ຮູ້ຈັກຜະລິດຕະພັນ
ຖ້າທ່ານບໍ່ເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ທ່ານຂາຍ, ທ່ານຈະສູນເສຍການຂາຍຫຼາຍ.
ທ່ານຈະບໍ່ຮູ້ວ່າເຫມາະສົມກັບລູກຄ້າທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ດັ່ງນັ້ນທ່ານຈະບໍ່ສາມາດເຮັດວຽກທີ່ດີຂອງຄວາມສົດໃສດ້ານຄຸນສົມບັດ. ທ່ານຈະບໍ່ຮູ້ວ່າຜົນປະໂຫຍດຂອງຜະລິດຕະພັນທັງຫມົດ, ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານຈະຂາດໂອກາດທີ່ຈະຫຼີກລ້ຽງລູກຄ້າໃນອະນາຄົດ. ແລະຖ້າຄວາມຫວັງຈະຖາມຄໍາຖາມດ້ານວິຊາການ, ທ່ານຈະບໍ່ຮູ້ຄໍາຕອບ ... ເຊິ່ງໃຊ້ທາງເລືອກຂອງທ່ານໃນການນໍາຕົວທ່ານເປັນຊ່ຽວຊານຫຼືທີ່ປຶກສາ. ການຂາຍໂດຍບໍ່ມີຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນແມ່ນຄ້າຍຄືການແລ່ນມາລາທອນທີ່ມີຂາຫນຶ່ງທີ່ຕິດຢູ່ຫລັງຂອງທ່ານ.
ເຄົາລົບຄວາມຄາດຫວັງຂອງທ່ານ
ຖ້າທ່ານຮູ້ສຶກຂີ້ຮ້າຍຕໍ່ຄວາມຄາດຫວັງຂອງທ່ານ, ພວກເຂົາຈະຮູ້ມັນ - ບໍ່ວ່າທ່ານພະຍາຍາມເຊື່ອງມັນຢ່າງໃດ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເອົາໃຈໃສ່ຕົວທ່ານເອງເຂົ້າໄປໃນຄວາມເຄົາລົບແລະເປັນປະໂຫຍດທີ່ດີກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເອົາໂທລະສັບມາໃຫ້. ປະຊາຊົນສ່ວນໃຫຍ່ຄິດວ່າຜູ້ຂາຍຈະເປັນຄົນເຫັນແກ່ຕົວແລະຊ່ວຍຕົນເອງ, ຊຶ່ງເປັນເຫດຜົນທີ່ວ່າວິທີການໃຫ້ຄໍາປຶກສານັ້ນມີປະສິດຕິຜົນ - ມັນເຮັດໃຫ້ຕົວແບບນີ້ມີຄວາມແຕກຕ່າງ.
ແຕ່ຖ້າຫາກທ່ານກໍາລັງວາງຕົວທ່ານເອງຄັ້ງທໍາອິດ, ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານຈະເປັນສັດຕູແລະບໍ່ພໍໃຈເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານຈະຄວບຄຸມການຊື້ພວກມັນ.
ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າພວກເຂົາເກືອບຈະບອກຫມູ່ເພື່ອນ, ຄອບຄົວແລະເພື່ອນຮ່ວມງານຂອງພວກເຂົາວ່າພວກເຂົາບໍ່ມັກພວກເຈົ້າແນວໃດ. ນີ້ບໍ່ແມ່ນຊື່ສຽງຂອງປາກທີ່ທ່ານຕ້ອງການສ້າງ!
Be Truthful
ອີກປະການຫນຶ່ງ stereotype salesperson ວ່າທ່ານຈະຕ້ອງເອົາຊະນະແມ່ນ trickster untrustworthy. ຜູ້ຂາຍທີ່ຂາຍສິນຄ້າທີ່ແຕກແຍກໃນອາທິດຫຼືຄວາມຄາດຫວັງຂອງສິນຄ້າທີ່ຈະຊື້ຫຼາຍທີ່ບໍ່ຈໍາເປັນ.
ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຮູບແບບທີ່ຜ່ານມາ, ວິທີການເອົາຊະນະຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ໂຊກບໍ່ດີນີ້ແມ່ນເຮັດໃຫ້ກົງກັນຂ້າມ. ໂດຍສະເພາະແມ່ນຄວາມຊື່ສັດແລະຄວາມສັດຊື່ຕໍ່ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານ, ທ່ານຈະສ້າງຄວາມປະທັບໃຈໃນທາງບວກທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາກັບຄືນມາຫຼາຍກວ່າເກົ່າ (ແລະຫວັງວ່າຈະສົ່ງໃຫ້ເພື່ອນຂອງພວກເຂົາໃຫ້ທ່ານ).
Be Likeable
ໃນຫລາຍໆວິທີ, ຄວາມສໍາເລັດໃນການຂາຍ ແມ່ນມາຈາກບຸກຄົນ. ຖາມຜູ້ຂາຍຈໍານວນຮ້ອຍຄົນກ່ຽວກັບວິທີການທີ່ເຂົາເຈົ້າໃຊ້ແລະທ່ານຈະໄດ້ຮັບຄໍາຕອບຮ້ອຍໆ - ແຕ່ສິ່ງທີ່ພວກເຂົາທັງຫມົດມີຢູ່ແມ່ນຄືກັນ. ເກືອບທັງຫມົດການຕໍ່ຕ້ານການຊື້ຕົ້ມລົງກັບຄວາມຢ້ານກົວກ່ຽວກັບພາກສ່ວນຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງ. ຖ້າພວກເຂົາບໍ່ມັກຜູ້ທີ່ພະຍາຍາມຂາຍໃຫ້ເຂົາເຈົ້າບາງສິ່ງບາງຢ່າງ, ພວກເຂົາບໍ່ຄ່ອຍຈະຊື້ບໍ່ວ່າມັນຈະເປັນຜະລິດຕະພັນອັນໃດອັນດຽວກັນ. ແຕ່ຖ້າພວກເຂົາມັກແລະມີຄວາມຮູ້ສຶກສະດວກສະບາຍກັບຜູ້ຂາຍ, ພວກເຂົາມັກຈະຂີ້ຕົວະ.
ຢ່າຢຸດການຂະຫຍາຍຕົວ
ພື້ນຖານຂອງການຂາຍແມ່ນສະເຫມີກັນ, ແຕ່ເຄື່ອງມືແລະເຕັກນິກທີ່ທ່ານສາມາດໃຊ້ເພື່ອນໍາໃຊ້ພວກມັນແມ່ນມີການປ່ຽນແປງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ເຊັ່ນດຽວກັນກັບທ່ານຫມໍແລະທະນາຍຄວາມ, ຜູ້ຂາຍຕ້ອງຮັກສາຢູ່ໃນທ່າມກາງການປ່ຽນແປງເຫຼົ່ານີ້. ນີ້ລວມມີການປ່ຽນແປງຂອງບໍລິສັດພາຍໃນເຊັ່ນການປ່ຽນແປງນະໂຍບາຍແລະການປັບປຸງຜະລິດຕະພັນແລະການປ່ຽນແປງພາຍນອກເຊັ່ນການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງສື່ສັງຄົມຫຼືກົດລະບຽບໃຫມ່ຂອງລັດແລະລັດຖະບານສໍາລັບອຸດສາຫະກໍາຂອງທ່ານ.
ຜູ້ຂາຍບໍ່ສາມາດຢຸດການຮຽນຮູ້ແລະການເຕີບໂຕ. ແຕ່ວ່າມັນບໍ່ແມ່ນຂໍ້ບົກຜ່ອງເພາະວ່າຖ້າທ່ານກໍາລັງຮຽນຮູ້ແລະພັດທະນາຄວາມສາມາດຂອງທ່ານຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ທ່ານອາດຈະບໍ່ຢາກເຮັດວຽກກັບທ່ານ. ແທນທີ່ຈະໃຫ້ການແຂ່ງຂັນດຽວກັບຄວາມສົດໃສດ້ານດຽວກັນມື້ຕໍ່ມື້, ທ່ານສາມາດຄົ້ນຫາວິທີການໃຫມ່, ສົນທະນາກັບຄົນໃຫມ່ແລະຮັກສາຕົວທ່ານເອງໃນທາງໃຫມ່.