ສໍາລັບ ຜູ້ຜະລິດ , ການຜະລິດຜະລິດຕະພັນທີ່ພວກເຂົາຕັ້ງໃຈຈະນໍາມາສູ່ຕະຫຼາດແມ່ນຂັ້ນຕອນທໍາອິດໃນຂະບວນການ. ເມື່ອຜະລິດຕະພັນຖືກສ້າງແລ້ວ, ມັນເປັນການໃຊ້ເວລາທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ມັນກາຍເປັນແຮງຂາຍ. ຜົນຜະລິດຂອງຜູ້ຜະລິດຂອງຜູ້ຜະລິດສາມາດເປັນຈໍານວນຂອງຜູ້ຂາຍ, ແຂນຂາຍໂດຍກົງຫຼືທີມງານຂອງຜູ້ຜະລິດ.
ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍແບບອິສະລະ
ໃນຂະນະທີ່ບໍ່ແມ່ນກໍລະນີ, ຜູ້ຜະລິດຈໍານວນຫຼາຍແມ່ນຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານ ການຂາຍທີ່ເປັນເອກະລາດ ຜູ້ທີ່ເຊັນສັນຍາກັບຜູ້ຜະລິດເພື່ອຂາຍຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາ. ປະຊາຊົນເຫຼົ່ານີ້ມັກເຮັດວຽກພາຍໃຕ້ຂໍ້ຕົກລົງ 1099, ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ຖືກເບິ່ງວ່າເປັນພະນັກງານແຕ່ເປັນຜູ້ຮັບເຫມົາ. ພວກເຂົາເຈົ້າມີຄວາມຮັບຜິດຊອບຕໍ່ພາສີຂອງຕົນເອງ, ຜົນປະໂຫຍດດ້ານສຸຂະພາບແລະສັນຍາ "ປະເພດພະນັກງານ" ອື່ນໆ. ຕໍາແຫນ່ງນີ້ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນ ຄະນະກໍາມະການ 100% ແລະບໍ່ລວມເງິນເດືອນ.
ບໍ່ມີຄວາມສົງໃສວ່າຕໍາແຫນ່ງຂອງຜູ້ຜະລິດບໍ່ແມ່ນສໍາລັບຄວາມອ່ອນແອຂອງຫົວໃຈ. ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍທີ່ບໍ່ສະບາຍເຮັດວຽກທີ່ບໍ່ມີເງິນເດືອນພື້ນຖານກໍ່ບໍ່ຄ່ອຍເລືອກຕໍາແຫນ່ງຜູ້ຜະລິດ. ແຕ່ສໍາລັບຜູ້ທີ່ສະດວກສະບາຍກັບຄວາມສາມາດໃນການຂາຍຂອງເຂົາເຈົ້າແລະມີຄວາມຫມັ້ນໃຈໃນການຕະຫຼາດຂອງຜະລິດຕະພັນ, ຕໍາແຫນ່ງເຫຼົ່ານີ້ສາມາດເປັນລາງວັນຫຼາຍ.
ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນແລະເສລີພາບ
ໃນເວລາທີ່ເຮັດວຽກເປັນພະນັກງານ, ທ່ານຈະຕ້ອງໄດ້ເຮັດວຽກກໍານົດເວລາກໍານົດ, ເຂົ້າຮ່ວມກອງປະຊຸມແລະ ຝຶກອົບຮົມ ແລະປະຕິບັດຕາມຄວາມຕ້ອງການຂອງພະນັກງານອື່ນໆ.
ແຕ່ຜູ້ຜະລິດປະຕິເສດຢ່າງແທ້ຈິງແຕ່ມີຄວາມຮັບຜິດຊອບຫນຶ່ງ: ຂາຍ!
ຜູ້ຂາຍຂາຍເຫຼົ່ານີ້ກໍານົດຕາຕະລາງຂອງຕົນເອງ, ຈັດການຝຶກອົບຮົມການຂາຍຂອງຕົນເອງແລະ (ສ່ວນຫຼາຍແມ່ນ) ເຮັດວຽກໃນເວລາທີ່ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການເຮັດວຽກ. ເມື່ອພວກເຂົາຜະລິດແລະປະຕິບັດຕາມຄວາມຄາດຫວັງດ້ານຈັນຍາບັນຂອງຜູ້ຜະລິດ, ຜູ້ເບິ່ງເຫັນຫຼາຍກວ່າຜູ້ປະກອບການຫຼາຍກ່ວາພະນັກງານ.
ສິດເສລີພາບນີ້ແມ່ນປົກກະຕິແລ້ວສິ່ງທີ່ດຶງດູດຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍໃຫ້ກັບປະເພດເຫຼົ່ານີ້. ຫຼາຍຄົນແມ່ນຫຼາຍກ່ວາມີຄວາມມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະຊື້ ຄວາມປອດໄພ ຂອງການໄດ້ຮັບເງິນເດືອນແລະຜົນປະໂຫຍດສໍາລັບການເປັນເອກະລາດ.
ບໍ່ແມ່ນສໍາລັບຄົນທີ່ບໍ່ມີອິດທິພົນ
ຜູ້ຜະລິດທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດມີສິ່ງຫນຶ່ງທີ່ຢູ່ຮ່ວມກັນ: ພວກເຂົາກະຕຸ້ນໃຈຕົວເອງແລະບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງໃຫ້ໃຜບອກພວກເຂົາອອກແລະຂາຍ. ຜູ້ທີ່ມີໃຫມ່ຂາຍຫລືບໍ່ແນ່ໃຈວ່າພວກເຂົາມີຂັບລົດພາຍໃນທີ່ກໍາລັງບັງຄັບພວກເຂົາອອກຈາກຕຽງໃນຕອນເຊົ້າແລະອອກໄປຕາມຖະຫນົນຄວນຄິດສອງຄັ້ງກ່ອນທີ່ຈະຊອກຫາຕໍາແຫນ່ງເປັນຜູ້ຜະລິດຜູ້ຜະລິດ.
ຄວາມຈິງແມ່ນວ່າໃນຂະນະທີ່ນັກສຶກສາສາມາດແລະມັກເຮັດລາຍໄດ້ຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນບໍ່. ເຫດຜົນຕົ້ນຕໍເປັນຫຍັງບາງຄົນປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນການຫຼີ້ນສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍໆຄົນ, ໂດຍບໍ່ມີມັນ, ການລໍ້ລວງໃນການໃຊ້ສິດເສລີພາບໃນທາງຜິດແມ່ນຍິ່ງໃຫຍ່ເກີນໄປ.
ຫລາຍສາຍຂອງລາຍໄດ້
ວິທີຫນຶ່ງທີ່ຜູ້ນໍາຂອງຜູ້ຜະລິດໃຫ້ ຄວາມຫມັ້ນໃຈ ທາງດ້ານການເງິນແມ່ນຂາຍໂດຍຜູ້ຜະລິດຫຼາຍກວ່າຫນຶ່ງຄົນ. ໃນຂະນະທີ່ການເຮັດດັ່ງກ່າວບໍ່ແມ່ນຄວາມເປັນໄປໄດ້ຕະຫລອດເວລາຫຼືອາດຈະບໍ່ໄດ້ຮັບອະນຸຍາດຈາກ ຜູ້ຜະລິດ ບາງບໍລິສັດທີ່ເປັນຕົວແທນຫລາຍກວ່າຫນຶ່ງບໍລິສັດສາມາດເປັນວິທີທີ່ມີປະສິດທິຜົນຫຼາຍ. ວິທີທີ່ສະຫລາດທີ່ຈະເປັນຕົວແທນໃຫ້ຜູ້ຜະລິດຫລາຍກວ່າຫນຶ່ງຄົນແມ່ນເພື່ອຊອກຫາຜະລິດຕະພັນທີ່ຈະຂາຍ.
ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຖ້າທ່ານມີຕໍາແຫນ່ງການຂາຍແບບ ເອກະລາດ ຂາຍຄອມພິວເຕີ້, ຄົ້ນຫາບໍລິການເຄືອຂ່າຍອື່ນທີ່ອາດຈະເພີ່ມປະສິດທິຜົນຂອງທ່ານແລະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານນໍາເອົາຂໍ້ສະເຫນີທີ່ມີຄຸນຄ່າຫຼາຍຂຶ້ນໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານ.
ໃນຂະນະທີ່ເປັນຕົວແທນຂອງຜູ້ຜະລິດຫຼາຍກວ່າຫນຶ່ງຄົນກໍ່ສາມາດເປັນຄວາມຄິດທີ່ດີ, ມັນກໍ່ແມ່ນຄວາມຄິດທີ່ດີທີ່ຈະເປັນຕົວແທນຜະລິດຕະພັນທີ່ແຂ່ງຂັນ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນ, ຖ້າທ່ານເປັນຕົວແທນຂອງຜູ້ຜະລິດລະບົບສາຍສົ່ງ, ການຂາຍສໍາລັບຜູ້ຜະລິດສາຍສົ່ງອື່ນຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານທັງສອງຕໍາແຫນ່ງຫລືສ້າງຄວາມສົງໃສໃນຄວາມຄິດຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ.
ສະຫຼຸບການ ເຮັດວຽກ
ຕໍາແຫນ່ງຜູ້ຜະລິດຕໍາແຫນ່ງເປັນວິທີການທີ່ດີທີ່ຈະສ້າງປະສົບການການຂາຍທີ່ແຂງແຮງ, ມີລາຍຮັບທີ່ສູງແລະສາມາດໃຫ້ຜູ້ຕາງຫນ້າຜູ້ຂາຍທີ່ມີລະບຽບວິໄນດ້ວຍຄວາມເປັນເອກະລາດແລະມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນ. ການເຮັດວຽກກ່ຽວກັບຄະນະກໍາມະການອາດຈະບໍ່ສໍາລັບທຸກຄົນ, ແຕ່ຕໍາແຫນ່ງເຫຼົ່ານີ້ມັກຈະເປັນຕໍາແຫນ່ງທີ່ໄດ້ຮັບຄ່າຈ້າງທີ່ສູງທີ່ສຸດສໍາລັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍທີ່ມີຄວາມສາມາດແລະມີຄວາມຮູ້.
ຜູ້ແທນຜູ້ຜະລິດຈະຕ້ອງເປັນຜູ້ທີ່ມີທຸລະກິດທີ່ມີຄວາມຊໍານານທີ່ມີຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບພາສີ, ການຫັກແລະການລົງທຶນສ່ວນບຸກຄົນ.
ຖ້າທ່ານມີລະບຽບວິໄນແລະຄວາມປາຖະຫນາທີ່ຕ້ອງການເຮັດວຽກເຫຼົ່ານີ້, ຊອກຫາຕໍາແຫນ່ງເປັນຜູ້ຜະລິດແມ່ນມັກງ່າຍກວ່າການຊອກຫາ "ຕໍາແຫນ່ງພະນັກງານ". ຜູ້ຜະລິດມີຄວາມສ່ຽງຫນ້ອຍໃນເວລາທີ່ຈ້າງຜູ້ແທນ ເປັນເອກະລາດ ກ່ວາໃນເວລາທີ່ຈ້າງພະນັກງານແລະມີຄວາມມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະໃຫ້ການຂາຍຕໍາແຫນ່ງທີ່ມີຫນ້ອຍລົງເປັນມືອາຊີບ.