ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານປິດການຂາຍຫຼາຍຂຶ້ນ
ບໍ່ວ່າທ່ານຈະເຮັດວຽກຫນັກ, ວິທີການທີ່ທ່ານມີຄວາມຄາດຫວັງແລະມີຄຸນສົມບັດແລະວິທີທີ່ທ່ານອອກແບບສໍາລັບລູກຄ້າ - ຖ້າທ່ານອ່ອນແອໃນ ການປິດ ການຂາຍ, ທ່ານຈະທົນທຸກໃນການເຮັດວຽກຂອງທ່ານ. ໃນຂະນະທີ່ ການປິດການຂາຍທີ່ ມາຕາມທໍາມະຊາດກັບບາງຄົນ, ຄົນອື່ນຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກການຮຽນຮູ້ວິທີການນໍາໃຊ້ເຕັກນິກການປິດທ້າຍທີ່ມີປະສິດຕິຜົນ.
ໃນຂະນະທີ່ບັນຊີລາຍຊື່ຂອງເຕັກນິກປິດນີ້ແນ່ນອນບໍ່ແມ່ນບັນຊີລາຍຊື່ຄົບຖ້ວນ, ມັນສະແດງໃຫ້ເຫັນເຕັກນິກທີ່ໄດ້ຮັບການພິສູດວ່າຈະມີປະສິດຕິຜົນໃນໄລຍະ ເວລາ . ເຊັ່ນດຽວກັບການຮຽນຮູ້ຄຸນລັກສະນະແລະຜົນປະໂຫຍດຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ, ການຮຽນຮູ້ເຕັກນິກການປິດທ້າຍນີ້ໃຊ້ເວລາ, ການປະຕິບັດ, ຄວາມອົດທົນແລະຄວາມໄວ້ວາງໃຈ.
01 The Columbo Close
ບໍ່ພຽງແຕ່ມີລັກສະນະໂທລະທັດ Columbo ເປັນນັກສືບຕໍາຫຼວດທີ່ສວຍງາມ, ລາວຍັງເປັນ ຄູຝຶກສອນ ຂາຍທີ່ດີເລີດ. ແລະໃນຂະນະທີ່ບໍ່ພໍເທົ່າໃດຈະເຫັນ Columbo ເປັນນັກທຸລະກິດການຂາຍ, ສາຍຫນຶ່ງທີ່ມີຊື່ສຽງຂອງລາວໄດ້ນໍາໄປສູ່ການຂາຍຫຼາຍກ່ວາບັນດາສາຍອື່ນໆໃນປະຫວັດການຂາຍ.
ພຽງແຕ່ຫນຶ່ງໃນສິ່ງອື່ນ, ສາຍ famous ຂອງ Columbo, ເປີດປະຕູ, ລົບກອງແລະອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານເຂົ້າໄປເບິ່ງໃນໃຈທີ່ບໍ່ໄດ້ປ້ອງກັນຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ.
02 The Assumptive Close
ການສົມມຸດຕິຖານປິດຊ່ວຍໃຫ້ນັກທຸລະກິດຂາຍໃນສະພາບທີ່ດີກວ່າພວກເຂົາຄິດວ່າລູກຄ້າຈະຊື້ສິນຄ້າ. ໃນຂະນະທີ່ການຂາຍສົ່ງເສີມໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າພວກເຂົາກວມເອົາແຕ່ລະຂັ້ນຕອນຂອງຂະບວນການຂາຍແລະໃຫ້ມີ ມູນຄ່າ ພຽງພໍກັບລູກຄ້າ, ສົມມຸດວ່າການຂາຍຈະປິດ, ແມ່ນເຕັກນິກ ປິດທີ່ ມີປະສິດທິພາບແລະມີປະສິດທິຜົນສູງ. ຖ້າທ່ານຮຽນຮູ້ພຽງແຕ່ຫນຶ່ງປິດ, ນີ້ແມ່ນຫນຶ່ງໃນການຮຽນຮູ້.
03 The Puppy Dog ປິດ
ບໍ່ມີໃຜສາມາດຕ້ານກັບຄວາມງາມຂອງລູກສຸນັກ. ແລະສໍາລັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍທີ່ມີທາງເລືອກທີ່ຈະໃຫ້ລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາ "ທົດສອບຂັບລົດ" ຫຼື "ການທົດລອງ" ຜະລິດຕະພັນຂອງເຂົາເຈົ້າ, ຫມາ Puppy ປິດມີອັດຕາການປິດສູງຫຼາຍ. ເຖິງແມ່ນວ່າມີສິ່ງຫຼາຍຢ່າງ, ບາງຄົນສາມາດຄວບຄຸມໄດ້ແລະບາງຄົນບໍ່ແມ່ນ, ວ່ານັກຂາຍທີ່ຕ້ອງໄດ້ພິຈາລະນາ, ການໃຊ້ຫມາໃກ້ຊິດຫມາແມ່ນ ຄວາມກົດດັນ ຕ່ໍາ, ວິທີການທີ່ມີປະສິດທິພາບສູງເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າເຂົ້າສູ່ລະບົບ ທາງລຸ່ມ .
ຖ້າທ່ານເຄີຍຊື້ລົດໃຫຍ່, ຜູ້ຂາຍຂາຍມືອາຊີບທີ່ມັກເຮັດວຽກຫມາສຸນັກທີ່ໃກ້ຊິດກັບທ່ານແລະອາດຈະບໍ່ຮູ້ວ່າລາວກໍາລັງໃຊ້ວິທີການນີ້. ແຕ່ເມື່ອທ່ານຮູ້ຈັກເຕັກນິກ, ວິທີການນໍາໃຊ້ແລະບໍ່ໃຊ້ມັນ, ທ່ານຈະເຫັນວ່າຈໍານວນການຂາຍຂອງທ່ານໄດ້ຮັບການປັບປຸງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ.
04 The Backwards Close
ທຸກໆນັກວິຊາການຂາຍສ່ວນໃຫຍ່ໄດ້ສອນວ່າວົງຈອນການຂາຍຕາມປະລິມານທີ່ກໍານົດໄວ້ກ່ອນຫນ້ານີ້. ຜູ້ທີ່ໃນການຂາຍຄວນເລີ່ມຕົ້ນໃນຂັ້ນຕອນທີ 1 ແລະເຮັດທຸກສິ່ງທີ່ພວກເຂົາສາມາດເຮັດໄດ້ຢ່າງມືອາຊີບເພື່ອຍ້າຍໄປທຸກຂັ້ນຕອນສຸດທ້າຍ. ແຕ່ຖ້າພວກເຂົາເຈົ້າເລີ່ມຕົ້ນຂັ້ນຕອນສຸດທ້າຍແລະຖາມຫາການສົ່ງຕໍ່? ມັນເປັນເຕັກນິກການປິດທ້າຍທີ່ເລີ່ມຕົ້ນບ່ອນທີ່ຍອດຂາຍສຸດທ້າຍສິ້ນສຸດລົງ.
ມັນບໍ່ແມ່ນເຕັກນິກການປິດທີ່ງ່າຍທີ່ສຸດ, ລ້າສຸດຫຼືທີ່ສາມາດຄາດເດົາໄດ້, ແຕ່ວ່າ, ເມື່ອນໍາໃຊ້ໂດຍການສົ່ງເສີມ, ສາມາດເປັນຫນຶ່ງໃນປະສິດທິຜົນທີ່ສຸດ.
05 The Hard Close
ການປິດ ຄວາມແຂງແຮງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄວາມກ້າຫານແລະຄວາມຫມັ້ນໃຈແລະຄວນຈະຖືກນໍາໃຊ້ເມື່ອທ່ານບໍ່ມີສິ່ງໃດສູນເສຍ. ໃນຂະນະທີ່ປະຊາຊົນໂດຍທົ່ວໄປຮັກທີ່ຈະຊື້ສິນຄ້າ, ຫຼາຍກຽດຊັງຖືກຂາຍໄປ. ແລະເມື່ອເວົ້າເຖິງຄວາມໃກ້ຊິດຢ່າງຫນັກ, ລູກຄ້າຮູ້ດີວ່າທ່ານຂາຍບາງສິ່ງບາງຢ່າງ. ແຕ່ເຖິງວ່າຈະມີຊື່ສຽງໃນແງ່ລົບຂອງຕົນ, ບາງຄັ້ງກໍມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກທີ່ສຸດແມ່ນ ເຕັກນິກປິດ ທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະໃຊ້. ເປັນທ່ານໃຊ້ມັນຢ່າງຖືກຕ້ອງ.
ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍຈໍານວນຫຼາຍເຊື່ອວ່າພວກເຂົາຄວນຈະ ປິດ ເລື້ອຍໆແລະຕົ້ນ, ປິດປິດຄວນໃຊ້ເວລາພຽງແຕ່ໃຊ້ເວລາທີ່ທ່ານບໍ່ມີຫຍັງທີ່ຈະນໍາໃຊ້ແລະບໍ່ຄວນໃຊ້ໃນ ວົງຈອນການຂາຍ ໄວເກີນໄປ.
06 The Relationship Close
ກົດລະບຽບທອງແມ່ນລັດຂາຍວ່າຖ້າລູກຄ້າມັກທ່ານ, ພວກເຂົາຈະຊອກຫາເຫດຜົນທີ່ຈະຊື້ຈາກທ່ານ. ກົງກັນຂ້າມ, ຖ້າລູກຄ້າບໍ່ມັກທ່ານ, ພວກເຂົາຈະພົບເຫດຜົນທີ່ຈະບໍ່ຊື້ຈາກທ່ານ. ການກໍ່ສ້າງສາຍພົວພັນກັບລູກຄ້າເປັນວິທີທີ່ແນ່ນອນທີ່ຈະບໍ່ພຽງແຕ່ປິດການຂາຍແຕ່ເພື່ອສ້າງລູກຄ້າໄລຍະຍາວ.
ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າສິ່ງທີ່ທ່ານຂາຍແມ່ນ "ສິນຄ້າຫຼືການບໍລິການຫນຶ່ງ" ແລະເຮັດໄດ້, ການຮຽນຮູ້ວິທີການສ້າງ ຄວາມສໍາພັນ ກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານແມ່ນເຄື່ອງມືປິດທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດທີ່ທ່ານມັກຈະໃຊ້. ຄວາມອັນຕະລາຍທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນການສ້າງຄວາມສໍາພັນທີ່ແຂງແຮງກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານແມ່ນວ່າທ່ານອາດຈະສິ້ນສຸດເຖິງຄວາມບໍ່ພໍໃຈໃນການສ້າງກໍາໄລໃດໆໃນ deals ຂອງທ່ານ.
07 The Take Away Close
ພວກເຮົາຕ້ອງປະເຊີນກັບມັນ, ພວກເຮົາກຽດຊັງເມື່ອສິ່ງທີ່ຖືກເອົາອອກມາຈາກພວກເຮົາ. ໄປແລະພະຍາຍາມເອົາເຂົ້າຫນົມອົມທີ່ເປັນປະໂຫຍດອອກຈາກເດັກນ້ອຍແລະທ່ານຈະໄດ້ຮັບຕົວຢ່າງທີ່ມີຄວາມຫມາຍທີ່ງ່າຍດາຍທີ່ສຸດ: ບໍ່ມີໃຜມັກເອົາສິ່ງທີ່ກິນຈາກພວກມັນ. ບໍ່ວ່າຈະເປັນສິ່ງທີ່ທ່ານເປັນເຈົ້າຂອງຫຼືບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ທ່ານຕ້ອງການເປັນເຈົ້າຂອງ.
ແຕ່ທ່ານຮູ້ວ່າການກິນສິ່ງທີ່ຢູ່ຫ່າງຈາກຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານກໍ່ສາມາດໃຊ້ເປັນເທກນິກປິດ? ເຊັ່ນດຽວກັນກັບເຕັກນິກການປິດທຸກ, ການໃຊ້ເວລາຢູ່ໃກ້ຈະໃຊ້ເວລາວິຊາຊີບວິຊາຊີບເພື່ອຮູ້ວິທີການແລະເວລາທີ່ຈະນໍາໃຊ້ຢ່າງຖືກຕ້ອງ. ຖ້າຫາກໃຊ້ເລື້ອຍເກີນໄປຫຼືໄວເກີນໄປ, ທ່ານຈະມີຜົນກະທົບທາງລົບຕໍ່ຂອບຂອງທ່ານ. ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການຂາຍອື່ນ ໆ , Take Away Close ບໍ່ແມ່ນ "ສິ້ນສຸດທັງຫມົດ, ທັງຫມົດ" ປິດ. ຮຽນຮູ້ມັນແລະ, ສໍາຄັນຫຼາຍ, ຮຽນຮູ້ເມື່ອໃຊ້ມັນ.