ວິທີການນໍາໃຊ້, ແລະຂຽນ, ການນໍາສະເຫນີແບບດຽວກັນ

ວິທີການ SMP ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ສາມາດນໍາໄປສູ່ການໂຄສະນາໃຫ້ປະລາດໃຈ

ບໍ່ວ່າຈະເປັນການໂຄສະນາໃຫມ່ຫຼືນັກຮົບເກົ່າ, ທ່ານຈະໄດ້ຍິນຄົນເວົ້າກ່ຽວກັບ SMP (Single-Minded Proposition), ຫຼືບາງຄັ້ງ USP (Unique Selling Point / Unique Selling Proposition).

ມື້ນີ້, ທັງສອງ SMP ແລະ USP ໄດ້ຮັບການຫລາກຫລາຍຂອງການເກີດໃຫມ່, ລວມທັງ "ສິ່ງຫນຶ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດ" ຫຼື "takeaway ທີ່ສໍາຄັນ", ແຕ່ພວກເຂົາທັງຫມົດແມ່ນຫນຶ່ງແລະດຽວກັນ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຄໍາສັບ USP ໄດ້ຖືກ invented ໂດຍ Rosser Reeves ຂອງ Ted Bates & ບໍລິສັດສິບປີກ່ອນຫນ້ານີ້.

ໃນຫນັງສືຂອງຕົນ, Reality In Advertising, ຈັດພີມມາໃນປີ 1961, Reeves ໃຫ້ຄໍານິຍາມສາມພາກສ່ວນທີ່ຊັດເຈນຂອງ USP ເຊິ່ງເປັນເລື່ອງທີ່ກ່ຽວຂ້ອງໃນມື້ນີ້ຍ້ອນວ່າມັນແມ່ນຫຼາຍກວ່າ 50 ປີກ່ອນ. Reeves ກ່າວວ່າ:

1. ການ ໂຄສະນາແຕ່ລະຄົນຕ້ອງປະຕິບັດໃຫ້ຜູ້ຊົມໃຊ້. ບໍ່ພຽງແຕ່ເວົ້າ, ບໍ່ພຽງແຕ່ puffery ຜະລິດຕະພັນ, ບໍ່ພຽງແຕ່ການສະແດງໃຫ້ເຫັນ, ປ່ອງຢ້ຽມການໂຄສະນາ. ການໂຄສະນາແຕ່ລະຄົນຕ້ອງເວົ້າກັບຜູ້ອ່ານແຕ່ລະຄົນວ່າ: "ຊື້ຜະລິດຕະພັນນີ້, ແລະທ່ານຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດສະເພາະນີ້."

2. ຂໍ້ສະເຫນີຕ້ອງເປັນຫນຶ່ງໃນການແຂ່ງຂັນທີ່ບໍ່ສາມາດຫລືບໍ່ສະເຫນີ. ມັນຕ້ອງເປັນເອກະລັກ - ບໍ່ວ່າຈະເປັນເອກະລັກຂອງຍີ່ຫໍ້ຫຼືຄໍາຮ້ອງຂໍທີ່ບໍ່ໄດ້ເຮັດຢູ່ໃນຂົງເຂດການໂຄສະນາໂດຍສະເພາະ.

3. ການສະເຫນີຕ້ອງມີຄວາມເຂັ້ມແຂງທີ່ມັນສາມາດຍ້າຍລ້ານໆລ້ານຄົນ, ເຊັ່ນ: ດຶງດູດລູກຄ້າໃຫມ່ໃຫ້ກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ.

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: Reality In Advertising ໂດຍ Rosser Reeves. Pub 1961

ດັ່ງນັ້ນ, ສິ່ງນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າແນວໃດສໍາລັບທ່ານ, ເປັນຜູ້ໂຄສະນາ? ດີ, ມັນຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານບໍ່ສາມາດ, ແລະບໍ່ຄວນ, ກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າກັບແຄມທາງໃດໆສໍາລັບລູກຄ້າທີ່ບໍ່ມີ USP ຫຼື SMP.

ຄວາມສໍາຄັນຂອງຄໍາສະເຫນີທີ່ມີໃຈດຽວ

SMP ແມ່ນ, ໂດຍບໍ່ຕ້ອງສົງໃສ, ການເກັບກໍາທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດຂອງຄໍາສັບກ່ຽວກັບລາຍລະອຽດການ ສ້າງສັນ ໃດໆຫຼືລາຍລະອຽດການເຮັດວຽກ. ມັນເປັນແສງສະຫວ່າງສໍາລັບໂຄງການທັງຫມົດ. ມັນແມ່ນດາວເຫນືອ.

ໃນສັ້ນ, ມັນເປັນພື້ນຖານທີ່ທຸກໆແຄມທາງທີ່ດີເລີດໄດ້ຖືກສ້າງຂຶ້ນ.

ຖ້າທ່ານໄດ້ຮັບການ ສະຫຼຸບໂດຍຫຍໍ້ທີ່ ບໍ່ມີ SMP, ໃຫ້ສົ່ງຄືນ.

ຖ້າທ່ານຂຽນຫຍໍ້ໂດຍບໍ່ມີ SMP, ທ່ານບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານ, ເປັນ ຜູ້ອໍານວຍການສ້າງສັນ , ອະນຸມັດສັ້ນໆໂດຍບໍ່ມີການ SMP, ທ່ານກໍາລັງຕົກລົງກັບ ອົງການ ຂອງທ່ານໃນໂລກທີ່ເຈັບປວດ. ແລະຖ້າ ລູກຄ້າ ບໍ່ລົງເຊັນ SMP, ມັນເປັນເວລາທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນອີກຄັ້ງ.

SMP ກ່າວວ່າ "X marks the spot." ມັນບໍ່ໄດ້ບອກທ່ານສິ່ງທີ່ສົມກຽດຢູ່ຂ້າງລຸ່ມ, ແຕ່ມັນບອກທ່ານວ່າບ່ອນໃດທີ່ຈະຂຸດ. ໂດຍບໍ່ມີມັນ, ທ່ານກໍາລັງ scrambling ປະມານໃນຄວາມມືດທີ່ຫວັງວ່າຈະ stumble ໃນທົ່ວຄວາມຄິດທີ່ດີ. ແລະເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານຈະຊອກຫາມັນ, ທ່ານກໍ່ບໍ່ຮູ້ວ່າມັນເປັນຄວາມຄິດທີ່ລູກຄ້າຕ້ອງການ.

ໃນສັ້ນ, ບໍ່ມີ SMP, ບໍ່ມີການໂຄສະນາ. ຫລືແທນທີ່ຈະບໍ່ມີແຄມເປນທີ່ດີ.

10 ຕົວຢ່າງຂອງ SMPs ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່

SMP ທີ່ດີເລີດແມ່ນຫນ້າຈົດຈໍາ, ແລະຈະເລີ່ມຕົ້ນລໍ້ທີ່ຫັນໄປຫາທີມງານສ້າງສັນ, ແລະຈະເປັນຄວາມຄິດທີ່ເຂັ້ມແຂງທີ່, ເປັນ Reeves ເວົ້າວ່າ, ສາມາດຍ້າຍມະຫາຊົນໃນທິດທາງຂອງທ່ານ. ບໍ່ມີຫ້ອງສໍາລັບຄວາມອ່ອນແອ, vanilla, ແນວຄວາມຄິດດຽວກັນ. ນີ້ຕ້ອງເປັນເສົາທົງຢ່າງຫນັກແຫນ້ນໃນພື້ນດິນ.

A SMP ທີ່ດີຍັງຈະມີຄວາມຫນ້າຈັບໃຈ, ຄືຫົວຂໍ້. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຫຼາຍຜູ້ອໍານວຍການສ້າງສັນນໍາໃຊ້ SMP ເປັນ benchmark ສໍາລັບການສ້າງສັນ. ພວກເຂົາຈະວາງ SMP ໃນກໍາແພງຫີນແລະຮູ້ວ່ານີ້ແມ່ນຄວາມຄິດທີ່ ພະແນກສ້າງສັນ ຕ້ອງຕີ. ບາງ SMPs ກໍ່ກາຍເປັນບັນຊີລາຍຊື່, ເຊິ່ງຍັງຢູ່ໃນປະຈຸບັນ.

ຕໍ່ໄປນີ້ແມ່ນບາງຕົວຢ່າງຂອງ SMPs ທີ່ຍັງຄ້າງຄາທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ພະແນກສ້າງສັນຊຸກຍູ້ວຽກເຮັດງານທໍາທີ່ປະຫລາດໃຈ:

• ຄໍາແນະນໍາ: ພວກເຮົາມີຈໍານວນສອງ, ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາພະຍາຍາມຫນັກ.
• M & Ms: Milk Chocolate Melts In Your Mouth, Not In Your Hand
• Nike: ພຽງແຕ່ເຮັດມັນ.
• DeBeers : ເພັດແມ່ນຕະຫຼອດໄປ.
• FedEx: ໃນເວລາທີ່ມັນຢ່າງແທ້ຈິງ, ຢ່າງມີເຫດຜົນທີ່ຈະຕ້ອງມີເວລາກາງຄືນ.
• Domino's: ທ່ານໄດ້ຮັບ pizza ຮ້ອນ, ຮ້ອນຂອງທ່ານສົ່ງໃຫ້ປະຕູຂອງທ່ານໃນ 30 ນາທີຫຼືຫນ້ອຍ - ຫຼືມັນບໍ່ເສຍຄ່າ.
• AARP : AARP ໃຫ້ທ່ານອໍານາດໃນການສ້າງກົດລະບຽບຂອງທ່ານ.
• Toro : Toro ເຮັດໃຫ້ເຄື່ອງມື. ທ່ານເຮັດໃຫ້ເດີ່ນ.
• Lexus GS300: GS300 ແມ່ນ Lexus Kick-Ass.
• ຊີວິດຂອງໂບດ: ຢ່າປ່ອຍໃຫ້ຄວາມເຈັບປ່ວຍຂອງທ່ານເຮັດໃຫ້ຄອບຄົວຂອງທ່ານຈົບລົງ.

ທ່ານຂຽນ SMP ແນວໃດ?

ມັນບໍ່ງ່າຍ. ຈິງໆ ແລະມັນບໍ່ຄວນຈະເປັນ. ທ່ານກໍາລັງພິຈາລະນາເຖິງຄວາມສໍາຄັນຂອງໂຄງການແລະການຕົ້ມມັນລົງໄປໃນປະໂຫຍກທີ່ຈະສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງໃຫ້ແກ່ການສ້າງສັນແລະໄດ້ຮັບການຍອມຮັບໂດຍຜູ້ບໍລິໂພກ.

ວ່າບໍ່ມີວຽກງານຂະຫນາດນ້ອຍ. ມັນຍັງເປັນເຫດຜົນທີ່ວ່າຂໍ້ມູນສັ້ນໆທີ່ມີຄວາມຄິດສ້າງສັນຈະຖືກມອບໃຫ້ທີມງານສ້າງໂດຍບໍ່ມີການ SMP ໃນນັ້ນ. ນີ້ແມ່ນຄວາມຜິດພາດ. SMP ແມ່ນພື້ນຖານຂອງການໂຄສະນາທັງຫມົດ, ແລະມັນມັກຈະຕ້ອງມີຄວາມຄິດທີ່ວ່າ

1. ເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການຮູ້ຈັກຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການທີ່ດີ.
   ດີ​ຫຼາຍ. ໃນກໍລະນີຂອງຍີ່ຫໍ້ Lexus ໃຫມ່, ວິສະວະກອນໄດ້ຮັບການປິ່ນປົວຄືນັກເສດຖະສາດກ່ອນທີ່ຈະອອກແບບລົດ. ພວກເຂົາມີທັດສະນະທີ່ສົມບູນແບບ. ດັ່ງນັ້ນ, ກິນອາຫານ. ໃສ່ເກີບ. ກາຍເປັນລູກຄ້າ. ເຈົ້າ​ມັກ​ຫຍັງ? ເຈົ້າບໍ່ມັກແນວໃດ? ມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຢືນອອກຫຼາຍກວ່າສິ່ງອື່ນໃດ? ມີຄຸນສົມບັດທີ່ເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການດີກ່ວາການແຂ່ງຂັນບໍ?
2. ຂຽນລົງຄຸນນະສົມບັດທີ່ດີທີ່ສຸດ, ແລະສະກັດກັ້ນບັນຊີລາຍຊື່
   ຈືຂໍ້ມູນການ, ນີ້ແມ່ນຄໍາສະເຫນີດຽວ. ທ່ານບໍ່ສາມາດສຸມໃສ່ສາມຫາສີ່ອົງປະກອບ. "ນີ້ແມ່ນໄວທີ່ສຸດ, ລາຄາຖືກ, ສົດໃສ, ຍາກທີ່ສຸດ, ສະຫລາດທີ່ສຸດຂອງປະເພດຂອງມັນ" ຈະບໍ່ເຮັດວຽກ. ທ່ານກໍາລັງ throwing ບານຫຼາຍເກີນໄປໃນອາກາດ, ແລະຜູ້ບໍລິໂພກຈະພຽງແຕ່ຈັບຫນຶ່ງຫຼືສອງ. ດັ່ງນັ້ນ, ກວດເບິ່ງລາຍຊື່ຢ່າງລະອຽດ. ຊຶ່ງຄຸນລັກສະນະທີ່ໂດດເດັ່ນຫຼາຍ? ເຊິ່ງຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເກັບກໍາຂໍ້ມູນສ່ວນໃຫຍ່ຂອງຕະຫຼາດ? ທີ່ຫນຶ່ງແມ່ນມືລົງຫນຶ່ງທີ່ທ່ານເຕະບານຂອງການແຂ່ງຂັນ? ໄດ້ມັນ? ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ຍ້າຍໄປຫາຂັ້ນຕອນທີ 3.
3. ຊອກຫາຜົນປະໂຫຍດຂອງສິ່ງທີ່ຫນຶ່ງ
   ມັນອາດຈະມີຜົນປະໂຫຍດອັນຍິ່ງໃຫຍ່ຫນຶ່ງ. ມັນອາດຈະມີຫຼາຍ. ແຕ່ທ່ານບໍ່ສາມາດຂາຍຄຸນສົມບັດກັບໃຜໄດ້. ບໍ່ມີໃຜຊື້ເຄື່ອງເຈາະ; ພວກເຂົາຊື້ອຸປະກອນເພື່ອເຮັດໃຫ້ຂຸມແລະຫັນ screws, ແລະພວກເຂົາຕ້ອງການຫນຶ່ງທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບການເງິນ. ສິ່ງທີ່ເປັນປະໂຍດຂອງຄຸນລັກສະນະຫນຶ່ງທີ່ດີເລີດສໍາລັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ? ຂຽນໃຫ້ເຂົາເຈົ້າລົງ, ແລະເລີ່ມຕົ້ນຮ່າງຮ່າງຂອງທ່ານ. ຕົວຢ່າງ, ຖ້າມັນເປັນການເຈາະໃຫມ່, SMP ອາດຈະເປັນ "ບໍ່ມີການເຈາະລະເບີດອື່ນໆທີ່ເຮັດໃຫ້ມີຂຸມຫຼາຍກວ່າເກົ່າຢູ່ໃນລະບົບດຽວ." ນັ້ນແມ່ນຄວາມຍາວຂອງ SMP. ຫຼື, ມັນອາດຈະເປັນ "ການເຈາະພຽງແຕ່ເຮັດໃຫ້ສອງຮູໃນເວລາດຽວກັນ." ນັ້ນແມ່ນ SMP ປະຫຍັດເວລາ.
4. ໃສ່ SMP ຂອງທ່ານໃນການໂຄສະນາ. ນີ້ແມ່ນຫົວຂໍ້ທີ່ຕີ.
   ຫົວຂໍ້ທໍາອິດທີ່ສຸດກ່ຽວກັບການໂຄສະນາສໍາລັບການໂຄສະນາໃດກໍ່ຕາມຄວນເປັນ SMP. ນີ້ແມ່ນສະຖານທີ່ທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນຂຸດຂີ້ເຫຍື້ອ, ແລະກາຍເປັນການທົດສອບສໍາລັບການສ້າງສັນທັງຫມົດ. ຖ້າຫາກວ່າວຽກງານຂອງທ່ານບໍ່ໄດ້ຮັບຜົນກະທົບແລະການສ້າງສັນທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງ SMP, ສືບຕໍ່ໄປ.