ແປດຂັ້ນຕອນເພື່ອປັບປຸງການຂາຍ

01 ຮູບແບບການຂາຍຄວາມສໍາພັນ

ຖ້າທ່ານກໍາລັງຊອກຫາທັກສະການຂາຍຂອງທ່ານ, ເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການປັບປຸງທັກສະການສ້າງຄວາມສໍາພັນຂອງທ່ານ.

02 ການອອກຈາກການຂາຍລົດລົງ

ຢູ່ໃນການຂາຍດົນນານພຽງພໍແລະທ່ານແນ່ໃຈວ່າຈະມີປະສົບການໃນໄລຍະເວລາທີ່ບໍ່ມີຫຍັງເກີດຂື້ນໃນທາງຂອງທ່ານ. ແຕ່ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະຖິ້ມຜ້າຂົນຫນູແລະໃຫ້ອາຊີບໃນການຂາຍ, ຮຽນຮູ້ຄໍາແນະນໍາບາງຢ່າງກ່ຽວກັບການອອກຈາກການຂາຍລົດລົງກ່ອນ.

03 Under Promise and Over Deliver

ຫນຶ່ງໃນວິທີການຂາຍຈໍານວນຫຼາຍ reps ທໍາລາຍການເຮັດວຽກຂອງເຂົາເຈົ້າແມ່ນໂດຍໃນໄລຍະທີ່ມີຄວາມຫວັງ. ໃນເວລາທີ່ທ່ານມີຄໍາສັນຍາຫຼາຍກວ່າ, ການປ່ຽນແປງແມ່ນສູງທີ່ສຸດທີ່ທ່ານຈະຢູ່ພາຍໃຕ້ການສົ່ງ.

ຄິດກ່ຽວກັບເວລາທີ່ທ່ານຊື້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງແລະໄດ້ຮັບຄວາມຜິດຫວັງ. ຄິດວ່າການໂຕ້ຖຽງເລັກນ້ອຍຈະຊ່ວຍໃຫ້ການເຮັດວຽກຂອງທ່ານ?

ຄິດອີກຄັ້ງ.

04 Overcoming the Grind of Sales Daily

ການຂາຍແມ່ນຫນຶ່ງໃນວິທີທີ່ຍາກທີ່ຈະມີຊີວິດຢູ່. ຜູ້ທີ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກພຽງພໍທີ່ຈະຍູ້ເວລາໃນເວລາທີ່ບໍ່ມີຫຍັງເບິ່ງຄືວ່າຈະຖືກຕ້ອງແມ່ນຜູ້ທີ່ຮຽນຮູ້ເພື່ອເອົາຊະນະການຂາຍລາຍວັນ. ແລະພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ເວົ້າເຖິງຖ້ວຍກາເຟຕອນເຊົ້າຂອງທ່ານທີ່ນີ້.

ພວກເຮົາກໍາລັງເວົ້າກ່ຽວກັບວິທີການກະກຽມທາງຈິດໃຈເພື່ອຈັດການກັບທຸກສິ່ງເລັກນ້ອຍທີ່ນັກວິຊາການຂາຍຕ້ອງຈັດການໃນມື້ເຮັດວຽກປົກກະຕິ.

ໃນຂະນະທີ່ການຈັດການກັບຄວາມກົດດັນພຽງເລັກນ້ອຍຈະບໍ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານເປັນອັນຕະລາຍຫຼາຍ, dealing ກັບຄວາມກົດດັນດຽວກັນມື້ຕໍ່ມື້ສາມາດໃສ່ໃຜລົງ.

ບໍ່ແມ່ນສະຖິຕິແລະຮຽນຮູ້ວິທີການຕີການຂູດ!

05 Top Closing Techniques

ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທ່ານເປັນຜູ້ເກັບຄໍາສັ່ງ (ຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານບໍ່ຂາຍສິນຄ້າ, ທ່ານພຽງແຕ່ເອົາຄໍາສັ່ງສໍາລັບສິ່ງຕ່າງໆ) ທ່ານຈະຕ້ອງປິດການຊື້ຂາຍ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ທ່ານມີວຽກເຮັດງານທໍາເພາະນາຍຈ້າງຕ້ອງການ, ຕ້ອງການແລະຄາດວ່າທ່ານຈະປິດການຂາຍ.

ແຕ່ການປິດການຂາຍແມ່ນການເຮັດວຽກທີ່ຍາກບາງຄັ້ງ. ຮູ້ເຕັກນິກທີ່ຖືກພະຍາຍາມແລະຄວາມຈິງທີ່ຈະຊ່ວຍທ່ານໄດ້ດີ.

ພຽງແຕ່ຈື່ວ່າລູກຄ້າຈໍານວນຫນ້ອຍທີ່ຕ້ອງການຂາຍ; ແທນທີ່ຈະ, ພວກເຂົາຢາກຊື້. ນັ້ນແມ່ນຄວາມແຕກຕ່າງກັນຢ່າງໃຫຍ່ຫຼວງ.

06 ການນໍາສະເຫນີການນໍາສະເຫນີການນໍາສະເຫນີ

ຖ້າທ່ານບໍ່ດີໃນການໄດ້ຮັບຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານໃຫ້ແກ່ຜູ້ຊື້ທີ່ມີທ່າແຮງ, ທ່ານຈະພົບວ່າທ່ານບໍ່ມີຍອດຂາຍທີ່ຈະປິດລົງ. ໃນຂະນະທີ່ບໍ່ແມ່ນຜູ້ຂາຍຈໍາຫນ່າຍທຸກຄົນຕ້ອງສະຫນອງການນໍາສະເຫນີ, ຜູ້ທີ່ດີກວ່າຈະດີໃຈທີ່ຈະໃຫ້ຜູ້ທີ່ມີປະສິດທິພາບແລະມີຄວາມເຂົ້າໃຈ.

ແນ່ນອນວ່າອິນເຕີເນັດຍັງຄົງປ່ຽນແປງວິທີທີ່ພວກເຮົາສະເຫນີການນໍາສະເຫນີ, ແຕ່ວ່າມັນບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງແຂງໃນການສະຫນອງການນໍາສະເຫນີ.

07 Building Report

ບົດຄວາມກ່ອນຫນ້ານີ້ໄດ້ອ້າງເຖິງການສ້າງຄວາມສໍາພັນແລະນີ້ແມ່ນກ່ຽວກັບການສ້າງຄວາມສໍາພັນ. ບົດລາຍງານແລະການພົວພັນທີ່ແຂງແຮງໄປໃນມື, ແຕ່ພວກເຂົາແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍທາງ.

ການສ້າງລາຍງານແມ່ນຫມາຍເຖິງການສ້າງພື້ນຖານທົ່ວໆໄປລະຫວ່າງທ່ານແລະລູກຄ້າຂອງທ່ານໃນຂະນະທີ່ການສ້າງຄວາມສໍາພັນກັບສັນຍາໄລຍະຍາວ.

ຖ້າທ່ານສາມາດສ້າງບົດລາຍງານ, ໃຫ້ລູກຄ້າຂອງທ່ານເຄົາລົບນັບຖືແລະຢາກໃຫ້ທ່ານ, ການສ້າງຄວາມສໍາພັນຫຼັງຈາກນັ້ນຈະກາຍເປັນເລື່ອງງ່າຍກວ່າທັງຫມົດ.

08 ທ່ານເປັນແນວໃດເມື່ອທ່ານເປັນລູກຄ້າ?

ຖ້າທ່ານກໍາລັງພະຍາຍາມໃນການເຮັດວຽກການຂາຍຂອງທ່ານ, ເບິ່ງວິທີທີ່ທ່ານຢູ່ໃນເວລາທີ່ທ່ານເປັນລູກຄ້າ.

ທ່ານກໍາລັງປ້ອງກັນໃນເວລາທີ່ໄດ້ເຂົ້າຮ່ວມໂດຍຜູ້ແທນຂາຍ? ຖ້າເປັນດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານອາດຈະຄາດຫວັງວ່າລູກຄ້າຂອງທ່ານຈະປ້ອງກັນໃນເວລາທີ່ທ່ານເຂົ້າຫາພວກເຂົາ. ບໍ່ແມ່ນຄວາມຄິດທີ່ດີທີ່ສຸດໃນເວລາທີ່ເລີ່ມອອກວົງຈອນການຂາຍ.

ທ່ານມີຄວາມຮູ້ສຶກວ່າຜູ້ຂາຍແມ່ນບໍ່ຊື່ສັດແລະພຽງແຕ່ຊອກຫາຜົນປະໂຫຍດຂອງພວກເຂົາ? ຖ້າທ່ານເຮັດ, ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານບໍ່ໄດ້ຢູ່ໃນການຂາຍ. ທ່ານມີຄວາມບໍ່ຫມັ້ນໃຈຢ່າງເລິກເຊິ່ງສໍາລັບຜູ້ທີ່ຢູ່ໃນການຂາຍແລະຄວາມບໍ່ຫມັ້ນໃຈທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ເກີດຜົນປະສິດທິຜົນຂອງທ່ານໃນການຂາຍ.

ຟັງ, ຖ້າທ່ານເປັນລູກຄ້າທີ່ບໍ່ດີແລະມີບັນຫາໃນການເຮັດວຽກການຂາຍຂອງທ່ານ, ເລີ່ມຕົ້ນປັບປຸງໂດຍການເປັນລູກຄ້າທີ່ດີກວ່າ. ທ່ານຈະປະຫລາດໃຈໃນຜົນໄດ້ຮັບ