The Elevator Pitch
ເມື່ອທ່ານພົບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຄັ້ງທໍາອິດ, ຂົວເທົ່ານັ້ນທີ່ທ່ານຄວນເຮັດແມ່ນສະ ຫນາມກິລາ .
ນັ້ນແມ່ນຄໍາເວົ້າທີ່ໄວທີ່ແນະນໍາຕົວເອງແລະບໍລິສັດຂອງທ່ານແລະໃຫ້ຜົນປະໂຫຍດຫຼືສອງຢ່າງ. ການຍົກສູງຂື້ນແມ່ນຖືກອອກແບບມາເພື່ອເຮັດໃຫ້ຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ຢາກຮູ້ເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ໂດຍວິທີທາງນັ້ນທ່ານຈະເປັນຄົນທີ່ຈະຂໍໃຫ້ທ່ານສໍາລັບຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມແທນທີ່ທ່ານຈະຕ້ອງຂໍໃຫ້ອະນຸຍາດໃຫ້ດໍາເນີນການ. ສະຫນາມກິລາແມ່ນເປັນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະແນະນໍາຕົວທ່ານເອງເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານບໍ່ໄດ້ສະແຫວງຫາການຂາຍຢ່າງຈິງຈັງ, ໂດຍສະເພາະໃນ ກິດຈະກໍາເຄືອຂ່າຍ ແລະຫນ້າທີ່ຄ້າຍຄືກັນ.
ການປາກເວົ້າໃນຟລອຍສາມາດຖືກນໍາໃຊ້ເປັນ ປະໂຫຍກທີ່ເປີດ ໃນລະຫວ່າງການເອີ້ນເຢັນ. ແຕ່ເມື່ອທ່ານເອົາໃຈໃສ່ຄວາມສົນໃຈຂອງລູກຄ້າ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານຄວນຍ້າຍໄປບ່ອນທີ່ມີຂໍ້ມູນຂ່າວສານທີ່ອຸດົມສົມບູນ. ສະຫນາມກິລາທີ່ເອີ້ນວ່າເຢັນແມ່ນໄລຍະເວລາຍາວນານກ່ວາລະດັບຄວາມສູງແຕ່ວ່າມັນຍັງມີຈຸດປະສົງເພື່ອ intrigue ຄວາມສົດໃສດ້ານແທນທີ່ຈະປິດການຂາຍທັນທີ. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ການໂທຫາຄວາມເຢັນຂອງທ່ານຈະໃຫ້ຂໍ້ມູນທີ່ພຽງພໍກ່ຽວກັບຄວາມຫວັງທີ່ລາວຢາກຈະດໍາເນີນການກັບການນັດຫມາຍກັບທ່ານ, ແຕ່ບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ເກີນກວ່ານັ້ນ.
ຂໍ້ມູນຫຼາຍເກີນໄປໃນໄລຍະການຂາຍກໍ່ສາມາດທໍາຮ້າຍທ່ານ, ເພາະວ່າຄວາມຄາດຫວັງອາດຕັດສິນໃຈວ່າລາວໄດ້ຍິນພຽງພໍທີ່ຈະຮູ້ວ່າລາວບໍ່ສົນໃຈຫຼັງຈາກທັງຫມົດ.
ການນໍາສະເຫນີຂາຍຢ່າງເຕັມທີ່
ສຸດທ້າຍ, ເມື່ອທ່ານມີຄວາມຫວັງທີ່ຈະນັ່ງກັບທ່ານສໍາລັບການແຕ່ງຕັ້ງການຂາຍ, ມັນເປັນເວລາທີ່ຈະດຶງອອກທັງຫມົດຢຸດແລະໃຫ້ການນໍາສະເຫນີຂາຍຢ່າງເຕັມທີ່.
ໂດຍຈຸດນີ້, ທ່ານໄດ້ເວົ້າກັບຄວາມຫວັງຢູ່ຢ່າງຫນ້ອຍຫນຶ່ງຄັ້ງກ່ອນແລະມີເວລາທີ່ຈະຖາມທ່ານກ່ຽວກັບຄໍາຖາມທີ່ກ່ຽວຂ້ອງແລະເຮັດບາງຢ່າງ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຮູ້ເຖິງ "ປຸ່ມຮ້ອນ" ຂອງຄວາມສົດໃສດ້ານ - ບັນຫາແລະຄວາມຕ້ອງການທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານພະຍາຍາມໃຫ້ການນໍາສະເຫນີຂາຍຢ່າງເຕັມທີ່ໂດຍບໍ່ມີຂໍ້ມູນນັ້ນ, ທ່ານກໍາລັງຍິງຕາບອດເພາະວ່າທ່ານບໍ່ຮູ້ວ່າຜົນປະໂຫຍດທີ່ສໍາຄັນແມ່ນແນວໃດ.
ຄວາມອັນຕະລາຍອັນອື່ນຂອງການໃຫ້ການນໍາສະເຫນີທີ່ຍາວນານໃນສາຍພົວພັນຂອງທ່ານກັບຄວາມຫວັງແມ່ນການຂາດຄວາມໄວ້ວາງໃຈ. ໃນເວລາທີ່ທ່ານເວົ້າກັບຄວາມສົດໃສດ້ານ, ທ່ານກໍາລັງປະເຊີນກັບສະຕິລົບກວນທີ່ເກືອບທຸກຄົນຖືກ່ຽວກັບການຂາຍ. ໂດຍສະຫຼຸບຫຼືບໍ່ຮູ້ຕົວ, ຄວາມຄາດຫວັງແຕ່ລະຄົນຄາດຫວັງວ່າຜູ້ຂາຍຈະເປີດຕົວທັນທີໃນຄວາມພະຍາຍາມທີ່ຕົນເອງຮັບໃຊ້ເພື່ອປິດການຊື້ຂາຍ. ຖ້າທ່ານຖືການຂາຍການຂາຍຂອງທ່ານໃນລະຫວ່າງການສົນທະນາຄັ້ງທໍາອິດຫຼືສອງທ່ານ, ທ່ານຈະລົດນ້ອຍລົງທີ່ວ່ານີ້.
The Cold Call Pitch
ສະຫນາມກິລາຂອງທ່ານຈະມີປະມານຄືກັນບໍ່ວ່າຈະເປັນໂອກາດໃດກໍ່ຕາມ, ແຕ່ວ່າການແຂ່ງຂັນທາງການແຂ່ງຂັນເຢັນຂອງທ່ານຈະມີຄວາມແຕກຕ່າງເລັກນ້ອຍຂຶ້ນຢູ່ກັບຄວາມສົດໃສດ້ານແລະການນໍາສະເຫນີຂາຍຢ່າງເຕັມທີ່ຂອງທ່ານຈະປ່ຽນແປງຂື້ນເລື້ອຍໆຂຶ້ນກັບຂໍ້ມູນທີ່ທ່ານໄດ້ເກັບຈາກຄວາມສົດໃສດ້ານ ທີ່ຢູ່ ທ່ານສາມາດສ້າງຄວາມສະດວກໃນການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານໂດຍການສ້າງແຜນຮ່າງຂັ້ນພື້ນຖານທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ໂດຍການຕິດຕັ້ງພາສາທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບຄວາມສົດໃສດ້ານໃຫມ່.
ໂຄງປະກອບພື້ນຖານຂອງການນໍາສະເຫນີຈະຍັງຄົງຢູ່ຕະຫຼອດເວລາ, ເຮັດໃຫ້ມັນງ່າຍສໍາລັບທ່ານທີ່ຈະປັບແຕ່ງທັກສະຂອງທ່ານໂດຍບໍ່ຕ້ອງເລີ່ມຕົ້ນຈາກ scratch ແຕ່ລະຄັ້ງ.
ເຮັດໃຫ້ປະສົບການຫຼາຍທີ່ສຸດຂອງການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານ
ແຕ່ລະປະເພດຂອງການຂາຍນີ້ແມ່ນເຄື່ອງມືສໍາຄັນສໍາລັບຜູ້ຂາຍ. ແບບທີ່ຊັດເຈນຂອງຂີ້ເຫຍື້ອຂອງທ່ານຈະແຕກຕ່າງກັນໄປຕາມປະເພດຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ທ່ານຂາຍແລະໃນຖານລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ຈົ່ງຈື່ວ່າແມ້ກະທັ່ງສະຫນາມທີ່ສົມບູນແບບຄວນໄດ້ຮັບການປັບປຸງຢ່າງເປັນປົກກະຕິເພາະວ່າຄໍາເວົ້າດຽວກັນໃນເວລາດຽວກັນສໍາລັບດົນເກີນໄປຈະເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະເລົ່າສຽງ. ການປັບລະດັບແບບໄລຍະຍາວຍັງສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຄົ້ນພົບວິທີທີ່ມີປະສິດທິຜົນຫຼາຍຂຶ້ນເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈຈາກຜູ້ຄາດຫວັງ.