ວິທີການກໍານົດ, ແລະຫຼີກເວັ້ນ, ການໂຄສະນາຫລອກລວງ.
ຄໍາວ່າ "bait-and-switch" ແມ່ນຄໍາຮ້ອງທຸກກ່ຽວກັບເລື້ອຍໆໂດຍຜູ້ບໍລິໂພກ, ແຕ່ວ່າມັນໃຊ້ບໍ່ຖືກຕ້ອງຢ່າງຖືກຕ້ອງ. ຜົນກະທົບທາງດ້ານກົດຫມາຍຂອງການນໍາໃຊ້ການສະເຫນີຂາຍເກືອແລະການສະເຫນີຕົວຈິງສາມາດຮ້າຍແຮງແລະປະກອບມີການລົງໂທດ, ການປັບໄຫມ, ແລະເຖິງແມ່ນວ່າການປິດທຸລະກິດ.
ດັ່ງນັ້ນ, ຮູ້ພຽງແຕ່ສິ່ງທີ່ປະກອບເປັນການຂີ່ແລະການປ່ຽນແປງແມ່ນສໍາຄັນ. ການມີສິດເທົ່າທຽມການຂາຍແບບຮຸນແຮງຫຼືຜິດປົກກະຕິອາດຈະບໍ່ເປັນຄວາມປາຖະຫນາຂອງທ່ານ, ແຕ່ວ່າຖ້າມັນບໍ່ຜິດກົດຫມາຍ, ມັນສາມາດເຮັດໄດ້ຢ່າງຫນ້ອຍ.
ກ່ອນທີ່ຈະເຂົ້າໄປໃນນ້ໍາເຂົ້າໄປໃນການໂຄສະນາແລະການເປີດເຜີຍຂອງການໂຄສະນາ bait-and-switch, ໃຫ້ເບິ່ງໃນຄໍານິຍາມທົ່ວໄປ.
ການກໍານົດພື້ນຖານຂອງການໂຄສະນາ Bait ແລະ Switch
ໃນສັ້ນ, bait ແລະ switch ແມ່ນການປະຕິບັດຂອງສິນຄ້າໂຄສະນາທີ່ເປັນການຕໍ່ລອງທີ່ບໍ່ຫນ້າເຊື່ອ, ໂດຍມີຈຸດປະສົງຢ່າງຊັດເຈນໃນການປ່ຽນແທນສິນຄ້າລາຄາຖືກຫຼືລາຄາແພງໃນເວລາຊື້. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ການສະເຫນີທີ່ຫນ້າປະຫລາດໃຈແມ່ນ "ການຂີ້ຕົວະ", ຄືກັບແມງທີ່ດຶງດູດ, ຫຼືບິນຢູ່ປາຍຂອງສາຍການຫາປາ. ການສະເຫນີນີ້ໄດ້ຖືກອອກແບບມາເພື່ອດຶງດູດທ່ານ, ແຕ່ແທນທີ່ຈະໄດ້ຮັບບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ດີເກີນໄປທີ່ຈະເປັນຈິງ, ທ່ານຈະໄດ້ຮັບຄວາມຈິງທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ ("ການປ່ຽນແປງ"). ມັນອາດຈະເປັນຜະລິດຕະພັນນ້ອຍຫຼືບໍລິການທີ່ຫນ້ອຍກວ່າ, ຫຼືທ່ານຈະໄດ້ຮັບການໂຄສະນາແຕ່ໃນລາຄາທີ່ມີລາຄາຫຼາຍ. ໃນທາງໃດກໍ່ຕາມ, ແຕ່ລະກໍລະນີແມ່ນເປັນກໍລະນີທີ່ຊັດເຈນຂອງການສໍ້ໂກງ, ແລະຖືກລົງໂທດໂດຍກົດຫມາຍ.
ການປະຕິບັດແມ່ນໃຊ້ຫຼາຍທີ່ສຸດໃນບັນດາເອເລັກໂຕຣນິກເຊັ່ນ: ໂທລະທັດ, ເຄື່ອງຫຼິ້ນ Blu-Ray, ອຸປະກອນສຽງແລະຄອມພິວເຕີ, ກ້ອງຖ່າຍຮູບດິຈິຕອນສູງ, ເລນແລະອຸປະກອນ.
ແຕ່ວ່າບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານຈະບໍ່ພົບກັບການຂີ້ເຫຍື້ອແລະປ່ຽນແປງໃນຂົງເຂດອື່ນໆ. ອາຫານ, ເກີບເກີບ, ຫຼືແມ້ແຕ່ການບໍລິການອິນເຕີເນັດທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບສາມາດຂາຍໄດ້ທັງຫມົດໂດຍໃຊ້ເຕັກນິກການປອມແລະປ່ຽນ.
ວິທີການຫລອກລວງການຫຼີ້ນແລະການປ່ຽນແປງແມ່ນເຮັດແນວໃດ?
ໂຄສະນາຈະຜະລິດໂຄສະນາທີ່ສະເຫນີບາງສິ່ງບາງຢ່າງສໍາລັບລາຄາທີ່ດີພາຍໃຕ້ມູນຄ່າຕະຫຼາດໃນປະຈຸບັນ; ຕົວຢ່າງ, ໃຫມ່ 10 "ເມັດ Android ສໍາລັບ $ 50, ໃນເວລາທີ່ລາຄາປົກກະຕິແມ່ນ $ 350.
ມັນເກືອບວ່າດີເກີນໄປທີ່ຈະເປັນຄວາມຈິງ, ແຕ່ການຂີ້ເຫຍື້ອນີ້ເຮັດໃຫ້ປະຊາຊົນຈໍານວນຫຼາຍ.
ລູກຄ້າຫຼັງຈາກນັ້ນຈະໄປທີ່ຮ້ານທີ່ຈະຊື້ແທັບເລັດ $ 50 ແລະຕ້ອງມີທາງເລືອກຫລາຍຢ່າງ:
- ແທັບເລັດບໍ່ສາມາດໃຊ້ໄດ້, ແຕ່ມີອີກຫນຶ່ງລາຄາສໍາລັບການຂາຍໃນລາຄາ $ 100. ນີ້ແມ່ນແທັບເລັດຂະຫນາດນ້ອຍ, inferior ໃນທຸກວິທີຈາກການໂຄສະນາ, ແລະລາຄາສອງເທົ່າ. ມີການເດີນທາງໄປຮ້ານຄ້າ, ປະຊາຊົນຈໍານວນຫຼາຍຈະຕົກເປັນເຫີຍື່ອກັບ bait ແລະ switch scam ແລະພຽງແຕ່ຊື້ຜະລິດຕະພັນທີ່ຫນ້ອຍກວ່າແທນທີ່ຈະປ່ອຍມືຫວ່າງເປົ່າ.
- ແທັບເລັດສາມາດໃຊ້ໄດ້, ແຕ່ວ່າມັນກໍ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍກ່ວາການໂຄສະນາທີ່ໄດ້ກ່າວມາ. ຜູ້ບໍລິໂພກຈະໄດ້ຮັບການບອກວ່າມັນເປັນແບບທີ່ແຕກຕ່າງກັນເລັກນ້ອຍກວ່າຫນຶ່ງໃນການໂຄສະນາ, ຫຼືວ່າໂຄສະນາຫນຶ່ງແມ່ນມີພຽງແຕ່ລູກຄ້າ 2 ຄົນເທົ່ານັ້ນ. ວິທີການໃດກໍ່ຕາມ, ມັນຢູ່ໃນມືຂອງຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ຈະຊື້ແທັບເລັດດຽວກັນສໍາລັບສອງຫຼືສາມເທື່ອລາຄາທີ່ໂຄສະນາ. ບາງ salesmanship slick ໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍສາມາດປິດ deal ໄດ້.
- ແທັບເລັດສາມາດໃຊ້ໄດ້, ແຕ່ມັນກໍ່ບໍ່ແມ່ນແທັບເລັດທີ່ຖືກໂຄສະນາ . ແທນທີ່ຈະ, ມັນເປັນຜະລິດຕະພັນທີ່ດີກວ່າ, ບາງທີອາດມີການພິມສໍາເນົາລາຄາຖືກຫຼືປອມ, ຫຼືຫນຶ່ງທີ່ຖືກປັບປຸງໃຫມ່ຫຼືຖີ້ມລົງໄປໃນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ເປົ່າຫຼາຍ. ນີ້ຈະເກີດຂື້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍກັບກ້ອງດິຈິຕອນ, ໃນເວລາທີ່ນັກໂຄສະນາຈະສະເຫນີກ້ອງຖ່າຍຮູບໃຫມ່ສໍາລັບເຄິ່ງລາຄາຂາຍຍ່ອຍ, ແຕ່ຫຼັງຈາກນັ້ນຈະຂາຍບາງສິ່ງບາງຢ່າງຈາກຕະຫຼາດສີຂີ້ເຖົ່າ. ນີ້ແມ່ນກ້ອງຖ່າຍຮູບທີ່ບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າຈະຂາຍໃນສະຫະລັດ, ແລະຈະບໍ່ມີສິ່ງໃດນອກເຫນືອຈາກຮ່າງກາຍ. ມັນຍັງບໍ່ມີການຮັບປະກັນ. ໃນຂະນະທີ່ມັນບໍ່ແມ່ນກົດຫມາຍທີ່ຈະຂາຍກ້ອງຕະຫຼາດສີຂີ້ເຖົ່າ, ມັນແມ່ນການຕໍ່ຕ້ານກົດຫມາຍເພື່ອໂຄສະນາໃຫ້ພວກເຂົາເປັນການຈັດການທີ່ແທ້ຈິງແລະຂາຍໃຫ້ພວກເຂົາໂດຍບໍ່ແຈ້ງໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກ.
ສິ່ງທີ່ບໍ່ແມ່ນການສະເຫນີຂາຍເກີບແລະເຄື່ອງສໍາອາງ?
ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະຮູ້ວ່າສິ່ງທີ່ບໍ່ແມ່ນການສະເຫນີການທົດລອງແລະການສະຫຼັບ, ເນື່ອງຈາກວ່າການກ່າວຫາທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງຂອງຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງໃນການໃຊ້ວິທີການນີ້ສາມາດມີຜົນກະທົບທາງດ້ານກົດຫມາຍຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ດັ່ງນັ້ນ, ໃຫ້ອະທິບາຍເຖິງນ້ໍາທີ່ຂີ້ອາຍຂອງໄລຍະນີ້.
ຕໍ່ໄປນີ້ແມ່ນສະຖານະການທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກມັກຈະອ້າງວ່າເປັນການຂີ້ເຫຍື້ອແລະປ່ຽນແປງ, ແຕ່ແມ່ນຕົວຈິງພຽງແຕ່ກໍລະນີຂອງໂຊກບໍ່ດີ, ຄວາມຜິດພາດ, ຫຼືການປະຕິບັດທີ່ໂຄສະນາ (ແຕ່ກົດຫມາຍ).
ຂໍ້ກໍານົດລາຄາ
ນີ້ແມ່ນໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວການຮ້ອງຮຽນທົ່ວໄປທີ່ສຸດ, ໂດຍສະເພາະກັບການເພີ່ມຂື້ນໃນກອງປະຊຸມອອນໄລນ໌. ຜູ້ໂຄສະນາຈະລາຍະການສິນຄ້າສໍາລັບລາຄາທີ່ບໍ່ເຄີຍໄດ້ຍິນ - $ 50 ສໍາລັບໂທລະພາບ LCD 60 ນິ້ວໃຫມ່. ນີ້ແມ່ນພຽງແຕ່ຄວາມຜິດພາດລາຄາ, ມັນເປັນການດີເກີນໄປທີ່ຈະເປັນຈິງແລະຮ້ານຄ້າຂາຍຍ່ອຍຈະສູນເສຍຫຼາຍຮ້ອຍພັນໂດລາສະຫະລັດທີ່ເຄົາລົບຂໍ້ສະເຫນີ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຮ້ານອອນໄລນ໌ຈະຍອມຮັບລາຄາແລະໃຫ້ທ່ານກວດສອບການອອກດ້ວຍ deal insane.
ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານຈະໄດ້ຮັບອີເມວທີ່ລະບຸວ່າຄໍາສັ່ງຖືກຍົກເລີກແລະເງິນຂອງທ່ານຖືກຊໍາລະຄືນ. ປະຊາຊົນຮ້ອງໄຫ້ "bait-and-switch!" ແຕ່ວ່າມັນບໍ່ແມ່ນກໍລະນີ. ມັນເປັນພຽງແຕ່ຄວາມຜິດພາດ, ແລະຜູ້ບໍລິໂພກຄວນຮູ້ດີກວ່າ.
ຈໍານວນຈໍາກັດທີ່ມີຢູ່
ອີກອັນຫນຶ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກບໍ່ຮູ້ຈະເປັນຂໍ້ຈໍາກັດຈໍານວນຈໍາກັດ. ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຈະໂຄສະນາບາງສິ່ງບາງຢ່າງສໍາລັບ 90 ສ່ວນຮ້ອຍ, ແຕ່ເຮັດໃຫ້ມັນສາມາດນໍາໃຊ້ກັບລູກຄ້າ 10 ຄົນທໍາອິດເທົ່ານັ້ນ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທຸກໆຄົນຈ່າຍຄ່າລາຄາປົກກະຕິ. ນີ້ບໍ່ແມ່ນ bait ແລະປ່ຽນ, ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າໂຄສະນາບໍ່ສາມາດເປີດເຜີຍລາຍລະອຽດຂອງການສະເຫນີ. ສະຖານະການນີ້ສ່ວນຫຼາຍມັກຈະຖືກນໍາໄປສູ່ຄໍາຖາມກ່ຽວກັບ Black Friday, ແຕ່ມັນບໍ່ແມ່ນການປັ່ນແລະປ່ຽນແປງ. ມັນຄ້າຍຄືກັບ ຜູ້ນໍາທີ່ສູນເສຍ , ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ປະຊາຊົນໄປຮ້ານຄ້າເພື່ອປະຢັດປະຢັດໃນຄວາມຫວັງວ່າພວກເຂົາຈະຊື້ຫຼາຍ.
Slick Wording
ນີ້ແມ່ນເສັ້ນຊາຍແດນ shady, ແຕ່ຖ້າຫາກວ່າເຮັດຢ່າງຖືກຕ້ອງ, ມັນເປັນພຽງແຕ່ກໍລະນີທີ່ບໍ່ໄດ້ເຂົ້າໃຈແທ້ໆກ່ຽວກັບວິທີການໂຄສະນາໄດ້ຖືກລາຍລັກອັກສອນ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າຜູ້ໂຄສະນາບອກວ່າ "ຜູ້ຫຼິ້ນ Blu-Ray ທັງຫມົດເຖິງ 90 ເປີເຊັນ !!!" ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານເຕັ້ນໄປຫາການສະຫລຸບວ່າຜູ້ນ Blu -ray ທັງຫມົດຈະໄດ້ຮັບການ discounted massive. ບໍ່ດັ່ງນັ້ນ. ຖ້າຜູ້ນ Blu-Ray ຫນຶ່ງໃນຮ້ານແມ່ນຂາຍຢູ່ທີ່ 90 ເປີເຊັນ, ຜູ້ໂຄສະນາໄດ້ພົບກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງໂຄສະນາ. ຜູ້ນອື່ນໆທຸກຄົນສາມາດຫຼຸດລົງ 5 ສ່ວນຮ້ອຍ. ແລະຫນຶ່ງທີ່ຖືກຫຼຸດລົງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍສາມາດໄດ້ຮັບການແຕກຫັກ, ຕົວແບບສະແດງ, ອາຍຸ, repackaged ຫຼືຂາດອົງປະກອບ. ອີກວິທີທີ່ຈະໃຊ້ພາສາທີ່ຫຍຸ້ງຍາກແມ່ນເວົ້າວ່າ "ການສະເຫນີບໍ່ຖືກຕ້ອງໃນຮ້ານຄ້າທັງຫມົດ" ຫຼື "ການກໍານົດລາຄາອອນໄລນ໌ເທົ່ານັ້ນ, ລາຄາຂອງຮ້ານແຕ່ລະຄົນຈະແຕກຕ່າງກັນໄປ." ອີກເທື່ອຫນຶ່ງ, ບໍ່ງາມ, ແຕ່ບໍ່ bait ແລະປ່ຽນ.
ການໂຄສະນາ Bait-And-Switch ແມ່ນຜິດກົດຫມາຍ, ບໍ່ຖືກຕ້ອງ, ແລະເປັນບ່ອນອົບພະຍົບຂອງທຸລະກິດທີ່ບໍ່ຊື່ສັດ. ບໍ່ເຄີຍຖືກລໍ້ລວງໃຫ້ໃຊ້ມັນ. ແລະຖ້າທ່ານເປັນຜູ້ບໍລິໂພກ, ບໍ່ໄດ້ຮ້ອງໄຫ້ທຸກໆຄັ້ງທີ່ທ່ານພາດການຕົກລົງ; ຜູ້ໂຄສະນາບໍ່ສະເຫມີໄປພະຍາຍາມດຶງຜ້າຂົນຫນູໃສ່ຕາຂອງເຈົ້າ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຖ້າວ່າມັນເປັນການຂີ້ເຫຍື້ອແລະປ່ຽນແປງທີ່ແທ້ຈິງ, ລາຍງານທຸລະກິດໃນທັນທີ.