ເພີ່ມກໍາໄລເພີ່ມເຕີມຕໍ່ການຂາຍຂອງທ່ານ

01 ສະເຫມີຊ່ວຍເຫຼືອ

ແຕ່ຢ່າສັບສົນທີ່ຈະໃຫ້ເວລາ, ພອນສະຫວັນແລະຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານອອກໄປຫາຜົນປະໂຫຍດຫນ້ອຍຫຼືບໍ່ມີຜົນປະໂຫຍດ. ການເປັນປະໂຫຍດມັກຈະຫມາຍຄວາມທ້າທາຍລູກຄ້າຂອງທ່ານເມື່ອພວກເຂົາກໍາລັງຈະເຮັດຜິດພາດ. ການເປັນປະໂຫຍດກໍ່ຫມາຍຄວາມວ່າຢືນຢູ່ໃນລາຄາຂອງທ່ານນັບຕັ້ງແຕ່ທ່ານຮູ້ວ່າການຊື້ - ຂາຍທີ່ສູນເສຍ - ບໍ່ແມ່ນຫນ້ອຍທີ່ຈະສ້າງຄວາມສໍາພັນກັບລູກຄ້າ.

02 Get Better at Sales

ຖ້າໃຜຜູ້ຫນຶ່ງຖາມທ່ານວ່າສິ່ງທີ່ທ່ານຄິດວ່າເປັນວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບນັກກອຟເພື່ອປັບປຸງການແຂ່ງຂັນຂອງລາວ, ທ່ານອາດຕອບວ່າ "ສະເຫມີໄປເຮັດວຽກເພື່ອປັບປຸງພື້ນຖານພື້ນຖານ".

ແລະດັ່ງນັ້ນມັນແມ່ນການຂາຍ. ການສຸມໃສ່ການຮັກສາຄວາມສາມາດໃນການຂາຍພື້ນຖານຂອງທ່ານຢ່າງເຂັ້ມແຂງ, ແຫຼມແລະການຂະຫຍາຍຕົວແມ່ນວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະບໍ່ພຽງແຕ່ຊື້ຂາຍທີ່ໃກ້ຊິດເທົ່ານັ້ນແຕ່ຍັງຮູ້ວິທີການສ້າງກໍາໄລຫລາຍຂຶ້ນໃນການຂາຍເຫຼົ່ານັ້ນ.

03 Add On Sales

ຜູ້ທີ່ຢູ່ໃນການຂາຍລົດໃຫຍ່ຮູ້ຫຼາຍຢ່າງກ່ຽວກັບການຂາຍເພີ່ມເຕີມ. ເມື່ອລູກຄ້າຍິນດີທີ່ຈະກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າໂດຍການຊື້ລົດໃຫມ່, ການຍືນຍັນຕໍ່ໄປອີກ, ການຍືນຍັນກ່ຽວກັບ rust, ການປະກັນທາງຊ່ອງຫວ່າງແລະທາງເລືອກອື່ນໆທີ່ຖືກນໍາສະເຫນີ. ໃນຫຼາຍໆກໍລະນີ, ຕົວເລືອກເພີ່ມເຕີມເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນມີຜົນປະໂຫຍດ, ໃນເວລາທີ່ໄດ້ຮັບຜົນກໍາໄລສູງກວ່າ 100%!

ອິນເຕີເນັດທີ່ຍັກໃຫຍ່ Amazon ຍັງຮູ້ມູນຄ່າຂອງການເພີ່ມຍອດຂາຍ. Amazon ສະເຫນີຜະລິດຕະພັນລາຄາຕໍ່າຫຼາຍພຽງແຕ່ເປັນການເພີ່ມຍອດຂາຍໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າທີ່ຊື້ຫຼາຍກວ່າຈໍານວນເງິນທີ່ກໍານົດໄວ້. Amazon ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກການເພີ່ມລາຍຮັບຂອງພວກເຂົາຕໍ່ການຂາຍແລະເພີ່ມຜົນປະໂຫຍດໂດຍການປະສົມລາຄາລາຄາຕໍ່າສຸດກັບລາຍການຂະຫນາດໃຫຍ່ແລະຫຼຸດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂົນສົ່ງ.

ທ່ານສາມາດເພີ່ມຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການໃຫ້ກັບການຂາຍຂອງທ່ານໄດ້ແນວໃດ?

04 ຮັກສາຄວາມຫມັ້ນໃຈຕໍ່ສິນຄ້າ

ສິ່ງທີ່ເຮັດລາຍກໍາໄລໄດ້ໄວກ່ວາສິ່ງອື່ນທີ່ສຸດແມ່ນເມື່ອບໍລິສັດຂາຍຫລືບໍລິສັດຂາຍເລີ່ມຊື້ຜະລິດຕະພັນຫລືບໍລິການຂອງພວກເຂົາເປັນສິນຄ້າ. ສິນຄ້າແມ່ນສິ່ງທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກເຫັນວ່າມີມູນຄ່າຫນ້ອຍລົງແລະຊື້ຕາມຄວາມຕ້ອງການທີ່ຖືກຕ້ອງ.

ໃນຂະນະທີ່ນັກວິຊາຊີບຂາຍອາດບໍ່ສາມາດເຮັດໄດ້ຫຼາຍຢ່າງກ່ຽວກັບວິທີການຕະຫຼາດເບິ່ງຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການ, ຜູ້ຂາຍຂາຍສາມາດ (ແລະຄວນ) ເຮັດໃດກໍ່ຕາມທີ່ສາມາດເຮັດໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າພວກເຂົາບໍ່ເຄີຍເບິ່ງຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາເປັນສິນຄ້າ. ເມື່ອໃດທີ່ມັນເກີດຂຶ້ນ, ມູນຄ່າການກໍ່ສ້າງແມ່ນເກືອບບໍ່ເປັນໄປໄດ້.

05 ຄວາມຊື່ສັດ

ທ່ານອາດຈະເຫັນວ່າມັນຍາກທີ່ຈະເຊື່ອແຕ່ວິທີທີ່ມີປະສິດທິພາບແລະມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດໃນການສ້າງກໍາໄລໃນຂໍ້ສະເຫນີຂອງທ່ານແມ່ນເພື່ອຂໍໃຫ້ລູກຄ້າຂອງທ່ານມີກໍາໄລຫຼາຍຂຶ້ນ. ນັ້ນແມ່ນສິດ, ຂໍໃຫ້ລູກຄ້າຂອງພວກທ່ານຮູ້ສຶກວ່າທ່ານມີສິດທີ່ຈະສ້າງຈຸດປະມານຮ້ອຍລະຂອງກໍາໄລທີ່ບໍລິສຸດ.

ພວກເຂົາອາດຈະເວົ້າວ່າ "ບໍ່", ແຕ່ວ່າທ່ານຈະປະຫລາດໃຈກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າທີ່ເພິ່ງພໍໃຈຕໍ່ຄວາມພະຍາຍາມຂອງພວກເຂົາເຈົ້າໃນການຂາຍແບບມືອາຊີບ.

ແລະຖ້າລູກຄ້າຂອງທ່ານເວົ້າວ່າ "ບໍ່", ທ່ານອາດຕ້ອງການທົບທວນຄືນຮອບວຽນການຂາຍທັງຫມົດແລະເບິ່ງວ່າມີບາງພື້ນທີ່ທີ່ທ່ານສາມາດໃຫ້ບໍລິການທີ່ດີກວ່າແລະມີມູນຄ່າຫຼາຍຂຶ້ນ.