ທ່ານເປັນນັກທຸລະກິດການຂາຍທີ່ຕ້ອງຕັດສິນໃຈວ່າມີລາຄາທີ່ຈະກໍານົດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ທ່ານສະເຫນີທີ່ທ່ານຈະນໍາສະເຫນີກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ຕັ້ງຄ່າມັນຕ່ໍາເກີນໄປແລະທ່ານອາດຈະປ່ອຍເງິນໃນຕາຕະລາງ, ຫຼືທ່ານສ້າງຄວາມປະທັບໃຈຢູ່ໃນໃຈຂອງລູກຄ້າວ່າທ່ານເປັນຜູ້ຂາຍທີ່ "ລາຄາຕໍ່າ". ໂດຍວິທີໃດກໍ່ຕາມ, ທ່ານຈະສູນເສຍ.
ຖ້າທ່ານລາຄາຂອງການສະເຫນີຂອງທ່ານສູງເກີນໄປ, ແລະທ່ານກໍາລັງດໍາເນີນຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການສູນເສຍຂໍ້ຕົກລົງກັບຜູ້ແຂ່ງຂັນທີ່ມີລາຄາຮຸກຮານຫຼາຍຫຼືລາຄາຕົວທ່ານເອງອອກຈາກເຂດສະດວກສະບາຍຂອງລູກຄ້າ.
ມູນຄ່າທີ່ໄດ້ຮັບການພິຈາລະນາ
ການກໍານົດລາຄາຂອງທ່ານແມ່ນວຽກງານທີ່ສັບສົນ, ຫນຶ່ງທີ່ໃຊ້ເວລາຫຼາຍພໍສົມຄວນຂອງທຸລະກິດແລະປະສົບການຫຼືແຊງໃນບ່ອນມືດ. ຖ້າທ່ານຂາດປະສົບການ, ມັນກໍ່ເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ທ່ານອາໄສຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍຂອງທ່ານຫຼືເພື່ອນຮ່ວມທີມທີ່ມີຄວາມເປັນເຈົ້າການເພື່ອຊ່ວຍທ່ານ. ຖ້າທ່ານເຮັດວຽກຢ່າງດຽວ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຄິດຍາວແລະຍາກກ່ອນທີ່ຈະອອກລາຄາໃຫ້ລູກຄ້າຂອງທ່ານ.
ລູກຄ້າຂອງທ່ານຈະກໍານົດວ່າລາຄາຂອງທ່ານສູງເກີນໄປຫຼືຕໍ່າເກີນໄປໂດຍອີງໃສ່ມູນຄ່າທີ່ພວກເຂົາເຫັນໃນທ່ານ, ບໍລິສັດຂອງທ່ານແລະສິ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດແມ່ນຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ທ່ານກໍາລັງສະເຫນີ.
ໃນໄລຍະວົງຈອນການຂາຍທັງຫມົດ, ວຽກງານຂອງທ່ານແມ່ນເພື່ອສະແດງໃຫ້ເຫັນມູນຄ່າຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້. ສະແດງໃຫ້ເຫັນລູກຄ້າຂອງທ່ານວ່າບັນຫາຂອງພວກເຂົາຂອງທ່ານຈະແກ້ໄຂແນວໃດ. ສະແດງໃຫ້ເຫັນວິທີການລູກຄ້າອື່ນໆຂອງປະສົບການຂອງທ່ານປະສົບຜົນສໍາເລັດທີ່ເປັນຜົນມາຈາກການຕັດສິນໃຈຊື້. ເຕືອນລູກຄ້າກ່ຽວກັບຄວາມເຈັບປວດຂອງພວກເຂົາແລະເປັນຫຍັງເຂົາເຈົ້າຈຶ່ງເລີ່ມຊອກຫາວິທີແກ້ໄຂໃນສະຖານທີ່ທໍາອິດ.
ຖ້າທ່ານສ້າງມູນຄ່າພຽງພໍ, ລະດັບທີ່ທ່ານກໍານົດລາຄາຂອງທ່ານຈະເກືອບຈະບໍ່ມີບັນຫາ.
ມູນຄ່າຕະຫຼາດແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເສລີ່ຍ
ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທ່ານໄດ້ເຮັດໃຫ້ມູນຄ່າການສ້າງວຽກເຮັດງານທໍາທີ່ຫນ້າຕື່ນຕາຕື່ນໃຈໃນຕາຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ທ່ານຈະຕ້ອງມີຍຸດທະສາດໃນຮູບແບບການກໍານົດລາຄາຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານຂາດປະສົບການທີ່ສາມາດສະເຫນີລາຄາທີ່ເຫມາະສົມ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຊອກຫາແຫຼ່ງອື່ນເພື່ອການຄົ້ນຄວ້າ. ແລະບໍ່ມີຫຍັງເກີດຂື້ນກັບອິນເຕີເນັດສໍາລັບປະເພດການຄົ້ນຄວ້ານີ້.
ຫຼາຍກ່ວາຫຼາຍ, ມີສະຖານທີ່ຫຼາຍທີ່ຂາຍຜະລິດຕະພັນດຽວກັນຫຼືຄ້າຍຄືກັນທີ່ທ່ານຂາຍ. ກວດເບິ່ງເວັບໄຊທ໌ຂອງຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານເພື່ອເບິ່ງວ່າພວກເຂົາຂາຍຜະລິດຕະພັນສໍາລັບ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານປຽບທຽບຫມາກໂປມກັບຫມາກໂປມແລະສັງເກດເບິ່ງບໍລິການເພີ່ມມູນຄ່າເພີ່ມໃດໆທີ່ທ່ານກໍາລັງສ້າງໃນການສະເຫນີຂອງທ່ານ.
ຖ້າທ່ານເຫັນວ່າລາຄາຕະຫລາດເສລີ່ຍຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານມີກໍາໄລປະມານພຽງພໍ, ຫຼັງຈາກນັ້ນໃຫ້ໃຊ້ສະເລ່ຍຕໍ່ຕະຫຼາດ. ຖ້າຫາກວ່າ, ແຕ່ວ່າສະເລ່ຍຂອງຕະຫຼາດແມ່ນຢູ່ຫຼືຕໍ່າກວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າ, ທ່ານມີວຽກເຮັດງານທໍາຫຼາຍຂຶ້ນ.
ເຮັດວຽກບໍ່ມີຫຍັງ
ຖ້າທ່ານໄດ້ຮັບຄະແນນຈາກການຂາຍຂອງທ່ານ, ທ່ານຮູ້ແລ້ວວ່າການຂາຍໃນລາຄາບໍ່ພຽງເລັກນ້ອຍສໍາລັບບັນຊີທະນາຄານຂອງທ່ານ. ການຂາຍຢູ່ໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຍົກເວັ້ນພາສີລາຍໄດ້ຂອງທ່ານແລະຂຶ້ນກັບແຜນການຊົດເຊີຍຂອງທ່ານ, ທ່ານອາດຈະໄດ້ຮັບເງິນໃນຄ່າລົງທະບຽນຫຼືພຽງແຕ່ການກົດເກນຂອງທ່ານ.
ແຕ່, ຖ້າທ່ານໄດ້ຮັບຄ່າຈ້າງກໍາໄລລວມ, ການຂາຍທີ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍບໍ່ມີຫຍັງສໍາລັບທ່ານ.
ທ່ານບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າ, ແລະລູກຄ້າຂອງທ່ານບໍ່ຄວນຄາດຫວັງໃຫ້ທ່ານ.
ຖ້າລາຄາຕະຫລາດເສື່ອຍຊາໃຫ້ທ່ານສູນເສຍກໍາໄລ, ໄປຫາລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ແລະໃຫ້ພວກເຂົາຮູ້ວ່າພວກເຂົາຈະໄດ້ຮັບຫຍັງເມື່ອຊື້ຈາກທ່ານ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າລາຄາຂອງທ່ານອາດຈະສູງກວ່າສະຖານທີ່ອື່ນແຕ່ຖ້າທ່ານເຮັດວຽກທີ່ດີແລະມີຄວາມເຊື່ອຫມັ້ນແລະບົດລາຍງານ, ລູກຄ້າຂອງທ່ານອາດເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍເງິນໃຫ້ທ່ານເປັນຕົວແທນຂອງພວກເຂົາ.