ໃນເວລາທີ່ການຂາຍລົ້ມລົງໃນຕອນຕົ້ນ, ມັນຫນ້າຜິດຫວັງ. ແຕ່ໃນເວລາທີ່ການຂາຍຫຼຸດລົງໃນຕອນທ້າຍຂອງຂະບວນການຂາຍ, ພຽງແຕ່ໃນເວລາທີ່ທ່ານຄິດວ່າທ່ານກໍາລັງຈະປິດ, ມັນກໍ່ດີກວ່າຄວາມຜິດຫວັງ. ໃນເວລານີ້, ທ່ານໄດ້ລົງທຶນຫຼາຍທີ່ໃຊ້ເວລາແລະພະລັງງານໃນການຂາຍ, ແລະທ່ານອາດຈະໄດ້ຮັບການນັບກ່ຽວກັບມັນເພື່ອຕອບສະຫນອງ quota ຂອງທ່ານ.
ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ບໍ່ມີຄວາມຈໍາເປັນຕ້ອງເປັນຫ່ວງ (ຍັງ). ບາງຄັ້ງຖ້າທ່ານສາມາດຄິດໄລ່ສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນໄດ້, ທ່ານສາມາດເຮັດໃຫ້ເວລາລ້າສຸດ.
ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານຢ່າງຫນ້ອຍສາມາດຈື່ຈໍາສິ່ງທີ່ຜິດພາດດັ່ງນັ້ນເວລາຕໍ່ໄປທ່ານສາມາດຈັບບັນຫາໄດ້ໄວໃນຂະບວນການຂາຍ, ເມື່ອມັນງ່າຍຕໍ່ການແກ້ໄຂ. ນີ້ແມ່ນບາງສະຖານະການທົ່ວໄປທີ່ສາມາດເຮັດໃຫ້ການຂາຍຫຼຸດລົງ.
ທ່ານກໍາລັງແກ້ໄຂຄວາມຕ້ອງການທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ
ຄວາມຕ້ອງການຄວາມຄາດຫວັງບໍ່ແມ່ນຫນຶ່ງໃນຂະຫນາດທີ່ເຫມາະສົມ. ມັນເປັນຄວາມຈິງທີ່ວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານໃນສະຖານະການທີ່ກ່ຽວຂ້ອງມັກຈະມີຄວາມຕ້ອງການທີ່ຄ້າຍຄືກັນແຕ່ທ່ານບໍ່ສາມາດຄິດວ່າຄວາມຄາດຫວັງທີ່ແນ່ນອນຈະຕ້ອງມີຄວາມຕ້ອງການທີ່ແນ່ນອນຫຼືວ່າຄວາມຕ້ອງການໂດຍສະເພາະແມ່ນສິ່ງທີ່ລາວກັງວົນຫຼາຍທີ່ສຸດ. ຢ່າສ້າງຄວາມສົມເຫດສົມຜົນ - ທຸກຄັ້ງທີ່ທ່ານພົບຄວາມສົດໃສດ້ານໃຫມ່, ຖາມຄໍາຖາມ ເພື່ອຄົ້ນຫາຄວາມຕ້ອງການທີ່ສໍາຄັນຂອງລາວແລະກໍ່ສ້າງບົດສະເຫນີການຂາຍຂອງທ່ານໃນການປະຊຸມ.
ທ່ານບໍ່ໄດ້ພິສູດວ່າທ່ານມີການແກ້ໄຂ
ການແກ້ໄຂຄວາມຕ້ອງການທີ່ຖືກຕ້ອງແມ່ນບໍ່ພຽງພໍ; ທ່ານຍັງຕ້ອງສະແດງຄວາມຫວັງວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຈະແກ້ໄຂບັນຫາຂອງລາວ. ແລະພຽງແຕ່ເວົ້າວ່າ "ຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຮົາຈະແກ້ໄຂ" ນັ້ນແມ່ນບໍ່ພຽງພໍສໍາລັບຄວາມສົດໃສດ້ານເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທ່ານມີສາຍພົວພັນທີ່ເຂັ້ມແຂງກັບລາວ.
ບໍ່ແປກປະຫລາດ, ຄວາມສົດໃສດ້ານແມ່ນຫນ້າຕື່ນເຕັ້ນທີ່ຈະໄວ້ວາງໃຈຜູ້ຂາຍ, ໂດຍສະເພາະຜູ້ຂາຍທີ່ມີຜູ້ແປກປະຫຼາດໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ. ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າທ່ານກໍາລັງເຮັດການຮ້ອງຂໍ, ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະຮັກສາມັນດ້ວຍຫຼັກຖານທີ່ແຂງແຮງ. ຄໍາແນະນໍາ ຫລືການຮັບຮອງຈາກຄົນທີ່ຄວາມໄວ້ວາງໃຈແມ່ນເປັນວິທີທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ຈະພິສູດຈຸດຂອງທ່ານ, ແຕ່ວ່າມີຕົວເລືອກອື່ນອີກເຊັ່ນກັນ.
ຄວາມສົດໃສດ້ານແມ່ນບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ເປັນຫ່ວງ
ຄົນສ່ວນໃຫຍ່ຈະບໍ່ຊື້ສິນຄ້າຈົນກວ່າພວກເຂົາຄິດວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການມັນ. ລາຄາທີ່ແພງກວ່າຜະລິດຕະພັນ, ຄວາມຕ້ອງການທີ່ຈໍາເປັນທີ່ຈະຕ້ອງກ້າວຫນ້າກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະຊື້ສິນຄ້າ. ດັ່ງນັ້ນເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານຈະແກ້ໄຂຄວາມຕ້ອງການທີ່ຖືກຕ້ອງແລະໃຫ້ຄວາມຫວັງວ່າທ່ານມີການແກ້ໄຂ, ທ່ານຈະບໍ່ກ້າວຕໍ່ໄປຖ້າທ່ານຍັງບໍ່ເຊື່ອວ່າບັນຫານີ້ຕ້ອງແກ້ໄຂທັນທີ. ທ່ານສາມາດສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າບັນຫາຂອງລາວມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍກ່ວາລາວໄດ້ຮັບຮູ້, ຫຼືທ່ານສາມາດສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າວິທີທີ່ທ່ານສະເຫນີແມ່ນມີພຽງແຕ່ໃຊ້ເວລາທີ່ຈໍາກັດເທົ່ານັ້ນ - ຮູບແບບຜະລິດຕະພັນແມ່ນກ່ຽວກັບການຢຸດເຊົາ.
ທ່ານບໍ່ໄດ້ພິສູດຄຸນຄ່າ
ຄວາມສົດໃສດ້ານແມ່ນບໍ່ຢາກຊື້ສິ່ງທີ່ລາວຮູ້ສຶກວ່າມີລາຄາແພງ, ເຖິງແມ່ນວ່າທັງຫມົດເງື່ອນໄຂການຊື້ອື່ນໆຈະຖືກປະຕິບັດ. ແທນທີ່ຈະ, ລາວອາດຈະຫັນກັບຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານໃນຄວາມຫວັງຂອງການໄດ້ຮັບການຕົກລົງທີ່ດີກວ່າ. ການສະແດງມູນຄ່າບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າສະເຫນີລາຄາທີ່ແຕກຕ່າງກັນ; ມັນຫມາຍຄວາມວ່າການສະແດງຄວາມສົດໃສດ້ານວ່າເປັນຫຍັງຜະລິດຕະພັນແມ່ນຕົກເປັນມູນຄ່າທີ່ທ່ານຕ້ອງການ. ໂດຍປົກກະຕິ, ນີ້ຕ້ອງໄດ້ຊີ້ໃຫ້ເຫັນຜົນປະໂຫຍດຂອງຜະລິດຕະພັນແລະສະແດງໃຫ້ພວກເຂົາຮູ້ວ່າພວກເຂົາຈະເຮັດໃຫ້ເງິນສົດຫລືການຕັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງເຂົາເຈົ້າ.
ບຸກຄົນທີ່ທ່ານເວົ້າກັບບໍ່ແມ່ນຄວາມຫວັງ
ຖ້າທ່ານເຂົ້າໄປໃນຂັ້ນຕອນການຂາຍໂດຍບໍ່ຕ້ອງໃຊ້ເວລາທີ່ຈະມີເງື່ອນໄຂຄວາມສົດໃສດ້ານ, ທ່ານສາມາດຢຸດເຊົາການສູນເສຍເວລາກັບຄົນທີ່ບໍ່ສາມາດຊື້ຈາກທ່ານ.
ຖ້າທ່ານໄດ້ລົ້ມລະລາຍໂດຍການລົງໄປຫາຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງທີ່ບໍ່ແມ່ນຜູ້ຕັດສິນໃຈຕົວຈິງ, ທ່ານອາດຈະສາມາດຖອນການຂາຍໄດ້ໂດຍການໃຫ້ບຸກຄົນທີ່ທ່ານໄດ້ເວົ້າມາເພື່ອເຊື່ອມຕໍ່ທ່ານກັບຜູ້ຕັດສິນທີ່ແທ້ຈິງ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ອັດຕາການປະສົບຜົນສໍາເລັດແມ່ນຫນ້ອຍຖ້າທ່ານໄດ້ຜ່ານຂະບວນການຂາຍທັງຫມົດແລ້ວ. ແນ່ນອນວ່າ, ຖ້າຫາກວ່າທ່ານເຫັນວ່າທ່ານກໍາລັງພົວພັນກັບຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງທີ່ບໍ່ສາມາດຊື້ຈາກທ່ານຫຼືບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຊື້, ທ່ານບໍ່ເຄີຍມີໂອກາດປິດການຂາຍນັ້ນ. ສິ່ງທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ທ່ານສາມາດຫວັງແມ່ນເພື່ອຊ່ວຍປະຢັດຊື່ຂອງບຸກຄົນດັ່ງກ່າວໃນກໍລະນີທີ່ທ່ານກາຍເປັນຄວາມສົດໃສດ້ານໃນອະນາຄົດແລະຈະເອົາໃຈໃສ່ຕື່ມອີກຕໍ່ກັບຄວາມສົດໃສດ້ານໃນອະນາຄົດ.