ເຖິງວ່າຈະມີຄວາມຫມາຍລົບກວນທີ່ພົວພັນກັບຜູ້ຂາຍລົດໃຫຍ່ແລະຜູ້ຂາຍລົດໃຫຍ່, ການເຮັດວຽກໃນການຂາຍລົດໃຫຍ່ເປັນທາງເລືອກທີ່ດີສໍາລັບຫຼາຍໆຄົນ. ບັນດາຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍບໍ່ພຽງແຕ່ໄດ້ຮັບລາຍໄດ້ປະທັບໃຈ, ແຕ່ ທັກສະການຂາຍທີ່ ໄດ້ຮຽນຮູ້ກໍ່ສາມາດມີຄ່າໄດ້.
The Dealership
ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທ່ານມີ ຊັບພະຍາກອນ ທາງດ້ານການເງິນເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນການຄ້າຂາຍຂອງທ່ານເອງ, ທ່ານຈະເຮັດວຽກສໍາລັບຜູ້ຂາຍລົດທີ່ຖືກສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນ. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານຈະລາຍງານກັບພໍ່ຄ້າໃນແຕ່ລະມື້ເຮັດວຽກ, ພົບກັບຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍຂອງທ່ານ, ກຽມພ້ອມສໍາລັບມື້ແລະໃຊ້ເວລາຮ່ວມກັບເພື່ອນຮ່ວມງານຂອງທ່ານ. ເຊັ່ນດຽວກັນກັບວຽກອື່ນໆ, ຖ້າຜູ້ຂາຍແລະ ຜູ້ທີ່ທ່ານເຮັດວຽກ ແລະມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ, ຄວາມຕ້ອງການເກີນ, ບໍ່ຖືກຕ້ອງແລະບໍ່ຫມັ້ນຄົງ, ທ່ານຈະໄດ້ຮັບຄວາມທ້າທາຍທີ່ຈະມີຄວາມສຸກກັບຕໍາແຫນ່ງຂອງທ່ານໃນການຂາຍລົດໃຫຍ່. ສໍາລັບຄວາມແຕກຕ່າງຈາກຕໍາແຫນ່ງການຂາຍພາຍນອກ, ທ່ານຈະໃຊ້ເວລາດົນນານຢູ່ທີ່ຈໍາຫນ່າຍ.
ການເລືອກທີ່ຈະເຮັດວຽກສໍາລັບພໍ່ຄ້າທີ່ຖືກເຄົາລົບແລະຮັບປະກັນສະພາບແວດລ້ອມທີ່ສະຫນັບສະຫນູນແລະສະຫນັບສະຫນູນແມ່ນ, ເຊັ່ນວຽກງານການຂາຍອື່ນໆ, ທີ່ສໍາຄັນຕໍ່ຄວາມສໍາເລັດແລະຄວາມສຸກຂອງທ່ານໃນໄລຍະຍາວ. ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ທີ່ໄດ້ຮັບການເຮັດວຽກສໍາລັບໄລຍະເວລາໃດຫນຶ່ງອາດຈະແນະນໍາວ່າການເລືອກບ່ອນທີ່ທ່ານເຮັດວຽກແມ່ນບໍ່ແມ່ນທາງເລືອກ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ພໍ່ຄ້າສ່ວນໃຫຍ່ມີປະສົບການສູງອັດຕາການປ່ຽນແປງ, ສ້າງໂອກາດສໍາລັບຜູ້ທີ່ສົນໃຈໃນການຂາຍລົດໃຫຍ່.
ເຊັ່ນດຽວກັນກັບວຽກອື່ນໃດກໍ່ຕາມ, ການເຮັດການຄົ້ນຄ້ວາບາງຢ່າງກ່ຽວກັບຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍໃນທ້ອງຖິ່ນອາດຈະເປີດເຜີຍວ່າຜູ້ໃດຖືກພິຈາລະນາວ່າມີບ່ອນທີ່ເຮັດວຽກດີ.
ໃຫມ່, ໃຊ້ຫຼືທັງສອງ
ພໍ່ຄ້າສ່ວນໃຫຍ່ປະຕິບັດທັງລົດໃຫຍ່ໃຫມ່ແລະນໍາໃຊ້. ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ມີເງິນຫຼາຍຂຶ້ນ ເມື່ອຂາຍລົດໃຫຍ່ທີ່ໃຊ້ແລ້ວບໍ່ໃຫ້ຂາຍໃຫມ່. ນີ້ແມ່ນສ່ວນໃຫຍ່ເນື່ອງຈາກສາທາລະນະທີ່ມີການເຂົ້າເຖິງອິນເຕີເນັດທີ່ພວກເຂົາສາມາດຊອກຫາລາຄາລົດໃຫມ່ໄດ້ໄວແລະງ່າຍດາຍແລະໄດ້ຮັບການແຂ່ງຂັນທີ່ມີພຽງແຕ່ກົດປຸ່ມຫນູນ້ອຍ.
ຜູ້ຂາຍທີ່ຂາຍພຽງແຕ່ລົດໃຫຍ່ທີ່ນໍາໃຊ້ພຽງແຕ່ມີຈໍາຫນ່າຍຫນ້ອຍກວ່າ, ລົດນ້ອຍລົງໃນ lots ຂອງເຂົາເຈົ້າແລະມີຊື່ສຽງໃນການເປັນຜູ້ຂາຍລົດ. ໃນຂະນະທີ່ມີຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍລົດທີ່ຖືກນໍາໃຊ້ໃນຮູບແບບທີ່ບໍ່ດີ, ປ້າຍໂຄສະນານີ້ສ່ວນໃຫຍ່ບໍ່ມີຄວາມຮັບຜິດຊອບແລະບໍ່ຄວນຈະປ້ອງກັນທ່ານຈາກການເຮັດວຽກການຂາຍທີ່ມີກໍາໄລແລະຮ່ໍາຮຽນ.
ຄະນະກໍາມະການ
ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍລົດໃຫຍ່ສ່ວນໃຫຍ່ຈະມີ ໂຄງການຊົດເຊີຍ ເຊິ່ງລວມທັງເງິນເດືອນພື້ນຖານແລະໂຄງການຄະນະກໍາມະການ. ໃນຂະນະທີ່ແຜນການຊົດເຊີຍປະສົມນີ້ແມ່ນທົ່ວໄປ, ສ່ວນໃຫຍ່ທຸກຄົນຈະມີການບິດຂອງຕົນເອງໃນແຜນການປະສົມ. ບາງຄົນອາດຈະສະເຫນີ ຄ່າ ບໍລິ ການ ກ່ຽວກັບການຂາຍລົດທີ່ໃຊ້ແລ້ວແລະໃຫ້ຄ່າເຊົ່າໃນການຂາຍລົດໃຫມ່. ຄົນອື່ນອາດຈະບໍ່ມີເງິນເດືອນທັງຫມົດ, ຄົນອື່ນອາດຈະສະເຫນີ "ແຕ້ມ" ຕໍ່ຄະນະກໍາມະການ.
ຮູບແບບການຊົດເຊີຍໃດກໍ່ຕາມທີ່ພໍ່ຄ້າຂອງທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ມີຄວາມເຂົ້າໃຈຢ່າງເຕັມສ່ວນກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເລີ່ມຂາຍເຄື່ອງຈັກໃດໆ. ເຊັ່ນດຽວກັນກັບທຸກໆແຜນການປະສົມ, ມັນຈະມີວິທີທີ່ຈະເພີ່ມກໍາໄລຂອງທ່ານໂດຍການສຸມໃສ່ບາງພື້ນທີ່. ພຽງແຕ່ມີຄວາມເຂົ້າໃຈຢ່າງເຕັມທີ່ກ່ຽວກັບແຜນປະຕິບັດຂອງທ່ານ, ທ່ານສາມາດກໍານົດສິ່ງທີ່ທັກສະການຂາຍທີ່ທ່ານຕ້ອງການເພື່ອພັດທະນາເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບຜົນສໍາເລັດ.
ນອກນັ້ນທ່ານຍັງຈໍາເປັນຕ້ອງຈື່ໄວ້ວ່າຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍມີພື້ນທີ່ທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການເພື່ອໃຫ້ພວກເຂົາຕ້ອງການໃຫ້ພວກເຂົາເຂົ້າໃຈ.
ໂຊກດີ, ພໍ່ຄ້າທີ່ສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນຫຼາຍທີ່ສຸດໄດ້ສ້າງແຜນການປະຕິບັດຂອງເຂົາເຈົ້າເພື່ອກະຕຸ້ນໃຫ້ພວກເຂົາຂາຍສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຂາຍໄດ້ຮັບກໍາໄລຫລາຍທີ່ສຸດ.
ຜົນປະໂຫຍດ
ນອກເຫນືອຈາກແຜນການຊົດເຊີຍທີ່ຫນ້າປະທັບໃຈຜູ້ຜະລິດຂາຍທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນອຸດສາຫະກໍາລົດໃຫຍ່ມັກຈະມີລົດສະແດງ, ແຜນການເງິນຂອງຜູ້ຜະລິດ, ສ່ວນລົດ, ລົດແລະບໍລິການລົດໃຫຍ່.
ຄວາມເສຍຫາຍທີ່ສໍາຄັນຕໍ່ການຂາຍລົດໃຫຍ່ແມ່ນເວລາທີ່ນັກທ່ອງທ່ຽວຫຼາຍທີ່ສຸດຄາດວ່າຈະໃຊ້ຈ່າຍຢູ່ທີ່ຈໍາຫນ່າຍ. ມັນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງທີ່ຫາຍາກສໍາລັບຜູ້ທີ່ຈະເອົາໃຈໃສ່ໃນ 12 ຫາ 14 ຊົ່ວໂມງ, ຫຼາຍໆຊົ່ວໂມງແມ່ນໃຊ້ເວລາລໍຖ້າຜູ້ຊື້ລົດເພື່ອຢຸດລົດເພື່ອເບິ່ງລົດ. ໃນຂະນະທີ່ເວລາທີ່ໃຊ້ເວລານີ້ສາມາດນໍາໃຊ້ເພື່ອຢ້ຽມຢາມກັບນັກຂາຍອື່ນໆ, ຜູ້ທີ່ມີປະສົບການທີ່ດີທີ່ສຸດໃຊ້ເວລາເສຍເວລາເພື່ອຕິດຕາມຄວາມສົດໃສດ້ານ, ໂທລູກຄ້າເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທຸກຢ່າງແມ່ນດີກັບລົດຂອງເຂົາເຈົ້າຫຼືໃຊ້ເວລາປັບປຸງທັກສະການຂາຍຂອງເຂົາເຈົ້າ.
ເຈົ້າຫນ້າທີ່ຂາຍລົດໃຫຍ່ Joe Girard, ຜູ້ທີ່ໄດ້ຮັບການຍອມຮັບຢ່າງກວ້າງຂວາງເປັນຜູ້ຂາຍລົດໃຫຍ່ທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນໂລກ, ໃຊ້ເວລາເສຍເວລາຂອງລາວໃນການຂຽນບັດໃຫ້ກັບລູກຄ້າຂອງລາວ. ໂຈໄດ້ສົ່ງບັດປະຈໍາວັນ, ບັດຄົບຮອບ, ຄວາມຊົມເຊີຍໃນວັນພັກແລະບັນທຶກຄົບຮອບກັບລູກຄ້າທັງຫມົດຂອງລາວ. ຂໍ້ຄວາມທີ່ລາວຂຽນໃນສ່ວນບັນທຶກເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນພຽງແຕ່, "ຂ້ອຍມັກເຈົ້າ!"
ງ່າຍດາຍ, ມີອໍານາດແລະເປັນວິທີທີ່ດີກວ່າການໃຊ້ເວລາເສຍເວລາກ່ວາການກວດສອບຄະແນນຂອງເກມ Yankees ໄດ້.