ວິທີການສ້າງໂຄສະນາປ້າຍໂຄສະນາທີ່ມີປະສິດຕິພາບໃນສິບຂັ້ນຕອນ
ຜູ້ບໍລິໂພກບໍ່ໄດ້ຊອກຫາຢູ່ແຖວປ້າຍໂຄສະນາໃນລັກສະນະດຽວກັນທີ່ພວກເຂົາໄດ້ເຮັດມາແລ້ວ 20 ຫຼື 30 ປີກ່ອນ. ໃນຂະນະທີ່ພວກເຂົາຍັງອາດຈະຖືວ່າເປັນພື້ນທີ່ໂຄສະນາທີ່ດີທີ່ສຸດ, ຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈໃນໂທລະສັບ, ແທັບເລັດ, ແລະລະບົບການຫຼິ້ນຂອງເຂົາເຈົ້າ. ຕາແມ່ນລົງ, ບໍ່ເຖິງ, ສໍາລັບຫຼາຍໆຊີວິດຂອງເຮົາ.
ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າໂຄສະນາປ້າຍໂຄສະນາຈະຖືກຫຼຸດລົງຫຼືຖືກປະຕິເສດ. ປ້າຍໂຄສະນາແມ່ນຢູ່ທົ່ວທຸກແຫ່ງ, ແລະເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຮົາຈື່ຈໍາມືພຽງເລັກນ້ອຍ, ພວກເຂົາຍັງສາມາດມີຜົນກະທົບທີ່ມີປະສິດທິພາບ.
ມີການ ໂຄສະນາກາງແຈ້ງທີ່ ສູງຂຶ້ນແລະກາຍເປັນການແຂ່ງຂັນທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ, ລວມທັງການໂຄສະນາດິຈິຕອນເປັນກາງທາງເລືອກ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະຮູ້ວິທີການເຮັດໃຫ້ການໂຄສະນາຂອງທ່ານນັບໄດ້. ພ້ອມທີ່ຈະເອົາລົງ, ແລະເຮັດບາງສິ່ງບາງຢ່າງສ້າງສັນແທ້ໆ? ນີ້ແມ່ນ 10 ຍຸດທະສາດເພື່ອຮັບປະກັນວ່າປ້າຍໂຄສະນາຂອງທ່ານມີໂອກາດທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະໄດ້ຮັບການສັງເກດເຫັນແລະສໍາຄັນຫຼາຍທີ່ສຸດ.
1: Six Words or Less is Ideal.
ພິຈາລະນາພວກເຮົາກໍາລັງເຄື່ອນໄຫວໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາອ່ານປ້າຍໂຄສະນາ, ພວກເຮົາບໍ່ມີເວລາຫຼາຍທີ່ຈະນໍາພວກເຂົາເຂົ້າ. ຫົກວິນາທີໄດ້ຮັບການສະແດງວ່າເປັນສະເລ່ຍຂອງອຸດສາຫະກໍາສໍາລັບການອ່ານປ້າຍໂຄສະນາ. ສະນັ້ນ, ປະມານຫົກຄໍາແມ່ນທຸກສິ່ງທີ່ທ່ານຄວນໃຊ້ເພື່ອໃຫ້ຂໍ້ຄວາມທົ່ວໄປ. ທ່ານສາມາດຊຸກດັນໃຫ້ຄໍາເວົ້ານີ້ຕື່ມອີກໂດຍອີງຕາມຄວາມຍາວແລະຄວາມສະດວກໃນການອ່ານ, ແຕ່ຕາມກົດລະບຽບ, ມັນຫນ້ອຍກວ່ານີ້. ຄວາມສອດຄ່ອງແມ່ນຫຍຸ້ງຍາກ, ແຕ່ຫົວຂໍ້ທີ່ມີວັກໆຫນ້ອຍໆຈະບໍ່ໄດ້ອ່ານ. ແລະຫມາຍຄວາມວ່າ, ຖ້າທ່ານມີສິນຄ້າຫຼືບໍລິການທີ່ສັບສົນ, ທ່ານຄວນຢູ່ຫ່າງຈາກປ້າຍໂຄສະນາຫມົດ.
2: ໄດ້ຮັບການສັງເກດ, ແຕ່ບໍ່ເປັນການຫລອກລວງຫລາຍ.
ເວລາສ່ວນໃຫຍ່, ປ້າຍໂຄສະນາແມ່ນແນໃສ່ຜູ້ຂັບຂີ່, ຄົນຂີ່ຈັກຍານ, ນັກຂີ່ຈັກຍານຫຼືຄົນຂີ່ລົດຖີບ (ຊຶ່ງເປັນເຫດຜົນທີ່ທ່ານມີເວລາພຽງແຕ່ສອງສາມວິນາທີທີ່ຈະໄດ້ຮັບຂໍ້ຄວາມ). ນີ້ເຮັດໃຫ້ມີຄວາມວິຕົກກັງວົນທີ່ຫນ້າສົນໃຈສໍາລັບຜູ້ໂຄສະນາ; ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະໄດ້ຮັບການສັງເກດ, ແຕ່ທ່ານບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະຮັບຜິດຊອບສໍາລັບເຫດການທີ່ສໍາຄັນ, ຫຼືແມ້ກະທັ້ງຫນ້ອຍ, ອຸປະຕິເຫດ.
ໂຄສະນາ Wonderbra "Hello Boys" iconic ມີຄວາມຜິດໃນເລື່ອງນີ້. ຜູ້ຂັບຂີ່ໄດ້ສະຫລາດສະຫລາດກັບການຕັດສິນຂອງ Eva Herzigova ວ່າພວກເຂົາຖືກຂົ່ມເຫັງເຂົ້າໄປໃນຕໍາແຫນ່ງ, ປານກາງແລະແມ້ກະທັ້ງອື່ນໆ. ດັ່ງນັ້ນ, ໃນຂະນະທີ່ການຫຼອກລວງແມ່ນສໍາຄັນໃນຫລາຍໆຂະຫນາດກາງ, ມັນແມ່ນຄວາມສົມດຸນທີ່ດີກັບປ້າຍໂຄສະນາ.
3: ນີ້ບໍ່ແມ່ນສະຖານທີ່ສໍາລັບການຕອບໂຕ້ໂດຍກົງ.
ມີບາງປ້າຍໂຄສະນາທີ່ຫນ້າປະທັບໃຈຢ່າງແທ້ຈິງທີ່ປົກຄຸມຢູ່ໃນເບີໂທລະສັບແລະທີ່ຢູ່ເວັບໄຊທ໌. ແລະໂດຍບໍ່ຕ້ອງສົງໃສ, 99.9% ຂອງປະຊາຊົນຜູ້ທີ່ອ່ານປື້ມບັນທຶກຈິງຈະບໍ່ໂທຫາຫຼືໄປຢ້ຽມຢາມເວັບໄຊທ໌. ປ້າຍໂຄສະນາແມ່ນສື່ໂຄສະນາທີສອງຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າມັນເຫມາະສໍາລັບການກໍ່ສ້າງແບແລະການສະຫນັບສະຫນູນການໂຄສະນາ, ແຕ່ມັນບໍ່ສາມາດເຮັດໄດ້ຢ່າງຫນັກ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການການສົນທະນາທີ່ໃກ້ຊິດກັບຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ, ໃຫ້ນໍາໃຊ້ການພິມໂຄສະນາ, ໂທລະພາບ, ວິດທະຍຸ, ແຜ່ນພັບ, ເວັບໄຊທ໌ແລະ ທາງອີເມວ . ປ້າຍໂຄສະນາແມ່ນສື່ທີ່ຜິດພາດສໍາລັບສິ່ງອື່ນນອກເຫນືອຈາກຂໍ້ຄວາມໄວ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຖ້າເວັບໄຊທ໌ຫຼືເບີໂທລະສັບຂອງທ່ານແມ່ນຫົວຂໍ້, ແລະມີຄວາມຮູ້ສຶກ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານມີຂໍ້ຍົກເວັ້ນກັບກົດລະບຽບ.
4: ຈະສະຫມາດ, ແຕ່ບໍ່ແມ່ນຄົນໂງ່.
ປ້າຍໂຄສະນາຫນ້າເບື່ອຈະຖືກລະເວັ້ນ. ປ້າຍໂຄສະນາ smart ຈະເອົາໃຈໃສ່ແລະອອກຈາກຄວາມປະທັບໃຈທີ່ຍືນຍົງ. ປ້າຍໂຄສະນາທີ່ພະຍາຍາມທີ່ຈະມີຄວາມສະຫລາດເກີນໄປ, ດີ, ມັນຈະສູນເສຍໃນການສົນທະນາ.
ຕາມກົດລະບຽບ, ທ່ານບໍ່ຕ້ອງການປ້າຍໂຄສະນາເພື່ອເຮັດໃຫ້ປະຊາຊົນຂູດຫົວຂອງພວກເຂົາແລະບອກວ່າສິ່ງທີ່ກໍາລັງເກີດຂຶ້ນ. ການປຽບທຽບວິທີການທີ່ບໍ່ດີແມ່ນບໍ່ດີຢູ່ທີ່ນີ້. ພວກເຂົາເວົ້າວ່າການໂຄສະນາຄວນຈະຄ້າຍກັບການປິດເພື່ອແກ້ໄຂ, ມັນເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊົມໃຊ້ຮູ້ສຶກເຖິງຄວາມສໍາເລັດໃນການຮູ້ວ່າພວກເຂົາຄິດມັນອອກ. ແຕ່ປ້າຍໂຄສະນາຄວນຈະງ່າຍກວ່ານັ້ນ. ໃຫ້ສະຫມາດ, ມີຄວາມມ່ວນ, ແຕ່ບໍ່ໃຫ້ປະຊາຊົນແຂ່ງລົດທີ່ Einstein ຈະມີບັນຫາໃນການແກ້ໄຂ. ທ່ານ ຢູ່ໃນທຸລະກິດຂອງການໂຄສະນາ , ບໍ່ໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນວິທີການ clever ທ່ານ.
5: The Billboards More, The Better
ຫນຶ່ງໃນປ້າຍໂຄສະນາບໍ່ລາຄາຖືກ. ແຕ່ມັນຍັງບໍ່ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍ. ປ້າຍໂຄສະນາແມ່ນສື່ມວນຊົນຂະຫນາດໃຫຍ່ແຕ່ພວກເຂົາຕ້ອງການການສະຫນັບສະຫນູນ. ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານຕ້ອງການຫຼາຍກ່ວາຫນຶ່ງ, ແລະທ່ານຕ້ອງການຕາສ່ວນຫຼາຍໃຫ້ເຂົາເຈົ້າຕາມທີ່ເປັນໄປໄດ້. ປ້າຍໂຄສະນາທຸກຄົນມີການປະເມີນ, ທີ່ເອີ້ນວ່າ Gross Ratings Points (GRP). ມັນອີງໃສ່ການຈະລາຈອນ, ຄວາມເຂົ້າໃຈ, ສະຖານທີ່, ຂະຫນາດແລະອື່ນໆ.
ການປະເມີນນີ້ເຮັດໃຫ້ທ່ານມີຄະແນນສະແດງໃຫ້ເຫັນລະຫວ່າງ 1 ແລະ 100. ຖ້າມັນເປັນ 50, ມັນຫມາຍຄວາມວ່າຢ່າງຫນ້ອຍ 50% ຂອງປະຊາກອນໃນເຂດນັ້ນຈະເຫັນຫນຶ່ງໃນຄະນະຂອງທ່ານຢ່າງຫນ້ອຍຫນຶ່ງຄັ້ງຕໍ່ມື້. ຖ້າທ່ານມີພຽງແຕ່ຫນຶ່ງຄະນະ, ໂອກາດຜົນກະທົບຂອງທ່ານແມ່ນຫນ້ອຍກວ່າຖ້າທ່ານມີສີ່ຫຼືຫ້າ. ທ່ານກໍ່ຕ້ອງການສະແດງ 100 ເທື່ອ, ແຕ່ວ່າມັນບໍ່ແມ່ນລາຄາແພງ. ທ່ານສາມາດຄາດຫວັງວ່າຈະຈ່າຍຫລາຍສິບພັນໂດລາສະຫະລັດສໍາລັບການສະແດງ 50 ໃນ 1 ເດືອນ. ໃນເຂດທີ່ສໍາຄັນເຊັ່ນນິວຢອກ, ລາຄາລາຄາສູງຂຶ້ນ.
6: ຢ່າເວົ້າມັນ, ສະແດງໃຫ້ເຫັນມັນ.
ສ້າງຄວາມຄິດສ້າງສັນດ້ວຍຄວາມຄິດເຫັນຂອງທ່ານ. ປ້າຍໂຄສະນາແບບແບນແມ່ນມາດຕະຖານ, ແຕ່ມັນບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເປັນມາດຕະຖານ. ທ່ານສາມາດໄປ 3D, ມີສ່ວນທີ່ເຄື່ອນຍ້າຍ, ມີປະຊາຊົນໂຕ້ຖຽງກັບມັນແລະແມ້ກະທັ້ງປ້າຍໂຄສະນາຂອງທ່ານມີຊີວິດຊີວາ. ບໍ່ມີເຫດຜົນທີ່ວ່າມັນຕ້ອງມີໂຄສະນາພິມຂະຫນາດໃຫຍ່, ງ່າຍດາຍ. ນີ້ແມ່ນໂອກາດຂອງທ່ານທີ່ຈະເຮັດບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ດຶງດູດແລະຫນ້າຈົດຈໍາ, ດັ່ງນັ້ນຈົ່ງໄປຫາມັນ. ເຖິງແມ່ນວ່ານີ້ມັນກໍ່ສາມາດສ້າງຂ່າວເພີ່ມເຕີມໄດ້, ໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າ. ເປັນຕົວຢ່າງທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງປ້າຍໂຄສະນາການແຂ່ງຂັນທີ່ຄ້າຍຄືກັນນີ້ທີ່ໄດ້ຮັບການຄຸ້ມຄອງທີ່ສໍາຄັນຈາກສະຖານີຂ່າວຕ່າງໆ. ລາຄາຂອງຄະນະ 3D ແມ່ນເລັກຫນ້ອຍກ່ວາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງວຽກສິລະປະປົກກະຕິ, ແຕ່ມັນໄດ້ຈ່າຍສໍາລັບຕົວມັນເອງຫຼາຍເທື່ອຕໍ່ກັບຫລາຍຮ້ອຍຫລາຍພັນຄົນຂອງປະທັບໃຈ PR.
7: ຫຼີກເວັ້ນການຄ້າງຫ້ອງຂອງທຸກໆຊະນິດ
ທ່ານມີພື້ນທີ່ທີ່ເຫມາະສົມທີ່ຈະເຮັດວຽກຢູ່ທີ່ນີ້. ມັນມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຈໍານວນຫຼາຍເພື່ອວາງປ້າຍໂຄສະນາຂຶ້ນ, ແລະຮັກສາມັນຂຶ້ນ, ສະນັ້ນການນໍາໃຊ້ນິ້ວມືຂອງຊ່ອງຢ່າງສະຫລາດ. ຖ້າທ່ານໃຊ້ຫົວຂໍ້ທີ່ອະທິບາຍຮູບພາບຂອງທ່ານ, ທ່ານກໍາລັງຖ້ວມຄໍາ. ຖ້າຫາກວ່າຮູບພາບຂອງທ່ານບໍ່ສະບາຍ, ຫຼືບໍ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຜະລິດຕະພັນ, ທ່ານກໍາລັງທຸ່ມເທໂອກາດຂອງທ່ານ. ໃນຖານະເປັນ copywriters ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ຫຼາຍຄົນແລະຜູ້ອໍານວຍການສິນລະປະຈະບອກທ່ານ, ຄວາມສະຫລາດແມ່ນທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງ.
8: Keep It Simple, Stupid
ປ້າຍໂຄສະນາແມ່ນອ່ານໄວ. ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງເວລາ, ທ່ານເຫັນມັນເມື່ອທ່ານຂັບລົດຜ່ານມັນຢູ່ທີ່ 55mph ໃນລົດຂອງທ່ານ, ດັ່ງນັ້ນມັນຕ້ອງໄດ້ຮັບຂໍ້ຄວາມທົ່ວໄປໃນວິທີທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດ. ນີ້ບໍ່ແມ່ນສະຖານທີ່ສໍາລັບຜູ້ອໍານວຍການສິນລະປະທີ່ຈະທົດລອງໃຊ້ຮູບແບບທີ່ຊັບຊ້ອນ, ຫຼືສໍາລັບນັກຂຽນເພື່ອການສະຫຼຸບ poetic. ປ້າຍໂຄສະນາແມ່ນດີໃຈຫລາຍໃນໃບຫນ້າ, ແລະມັນງ່າຍດາຍ, ມັນມີປະສິດທິພາບທີ່ດີທີ່ສຸດ.
9: ຈະລະມັດລະວັງຂອງຮູບຂະຫນາດ
ຫນຶ່ງໃນຈໍານວນຫລາຍທີ່ສຸດຂອງຄໍາຕອບຂອງລູກຄ້າທີ່ໄດ້ຮັບໃນການໂຄສະນາແມ່ນ "ເຮັດໃຫ້ໂລໂກ້ຂະຫນາດໃຫຍ່". ເຫດຜົນທີ່ວ່ານີ້ແມ່ນງ່າຍທີ່ຈະເຂົ້າໃຈ. ລູກຄ້າກໍາລັງຈ່າຍເງິນຫຼາຍເພື່ອໂຄສະນາເຄື່ອງຫມາຍຂອງເຂົາເຈົ້າແລະຕ້ອງການຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ຈະຍ່າງອອກໄປດ້ວຍຖ່ານກ້ອນທີ່ປູກຢ່າງແຫນ້ນຫນາໃນຫົວຂອງພວກເຂົາ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ມີກົດຫມາຍວ່າດ້ວຍການດຸ່ນດ່ຽງທີ່ຕ້ອງໄດ້ມີການຫຼິ້ນ. ຂະຫນາດໃຫຍ່ເກີນໄປ, ມັນເປັນມ້າແລະຫ່າງໄກຈາກຂໍ້ຄວາມ. ຂະຫນາດນ້ອຍເກີນໄປ, ມັນເປັນການໂຄສະນາທີ່ທັນສະໄຫມສໍາລັບເຄື່ອງຫມາຍທີ່ບໍ່ມີໃຜເຊື່ອມຕໍ່ກັບ. ເວົ້າວ່າ, ບາງຄັ້ງບໍ່ໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນໂລໂກ້ສາມາດເປັນຊິ້ນທີ່ມີອໍານາດຂອງການສ້າງຕາສິນຄ້າໃນຕົວມັນເອງ. Chivas Regal whiskey ເມື່ອຜະລິດໂຄສະນາໂດຍບໍ່ມີປ້າຍຊື່ຫຼືໂລໂກ້, ເພາະວ່າຜູ້ທີ່ຮູ້ຈັກຮູ້. ນັ້ນແມ່ນຂໍ້ຍົກເວັ້ນທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ຕໍ່ກົດລະບຽບ.
10: ເຮັດການທົດສອບ "ຄວາມຍາວຂອງແຂນ"
ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານໄດ້ປະຕິບັດຕາມກົດລະບຽບທັງຫມົດຂ້າງເທິງ. ທ່ານໄດ້ອອກແບບຕົວເອງເປັນປ້າຍໂຄສະນາທີ່ດີເລີດ. ມັນເປັນຄວາມສະອາດ, ມັນສັບສົນ, ມັນມີສີທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ມັນຫນ້າສົນໃຈ, ແລະມັນຈະເຮັດວຽກ. ແຕ່ຈະເຫັນໄດ້ແນວໃດ? ມັນຈະຖືກອ່ານ, ແລະເຂົ້າໃຈ? ນີ້ແມ່ນການທົດສອບໄວເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານບໍ່ໄດ້ສູນເສຍເວລາແລະເງິນຂອງທຸກໆຄົນ. ພິມປ້າຍໂຄສະນາຂອງທ່ານໃຫ້ຂະຫນາດຂອງບັດທຸລະກິດ. ໃນປັດຈຸບັນ, ຖືມັນຢູ່ໃນຄວາມຍາວຂອງແຂນ. ທ່ານຍັງໄດ້ຮັບທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ທ່ານໄດ້ຖືກສະແດງຢູ່ໃນຈໍ 27 ນິ້ວຂອງທ່ານຫລືບໍ່ຖ້າທ່ານບໍ່ເຂົ້າໄປໃນແລະປັບປຸງມັນກໍ່ຕ້ອງມີໂປຼແກຼມແລະຈື່ວ່າທ່ານມີເວລາປະມານ 5-10 ວິນາທີ.