ນອນຢູ່ .
ມັນເປັນສິ່ງຫນຶ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ສອນບໍ່ເຄີຍເຮັດ (ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າພວກເຮົາກໍາລັງຊ່ວຍປະຢັດຄວາມຮູ້ສຶກຂອງຄົນອື່ນ). ແຕ່ຫຼັງຈາກສອງສາມອາທິດໃນອົງການໂຄສະນາ, ປະຊາຊົນໄດ້ຖືກຮັບລາງວັນສໍາລັບມັນ.
OK, ມັນບໍ່ແມ່ນຢູ່ໃນຄວາມຮູ້ສຶກແບບພື້ນເມືອງຂອງຄໍາສັບ. ແຕ່ມີວິທີທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ, ແລະຜູ້ໂຄສະນາມືອາຊີບຮູ້ຈັກກັນດີ. ພວກເຂົາປະກອບມີ:
- Lies of Omission: ນີ້ແມ່ນບາງທີອາດມີປະເພດທີ່ຜິດປົກກະຕິທີ່ສຸດໃນການໂຄສະນາ. ພຽງແຕ່ເອົາໃຈໃສ່, ມັນກິນຂໍ້ມູນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງອອກຈາກຕາຕະລາງດັ່ງນັ້ນພຽງແຕ່ຄຸນນະສົມບັດທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການແມ່ນເນັ້ນຫນັກ. ດັ່ງນັ້ນ, ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ຖ້າທ່ານມີເມັດອາຫານທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສູນເສຍ 50lbs ໃນ 10 ອາທິດ, ແຕ່ມັນຕ້ອງໄດ້ຖືກລວມເຂົ້າກັບການອອກກໍາລັງກາຍ furious ແລະຄາບອາຫານທີ່ມີແຄລໍລີ່ຕ່ໍາທີ່ຈະເຮັດວຽກ, ຄວາມຫມາຍຂອງການສູນເສຍຈະອອກຈາກອາຫານແລະ ຫ້ອງຕັດພື້ນ.
- Lies ຂອງຄະນະກໍາມະການ: ການອອກແລະອອກມາ ເຊັ່ນ: "ຊື້ CD ນີ້ແລະທ່ານຈະເຮັດໃຫ້ $ 1 ລ້ານໃນປີຕໍ່ປີ" ແມ່ນຫາຍາກໃນການໂຄສະນາ. ພວກເຂົາເຈົ້າແມ່ນງ່າຍທີ່ຈະຊອກຫາ, ແລະຍັງມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການປ້ອງກັນ.
- ການລ່ວງ ລະເມີດ ຂໍ້ຜິດພາດ: ກໍລະນີທີ່ຢູ່ໃນຈຸດນີ້ແມ່ນການໂຄສະນາ Sketchers Shape Ups ທີ່ມີຊື່ສຽງທີ່ເປີດຕົວເກີບ. ອົງການໂຄສະນາໄດ້ນໍາພາໃຫ້ເຊື່ອວ່າສະແດງໃຫ້ເຫັນນີ້ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສູນເສຍນ້ໍາຫນັກແລະຢູ່ໃນຮູບຮ່າງແລະດັ່ງນັ້ນພວກເຂົາເຈົ້າແລ່ນກັບມັນ. ນັ້ນແມ່ນຂໍ້ຜິດພາດ. ບໍ່ມີປັນຍາຫມາຍຄວາມວ່າ, ແຕ່ວ່າມັນຍັງເປັນການຫຼອກລວງ.
- Lies of Exaggeration: ຍັງມີຫຼາຍໃນການໂຄສະນາ, ເຖິງແມ່ນວ່າການປານກາງຖືກນໍາໃຊ້ຢ່າງຊັດເຈນ, ທີ່ມີຄົນຈໍານວນຫນ້ອຍໆເຊື່ອວ່າສິ່ງທີ່ຜູ້ໂຄສະນາເວົ້າ. ແນ່ນອນ, ການສີດຢາບາງຊະນິດບໍ່ມີແມ່ຍິງທີ່ຈະແລ່ນຫຼັງຈາກທີ່ທ່ານປະມານ. ມັນກິນສິ່ງທີ່ຮ້າຍແຮງເພື່ອສ້າງຈຸດ. ດັ່ງນັ້ນ, ມ່ວນບໍ່ມີອັນຕຣາຍ.
- Lies of Denial: ນີ້ແມ່ນອັນຕະລາຍ. ປະຕິເສດທີ່ຈະເຊື່ອສິ່ງທີ່ບໍ່ດີກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຫລືບໍລິການທີ່ຖືກໂຄສະນາແລະປ່ອຍໃຫ້ມັນອອກຈາກທຸກໆການສື່ສານ. ສໍາລັບເວລາດົນນານ, ອຸດສາຫະກໍາຢາສູບໄດ້ປະຕິເສດຍອມຮັບວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງມັນເປັນອັນຕະລາຍ. ເຖິງແມ່ນວ່າແພດຫມໍໄດ້ຮັບການປິ່ນປົວໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ.
- ການປະທ້ວງຂອງການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມທຸກຍາກ: ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ກົງກັນຂ້າມກັບການຍົກເລີກຜົນປະໂຫຍດ; ທ່ານຫລິ້ນລົງດ້ານລົບ. ສະນັ້ນ, "ຜະລິດຕະພັນນີ້ອາດຈະເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມບໍ່ສະບາຍເລັກນ້ອຍ" ເມື່ອຜະລິດຕະພັນທີ່ເປັນທີ່ຮູ້ຈັກທີ່ເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມເຈັບປວດແລະຄວາມເຈັບປວດອັນໃຫຍ່ຫຼວງ, ນັ້ນແມ່ນຄວາມຫມາຍຂອງການຫຼຸດຫນ້ອຍລົງ.
- Lies of Reinvention: ຖ້າເລື່ອງບໍ່ເຫມາະ, ປ່ຽນເລື່ອງ. ນີ້ສາມາດເຮັດໄດ້ຫຼາຍວິທີ, ຈາກການໃຊ້ sarcasm ແລະໂຕນເພື່ອປັບປຸງຂໍ້ເທັດຈິງແລະວົງຢືມເພື່ອເປັນປະໂຫຍດຕໍ່ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ຖືກບອກ.
ຕົວຢ່າງຂອງການເຣັດທົ່ວໄປທີ່ໃຊ້ໃນການໂຄສະນາ
ທ່ານຈະເຫັນການໂຄສະນາທີ່ບໍ່ດີຈາກອົງການທີ່ຮ້າຍແຮງກວ່າເກົ່າແລະພວກເຂົາເຈົ້າຈະນອນຫຼືແນ່ນອນທີ່ຈະຫຼອກລວງໃນວິທີທີ່ຮ້າຍທີ່ສຸດທີ່ເປັນໄປໄດ້. ສະຖານທີ່ບາງຄົນຍ່າງເສັ້ນທາງລະຫວ່າງກົດຫມາຍແລະຜິດກົດຫມາຍ, ໃຊ້ທຸກຊ່ອງຫວ່າງໃນກົດຫມາຍເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການດໍາເນີນຄະດີ.
ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນການໂຄສະນາທີ່ມີລັກສະນະຄວາມຮຸນແຮງໃນການ ຄັດລອກຕົວຫນັງສື ເຊັ່ນ:
- "ປຽບທຽບກັບ $ 100!" - ທີ່ບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າຜະລິດຕະພັນແມ່ນມີມູນຄ່າ $ 100, ມັນຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານຄວນຈະປຽບທຽບກັບຜະລິດຕະພັນທີ່ທ່ານກໍາລັງຈະຊື້ທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ 100 ໂດລາ. ນັ້ນມັກຈະຄ້າຍຄືການປຽບທຽບວົງແຫວນ Cubic Zirconia ທີ່ມີແຫວນເພັດ. ແມ່ນແລ້ວ, ພວກເຂົາກໍາລັງເກືອບດຽວກັນ, ແຕ່ມາ. ເຊັ່ນດຽວກັນ, ວ່າ $ 59 ຢາເມັດທົ່ວໄປຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ໄດ້ຫນຶ່ງທີ່ສາມາດສົມທຽບເປັນຄວາມຈິງກັບ iPad, ແຕ່ວ່າການເຣັດເຫຼົ່ານີ້ມັກຈະມີ
- "ໂທຫາໃນ 10 ນາທີຕໍ່ໄປ ... " - ແລະສິ່ງທີ່ເກີດຂື້ນ? ທ່ານໄດ້ຮັບການຂົນສົ່ງຟຣີ? ທ່ານໄດ້ຮັບຄໍາສັ່ງຂອງທ່ານສອງເທົ່າຢູ່ບໍ່ມີຄ່າບໍລິການເພີ່ມເຕີມບໍ? ທ່ານໄດ້ຮັບການ pony ຟຣີ? ມັນບໍ່ສໍາຄັນ, ເວລາບໍ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ທ່ານໄດ້ຮັບຂໍ້ສະເຫນີເຫຼົ່ານັ້ນບໍ່ວ່າຈະເປັນແນວໃດ. ນີ້ແມ່ນພຽງແຕ່ວິທີທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ປະຊາຊົນແຂ່ງກັບໂທລະສັບ. ແຕ່ພວກເຂົາບໍ່ເວົ້າວ່າ "ຖ້າທ່ານບໍ່ໂທຢູ່ໃນສິບນາທີຕໍ່ໄປທ່ານຈະບໍ່ໄດ້ຮັບມັນ." ມັນເປັນການຫລອກລວງແບບເປົ່າເພື່ອເຮັດໃຫ້ທ່ານຄິດວ່າການຕອບໂຕ້ໄວໆຂອງທ່ານໄດ້ຮັບການໃຫ້ທ່ານບາງສິ່ງບາງຢ່າງອື່ນ, ຄົນທີ່ຂີ້ຕົວະຈະບໍ່ໄດ້ຮັບ.
- "ຈ່າຍບໍ່ມີຫຍັງສໍາລັບບໍລິການທີ່ຖືກຄຸ້ມຄອງ." Oooh, ພາສາທີ່ຂ້ອນຂ້າງຫຼາຍ. ປະໂຫຍກນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າບໍ່ມີຫຍັງ. ບໍ່ມີຫຍັງເລີຍ. ແຕ່ມັນຄ້າຍຄືມັນຫມາຍຄວາມວ່າທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງ. ມັນຄ້າຍຄືວ່າເວົ້າວ່າ "ບໍ່ຈ່າຍຫຍັງທີ່ຈະຫາຍໃຈໄປໃນອາກາດຂອງທ່ານ." ດີ, ດີ. ຖ້າການບໍລິການຖືກປົກຄຸມ, ມັນຈະຈ່າຍຄ່າ. ເບິ່ງ.
ດັ່ງນັ້ນ, ເຫຼົ່ານັ້ນແມ່ນປະເພດຂອງ "ການເຣັດ" ທີ່ນັກໂຄສະນາຈະບອກ. ພວກເຂົາເຈົ້າບໍ່ໄດ້ທໍາລາຍກົດຫມາຍໃດໆ, ພວກເຂົາເຈົ້າພຽງແຕ່ເຮັດໃຫ້ມີຄວາມສັບສົນກັບພາສາ. ແຕ່ອອກແລະອອກຄໍາເວົ້າ, ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ຖືກປະຕິເສດຢ່າງວ່ອງໄວແລະຈະສົ່ງຜົນກະທົບບາງຢ່າງທີ່ບໍ່ດີຕໍ່ຍີ່ຫໍ້. ຈິນຕະນາການຖ້າແບເວົ້າວ່າສິ່ງຕ່າງໆເຊັ່ນ:
- "ຮັບປະກັນໃຫ້ທ່ານມີ 25 ຈຸດ IQ ສູງຂຶ້ນ."
- "ຫມູຊີດຂອງພວກເຮົາແມ່ນ 100% ໄຂມັນແລະແຄລໍລີ່ຟຣີ."
- "ພວກເຮົາຈະຢູ່ທີ່ນັ້ນໃນເວລາ 29 ວິນາທີຫຼືຫນ້ອຍກວ່າທຸກໆຄັ້ງ."
ວ່າພຽງແຕ່ວາງໂຄສະນາເປີດກວ້າງສໍາລັບການຮ້ອງຟ້ອງແລະລູກຄ້າທີ່ຕົກໃຈ. ສິ່ງໃດແດ່ທີ່ຜິດພາດຢ່າງແຈ່ມແຈ້ງຈະຖືກຄົ້ນພົບ, ແລະໂດຍຜ່ານການປາກເວົ້າຂອງປາກຂອງເຄື່ອງຫມາຍຈະຖືກແຕກອອກ.
ການໂຄສະນາເຮັດໃຫ້ຄວາມຈິງ, ແຕ່ປົກກະຕິແລ້ວ, ມັນເປັນເລື່ອງ ແປກ ທີ່ວ່າບໍ່ມີໃຜເຄີຍຄິດວ່າມັນເປັນສິ່ງອື່ນນອກເຫນືອຈາກການບັນເທີງເພື່ອຍົກສູງຄວາມສົນໃຈ. ຈາກການເວົ້າລົມກັບລົດທີ່ຂັບລົດຢູ່ເທິງເພດານ, ມັນເປັນເລື່ອງງ່າຍທີ່ຈະຫລອກລວງເພື່ອໃຫ້ທ່ານໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈຈາກລູກຄ້າ.