ຂັ້ນຕອນສໍາຄັນທີ່ທ່ານສາມາດໃຊ້ເພື່ອກໍານົດການຂາຍທີ່ມີເງື່ອນໄຂໄດ້

ບໍ່ແມ່ນທຸກຄົນໃນຣາຄາຂອງທ່ານແມ່ນຄວາມສົດໃສດ້ານສໍາລັບສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານກໍາລັງຂີ່ລົດໄປຫາຜູ້ທີ່ແທ້ໆບໍ່ຕ້ອງການ (ຫລືບໍ່ສາມາດ) ຊື້ສິ່ງທີ່ທ່ານຂາຍ, ແລ້ວທ່ານກໍາລັງສູນເສຍເວລາຂອງທ່ານ. ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນບັນຫານີ້ແລະກາຍເປັນປະສິດທິຜົນ (ແລະມີປະສິດທິຜົນ), ໃຊ້ເວລາເພື່ອໃຫ້ມີຄຸນສົມບັດຂອງ ຜູ້ນໍາ ຂອງທ່ານກ່ອນທີ່ຈະເປີດຕົວໃນການນໍາສະເຫນີຂາຍຂອງທ່ານ. ຂັ້ນຕອນດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານປ່ຽນຄວາມສົດໃສດ້ານເຂົ້າສູ່ຜູ້ຊື້.

ແມ່ນຜູ້ນໍາຂອງທ່ານຜູ້ຕັດສິນໃຈ?

ສິ່ງທໍາອິດທີ່ທ່ານຄວນຖາມຕົວທ່ານເອງແມ່ນວ່າຄົນທີ່ທ່ານກໍາລັງສົນທະນາມີອໍານາດສັ່ງຊື້ຈາກທ່ານຫຼືບໍ່. ໃນ ການຂາຍ B2B ທ່ານອາດຈະຕ້ອງຊອກຫາຜູ້ຊື້, ຫົວຫນ້າພະແນກ, ຜູ້ຈັດການຫ້ອງການ, ຫຼືເຈົ້າຂອງບໍລິສັດ. ໃນການຂາຍ B2C ຄວາມສົດໃສດ້ານອາດຈະຕ້ອງການ (ຫຼືຕ້ອງການ) ທີ່ຈະແບ່ງປັນການຕັດສິນໃຈຂັ້ນສຸດທ້າຍຂອງພວກເຂົາກັບຄູ່ສົມລົດ, ພໍ່ແມ່ຫຼືຄົນອື່ນທີ່ສໍາຄັນ. ຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມທີ່ທ່ານມີ, ການມີອໍານາດຫຼາຍທ່ານແມ່ນ.

ດໍາເນີນການສິນຄ້າຄົງຄັງ

ຊອກຮູ້ວ່າສິ່ງທີ່ມີຄວາມເປັນເຈົ້າຂອງແມ່ນຢູ່ໃນປະເພດດຽວກັນກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ (ຫຼືຜະລິດຕະພັນ) ແລະໄດ້ຮັບຂໍ້ມູນລະອຽດຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານຂາຍໂທລະສັບມືຖື, ບໍ່ພຽງແຕ່ຖາມວ່າລູກຄ້າມີໂທລະສັບແລ້ວ, ຂໍໃຫ້ພວກເຂົາດົນປານໃດທີ່ພວກເຂົາຊື້ໂທລະສັບຂອງພວກເຂົາແລະຖ້າມັນເປັນໂທລະສັບມືຖືແບບປົກກະຕິຫຼືໂທລະສັບສະຫຼາດ. ຊອກຫາວ່າພວກເຂົາມີອຸປະກອນເຕັກໂນໂລຢີອື່ນໆຫຼືອຸປະກອນມືຖືອື່ນໆເຊັ່ນເຄື່ອງຄອມພິວເຕີຫລືແທັບເລັດແລະຖ້າພວກເຂົາໃຊ້ໂທລະສັບມືຖືທີ່ດິນແລະໂທລະສັບມືຖື.

ລະດັບຄວາມສະບາຍຂອງພວກເຂົາດ້ວຍຜະລິດຕະພັນໃນປະຈຸບັນຂອງພວກເຂົາ

ເມື່ອທ່ານມີຂໍ້ມູນພື້ນຖານກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນໃນປະຈຸບັນຂອງພວກເຂົາ, ຂຸດຄົ້ນເລິກເຊິ່ງເພື່ອຊອກຫາສິ່ງທີ່ມັກແລະບໍ່ມັກຂອງພວກເຂົາ. ຂໍ້ມູນນີ້ຈະມີປະໂຫຍດຫຼາຍໃນເວລາທີ່ທ່ານເຂົ້າເຖິງຂັ້ນຕອນການນໍາສະເຫນີເພາະວ່າທ່ານຈະເຂົ້າໃຈຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາ.

ຖ້າຫາກວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານມີຄວາມສົນໃຈໃນໂທລະສັບມືຖື, ທ່ານຈະຖາມກ່ຽວກັບຄຸນລັກສະນະທີ່ພວກເຂົາໃຊ້ຫຼາຍທີ່ສຸດ, ແລະພວກເຂົາບໍ່ໃຊ້ທັງຫມົດແລະບໍ່ວ່າພວກເຂົາຈະພໍໃຈກັບຂະຫນາດຂອງໂທລະສັບໃນປະຈຸບັນຂອງພວກເຂົາ. ຈຸດຂາຍອື່ນໆຈະເປັນຂະຫນາດຂອງຄີ (ສໍາລັບໂທລະສັບທີ່ບໍ່ແມ່ນ touchscreen) ແລະຄຸນນະພາບຂອງການຕ້ອນຮັບ. ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນແມ່ນການຂຸດເລິກເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາ.

ສອບຖາມກ່ຽວກັບເວລາ

ເຖິງແມ່ນວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານແມ່ນຫນ້າສົນໃຈໃນຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ພວກເຂົາອາດຈະບໍ່ສາມາດຊື້ໃນປະຈຸບັນໄດ້. ມັນມັກຈະເປັນບັນຫາງົບປະມານ, ແລະເວລາທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ. ເວລາອື່ນ, ມັນແມ່ນຍ້ອນວ່າສັນຍາບໍ່ໄດ້ຫມົດອາຍຸຫຼືບຸກຄົນສໍາຄັນທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການຄວາມເປັນເອກະສັນຈາກແມ່ນອອກຈາກຕົວເມືອງ. ເພື່ອກໍານົດສະຖານະການ, ຂໍຄໍາຖາມທີ່ມີຄວາມລະອຽດກ່ຽວກັບເວລາເຊັ່ນ: "ທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ມັນຢູ່ໃນເວລາໃດ? ຖ້າຂ້ອຍສະແດງວິທີທີ່ທ່ານສາມາດປະຫຍັດເງິນແລະເວລາແລະປັບປຸງສະຖານະການຂອງທ່ານ, ທ່ານຈະພ້ອມທີ່ຈະຊື້ມື້ນີ້ບໍ?

ເປັນຄົນທີ່ຊື່ສັດ

ບາງຄັ້ງຄວາມຄາດຫວັງກໍ່ເປັນເຈົ້າຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ເຮັດວຽກໃຫ້ພວກເຂົາ, ແລະການຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຈະບໍ່ມີການປັບປຸງໃດໆ. ໃນກໍລະນີດັ່ງກ່າວ, ຢ່າພະຍາຍາມເວົ້າລົມຢ່າງໄວວາຫຼືກົດດັນໃຫ້ພວກເຂົາຊື້ຈາກທ່ານ. ມັນເປັນສິ່ງທີ່ດີກວ່າທີ່ຈະສາລະພາບ, "ຂ້ອຍຄິດວ່າການຕັ້ງຄ່າໃນປະຈຸບັນນີ້ແມ່ນດີກວ່າສໍາລັບເຈົ້າໃນເວລານີ້." ຄວາມສົດໃສດ້ານຈະຂອບໃຈຄວາມຊື່ສັດຂອງເຈົ້າແລະເຈົ້າຈະມີໂອກາດດີໃນການຂາຍໃນວັນຕໍ່ມາເມື່ອສະຖານະການຂອງພວກມັນປ່ຽນແປງ. ຜະລິດຕະພັນ breaks ລົງຫຼືຜູ້ໃຫ້ບໍລິການໃນປະຈຸບັນຂອງເຂົາເຈົ້າ jacks ເຖິງຄ່າທໍານຽມຂອງເຂົາເຈົ້າ).