ການດີ, ບໍ່ດີແລະການເສຍຊີວິດຢ່າງແທ້ຈິງ
ຊົມເຊີຍ!
ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະຍອມຮັບການສົ່ງເສີມ, ມີຫຼາຍສິ່ງທີ່ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງພິຈາລະນາແລະຈະຮູ້.
ໃນຂະນະທີ່ຕໍາແຫນ່ງການຄຸ້ມຄອງການຂາຍແຕກຕ່າງກັນຢ່າງໃຫຍ່ຫຼວງຈາກບໍລິສັດໄປຫາບໍລິສັດ, ມີຄວາມຮ່ວມກັນຫຼາຍ, ເຊິ່ງແຕ່ລະຄົນຈະມີຜົນກະທົບຕໍ່ທ່ານໃນລະດັບໃດຫນຶ່ງ.
ມັນບໍ່ມີຕໍ່ໄປອີກແລ້ວ
ໃນຕໍາແຫນ່ງການຂາຍ, ທ່ານມີພຽງແຕ່ຕົວທ່ານເອງແລະຜົນໄດ້ຮັບຂອງທ່ານທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຕົວທ່ານເອງ. ໃນຂະນະທີ່ທ່ານອາດຈະເປັນຜູ້ຫຼິ້ນທີ່ດີທີ່ສຸດໃນປະວັດສາດຂອງບໍລິສັດ, ການປະຕິບັດວຽກຂອງເພື່ອນຮ່ວມງານຂອງທ່ານ, ດີຫຼືບໍ່ດີ, ອາດມີຜົນກະທົບຫນ້ອຍທີ່ສຸດຕໍ່ລາຍໄດ້ຂອງທ່ານ. ວິທີການໂທອອກຫຼາຍທ່ານຂຶ້ນຢູ່ກັບທ່ານແລະບໍ່ວ່າທ່ານຈະພັກຜ່ອນຫຼືບໍ່ມີຜົນກະທົບຕໍ່ທ່ານເທົ່ານັ້ນ.
ບໍ່ດັ່ງນັ້ນໃນເວລາທີ່ມັນມາກັບການຄຸ້ມຄອງ. ຜູ້ຈັດການຂາຍຖືກຕັດສິນໂດຍການປະຕິບັດໂດຍລວມຂອງທີມງານທັງຫມົດຂອງພວກເຂົາ. ຖ້າທີມງານເຮັດໄດ້ດີ, ຜູ້ນໍາອາວຸໂສຂອງທ່ານຈະຮູ້ສຶກວ່າທ່ານກໍາລັງປະຕິບັດວຽກຂອງທ່ານຢ່າງມີປະສິດຕິຜົນ. ຖ້າທີມງານຂອງທ່ານບໍ່ໄດ້ດີ, ກົງກັນຂ້າມມັກຈະເປັນຄວາມຈິງ.
ນີ້ກໍ່ເປັນບັນຫາທີ່ຈະແຈ້ງແລະທົ່ວໄປສໍາລັບຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍ: ບໍ່ວ່າຜູ້ຈັດການຈະເຮັດວຽກຍາກແລະບໍ່ວ່າເຈົ້າຈະເປັນຜູ້ຈັດການທີ່ມີຄວາມສາມາດ, ຖ້າທີມງານມີຄວາມອ່ອນແອ, ບໍ່ມີຄວາມຮູ້ສຶກ, ຫຼືມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ,
ເມື່ອຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍຍອມຮັບການສົ່ງເສີມການຂາຍ, ນາງບໍ່ສາມາດຄວບຄຸມລະດັບຄວາມສໍາເລັດໄດ້ຢ່າງເຕັມສ່ວນ. Sad, ແຕ່ຄວາມຈິງທີ່ສຸດ.
ມັນຍາກທີ່ຈະຊອກຫາພອນສະຫວັນທີ່ດີ
ຫນຶ່ງໃນວຽກທີ່ທ້າທາຍແລະສໍາຄັນທີ່ຜູ້ຈັດການຂາຍສ່ວນໃຫຍ່ມີຄວາມຮັບຜິດຊອບແມ່ນການຈ້າງງານ. ນັບຕັ້ງແຕ່ອົງການຈັດຕັ້ງການຂາຍສ່ວນໃຫຍ່ມີສູງເຖິງ 15% ອັດຕາການຊື້ຂາຍ, recruiting ແມ່ນບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຄວນຈະເກີດຂຶ້ນຕະຫຼອດເວລາ.
ຜູ້ຈັດການຮູ້ເວລາທີ່ນັກວິຊາການຂາຍຂອງທີມງານລາວບໍ່ໄດ້ເຮັດມັນແລະສາມາດເລີ່ມຕົ້ນຊອກຫາການທົດແທນໃນທັນທີທີ່ຜູ້ຊ່ຽວຊານເລີ່ມຕົ້ນຫຼຸດລົງຕໍ່າກ່ວາລະດັບທີ່ຄາດຄະເນຕ່ໍາສຸດ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຜູ້ຈັດການດຽວກັນປົກກະຕິແລ້ວບໍ່ມີຄໍາເຕືອນກ່ຽວກັບຜູ້ສະແດງທີ່ມີປະສິດທິພາບສູງຫຼືສູງທີ່ຈະແຈ້ງໃນຫນັງສືແຈ້ງການຂອງເຂົາເຈົ້າ. ການເປີດເຜີຍວຽກງານທີ່ແປກໃຈແມ່ນສັດຕູຂອງຜົນໄດ້ຮັບ ຂອງທີມງານ ຂາຍ.
ນອກເຫນືອຈາກງານວາງສະແດງການເຮັດວຽກ, ຜູ້ເຮັດສັນຍາພາຍໃນແລະຕ່າງປະເທດແລະເຮືອນເປີດ, ຜູ້ຈັດການທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດມັກໃຊ້ "ກົດລະບຽບ 5 ຟຸດ". ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວກົດລະບຽບ 5 ຟຸດຫມາຍເຖິງວ່າຜູ້ທີ່ຜູ້ຈັດການຂາຍຕິດຕໍ່ພົວພັນກັບຜູ້ທີ່ສະແດງຄໍາສັນຍາຫລືຄວາມສົນໃຈຄວນຈະຖືກເພີ່ມເຂົ້າໄປໃນ "ທໍ່ສົ່ງຂອງຜູ້ຄົນ". ຕາຕະລາງນີ້ຄວນຈະເຕັມໄປດ້ວຍຜູ້ສະຫມັກທີ່ມີທ່າແຮງແລະຄວນຕິດຕໍ່ກັນເລື້ອຍໆ. ມີທໍ່ເຕັມທີ່ຫຼຸດລົງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຜົນກະທົບຂອງ vacancies ແປກໃຈແລະຍັງອະນຸຍາດໃຫ້ສໍາລັບການທົດແທນທີ່ໄວກວ່າຂອງ reps ສິ້ນສຸດ.
ຜູ້ຈັດການ, ຄູຝຶກສອນ , ແລະຜູ້ປິ່ນປົວ
ເຂົ້າໄປໃນການຄຸ້ມຄອງທີ່ມີຄວາມຄິດວ່າວຽກງານຂອງທ່ານພຽງແຕ່ຈະຈັດການທີມງານຂອງທ່ານເພື່ອໃຫ້ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຄາດວ່າຈະເປັນສັນຍານຂອງການເກີດລູກຫຼືການເລືອກທີ່ບໍ່ເຫມາະສົມຈາກການຄຸ້ມຄອງລະດັບສູງ. ການຄຸ້ມຄອງແມ່ນພຽງແຕ່ສ່ວນຫນຶ່ງຂອງວຽກງານຜູ້ຈັດການຂາຍ. ຜູ້ຈັດການທີ່ມີປະສິດທິພາບເຂົ້າໃຈວ່າພວກເຂົາຕ້ອງເປັນຜູ້ນໍາ, ຄູຝຶກສອນ, ຜູ້ຈັດການແລະບາງຄັ້ງຜູ້ປິ່ນປົວ.
ສໍາລັບຄວາມຊັດເຈນ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະເຂົ້າໃຈວ່າທ່ານ ຄຸ້ມຄອງ ຂະບວນການ, ທ່ານ ນໍາພາ ແລະ ຝຶກອົບຮົມ ປະຊາຊົນ. ບຸກຄົນທຸກຄົນໃນທີມຂາຍແມ່ນບຸກຄົນທີ່ມີຄວາມສາມາດ, ຄວາມເຂັ້ມແຂງ, ຈຸດອ່ອນ, ເປົ້າຫມາຍ, ຄວາມປາຖະຫນາແລະ ບັນຫາ ສ່ວນຕົວຂອງເຂົາເຈົ້າ. ການພະຍາຍາມທີ່ຈະ "ຄຸ້ມຄອງ" ປະຊາຊົນແມ່ນຄ້າຍຄືລ້ຽງແມວ. ການນໍາ ແລະການຝຶກສອນຈະມີລັກສະນະ, ທັກສະ, ຄວາມອົດທົນແລະຄວາມເຄົາລົບ.
ລາງວັນ
ມີອົງການຈັດຕັ້ງທີ່ຂາຍຫຼາຍທີ່ສຸດ, ວຽກທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ມີລາຍໄດ້ສູງສຸດແມ່ນຕໍາແຫນ່ງການຂາຍ, ດັ່ງນັ້ນການເຄື່ອນຍ້າຍໄປສູ່ການຄຸ້ມຄອງການຂາຍສາມາດເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຄ່າຈ້າງ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຜູ້ຈັດການຂາຍສ່ວນໃຫຍ່ໄດ້ຮັບເງິນເດືອນພື້ນຖານທີ່ສູງຂຶ້ນແລະ override ກ່ຽວກັບການປະຕິບັດງານຂອງທີມງານຂອງພວກເຂົາ. ທີມງານຂອງທ່ານທີ່ດີກວ່າ, ທ່ານຈະມີລາຍໄດ້ຫຼາຍຂຶ້ນ. ຝຶກອົບຮົມ, ຄຸ້ມຄອງ, ນໍາພາແລະເປັນຄູຝຶກສອນໃຫ້ທີມງານຂອງທ່ານເພື່ອວ່າພວກເຂົາຈະເປັນຜູ້ທີ່ມີຄວາມສາມາດສູງແລະບັນຊີທະນາຄານຂອງທ່ານຈະເຮັດໃຫ້ໃບຫນ້າຂອງທ່ານທຸກໆເຊົ້າ.
ໃນຂະນະທີ່ມີລາງວັນອື່ນຫຼາຍຢ່າງນອກເຫນືອຈາກລາຍໄດ້, ລາງວັນທີ່ມີຄ່າຫລາຍທີ່ສຸດທີ່ຜູ້ຈັດການຂາຍໄດ້ຮັບແມ່ນເມື່ອພວກເຂົາເຫັນຄວາມພະຍາຍາມຂອງພວກເຂົາຈ່າຍໃຫ້ຄົນອື່ນ.
ການຊ່ວຍເຫຼືອຜູ້ປະສານງານທີ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ ໃກ້ຊິດກັບບັນຫາໃຫຍ່ , ເອົາຊະນະ ຄວາມຢ້ານກົວ ຫຼືສ້າງຄວາມຫມັ້ນໃຈຕົນເອງເປັນຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່. ການເຮັດດັ່ງນັ້ນແມ່ນບໍ່ພຽງແຕ່ rewarding ໃນປັດຈຸບັນ, ແຕ່ວ່າມັນຈ່າຍເງິນປັນຜົນທີ່ຈະມີອາຊີບ.