ວິທີການຂຽນຕົວອັກສອນໂດຍກົງໂດຍກົງ

ປະຕິບັດຕາມຂັ້ນຕອນເຫຼົ່ານີ້, ແລະປິດການຂາຍ.

ໃນ ການໂຄສະນາການຕອບສະຫນອງໂດຍກົງ , mail mail ທີ່ດີໂດຍກົງສາມາດເຮັດໃຫ້ສິ່ງມະຫັດສໍາລັບທັງຍີ່ຫໍ້ແລະເສັ້ນທາງລຸ່ມ. mail ເປົ້າຫມາຍຢ່າງແທ້ຈິງແມ່ນເປົ້າຫມາຍ, ເວົ້າວ່າບາງສິ່ງບາງຢ່າງໃນທາງທີ່ມີອໍານາດແລະຫນ້າຈົດຈໍາແລະເວົ້າໂດຍກົງກັບລູກຄ້າ. ແລະບໍ່ມີວິທີທີ່ດີກວ່າທີ່ຈະເຂົ້າຮ່ວມການສົນທະນາກ່ວາກັບຈົດຫມາຍ. ແມ່ນແລ້ວ, ຈົດຫມາຍ.

ຖ້າທ່ານຄິດວ່າບໍ່ມີໃຜອ່ານຫນັງສືອີກ, ຄິດອີກຄັ້ງ.

ທ່ານ Howard Gossage ທີ່ດີທີ່ສຸດກ່າວວ່າ " ປະຊາຊົນໄດ້ອ່ານສິ່ງທີ່ພວກເຂົາສົນໃຈ. ບາງຄັ້ງມັນເປັນໂຄສະນາ ." ລາວຍັງສາມາດເວົ້າວ່າ, "ບາງຄັ້ງມັນເປັນຈົດຫມາຍ."

ແຕ່, ການຫຸ້ມຫໍ່ mail ໂດຍບໍ່ມີຄວາມຖ່ອມຕົວບໍ່ປະເຊີນກັບການແຂ່ງຂັນທີ່ຫຍຸ້ງຍາກຈາກຂໍ້ຄວາມໂຄສະນາຫລາຍໆຄົນທີ່ໄດ້ຮັບທຸກໆມື້. ພວກເຂົາເຈົ້າແມ່ນ bombarded ມີອີ, ບົດເລື່ອງ, telemarketers, ປ້າຍໂຄສະນາ, ການໂຄສະນາ guerrilla, ຈຸດໂທລະພາບ, ການໂຄສະນາວິທະຍຸ, ແລະອື່ນໆອີກຫຼາຍ. ມີໃຜກໍ່ມີເວລາທີ່ຈະເປີດສິ້ນຂອງອີເມລໂດຍກົງ, ໃຫ້ເລີກອ່ານຫນັງສື?

ມັນງ່າຍທີ່ຈະຄິດວ່າໃນມື້ນີ້ແລະອາຍຸຂອງໂທລະສັບສະຫຼາດ, ຄວາມເພິ່ງພໍໃຈທັນທີ, ແລະທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງຫຼາຍສື່ມວນຊົນ, ຈົດຫມາຍອີເມລທີ່ຖ່ອມຕົວໂດຍກົງແມ່ນບໍ່ໄດ້ຫນ້າປະທັບໃຈ, ຫຼືມ່ວນ. ດີກວ່າທີ່ຈະສົ່ງຫນັງສື jazzy ແລະບາງ freebie lame. ແຕ່ເພື່ອບໍ່ສົນໃຈຈົດຫມາຍອີເມລໂດຍກົງແມ່ນເພື່ອສົ່ງກັບຄືນໄປບ່ອນຂອງທ່ານກ່ຽວກັບວິທີທີ່ພະຍາຍາມແລະທົດສອບທີ່ສຸດທີ່ສຸດເພື່ອປະກອບສ່ວນຜູ້ບໍລິໂພກແລະໄດ້ຮັບຜົນໄດ້ຮັບ. ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນແລະມີຜົນກະທົບທີ່ບໍ່ດີໃນເວລາຂຽນດີ. ທ່ານພຽງແຕ່ຕ້ອງຮັບປະກັນວ່າທ່ານໃຫ້ໂອກາດການຕໍ່ສູ້ໂດຍການສ້າງອີເມວໂດຍກົງທີ່ຈະຖືກເປີດເຜີຍແລະສືບສວນ.

ເຮັດແນວນັ້ນ, ແລະຈົດຫມາຍສະບັບນີ້ແມ່ນສໍາຄັນຕໍ່ການປ່ຽນແປງການຂາຍ.

ຈົດຫມາຍຈົດຫມາຍໂດຍກົງ - ບ່ອນທີ່ທ່ານເລີ່ມຕົ້ນ?

ດັ່ງທີ່ໄດ້ກ່າວໄວ້ໃນວັກກ່ອນຫນ້ານີ້, ຖ້າທ່ານສ້າງຊຸດອີເມວທີ່ດີ, ທ່ານຈະໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນການສົນທະນາໃນຊອງຈົດຫມາຍ.

ຈົດຫມາຍສະບັບຈໍາເປັນຕ້ອງເລືອກເອົາການສົນທະນາແລະສ້າງລະອຽດ, ໃນແບບທີ່ມີຄວາມຫນ້າສົນໃຈແລະ persuasive.

ມັນເປັນ salesman ຂອງຊອງໄດ້. ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງອື່ນແມ່ນ dressing ປ່ອງຢ້ຽມລະອຽດ.

ຄິດເບິ່ງວ່າມັນເປັນແນວໃດ. ຖ້າຫາກວ່າ Draper ຜູ້ຊາຍ Mad ຂອງ ແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງອີເມລໂດຍກົງ, ເຂົາຈະບໍ່ເປັນປື້ມຫຼືປ່ອງມັນມາ. ລາວຈະບໍ່ເປັນຕົວຢ່າງຂອງຜະລິດຕະພັນ, ແລະລາວຈະບໍ່ເປັນ freebie tacky. Don Draper ຈະເປັນຈົດຫມາຍ. ພຣະອົງຈະຂາຍ hell ອອກຈາກຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການ, ການນໍາໃຊ້ຄໍາສັບທີ່ມີອໍານາດແລະສຽງຂອງສຽງທີ່ສອດຄ່ອງກັບຖ່ານກ້ອນໄດ້. ພຣະອົງໄດ້ສັ່ງໃຫ້ທ່ານລ່ວງລະເມີດ, ຈາກປະໂຫຍກທີ່ເປີດໃຫ້ລົງທ້າຍອາທິດຫຼື PS ລາວຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານເຂົ້າໃຈໃນວິທີທີ່ທ່ານຄຶກຄັກຫົວຂອງທ່ານແລະຄິດກ່ຽວກັບວິທີການຈ່າຍຄ່າສິນຄ້າຫຼືບໍລິການໃຫມ່ນີ້. ພຣະອົງຈະຫລອກລວງທ່ານ.

ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ອີກເທື່ອຫນຶ່ງ, ມັນງ່າຍທີ່ຈະເວົ້າທັງຫມົດນັ້ນ. ແຕ່ໃນະການປະຕິບັດ, ເມື່ອທ່ານກໍາລັງເບິ່ງຢູ່ໃນແຜ່ນເຈ້ຍ, ມັນອາດຈະເປັນວຽກທີ່ຫນ້າຢ້ານກົວທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ມັນປະກອບດ້ວຍພາສາທີ່ຈະໄດ້ຮັບໂທລະສັບ, ຫຼືເວັບໄຊທ໌ທີ່ຖືກນໍ້າຖ້ວມດ້ວຍຄໍາສັ່ງ.

ແຕ່ເອກະສານສະຫວ່າງຂອງເຈ້ຍສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຄວາມເປັນໄປໄດ້ບໍ່ມີຂອບເຂດ. ນີ້ແມ່ນໂອກາດຂອງທ່ານທີ່ຈະເວົ້າຢ່າງເປີດເຜີຍ, ແລະ persuasively, ກັບຜູ້ບໍລິໂພກ. ຄວາມຈິງແລ້ວແມ່ນ, ປະຊາຊົນອ່ານຫນັງສືທໍາອິດ. ມັນເປັນສິ່ງທີ່ຍາກທີ່ຈະທໍາລາຍ, ເມື່ອໃຜຜູ້ຫນຶ່ງສົ່ງອີເມວທ່ານຢາກຮູ້ວ່າເປັນຫຍັງແລະຈົດຫມາຍສະບັບທໍາອິດທີ່ຈະເບິ່ງ. ສະນັ້ນເອກະສານສະຫວ່າງນີ້ຍັງເປັນຈຸດທໍາອິດຂອງການພົວພັນກັບຍີ່ຫໍ້.

ນີ້ແມ່ນເວລາທີ່ຈະສະແດງໃຫ້ເຫັນ, ບໍ່ສະຫລາດ, ຫຼືດຶງດູດໄວ. ມັນເປັນການສົນທະນາທີ່ສາມາດເຮັດຫຼືທໍາລາຍການຂາຍ, ແລະມັນຕ້ອງການເຄົາລົບ.

ບໍ່ໄດ້ຮັບການລໍ້ລວງທີ່ຈະເປີດດ້ວຍຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ, puns ຫຼືຄໍາເວົ້າທີ່ຂີ້ຮ້າຍ.

ແລະຢ່າຂຽນຂ້າງເທິງຫຼືຂ້າງລຸ່ມຂອງຜູ້ຊົມຂອງທ່ານ, ບໍ່ວ່າຈະ. ທ່ານບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະສະແດງຄໍາສັບຂອງທ່ານຢ່າງກວ້າງຂວາງແລະທ່ານບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະເວົ້າສຽງດັງ. ເວົ້າເຊັ່ນຄົນເວົ້າ, ແລະບໍ່ເຄີຍຢ້ານກົວທີ່ຈະ ທໍາລາຍກົດລະບຽບຂອງໄວຍາກອນ . ທ່ານບໍ່ໄດ້ຂຽນຈົດຫມາຍເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບທຶນການສຶກສາພາສາອັງກິດ, ທ່ານຂຽນເພື່ອສື່ສານ. ຕ້ອງການໃຊ້ປະໂຫຍກຫນຶ່ງຄໍາ?

ດີ.

ໃຊ້ Golden Word - ທ່ານ.

ປະຊາຊົນຮັກມັກຟັງກ່ຽວກັບຕົວເອງ. ຈົດຫມາຍສະບັບນີ້ແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ໃກ້ຊິດທີ່ສຸດຂອງການສົນທະນາ, ດັ່ງນັ້ນຈິ່ງລຸກຂຶ້ນໃກ້ຊິດແລະສ່ວນຕົວແລະບອກພວກເຂົາວ່າເປັນຫຍັງມັນຈຶ່ງສໍາຄັນສໍາລັບພວກເຂົາ. ເລີ່ມຕົ້ນເວົ້າກ່ຽວກັບຕົວທ່ານເອງຫລາຍເກີນໄປແລະພວກເຂົາຈະປິດ. ໃຊ້ທ່ານ , ແລະພວກເຂົາແມ່ນຫູທັງຫມົດ.

ບອກພວກເຂົາວ່າຜະລິດຕະພັນຫລືບໍລິການນີ້ຈະປັບປຸງຊີວິດຄວາມສົດໃສດ້ານໂດຍກົງ. "ທ່ານຈະ mow lawn ໃນເຄິ່ງຫນຶ່ງຂອງເວລາ, ແລະໂດຍບໍ່ມີການ stalls ໃດໆ." "ທ່ານຈະເຮັດຢ່າງຫນ້ອຍ $ 100 ໂດຍການເປີດບັນຊີນີ້." "ທ່ານຈະເຫັນຜົນໄດ້ຮັບທັນທີ, ແລະທ່ານຈະມີຜິວທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ທ່ານເຄີຍມີ."

ມັນກໍ່ສໍາຄັນທີ່ຈະເປີດຢ່າງແຂງແຮງ. ນີ້ແຕກຕ່າງກັນໄປຕາມຜູ້ຊົມແລະຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການ. ຖ້າທ່ານກໍາລັງເຮັດຊິ້ນສ່ວນຂອງການຊື້ທີ່ເຢັນແລ້ວ, ທ່ານກໍ່ບໍ່ມີການພົວພັນກ່ອນຫນ້ານີ້ກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ) ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາພົວພັນກັບບັນຫາຫຼືສະຖານະການຢ່າງໄວວາ.

ຖ້າຫາກວ່າມັນເປັນການຮັກສາໄວ້, ຫຼືພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ຊື້ຈາກທ່ານໃນອະດີດ, ຫຼັງຈາກນັ້ນສ້າງຄວາມສໍາພັນຂອງທ່ານ. ແຕ່ບໍ່ໄດ້ໃຊ້ເວລາດົນເກີນໄປກ່ຽວກັບເວລາດົນນານກ່ຽວກັບເວລາເກົ່າ, ໃຫ້ເຂົ້າໃຈຢ່າງເລິກເຊິ່ງ.

ຢ່າຢ້ານທີ່ຈະຂຽນຫຼາຍກວ່າຫນຶ່ງຫນ້າ.

ບາງຄົນໄດ້ກ່າວໃນເວລາບໍ່ດົນມານີ້ວ່າສໍາເນົາທີ່ດີຄວນຈະມີຄວາມຍາວຄືກັນກັບ skirt - ຍາວພຽງພໍທີ່ຈະກວມເອົາມັນທັງຫມົດ, ແຕ່ສັ້ນພຽງພໍທີ່ຈະຫນ້າສົນໃຈ.

ດີ, ທີ່ດີສໍາລັບການພິມໂຄສະນາ, ແຕ່ວ່າສໍາລັບອີເມລ໌ໂດຍກົງທ່ານຕ້ອງການມັນຍາວພຽງພໍທີ່ຈະໃຫ້ມີຄວາມ persuasive. ຖ້າທ່ານບໍ່ສາມາດເຮັດໃຫ້ການໂຕ້ຖຽງຂອງທ່ານຢູ່ໃນຫນ້າຫນຶ່ງ, ບໍ່ຄວນຕັດມັນແລະຫວັງວ່າປື້ມຄູ່ມືຈະລຸດລົງ. ຈົດຫມາຍສະເຫມີບໍ່ໄດ້ຍົກສູງ, ແຜ່ນພັບແມ່ນພຽງແຕ່ຫ້ອງສະແດງ. ໃຫ້ພວກເຂົາມີຄວາມສົນໃຈກັບປື້ມຄູ່ມື, ແຕ່ໃຫ້ພວກເຂົາໂທຫາ (ຫຼືໄປຢ້ຽມຢາມເວັບໄຊທ໌) ດ້ວຍຈົດຫມາຍ.

ຈົດຫມາຍຂອງທ່ານຄວນສ້າງໃຫ້ມີການປະຕິບັດ.

ຈາກການເປີດ gambit ຂອງທ່ານ, ກໍ່ສ້າງກໍລະນີສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ບໍ່ມີນ້ໍາ. ເຮັດແນວໃດໃນຂັ້ນຕອນ, ແລະຊ້າແຕ່ແນ່ນອນສ້າງຈົດຫມາຍທີ່ໄຫຼທີ່ຊີ້ນໍາຄວາມຫວັງໃຫ້ CTA. ເອົາໃຈໃສ່ຈາກການປາກເວົ້າທີ່ບໍ່ມີຄວາມຫມາຍໂດຍ Alec Baldwin ໃນ Glengarry Glen Ross- AIDA . ເອົາຄວາມສົນໃຈຂອງເຂົາເຈົ້າໃນສາຍເປີດຫຼືສອງ, ສ້າງຄວາມສົນໃຈ, ໃຫ້ພວກເຂົາເຮັດການຕັດສິນໃຈ, ແລະເຮັດໃຫ້ມັນງ່າຍຕໍ່ການປະຕິບັດໃນການຕັດສິນໃຈນັ້ນ.

• ເອົາໃຈໃສ່
• ຄວາມສົນໃຈ
• ການຕັດສິນໃຈ
• ປະຕິບັດງານ

ເຮັດໃຫ້ຈົດຫມາຍຜ່ານການທົດສອບສະແກນດ່ວນ

ມັນໄດ້ຖືກກ່າວວ່າບໍ່ວ່າສິ່ງທີ່ຂຽນໄວ້, ຜູ້ບໍລິໂພກຈະສະແກນມັນຢ່າງໄວວາ, ຈາກປາຍສຸດໄປຫາຫາງ, ເພື່ອເລືອກເອົາຂໍ້ມູນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງແລະເບິ່ງວ່າມັນຈະເປັນມູນຄ່າເວລາຂອງພວກເຂົາ. ທ່ານເຮັດມັນຕົວທ່ານເອງ, ແລະບໍ່ຕ້ອງສົງໃສວ່າທ່ານໄດ້ສະແກນບົດຄວາມນີ້ແລະຂ້າມບາງສ່ວນບາງຢ່າງ.

ຫົວຂໍ້ຍ່ອຍຂອງທ່ານ, PS, ແລະຫົວຂໍ້ຕົ້ນຕໍຈະເຮັດແນວນີ້ສໍາລັບທ່ານ. ຖ້າທ່ານບໍ່ສາມາດຈັບພວກເຂົາໃນການສະແກນໄດ້, ພວກເຂົາຈະບໍ່ຂົມຂັງກັບຈົດຫມາຍເຕັມ. ແຕ່ເຮັດໃຫ້ພາກສ່ວນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງຮ້ອງເພງ, ແລະຄວາມສົດໃສດ້ານຈະອ່ານໃຫ້ຫມົດທຸກຄົນ; ຫຼືພຽງພໍຂອງພວກເຂົາທີ່ຈະໄດ້ຮັບຄວາມຄິດແລະເຮັດໃຫ້ການຕັດສິນໃຈ.

ບອກພວກເຈົ້າວ່າເຈົ້າຢາກໃຫ້ເຂົາເຮັດແນວໃດ

ຂໍສໍາລັບການຂາຍ, ເປັນ bluntly ເປັນສິ່ງຈໍາເປັນ. ນີ້ບໍ່ແມ່ນປ້າຍໂຄສະນາ, ແລະທາງອີເມລໂດຍກົງບໍ່ແມ່ນຢູ່ໃນທຸລະກິດຂອງການຮັບຮູ້ຂອງສິນຄ້າ. ຊອງ, ແລະຈົດຫມາຍ, ມີວຽກເຮັດ. ຊອງຈົດຫມາຍໂດຍກົງແມ່ນກ່ຽວກັບ ROI. ໃຫ້ພວກເຂົາເຂົ້າສູ່ເສັ້ນທາງຈຸດໆ. ຖ້າທ່ານມີເບີໂທລະສັບ, ຂໍໃຫ້ພວກເຂົາໂທຫາມັນ. ຖ້າມີເວັບໄຊທ໌ໃດຫນຶ່ງ, ໃຫ້ບອກພວກເຂົາໄປຢ້ຽມຢາມມັນ. ແລະຮູ້ສຶກບໍ່ເສຍຄ່າທີ່ຈະໃຊ້ຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ຮີບດ່ວນ, ລວມທັງການສະເຫນີທີ່ຈໍາກັດເວລາ. ພວກເຂົາເຮັດວຽກ .

ນີ້ແມ່ນຄວາມເຂົ້າໃຈສັ້ນໆກ່ຽວກັບການຂຽນຈົດຫມາຍໂດຍກົງ. ສໍາລັບຄໍາແນະນໍາເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້, ໃຫ້ອ່ານການເຮັດວຽກຂອງ Steve Harrison. ເຂົາເປັນຫນຶ່ງໃນຜູ້ຂຽນທີ່ດີທີ່ສຸດໃນການຂຽນຈົດຫມາຍໃນທຸລະກິດ. ຕົວຢ່າງຂອງການເຮັດວຽກຂອງລາວສາມາດພົບເຫັນຢູ່ໃນສະບັບຫຼ້າສຸດຂອງ D & AD Copy Book ແລະໃນປື້ມທີ່ດີເລີດລາວ ເຮັດແນວໃດເພື່ອເຮັດວຽກທີ່ດີກວ່າ . ຖ້າທ່ານສາມາດຖືເອົາສໍາເນົາໃດກໍ່ຕາມ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນລາຄາໃດກໍ່ຕາມ, ເຮັດແນວນັ້ນ. ມັນເປັນຫນຶ່ງໃນປື້ມທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ໂຄສະນາການໂຄສະນາສາມາດເປັນເຈົ້າຂອງ. Steve ຍັງໄດ້ຂຽນປື້ມທີ່ດີເລີດກ່ຽວກັບສິລະປະຂອງການຂຽນສໍາເນົາ, ທີ່ເອີ້ນວ່າວິທີການຂຽນດີກວ່າ. ກວມເອົາຫົວຂໍ້ຕ່າງໆຈາກບລັອກໄປປ້າຍໂຄສະນາ, ແລະທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງຢູ່ໃນລະຫວ່າງ, ມັນມີລາຄາແພງແລະມີມູນຄ່າຫລາຍທີ່ໃຊ້ເວລາຂອງທ່ານ.