັນວ່າມັນຈະປິດການຂາຍໄດ້ງ່າຍຂຶ້ນ.
ວຽກງານຂອງທ່ານເປັນຜູ້ຂາຍແມ່ນເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າເບິ່ງຜົນປະໂຫຍດທີ່ພວກເຂົາຈະໄດ້ຮັບຈາກການເປັນເຈົ້າຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ.
ຜົນປະໂຫຍດ ທັງຫມົດມີສຽງທີ່ມີຄວາມຮູ້ສຶກ; ວ່າສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາແຕກຕ່າງຈາກລັກສະນະແລະວ່າເປັນຫຍັງພວກເຂົາມີປະສິດທິພາບສໍາລັບການຂາຍໃນຂະນະທີ່ reciting ບັນຊີລາຍຊື່ຂອງຄຸນນະສົມບັດພຽງແຕ່ເຮັດໃຫ້ສາຍຕາຂອງ prospects glaze ຫຼາຍກວ່າ. ທ່ານສາມາດແລະຄວນເລີ່ມຕົ້ນຂະບວນການເຊື່ອມໂຍງຜົນປະໂຫຍດຕັ້ງແຕ່ເວລາທໍາອິດຂອງການຕິດຕໍ່. ນີ້ມັກຈະເກີດຂື້ນໃນລະຫວ່າງການ ເອີ້ນ ເຢັນກັບຄວາມສົດໃສດ້ານ.
ໃນລະຫວ່າງການເອີ້ນເຢັນຂອງທ່ານ, ຢ່າເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການຊຸກດັນຜົນປະໂຫຍດຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ແທນທີ່ຈະ, ເລີ່ມຕົ້ນໂດຍເວົ້າເຖິງຜົນປະໂຫຍດຂອງທ່ານ. ໃນຈຸດນີ້ຄວາມສົດໃສດ້ານບໍ່ຮູ້ຫຼືດູແລຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ; ຂັ້ນຕອນທໍາອິດຂອງທ່ານຕ້ອງສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າເປັນຫຍັງທ່ານເປັນແຫຼ່ງຂໍ້ມູນທີ່ຫນ້າເຊື່ອຖື. ຄວາມສົດໃສດ້ານຕ້ອງເຊື່ອໃນທ່ານກ່ອນທີ່ລາວຈະເຊື່ອສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງເວົ້າກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ສະນັ້ນເລີ່ມຕົ້ນໂດຍບອກຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານວ່າທ່ານເຮັດແນວໃດ, ໃນທາງທີ່ຫນ້າອັດສະຈັນ. ຢ່າປະຕິບັດຄໍາແນະນໍາຂອງທ່ານດ້ວຍຄໍາສັບທາງວິຊາການ. ຈືຂໍ້ມູນການ, ເປົ້າຫມາຍແມ່ນການເຊື່ອມຕໍ່ກ່ຽວກັບລະດັບຈິດໃຈ, ບໍ່ແມ່ນເຫດຜົນຫນຶ່ງ.
ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານຂາຍປະກັນໄພ, ການແນະນໍາຂອງທ່ານອາດຈະເປັນທີ່ທ່ານໃຫ້ລູກຄ້າຂອງທ່ານມີຄວາມສະຫງົບສຸກໃນອະນາຄົດ.
ມີສອງວິທີການທີ່ມີທ່າແຮງສໍາລັບການຂາຍທາງດ້ານຈິດໃຈ: ວິທີທາງບວກແລະວິທີການທາງລົບ. ວິທີການທາງລົບແມ່ນໃຊ້ຫຼາຍທີ່ສຸດໂດຍຜູ້ຂາຍ. ໂດຍສະເພາະ, ມັນຫມາຍຄວາມວ່າການສະເຫນີຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານເປັນການປິ່ນປົວຫຼືການປ້ອງກັນສໍາລັບຄວາມເຈັບປວດທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງຄວາມຫວັງ.
ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ວິທີການທາງບວກ, ສະເຫນີຜະລິດຕະພັນເປັນສິ່ງທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ສິ່ງທີ່ດີທີ່ຈະເກີດຂຶ້ນໃນອະນາຄົດ. ຄວາມສົດໃສດ້ານຫຼາຍທີ່ສຸດຕອບສະຫນອງຕໍ່ວິທີການຫນຶ່ງຫຼືອື່ນໆ, ສະນັ້ນມັນເປັນຄວາມຄິດທີ່ດີທີ່ຈະສືບສວນກ່ຽວກັບຄວາມຄາດຫວັງທີ່ທ່ານມີ.
ເວລາທີ່ດີທີ່ສຸດໃນການກໍານົດວິທີການນໍາໃຊ້ແມ່ນຕົ້ນໃນການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານ, ເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງ ຄໍາຖາມທີ່ມີຄຸນວຸດທິ ຂອງທ່ານ. ມັນເປັນເລື້ອງທີ່ປອດໄພທີ່ສຸດທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຄໍາຖາມໃນທາງບວກກ່ຽວກັບອາລົມ, ຍ້ອນວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານອາດຈະຊອກຫາພວກເຂົາຫນ້ອຍລົງກວ່າຄໍາຖາມທີ່ບໍ່ດີ. ຄໍາຖາມທີ່ມີຄຸນສົມບັດທາງບວກສາມາດປະກອບມີ, "ບ່ອນໃດທີ່ທ່ານເຫັນຕົວທ່ານເອງໃນປີຈາກນັ້ນ? ທ່ານຫວັງວ່າຈະໄດ້ຮັບຈາກກອງປະຊຸມນີ້ແນວໃດ? ທ່ານເຄີຍໄດ້ຄິດແນວໃດກ່ຽວກັບການຊື້ສິນຄ້າ? "ແລະອື່ນໆ. ຄໍາຖາມເຫຼົ່ານີ້ສໍາຜັດກັບຄວາມຮູ້ສຶກໃນທາງບວກຂອງລາວທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຜະລິດຕະພັນແລະໃຫ້ທ່ານຮູ້ຄວາມຫມາຍບາງຢ່າງກ່ຽວກັບຄວາມຄາດຫວັງຂອງລາວ.
ຄໍາຖາມທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງສະແດງຜົນກະທົບຕໍ່ຄວາມຢ້ານກົວ, ດັ່ງນັ້ນຄວາມຄາດຫວັງບາງຢ່າງຈະມີຄວາມຫມາຍກ່ຽວກັບການຕອບໂຕ້. ຄໍາຖາມເຫຼົ່ານີ້ອາດຈະປະກອບມີ, "ບັນຫາໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງທ່ານຕອນນີ້ແມ່ນຫຍັງ? ທ່ານເຄີຍມີບັນຫານີ້ດົນປານໃດ? ມັນສໍາຄັນແນວໃດສໍາລັບທ່ານທີ່ຈະແກ້ໄຂມັນ? "ແລະອື່ນໆ. ທ່ານສາມາດເຫັນໄດ້ວ່າບາງຄໍາຖາມທາງບວກແລະລົບແມ່ນຄ້າຍຄືກັນກັບຕົວຢ່າງ: ຕົວຢ່າງ: "ທ່ານເຄີຍຄິດແນວໃດກ່ຽວກັບການຊື້ສິນຄ້າ?" ແລະ "ທ່ານເຄີຍມີບັນຫາຫຍັງຢູ່?" ມີຄວາມໃກ້ຊິດຢ່າງໃກ້ຊິດ.
ຄວາມແຕກຕ່າງແມ່ນວ່າຄັ້ງທໍາອິດເນັ້ນໃສ່ຄວາມຄາດຫວັງຂອງຄວາມຫວັງທີ່ຈະໄດ້ຮັບໃນຂະນະທີ່ທີສອງສຸມໃສ່ບັນຫາທີ່ລາວຕ້ອງການແກ້ໄຂ. ສິ່ງທີ່ທໍາອິດຄາດຫວັງ, ໃນຂະນະທີ່ຄວາມຢ້ານກົວຄັ້ງທີສອງກໍ່ຢ້ານກົວ.
ເມື່ອທ່ານໄດ້ກວມເອົາພື້ນຖານແລະຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານ, ທ່ານສາມາດເຮັດໃຫ້ສາຍພົວພັນທາງດ້ານຈິດໃຈຂອງທ່ານມີຄວາມເສຖີຍນກັບ ສະເພາະ . ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານຮູ້ວ່າລາວກໍາລັງພິຈາລະນາຊື້ການປະກັນໄພເພາະວ່າລາວມີຄວາມກັງວົນກ່ຽວກັບການປະໄວ້ໂດຍບໍ່ມີການສະຫນັບສະຫນູນທາງດ້ານການເງິນ, ທ່ານສາມາດຖາມບາງສິ່ງບາງຢ່າງເຊັ່ນ: "ທ່ານຄິດວ່າ Marie ຈະຮູ້ສຶກແນວໃດກ່ຽວກັບນະໂຍບາຍນີ້?" ການເຊື່ອມຕໍ່ກັບຜະລິດຕະພັນ, ທ່ານເຮັດໃຫ້ມັນມີຈິງຫຼາຍກວ່າເກົ່າກັບພຣະອົງແລະລາວຈະເລີ່ມຕົ້ນຮູບພາບສິ່ງທີ່ຈະເກີດຂຶ້ນຫຼັງຈາກທີ່ເຂົາຊື້ຈາກທ່ານ - ຊຶ່ງເຮັດໃຫ້ມັນຫຼາຍມັກຈະວ່າເຂົາຈະ, ໃນຄວາມຈິງແລ້ວ, ຕັດສິນໃຈຊື້.