ອົງການໂຄສະນາໃນບ້ານແມ່ນຫຍັງແລະມັນເຮັດແນວໃດ?
ມີ ຫຼາຍປະເພດຕ່າງໆຂອງອົງການຈັດຕັ້ງການໂຄສະນາ, ລວມທັງ Above-the-Line (ABL), Through-The-Line (TTL), ດ້ານລຸ້ນສາຍ (BTL), ດິຈິຕອນ, ດ້ານການເງິນແລະການຮັກສາສຸຂະພາບ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ມີຕົວແທນພາຍໃນ, ຊຶ່ງສາມາດເປັນການປະສົມປະສານຂອງຫຼາຍໆຄົນ, ຫຼືບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫມົດໃນສິດຂອງຕົນເອງ.
ບາງຕົວແທນກໍ່ໄດ້ຮັບການເລີ່ມຕົ້ນເປັນພະແນກພາຍໃນ, ແລະຜ່ານວຽກງານຄວາມພະຍາຍາມ, ວຽກງານທີ່ດີແລະລາງວັນ, ມັນກາຍເປັນຕົວແທນຂອງຕົນເອງ.
ຕົວຢ່າງທີ່ມີຊື່ສຽງຂອງໂຄງການນີ້ແມ່ນ The Integer Group ໃນ Colorado, ເຊິ່ງເລີ່ມຕົ້ນເປັນຕົວແທນໃນບ້ານສໍາລັບ Coors, ແຕ່ໄດ້ຮຽນຈົບຢ່າງໄວວາເຮັດວຽກສໍາລັບລູກຄ້າອື່ນໆລວມທັງ Starbucks, Acuvue, Victory Motorcycles, ແລະ Polaris.
ດັ່ງນັ້ນ, ອົງການໃນບ້ານແມ່ນຫຍັງ?
ອົງການໂຄສະນາໃນບ້ານ ແມ່ນປົກກະຕິແລ້ວເປັນເຈົ້າຂອງແລະດໍາເນີນງານໂດຍລູກຄ້າດຽວແລະດຽວ: ບໍລິສັດທີ່ເຮັດການໂຄສະນາ. ແທນທີ່ຈະ ບໍລິສັດຂອງບໍລິສັດນີ້ outsourcing ການໂຄສະນາຂອງຕົນກັບອົງການ (ຫຼືມື້ນີ້, ອົງການຕ່າງໆທີ່ມີລະບຽບວິໄນແຕກຕ່າງກັນ), ແຄມເປນໂຄສະນາຂອງ ມັນມັກຈະຖືກຈັດການໂດຍຕົວແທນພາຍໃນຂອງຕົນເອງ. ບາງການໂຄສະນາອາດຈະຖືກມຸ້ງໄປຍັງບັນດາອົງການພາຍນອກ, ແຕ່ມັກຈະເປັນພື້ນຖານຕໍ່ໂຄງການ. ຫຼື, ຕົວແທນໃນບ້ານຈະຈັດການພື້ນທີ່ຫນຶ່ງໃນການສື່ສານ, ໃນຂະນະທີ່ອົງການພາຍນອກຈັດການກັບຜູ້ອື່ນ.
ອົງການຢູ່ໃນບ້ານດໍາເນີນການແນວໃດ?
ມີຄວາມແຕກຕ່າງກັນດ້ານໂຄງສ້າງພຽງເລັກນ້ອຍລະຫວ່າງອົງການໃນບ້ານແລະອົງການພື້ນເມືອງທີ່ມີລູກຄ້າຫຼາຍ.
ອົງການພາຍໃນບ້ານມີຜູ້ອໍານວຍການສ້າງສັນຂອງຕົນເອງ, ຜູ້ອໍານວຍການສິນລະປິນ, ນັກຂຽນ, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຜະລິດ, ຜູ້ຊື້ສື່, ຜູ້ບໍລິຫານບັນຊີແລະທຸກໆພາລະບົດບາດອື່ນທີ່ທ່ານຄາດຫວັງຢູ່ໃນຕົວແທນ.
ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ມີຄວາມແຕກຕ່າງທີ່ໃຫຍ່ຫຼວງກ່ຽວກັບການເຮັດວຽກທີ່ແທ້ຈິງທີ່ຖືກຜະລິດ, ຂະບວນການອະນຸມັດ, ຊົ່ວໂມງແລະວຽກງານ.
ຍົກຕົວຢ່າງ:
- ຫນ່ວຍງານໃນບ້ານເຮັດວຽກພຽງແຕ່ຫນຶ່ງຄົນ; ນາຍຈ້າງຂອງພວກເຂົາ. ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ພວກເຂົາເຮັດ, ຈາກເວັບໄຊທ໌ແລະທະຫານເພື່ອໂທລະພາບແລະອີເມວໂດຍກົງ, ແມ່ນທັງຫມົດສໍາລັບຍີ່ຫໍ້ນັ້ນ.
- ຕົວແທນໃນບ້ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງມີທຸລະກິດໃຫມ່. ພວກເຂົາໄດ້ຮັບການເຮັດວຽກທັງຫມົດທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການຈາກບໍລິສັດທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງ.
- ພະນັກງານຂອງຫນ່ວຍງານໃນບ້ານມີເວລາທີ່ດີກວ່າພະນັກງານຂອງຫນ່ວຍງານ. ບໍ່ມີຂີ້ເຫຍື້ອ, ບໍ່ມີເວລາຫຼາຍປານໃດຕອນກາງຄືນແລະທ້າຍອາທິດ, ແລະບັນຍາກາດມີຄວາມສັບສົນຫນ້ອຍແລະຫຼາຍກວ່າ 9 ຫາຫ້າ.
- ອົງການພາຍໃນບ້ານມີຂະບວນການອະນຸມັດຫນ້ອຍລົງ. ບໍ່ມີຜູ້ຊາຍກາງ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບອົງການ. ແຄມເປນໄດ້ຖືກພັດທະນາໂດຍມືກັບຜູ້ທີ່ຈະໄດ້ຮັບການອະນຸມັດໃນຂັ້ນສຸດທ້າຍຂອງໂຄງການ, ດັ່ງນັ້ນນີ້ເຮັດໃຫ້ເວລາເສຍເວລາແລະການເຂົ້າໃຈຜິດ.
- ພະນັກງານຂອງຫນ່ວຍງານໃນບ້ານກໍ່ຈ່າຍຫຼາຍກ່ວາຄູ່ຮ່ວມງານຂອງພວກເຂົາ. ການເຮັດວຽກໃນບ້ານແມ່ນມີຫນ້ອຍກວ່າການເຮັດວຽກຢູ່ອົງການ, ແລະປະຊາຊົນຈໍານວນຫຼາຍບໍ່ມີຄວາມຮູ້ສຶກກ່ຽວກັບການເຮັດວຽກກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນແຕ່ລະມື້, ມື້ຫນຶ່ງ. ດັ່ງນັ້ນຄ່າຊົດເຊີຍແມ່ນສູງກວ່າ.
- ພະນັກງານຂອງອົງການພາຍໃນບ້ານມັກຈະໄດ້ຮັບປະໂຫຍດຫຼາຍຂື້ນ, ຍ້ອນພວກເຂົາໄດ້ຮັບການສະຫນັບສະຫນູນຈາກບໍລິສັດຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ມີກໍາລັງຊື້ຫຼາຍ. ນີ້, ລວມມີຊົ່ວໂມງແລະເງິນເດືອນ, ແມ່ນມັກຈະເອີ້ນວ່າ "handcuffs ທອງ." ເມື່ອທ່ານໄປຢູ່ກັບລູກຄ້າ, ມັນກໍ່ຍາກທີ່ຈະກັບໄປຫາໂລກຂອງຫນ່ວຍງານທີ່ຍາກລໍາບາກທີ່ມີຊົ່ວໂມງແລະເງິນຫນ້ອຍລົງ.
ອົງການບ້ານເຮືອນແມ່ນຢູ່ໃນຕົວເມືອງ
ບັນດາບໍລິສັດໃນທົ່ວໂລກກໍາລັງເລີ່ມເຫັນຄວາມໄດ້ປຽບຂອງອົງການພາຍໃນ. ອົງການຈັດຕັ້ງໂຄສະນາຈິ່ງໄດ້ຮັບເງິນຈໍານວນຫລາຍສໍາລັບໂຄງການ, ແລະພວກເຂົາຍັງຄິດຄ່າບໍລິການເພີ່ມເຕີມ. ພວກເຂົາເຈົ້າບໍ່ຮູ້ຈັກຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການເຊັ່ນດຽວກັນກັບພະນັກງານໃນບ້ານ, ແລະພວກເຂົາແບ່ງປັນລະຫວ່າງລູກຄ້າທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ. Chipotle ເປັນບໍລິສັດທີ່ມີຊື່ສຽງໃນປີ 2010, ແລະວຽກງານຂອງທີມງານໃນບ້ານຂອງພວກເຂົາໄດ້ຮັບລາງວັນຫຼາຍ.
ດ້ວຍຕົວແທນພາຍໃນ, ລູກຄ້າໄດ້ຮັບການອຸທິດ 100%, ບໍ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເພີ່ມເຕີມຫຼືຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສູງ, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານວິຊາການ, ແລະພະນັກງານທີ່ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກບໍລິສັດໂດຍກົງ. ມັນມີລາຄາຖືກກວ່າ, ມັນໄວຂຶ້ນ, ແລະມື້ນີ້, ມັນເປັນວິທີທີ່ງ່າຍທີ່ຈະໄດ້ຮັບປະຊາຊົນທີ່ມີຄວາມສາມາດຫຼາຍທີ່ຈະມາກັບຝ່າຍລູກຄ້າ. ບໍລິສັດເຊັ່ນ Apple ແລະ Google ກໍາລັງດຶງດູດຊື່ໃຫຍ່ຈາກການໂຄສະນາ. ຄວາມຫນ້າກຽດຊັງທີ່ເຄີຍຕິດກັບ "ການຂາຍອອກ" ແລະການສົ່ງເສີມພຽງແຕ່ຫນຶ່ງຖ່ານກ້ອນເກືອບຫມົດໄປ.
ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ເປັນຫຍັງຈຶ່ງເຮັດວຽກສໍາລັບອົງການທີ່ຈ້າງແລະໄຟໄຫມ້ໂດຍອີງໃສ່ລູກຄ້າທີ່ມັນຊະນະຫຼືສູນເສຍເວລາທີ່ທ່ານສາມາດມີຄວາມຫມັ້ນຄົງແລະການສະຫນັບສະຫນູນດ້ານການເງິນຂອງບໍລິສັດທີ່ຕ້ອງການໃຫ້ທ່ານປະສົບຜົນສໍາເລັດ?
ການແກ້ໄຂບັນຫາການກະທໍາທີ່ຢູ່ໃນເຮືອນ
ມີຄວາມແນ່ນອນວ່າພວກເຮົາມີທັດສະນະແນວໃດກ່ຽວກັບບັນດາອົງການໂຄສະນາແບບດັ້ງເດີມແລະອົງການຈັດຕັ້ງພາຍໃນ. ຫນຶ່ງສາມາດສະຫຼຸບໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍນີ້ກັບຄວາມແຕກຕ່າງກັນລະຫວ່າງລີກທີ່ສໍາຄັນແລະຫນ້ອຍໃນ baseball. ຜູ້ທີ່ເຮັດວຽກໃນຫນ່ວຍງານເຊື່ອວ່າຫນ່ວຍງານໃນບ້ານບໍ່ແມ່ນບໍລິສຸດ. ແລະ, ພວກເຂົາຈະອ້າງອີງຕາມເຫດຜົນຕໍ່ໄປນີ້ສໍາລັບການບໍ່ມັກແລະຄວາມອົດທົນຂອງຕົວແບບພາຍໃນບ້ານ:
- ທ່ານພຽງແຕ່ເຮັດວຽກກ່ຽວກັບລູກຄ້າດຽວ, ເຊິ່ງຈ່າຍເງິນເດືອນຂອງທ່ານ. ເພາະສະນັ້ນ, ມັນບໍ່ແມ່ນສິ່ງທ້າທາຍ.
- ທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເຮັດວຽກ, ຫຼືເຮັດວຽກຫນັກເພື່ອບັນຊີຂອງທ່ານ.
- ທ່ານເຮັດວຽກປະຈໍາ 9 ຫາ 5 ຊົ່ວໂມງ. ນັ້ນບໍ່ແມ່ນການໂຄສະນາແທ້ໆ.
- ທ່ານບໍ່ເຮັດວຽກທີ່ດີ. ມັນສ່ວນຫຼາຍເປັນມິດ.
- ທ່ານພຽງແຕ່ສາມາດດຶງດູດຄວາມສາມາດທີ່ມີປະໂຫຍດຫນ້ອຍ. ຜູ້ປະກອບອາຊີບທີ່ແທ້ຈິງເຮັດວຽກຢູ່ຮ້ານຄ້າພື້ນເມືອງ.
ເມື່ອໃດ, ບາງຄໍາເວົ້າເຫລົ່ານີ້ແມ່ນຄວາມຈິງໃນທົ່ວຄະນະ. ແຕ່ເວລາມີການປ່ຽນແປງຢ່າງແທ້ຈິງ, ແລະອົງການພາຍໃນບ້ານ, ຕາມທີ່ໄດ້ກ່າວມາຂ້າງເທິງ, ແມ່ນເພີ່ມຂຶ້ນ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ບາງຊື່ທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນການໂຄສະນາໄດ້ອອກຈາກຕົວແທນທາງດ້ານການບໍລິຫານ, ກັບລູກຄ້າ, ເລືອກທີ່ຈະເຮັດວຽກສໍາລັບບໍລິສັດຕ່າງໆເຊັ່ນ Apple, Google, Target, ແລະ Microsoft. ເປັນຫຍັງການປ່ຽນແປງ? ດີ, ນີ້ແມ່ນບາງຢ່າງທີ່ມີຜົນດີຫຼາຍ:
- ມີຍອດການເຮັດວຽກແລະຊີວິດທີ່ດີ. ໃຜຢາກເຮັດວຽກ 18 ຊົ່ວໂມງ ຕໍ່ມື້?
- ທ່ານກໍາລັງເຮັດວຽກເພື່ອສົ່ງເສີມຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງທ່ານເອງ.
- ຜົນສໍາເລັດຂອງການໂຄສະນາຂອງທ່ານແມ່ນກົງກັບຄວາມສໍາເລັດຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານ.
- ທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຮັກສາ pitch. ທ່ານມີວຽກງານ, ແລະສາມາດສຸມໃສ່ມັນ.
- ທ່ານສາມາດເຮັດວຽກໄດ້ຮັບລາງວັນ, ໂດຍບໍ່ມີຄວາມກົດດັນແລະເຈັບປວດ.
- ທ່ານມີຂະບວນການ ອະນຸມັດ ໄວຫຼາຍ.
- ທ່ານມີອິດທິພົນຫລາຍຕໍ່ການໂຄສະນາທີ່ຖືກຜະລິດ.
- ການຍົກ ເລີກຍ້ອນການສູນເສຍບັນຊີແມ່ນບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ຕ້ອງກັງວົນ.
ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າທ່ານເຮັດວຽກຢູ່ໃນເຮືອນແລະໄດ້ຮັບຄວາມໂສກເສົ້າໂດຍພະນັກງານໂຄສະນາ, ໃຫ້ເບິ່ງລາຍຊື່ນັ້ນ. ແລະໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາເອົາຊິບອອກຈາກບ່າຂອງພວກເຂົາ, ພວກເຂົາຈະເຫັນວ່າມັນເປັນປະໂຫຍດແທ້ໆທີ່ຈະເຮັດວຽກຢູ່ໃນເຮືອນ, ຖ້າທ່ານສາມາດຊອກຫາຄວາມເຫມາະສົມທີ່ດີ, ສ້າງສັນ.
ອົງການຈັດຕັ້ງການໂຄສະນາພາຍໃນທີ່ມີຊື່ສຽງ
ມີຫລາຍອົງການໂຄສະນາພາຍໃນບ້ານຢູ່ໃນອາເມລິກາແລະທົ່ວໂລກ. ຫລາຍຄົນຖືກເອີ້ນວ່າ "ພະແນກສ້າງສັນ" ໃນບໍລິສັດນັ້ນແຕ່ບາງຄົນມີຊື່ສຽງ, ຊື່ແລະຕົວຕົນຂອງຕົນເອງ. ນີ້ແມ່ນບາງຢ່າງທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດ:
- Fidelity Communications & Advertising- Fidelity Investments
- ເນື້ອໃນໂຮງງານ - Coca-Cola
- Yellow Tag Productions- Best Buy
- Yellow Fan Studios- Sprint Communications
- BBC Creative - BBC
ສິ່ງທີ່ເຄີຍພິຈາລະນາວ່າເປັນລູກຂັ້ນຕ່ໍາຂອງໂລກຂອງອົງການແມ່ນຫຼາຍທີ່ຖືກຕ້ອງຕາມກົດຫມາຍ. ເຂົ້າໄປໃນເຮືອນ, ແລະທ່ານຍັງສາມາດຊະນະລາງວັນແລະເດີນທາງໄປທົ່ວໂລກ. ແຕ່, ທ່ານຍັງຄົງຈະມີເວລາພຽງພໍເພື່ອເບິ່ງຄອບຄົວຂອງທ່ານແລະດໍາລົງຊີວິດຕາມປົກກະຕິ.