ມັນອາດຈະບໍ່ແປກໃຈວ່າທ່ານຮູ້ວ່າສິນຄ້າທົວ (ເຊັ່ນ: ເສື້ອທີເຊີດແລະກາຕູນ) ຫຼື "merch" ແມ່ນແຫຼ່ງລາຍຮັບທີ່ສໍາຄັນຂອງນັກດົນຕີຈໍານວນຫຼາຍ. ແຕ່ສິ່ງທີ່ອາດຈະຊ໊ອກທ່ານຖ້າຫາກທ່ານມາຈາກພື້ນຖານຂອງອິນດີ້ແມ່ນວິທີການສັບ ສິນຄ້າທົວທີ່ ຊັບຊ້ອນສາມາດກາຍເປັນໄດ້.
ແທນທີ່ຈະມີຫມູ່ທີ່ຂາຍເສື້ອທີເຊີດຂອງທ່ານຢູ່ຕາຕະລາງ merch ໃນດ້ານຫລັງຂອງສະໂມສອນ, ທັດສະນະທີ່ສໍາຄັນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບບໍລິສັດສິນຄ້າຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ໄດ້ຮັບໃບອະນຸຍາດຂອງແຖບຂອງທ່ານແລະການຜະລິດແລະຂາຍສິນຄ້າຂອງທ່ານ, ຂໍ້ສະເຫນີ Merch ສາມາດຄືກັບການບັນທຶກເຄື່ອງຫມາຍບັນທຶກ, ແຕ່ມີບາງຄວາມແຕກຕ່າງທີ່ສໍາຄັນ.
ນີ້ແມ່ນເບິ່ງຈຸດທີ່ສໍາຄັນໃນການຊື້ສິນຄ້າທົວ.
01 Tour Merchandise Royalties
ອັດຕາສ່ວນຮ້ອຍ
ມີຂໍ້ສະເຫນີສ່ວນຮ້ອຍ, ນັກດົນຕີກໍ່ໄດ້ຮັບສ່ວນຮ້ອຍຂອງການຂາຍສິນຄ້າຂອງພວກເຂົາ. ຍອດຂາຍລວມຕາມປົກກະຕິຫມາຍເຖິງຍອດຂາຍທີ່ຫຼຸດລົງຈາກພາສີອາກອນແລະຄ່າທໍານຽມບັດເຄຣດິດທີ່ຈ່າຍໃຫ້ຜູ້ຜະລິດສິນຄ້າ. ໃນສະຫະລັດ, ນັກດົນຕີມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະໄດ້ຮັບຄ່າພາກຫຼວງໃນລະດັບ 30% ເຖິງ 35%, ເຖິງແມ່ນວ່າມັນສາມາດແຕກຕ່າງກັນເຊັ່ນດຽວກັນກັບຄ່າພາກຫຼວງຂອງຕ່າງປະເທດ (ຊຶ່ງມັກຈະນ້ອຍກວ່າອັດຕາສະຫະລັດ). ຖ້າທ່ານໄດ້ຮັບສ່ວນຮ້ອຍຂອງຄ່າພາກຫຼວງຂອງທ່ານ, ບາງຄັ້ງທ່ານສາມາດເຮັດການສະຫນອງໃນສັນຍາທີ່ອັດຕາດອກເບ້ຍຂອງທ່ານເພີ່ມຂື້ນເມື່ອທ່ານມາຮອດປະລິມານການຂາຍທີ່ແນ່ນອນ.
ແບ່ງປັນຜົນກໍາໄລ
ການແບ່ງປັນກໍາໄລແມ່ນອີງໃສ່ການຂາຍ ສຸດທິ , ດັ່ງນັ້ນບໍລິສັດ Merch ໄດ້ຕັດຄ່າທັງຫມົດຂອງພວກເຂົາຈາກລາຍໄດ້ຈາກການຂາຍແລະຫຼັງຈາກນັ້ນແບ່ງປັນສິ່ງທີ່ເຫລືອກັບນັກດົນຕີໃນອັດຕາທີ່ກໍານົດໄວ້ກ່ອນ - ມັກ 85/15 (ໃນເງື່ອນໄຂຂອງນັກດົນຕີ) ອີກເທື່ອຫນຶ່ງ, ອັດຕາເຫຼົ່ານີ້ສາມາດແຕກຕ່າງກັນ. ການແບ່ງປັນກໍາໄລແມ່ນທົ່ວໄປໃນຂໍ້ສະເຫນີຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕ່າງປະເທດເຊັ່ນດຽວກັນກັບຂໍ້ສະເຫນີສໍາລັບງານວາງສະແດງແລະງານບຸນຂອງສະຫນາມກິລາ. ນອກຈາກນັ້ນ, ບັນດາໂຄງການດົນຕີຫຼືບັນດາໂຄງການແມ່ນເກືອບຫມົດສະເຫມີຂາຍໃນການແບ່ງປັນ, ເຖິງແມ່ນວ່າສ່ວນທີ່ເຫຼືອຂອງສິນຄ້າຂອງທ່ານຈະຖືກຂາຍພາຍໃຕ້ເງື່ອນໄຂສ່ວນຮ້ອຍ.
ໃຫ້ສັງເກດວ່າຖ້າທ່ານເລືອກທີ່ຈະມີ merch ທີ່ຕ້ອງການໃຫ້ບໍລິສັດ merch ນໍາອອກແບບພາຍນອກ (ເຊັ່ນ jacket ຖືກອອກແບບມາໂດຍຊື່ທີ່ມີຊື່ສຽງໃນແຟຊັ່ນ), ອັດຕາດອກເບ້ຍຂອງທ່ານຈະຕໍ່າກວ່າລາຄາເຫຼົ່ານີ້ກ່ວາສ່ວນທີ່ເຫຼືອຂອງ merch ເປັນຫຍັງ? ເນື່ອງຈາກວ່າບໍລິສັດ merch ຕ້ອງໄດ້ຮັບຜິດຊອບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຜູ້ອອກແບບພາຍນອກແລະອັດຕາດອກເບ້ຍຕ່ໍາແມ່ນວິທີການຂອງພວກເຂົາໃນການຊົດເຊີຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ.
02 ທົວສິນຄ້າລ່ວງຫນ້າ
ແມ່ນແລ້ວ, ເຊັ່ນ: ການຊື້ຂາຍບັນທຶກ, ທ່ານຈະໄດ້ຮັບຄວາມ ກ້າວຫນ້າ ໃນການຊື້ຂາຍທົວ. ແຕ່ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະໄດ້ຮັບຄວາມຕື່ນເຕັ້ນ, ທ່ານຄວນຮູ້ວ່າເງື່ອນໄຂເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຮ້າຍແຮງກວ່າເກົ່າຫຼາຍກ່ວາບັນຫາການປະກາດບັນທຶກ. ເປັນຫຍັງ? ເນື່ອງຈາກວ່າຄວາມກ້າວຫນ້າຂອງສິນຄ້າທົວມັກຈະສາມາດຖີ້ມໄດ້ໂດຍບໍລິສັດ merch, ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານອາດຈະຢູ່ໃນ hook ເພື່ອຈ່າຍເງິນລ່ວງຫນ້າ.
ມີບາງສະຖານະການທີ່ສາມາດເຮັດໃຫ້ທ່ານຢູ່ໃນຕໍາແຫນ່ງທີ່ໂຊກບໍ່ດີຂອງການຈ່າຍເງິນລ່ວງຫນ້າຂອງທ່ານ, ແຕ່ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງພວກເຂົາແມ່ນຕິດກັບທ່ານບໍ່ໄດ້ໄປທ່ຽວໃນຊ່ວງເວລາທີ່ລະບຸໄວ້ໃນສັນຍາຂອງທ່ານຫຼືບໍ່ມັກຫຼີ້ນການຄາດຄະເນຂອງຂະຫນາດທີ່ຄາດໄວ້ໃນເວລາທີ່ການຊື້ຂາຍຂອງທ່ານ ໄດ້ລົງນາມ (ພວກເຮົາຈະໄດ້ຮັບການປະຕິບັດຕາມຂັ້ນຕ່ໍາສຸດຕໍ່ມາ, ຊຶ່ງຖືກຕິດແຫນ້ນຢ່າງໃກ້ຊິດກັບນີ້). ຖ້າທ່ານຕັດສິນໃຈທີ່ທ່ານຕ້ອງການອອກສັນຍາ, ທ່ານຈະຕ້ອງຈ່າຍຄືນເງິນລ່ວງຫນ້າຂອງທ່ານດ້ວຍຄວາມສົນໃຈ.
ຄວາມກ້າວຫນ້າແຕກຕ່າງກັນໃນຂະຫນາດໂດຍອີງໃສ່ອໍານາດການຕໍ່ລອງຂອງທ່ານ, ໄລຍະເວລາຂອງການທ່ອງທ່ຽວຂອງທ່ານ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຂະຫນາດຂອງສະຖານທີ່ແລະຫ້ອງ fanbase ຂອງທ່ານ.
ສິນຄ້າທົວສ່ວນຫຼາຍແມ່ນຈ່າຍໃນໄລຍະການທ່ອງທ່ຽວຂອງທ່ານ, ເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຕອບສະຫນອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານແລະຢຸດການຈ່າຍເງິນຖ້າທ່ານບໍ່ປະຕິບັດຕາມເງື່ອນໄຂທີ່ໄດ້ກໍານົດໄວ້ໃນສັນຍາຂອງທ່ານ. ທ່ານຈະໄດ້ຮັບກ້ອນຫນຶ່ງໃນຕອນເລີ່ມຕົ້ນແລະສິ້ນສຸດລົງດ້ວຍການຈ່າຍເງິນຫນຶ່ງຫຼືສອງໃນກາງ.
ສັນຍາຂອງທ່ານຄວນລະບຸຈໍານວນເງິນລ່ວງຫນ້າຂອງທ່ານແລະເງື່ອນໄຂຂອງການລ່ວງຫນ້າຢ່າງຊັດເຈນ.
03 ເງື່ອນໄຂ
ໄລຍະຂອງການຈັດການຂອງທ່ານແມ່ນໄລຍະຂອງການຈັດການຂອງທ່ານ. ສໍາລັບການທ່ອງທ່ຽວ, ທ່ານມັກຈະຖືກຜູກມັດສໍາລັບວົງຈອນອັນລະບັ້ມຫນຶ່ງຫຼືຈົນກ່ວາເງິນລ່ວງຫນ້າຂອງທ່ານໄດ້ຖືກຊໍາລະຄືນ, ເຖິງແມ່ນວ່າໃດກໍ່ຕາມ. ເຕັກນິກການເວົ້າ, ຫມາຍຄວາມວ່າຖ້າທ່ານຈ່າຍເງິນລ່ວງຫນ້າຂອງທ່ານແຕ່ບໍ່ເຄີຍປ່ອຍອັລບັມອື່ນ, ທ່ານກໍາລັງຢູ່ພາຍໃຕ້ສັນຍາກັບບໍລິສັດທົວຕະຫລອດການຕະຫຼອດໄປ.
ທະນາຍຄວາມ ທີ່ດີສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເຈລະຈາຍຸດທະສາດການທ່ອງທ່ຽວຈາກສັນຍາ, ແຕ່ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານມີຄວາມຊັດເຈນກ່ຽວກັບບ່ອນທີ່ເສັ້ນສໍາເລັດຮູບແມ່ນ, ຫຼືທ່ານຈະຕິດຢູ່ກັບການຊື້ສິນຄ້າສໍາລັບເວລາດົນນານທີ່ຈະມາເຖິງ.
04 Hall Fees
ເມື່ອທ່ານອອກຈາກວົງຈອນທະເລ, ທ່ານຈະພົບວ່າບ່ອນທີ່ມີຈໍານວນຫລາຍກໍາລັງຄິດໄລ່ອັດຕາສ່ວນຜົນກໍາໄລສໍາລັບການໃຫ້ທ່ານຂາຍສິນຄ້າຂອງທ່ານຢູ່ໃນສະຖານທີ່ຂອງພວກເຂົາ. ເຫຼົ່ານີ້ເອີ້ນວ່າຄ່າທໍານຽມຫ້ອງ. ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດ ເຈລະຈາຄ່າທໍານຽມຫ້ອງທີ່ມີເວລາໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາຈອງທົວຂອງທ່ານແຕ່ບໍລິສັດການທ່ອງທ່ຽວສິນຄ້າມັກຈະເອົາໃຈໃສ່ຄ່າທໍານຽມຫ້ອງທີ່ພວກເຂົາເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍ (ປະມານ 30%). ຖ້າຕົວແທນຂອງທ່ານເຈລະຈາກ່ຽວກັບຄ່າທໍານຽມຫ້ອງທີ່ຫຼາຍກ່ວາຄ່າບໍລິການຂອງບໍລິສັດສິນຄ້າ, ພວກເຂົາຈະເອົາຄວາມແຕກຕ່າງຈາກກໍາໄລຂອງທ່ານ.
05 Performance Minimums
ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວ, ການປະຕິບັດງານຕໍາ່ສຸດແມ່ນຈໍານວນຄົນທີ່ຕ້ອງເຂົ້າຮ່ວມງານວາງສະແດງແຕ່ລະຄົນເພື່ອເຮັດໃຫ້ທ່ານສອດຄ່ອງກັບການຈັດຊື້ທົວຂອງທ່ານ.
ບໍລິສັດທົວຂອງພວກເຮົາຈະບອກເຈົ້າວ່າຈໍານວນຄົນທີ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຢູ່ໃນງານວາງສະແດງຂອງເຈົ້າແມ່ນຫຍັງ? ເນື່ອງຈາກວ່າຈໍານວນຂອງປະຊາຊົນໂດຍຜ່ານປະຕູໄດ້ກໍານົດວິທີການຈໍານວນຫຼາຍທີ່ພວກເຂົາສາມາດຂາຍ; ປະຊາຊົນຫຼາຍ, ການຂາຍສິນຄ້າຫຼາຍຂຶ້ນ.
deals merch deals ໂດຍປົກກະຕິມາດຕະຖານການປະຕິບັດຫນ້ອຍສຸດໃນຫຼາຍປານໃດທີ່ເຂົາເຈົ້າຄາດຫວັງວ່າຈະຂາຍ "ຕໍ່ຫົວ," ຫຼືສິ່ງທີ່ໃຊ້ເວລາໂດຍສະເລ່ຍຢູ່ທີ່ຂາສິນຄ້າຈະເປັນສໍາລັບບຸກຄົນທຸກຄົນໂດຍຜ່ານປະຕູ.
ບໍລິສັດ Merch ບໍ່ນັບຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມທຸກຄົນທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງການປະຕິບັດຕາມຕໍາ່ສຸດທີ່ຂອງທ່ານ. ຕົວຢ່າງ, ບໍ່ມີໃຜໃນ ບັນຊີຜູ້ເຂົ້າພັກ ຂອງທ່ານນັບ. ພວກເຂົາຍັງນັບປະຊາຊົນທີ່ແຕກຕ່າງກັນຢູ່ບ່ອນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ສະແດງລະຄອນຈະຖືກນັບຫຼາຍທີ່ສຸດ. ເຖິງແມ່ນວ່າປະຊາຊົນຫຼາຍຄົນໄປສະແດງສະຫນາມກິລາ, ພວກເຂົາມັກຈະໃຊ້ຫນ້ອຍລົງ, ຍ້ອນວ່າພວກເຂົາອາດຈະດຶງດູດ fans ທີ່ບໍ່ສົນໃຈຊື້ສິ່ງໃດ. ບາງບໍລິສັດສິນຄ້າທີ່ພະຍາຍາມບໍ່ໃຫ້ນັບສະແດງສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງການສະແດງການແຂ່ງຂັນຂອງສະຫນາມກິລາ , ເຖິງແມ່ນວ່າການປະນີປະນອມທີ່ດີກວ່າກໍ່ສາມາດບັນລຸໃນໄລຍະການເຈລະຈາ.
ຈົ່ງຈື່ໄວ້ວ່າການຫຼຸດລົງຕໍ່າກ່ວາປະສິດທິພາບສູງສຸດຂອງທ່ານສາມາດເຮັດໃຫ້ການຈ່າຍຄືນຂອງທ່ານລ່ວງຫນ້າ, ດັ່ງນັ້ນຈົ່ງແນ່ໃຈວ່າຕົວເລກແມ່ນຈິງກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເຊັນຂໍ້ຕົກລົງ.
06 Artwork Approval
ການຈັດຊື້ຂອງທ່ານຄວນລະບຸວ່າຖ້າວິທີການແລະເວລາທີ່ທ່ານຈະໄດ້ຮັບອະນຸມັດສິນຄ້າທີ່ບໍລິສັດ / ຜູ້ອອກແບບກໍາລັງຜະລິດສໍາລັບງານວາງສະແດງຂອງທ່ານ. ເຖິງແມ່ນວ່ານັກສິລະປະແລະນັກທ່ອງທ່ຽວທີ່ມີປະຫວັດສາດທ່ອງທ່ຽວພຽງເລັກນ້ອຍສາມາດໄດ້ຮັບການຄວບຄຸມທີ່ມີຄວາມຄິດສ້າງສັນຢ່າງເຕັມທີ່ໃນ deals merch.
07 Exclusive
ທ່ານບໍ່ສາມາດມີຂໍ້ຕະກະລົງກັບຜູ້ຜະລິດທົວໃນເວລາດຽວກັນ. ບ່ອນທີ່ສະເພາະທີ່ໄດ້ຮັບການພິສູດແມ່ນເມື່ອທ່ານມີຂໍ້ຕົກລົງແຍກຕ່າງຫາກສໍາລັບ merch ຄ້າປີກແລະ / ຫຼືປ້າຍຂອງທ່ານກໍາລັງວາງແຜນການສົ່ງເສີມການຄ້າບາງຊະນິດໃນງານວາງສະແດງຂອງທ່ານ.
ມັນເປັນເລື່ອງທົ່ວໄປສໍາລັບຂໍ້ສະເຫນີ merch ເພື່ອຍົກເວັ້ນທ່ານຈາກການຂາຍ merch ພາຍໃນ 48 ຊົ່ວໂມງຂອງການສະແດງພາຍໃນສອງໄມຂອງສະຖານທີ່ຂອງທ່ານ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຂໍ້ນີ້ເຮັດໃຫ້ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍອອກຈາກສະມະການດັ່ງກ່າວນັບຕັ້ງແຕ່ທ່ານບໍ່ສາມາດຄວບຄຸມບ່ອນທີ່ຮ້ານຂາຍບັນທຶກສິນຄ້າທີ່ຕັ້ງຢູ່ໃນສະຖານທີ່ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ.
ການໂຄສະນາປ້າຍໂຄສະນາ , ເຊັ່ນ: ເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມໃຫ້ໂດຍສະຖານີວິທະຍຸທ້ອງຖິ່ນທີ່ຕັ້ງໂດຍປ້າຍ, ຄວນຈະຖືກອະນຸຍາດໃນສັນຍາຂອງທ່ານ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ບໍລິສັດທົວທົວສາມາດແລະຈະຈໍາກັດຈໍານວນສິນຄ້າທີ່ທ່ານຫລືປ້າຍຂອງທ່ານສາມາດໃຫ້ໄດ້ໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າກ່ອນການສະແດງ.
08 Selling Leftovers
ຈະເປັນແນວໃດຖ້າວ່າທ່ານບໍ່ຂາຍທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ບໍລິສັດທ່ອງທ່ຽວຜະລິດໃນລະຫວ່າງການທ່ອງທ່ຽວຂອງທ່ານ? ບໍລິສັດ Merch ຈະພະຍາຍາມຂາຍມັນອອກ. ທ່ານມີສິດທີ່ຈະຈໍາກັດບ່ອນທີ່ພວກເຂົາສາມາດຂາຍສິນຄ້າແລະຫຼາຍປານໃດ. ສັນຍາຂອງທ່ານຄວນຈະໃຫ້ທ່ານມີໂອກາດທີ່ຈະຊື້ສິນຄ້າທີ່ເຫລືອຢູ່ໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະເຄື່ອງຫມາຍນ້ອຍໆ (ແຕ່ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າສັນຍາບໍ່ບອກວ່າທ່ານ ຕ້ອງ ຊື້ມັນ).
ຖ້າທ່ານບໍ່ຕ້ອງການມັນ, ບໍລິສັດ merch ປົກປິດປົກປ້ອງສິດທິໃນການຊື້ສິນຄ້າຂອງທ່ານ (ມັກຈະເປັນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ) ສໍາລັບໄລຍະຫົກເດືອນຫລັງຈາກການທ່ອງທ່ຽວຂອງທ່ານສິ້ນສຸດລົງ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ພວກເຂົາເຈົ້າບໍ່ສາມາດຂາຍສິນຄ້າຂອງທ່ານໃນລາຄາທີ່ຖືກຕັດໄດ້. ພວກເຂົາບໍ່ສາມາດ ຜະລິດໄດ້ ຫຼາຍກວ່າທີ່ທ່ານຄາດວ່າຈະຂາຍໃນການທ່ອງທ່ຽວພຽງແຕ່ເພື່ອໃຫ້ພວກເຂົາມີບາງສ່ວນທີ່ເຫຼືອຫຼັງຈາກງານວາງສະແດງສິ້ນສຸດລົງ, ແລະພວກເຂົາຍັງບໍ່ສາມາດຜະລິດສິນຄ້າໃຫມ່ຫຼັງຈາກງານວາງສະແດງສິ້ນສຸດລົງ. ນອກຈາກນັ້ນ, ການຂາຍຂອງສິນຄ້າຂອງທ່ານຄວນຢູ່ໃນພື້ນຖານທີ່ບໍ່ເປັນເອກະລາດ, ເວັ້ນເສຍແຕ່ເງື່ອນໄຂອື່ນຂອງການຈັດການຂອງທ່ານໄດ້ຮັບການຕອບສະຫນອງ, ດັ່ງນັ້ນທ່ານຈະໄດ້ຮັບຂໍ້ສະເຫນີຊື້ສິນຄ້າໃຫມ່.