ວິທີການໂຄສະນາເວລາທີ່ທົດສອບທີ່ຜະລິດຜົນໄດ້ຮັບທີ່ດີເລີດ
ບັນຫາທີ່ມີການໂຄສະນາຮູບພາບແມ່ນວ່າມັນແພງ; ບາງຄັ້ງ, ລາຄາແພງຫຼາຍ.
ສະຖານທີ່ວາງອອກໃນລະຄອນໂທລະພາບທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດສາມາດເສຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍຮ້ອຍພັນໂດລາສະເພາະໃນເວລາ 30 ວິນາທີ. ໃນໄລຍະ Super Bowl, ການເພີ່ມຂຶ້ນຫຼາຍລ້ານໂດລາ. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າສ່ວນຫຼາຍແມ່ນການໂຄສະນາຮູບພາບ (ເຊິ່ງເອີ້ນກັນວ່າ "ໂຄສະນາທາງເທິງ") ຈະຖືກປ່ອຍໃຫ້ຜູ້ຫຼິ້ນທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດ. Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever, ແລະອື່ນໆ.
ສໍາລັບບໍລິສັດຂະຫນາດນ້ອຍເຫຼົ່ານັ້ນ, ການໂຄສະນາຮູບພາບແມ່ນຄວາມບໍລິສຸດທີ່ພວກເຂົາບໍ່ສາມາດຈ່າຍໄດ້. ແລະຈະຍຸຕິທໍາ, ມັນແມ່ນຫນຶ່ງໃນພວກເຂົາບໍ່ຈໍາເປັນ. ການຕອບສະຫນອງການຕອບສະຫນອງໂດຍກົງ, ຖ້າຫາກວ່າເຮັດໄດ້ຖືກຕ້ອງ, ຈະໃຫ້ບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ມີຜົນຕອບແທນທີ່ດີເລີດກ່ຽວກັບການລົງທຶນຂະຫນາດນ້ອຍຫຼາຍ.
ການໂຄສະນາການຕອບສະຫນອງໂດຍກົງແມ່ນຫຍັງ?
ບໍ່ເຫມືອນກັບການໂຄສະນາຮູບພາບ, ການຕອບສະຫນອງໂດຍກົງໄດ້ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການປະຕິບັດທັນທີຈາກຜູ້ບໍລິໂພກ ມັນຕົວຈິງແລ້ວແມ່ນການໂທຫາສໍາລັບ "ການຕອບໂຕ້ໂດຍກົງ." ໂທຫາໃນປັດຈຸບັນ. ກົດບ່ອນນີ້. ສົ່ງຄືນຄໍາຮ້ອງສະຫມັກນີ້. ນີ້ແມ່ນກ່ຽວກັບທິດທາງ, ບໍ່ແມ່ນຄວາມຮູ້. ບໍ່ພຽງແຕ່ວ່າ, ແຕ່ການໂຄສະນາການຕອບສະຫນອງໂດຍກົງແມ່ນຫຼາຍກວ່າວິທະຍາສາດກ່ວາທາງເລືອກທີ່ມີລາຄາແພງກວ່າ.
ສໍາລັບການເລີ່ມຕົ້ນ, ແຄມເປນການຕອບສະຫນອງໂດຍກົງແມ່ນງ່າຍດາຍຫຼາຍທີ່ຈະຕິດຕາມ. ຈໍານວນໂທລະສັບ, URL ແລະທີ່ຢູ່ທາງໄປສະນີທີ່ເປັນເອກະລັກເຮັດໃຫ້ມັນງ່າຍຕໍ່ການເບິ່ງວ່າມີປະຊາຊົນຫຼາຍປານໃດທີ່ຕອບສະຫນອງຕໍ່ການໂຄສະນາໃນຄໍາຖາມ. ນີ້ຍັງຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານສາມາດວັດຜົນສໍາເລັດທາງດ້ານການເງິນຂອງແຄມເປນແລະເກັບກໍາຜົນຕອບແທນທີ່ຖືກຕ້ອງ (ROI).
ຈະເປັນແນວໃດຫຼາຍ, ແຄມເປນການຕອບສະຫນອງໂດຍກົງໃຊ້ປະໂຫຍດຢ່າງເຕັມທີ່ຈາກການຂຸດຄົ້ນຂໍ້ມູນທີ່ທັນສະໄຫມແລະການແບ່ງສ່ວນຂອງຜູ້ຊົມ. ທ່ານສາມາດກໍານົດເປົ້າຫມາຍທີ່ມີຄວາມນິຍົມ, ບາງພາກສ່ວນຂອງປະເທດ, ຫຼືໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າມີພຽງແຕ່ປະຊາຊົນໃນອາຍຸໃດຫນຶ່ງທີ່ເຫັນໂຄສະນາ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າຫາກວ່າຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານແມ່ນແນໃສ່ຜູ້ສູງອາຍຸ, ທ່ານສາມາດສ້າງແຄມເປນທີ່ຈະເປັນກຸ່ມເປົ້າຫມາຍ. ນີ້ແມ່ນມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຫຼາຍທີ່ຈະເຮັດກ່ຽວກັບໂທລະພາບການແຜ່ກະຈາຍ.
ໂດຍລວມແລ້ວ, ອີເມວໂດຍກົງແມ່ນຜົນສໍາເລັດຍ້ອນວ່າມັນເປັນສ່ວນບຸກຄົນຫຼາຍ, ມັນສະແດງຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການ, ແລະມັນໂດຍກົງ. ມັນຂໍໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກເຮັດບາງສິ່ງບາງຢ່າງ; ບາງຄັ້ງ, ມັນຮຽກຮ້ອງເກືອບວ່າພວກເຂົາດໍາເນີນການ, ແລະປະຊາຊົນປະຕິບັດຕາມຄໍາແນະນໍາ.
ບ່ອນໃດແມ່ນຊ່ອງຕອບຮັບໂດຍກົງ?
ດີ, ການຕອບສະຫນອງໂດຍກົງແມ່ນເຕັກນິກການຕະຫຼາດທີ່ສາມາດນໍາໃຊ້ກັບສື່ມວນຊົນເກືອບທຸກຊະນິດ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ສ່ວນຫຼາຍແມ່ນການຕອບສະຫນອງທາງກົງຢູ່ຫ່າງຈາກການໂຄສະນາປ້າຍໂຄສະນາຍ້ອນວ່າມັນເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະພົບເຫັນຂໍ້ຄວາມຂາຍໂດຍກົງໃນສອງສາມວິນາທີຜູ້ບໍລິໂພກຕ້ອງພົວພັນກັບສື່.
ຕາມປະເພນີ, ການຕອບສະຫນອງໂດຍກົງໄດ້ເຮັດວຽກທີ່ດີທີ່ສຸດຜ່ານຊ່ອງທາງຕໍ່ໄປນີ້:
Direct Mail
ບາງຄັ້ງເອີ້ນວ່າ " junk mail " (ເຖິງແມ່ນວ່ານີ້ເປັນສິ່ງທີ່ຫນ້າເສົ້າໃຈຕໍ່ການຕະຫຼາດໂດຍກົງທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງທີ່ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າມີຄວາມຄິດສ້າງສັນ), ຈົດຫມາຍໂດຍກົງແມ່ນຢູ່ໃນຮູບແບບຂອງຈົດຫມາຍ, ຈົດຫມາຍ ແລະແພກເກດທີ່ສົ່ງໄປຫາຜູ້ຊົມໃຊ້.
ສ່ວນຫຼາຍມັນໃຊ້ຮູບແບບຂອງຊອງຈົດຫມາຍທີ່ມີຂໍ້ຄວາມຂາຍ, ມີຈົດຫມາຍແລະແຜ່ນພັບພາຍໃນຂໍໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກໂທຫາຈໍານວນຫນຶ່ງຫຼືໄປຢ້ຽມຢາມເວັບໄຊທ໌.
ອີເມວ
ມັກເອີ້ນວ່າ "Spam," ອີເມວການຕອບຮັບໂດຍກົງໄດ້ກາຍເປັນວິທີທີ່ນິຍົມທີ່ສຸດທີ່ຈະໃຫ້ຜູ້ຊົມໃຊ້. ອີເມລ໌ແມ່ນໄວ, ລາຄາຖືກ, ແລະມີການເຊື່ອມໂຍງທີ່ສາມາດຄລິກໃສ່ເພື່ອໃຫ້ຜູ້ຊົມໃຊ້ເຂົ້າເຖິງຫນ້າເຂົ້າໃຊ້ໄດ້. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ມັນມີອັດຕາຄວາມສໍາເລັດຕ່ໍາ. ອັດຕາການເປີດກວ້າງໂດຍສະເລ່ຍແມ່ນປະມານ 24% ແລະອັດຕາການຄລິກແລະອັດຕາການປ່ຽນແປງປະມານ 1%. ການສົ່ງອອກອີເມລ໌ລ້ານໆສາມາດສົ່ງຜົນໄດ້ຮັບຫນ້ອຍກວ່າ 100 ຍອດຂາຍ.
ວິດທະຍຸ
ທ່ານຈະຮູ້ວ່າການຄ້າເຫຼົ່ານີ້ດີ, ຍ້ອນວ່າເຂົາເຈົ້າເວົ້າຢ່າງວ່ອງໄວ, ມີຂາຍຫຼາຍ, ແລະມີເບີໂທລະສັບຫຼືເວັບໄຊທ໌ເວລາສາມຫາຫ້າເທື່ອ. ເຖິງແມ່ນວ່າວິທະຍຸສາມາດເປັນຊ່ອງທາງສ້າງສັນ, ມັນມັກຈະຂັບເຄື່ອນໂດຍການຂາຍຍາກ.
Infomercials
ຖ້າຜະລິດຕະພັນແມ່ນຖືກຕ້ອງ, ຈຸດ ຂໍ້ມູນຂ່າວສານ ທີ່ມີຮູບແບບຍາວແມ່ນຍານພາຫະນະຕອບສະຫນອງໂດຍກົງຢ່າງໃຫຍ່ຫຼວງ. ຕົວຢ່າງຄລາສສິກແມ່ນ Showtime Rotisserie ຈາກ Ron Popeil. Popeil ຖືກພິຈາລະນາເປັນຫນຶ່ງໃນຕົ້ນສະບັບຂອງໂທລະພາບຕອບສະຫນອງໂດຍກົງ, ແລະການຄ້າລາວຂາຍຫຼາຍລ້ານໂດລາໃນຜະລິດຕະພັນ.
Telemarketing
ນີ້ແມ່ນວິທີການທີ່ມີຄວາມນິຍົມອີກຢ່າງຫນຶ່ງເພື່ອໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກໂດຍກົງ, ກັບບໍລິສັດທີ່ໃຊ້ຕະຫຼາດໂທລະສັບເພື່ອໂທຫາຜູ້ຄົນແລະພະຍາຍາມຂາຍໃຫ້ເຂົາເຈົ້າຜ່ານໂທລະສັບ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ການຈົດທະບຽນບໍ່ໂທ, ສ້າງຕັ້ງຂື້ນໃນປີ 2003, ເຮັດໃຫ້ການສິ້ນສຸດທີ່ສຸດຂອງການໂທເຫຼົ່ານັ້ນ. ການສະຫນັບສະຫນູນແລະການໂຄສະນາທາງດ້ານການເມືອງຍັງຊອກຫາມັນເປັນວິທີທີ່ມີປະສິດທິຜົນທີ່ຈະໄດ້ຮັບເງິນ.
ຕົວຢ່າງຂອງການໂຄສະນາການຕອບສະຫນອງໂດຍກົງທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່
ບາງທີອາດມີການຕອບຮັບໂດຍກົງທີ່ມີຊື່ສຽງທີ່ສຸດທີ່ເຄີຍຂຽນໂດຍ John Caples ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ໃນປີ 1926 (ຜູ້ທີ່ມີລາງວັນໂຄສະນາທີ່ມີຊື່ຫຼັງຈາກນັ້ນ). ມັນແມ່ນສໍາລັບໂຮງຮຽນດົນຕີຂອງສະຫະລັດ, ແລະຫົວຂໍ້ອ່ານ: "ພວກເຂົາເຊົາເມື່ອຂ້ອຍລົງໄປຢູ່ໃນປື້ມແຕ່ເມື່ອຂ້ອຍເລີ່ມຫຼິ້ນ!" "ມັນແມ່ນໂຄສະນາສໍາເນົາຍາວແລະຖືວ່າເປັນຫນຶ່ງໃນຫົວຂໍ້ທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດ ເຄີຍຂຽນເປັນການໂຄສະນາທີ່ຫນ້າປະຫລາດໃຈແລະປະສິດຕິພາບ.
ຄລາສສິກອີກປະການຫນຶ່ງແມ່ນສິ້ນເມລໂດຍກົງລາຍລັກອັກສອນແລະອອກແບບໂດຍ Bill Jayme ສໍາລັບ Psychology ວາລະສານໃນມື້ນີ້. ຊອງຈົດຫມາຍທີ່ ມີຮູບແບບທີ່ຫນ້າປະທັບໃຈ ແລະຖາມຄໍາຖາມວ່າ "ທ່ານປິດປະຕູຫ້ອງນ້ໍາແມ້ວ່າທ່ານຈະເປັນເຮືອນດຽວເທົ່ານັ້ນ?" ຊິ້ນທີ່ມີອັດຕາການປ່ຽນແປງທີ່ສູງທີ່ສຸດແລະຈົດຫມາຍແລະຊອງຈົດຫມາຍຂອງ Bill Jayme ມີຄວາມຕ້ອງການສູງ ທີ່ຢູ່ ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ລາວໄດ້ຈ່າຍເງິນຫຼາຍສິບພັນໂດລາເພື່ອຂຽນຈົດຫມາຍສໍາລັບລູກຄ້າ, ແລະນີ້ແມ່ນໃນຊ່ວງຫ້າສິບແລະຫົກສິບ. ລາວໄດ້ເສຍຊີວິດໃນປີ 2001 ທີ່ມີອາຍຸ 75 ປີແລະໄດ້ຖືກພິຈາລະນາວ່າເປັນຜູ້ຂຽນທີ່ມີຊີວິດຊີວາໂດຍກົງທີ່ເຄີຍມີຊີວິດຢູ່.
