ບາງຕົວຢ່າງຂອງການຂາຍ B2B
ການຂາຍ B2B ມັກຈະໃຊ້ຮູບແບບຂອງບໍລິສັດຫນຶ່ງທີ່ຂາຍເຄື່ອງສະຫນອງຫຼືອຸປະກອນອື່ນໆ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຜູ້ຜະລິດຢາງອາດຂາຍສິນຄ້າຂອງຕົນໃຫ້ຜູ້ຜະລິດລົດໃຫຍ່.
ຜູ້ຄ້າຂາຍມັກຈະຂາຍຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາໃຫ້ຜູ້ຄ້າຂາຍ, ຜູ້ທີ່ຫັນໄປຂາຍແລະຂາຍໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກ. ຊຸບເປີມາເກັດເປັນຕົວຢ່າງຄລາສສິກ: ພວກເຂົາຊື້ອາຫານຈາກຜູ້ຂາຍສົ່ງແລ້ວຂາຍມັນໃນລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນເລັກນ້ອຍຕໍ່ບຸກຄົນ.
ການຂາຍທຸລະກິດກັບທຸລະກິດຍັງສາມາດລວມເອົາການບໍລິການ. ທະນາຍຄວາມທີ່ໃຊ້ເວລາສໍາລັບລູກຄ້າທຸລະກິດ, ບໍລິສັດບັນຊີ ທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດເຮັດພາສີຂອງເຂົາເຈົ້າ, ແລະທີ່ປຶກສາດ້ານວິຊາການທີ່ຕັ້ງເຄືອຂ່າຍແລະອີເມວເປັນຕົວຢ່າງຂອງຜູ້ໃຫ້ບໍລິການ B2B.
B2B vs B2C Sales
ການຂາຍ B2B ແມ່ນແຕກຕ່າງຈາກ B2C ໃນຫລາຍວິທີ. ຫນ້າທໍາອິດແລະ foremost, ທ່ານຈະປົກກະຕິຈະ deal ມີຜູ້ຊື້ມືອາຊີບຫຼືຜູ້ບໍລິຫານລະດັບສູງໃນເວລາທີ່ທ່ານພະຍາຍາມເພື່ອເຮັດໃຫ້ການຂາຍ B2B. ຜູ້ຊື້ເຫຼົ່ານີ້ເຮັດໃຫ້ຊີວິດຂອງພວກເຂົາໄດ້ຮັບການຈັດການທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ເປັນໄປໄດ້ອອກຈາກຜູ້ຂາຍແລະພວກເຂົາດີຢູ່ມັນ. ຜູ້ບໍລິຫານລະດັບສູງອາດຈະປະກອບມີ CEOs ຂອງບໍລິສັດໃຫຍ່.
ໃນກໍລະນີໃດກໍ່ຕາມ, ການຂາຍ B2B ມັກຈະຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີລະດັບການມີຄຸນນະພາບສູງກວ່າການຂາຍ B2C.
ທ່ານຈະຕ້ອງ dress ແລະປະຕິບັດຕົວຫຼາຍຢ່າງເພື່ອເປັນປະໂຫຍດ. ການຂາຍ B2B ຍັງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ທ່ານຮູ້ວິທີການປະຕິບັດຢ່າງມີປະສິດທິຜົນກັບ ຜູ້ປະຕິບັດຫນ້າທີ່ ເຊັ່ນ: ເຈົ້າຫນ້າທີ່ແລະຜູ້ຊ່ວຍເຫຼືອເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດຜ່ານເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ, ບຸກຄົນທີ່ສຸດທ້າຍມີອໍານາດຫມັ້ນສັນຍາກັບການຂາຍ.
ເມື່ອທ່ານກໍາລັງສົນທະນາກັບຜູ້ຊື້
ໃນເວລາທີ່ທ່ານກໍາລັງສົນທະນາກັບຜູ້ຊື້ແບບມືອາຊີບ, ມັນຈະຈ່າຍໃຫ້ສັງເກດວ່າສ່ວນໃຫຍ່ຂອງພວກເຂົາໄດ້ຮັບການຝຶກອົບຮົມຢ່າງກວ້າງຂວາງໃນວິທີການເຮັດວຽກກັບ - ແລະເບິ່ງຜ່ານຜູ້ຂາຍ.
ຂາຍ tactics ທີ່ອາດຈະເຮັດວຽກໄດ້ດີກັບຜູ້ທີ່ບໍ່ມີຄວາມຮູ້, ຜູ້ບໍລິໂພກສ່ວນບຸກຄົນມັກຈະລົ້ມເຫລວກັບຜູ້ຊື້ທີ່ຈະເຫັນວ່າທ່ານມາໄມຕໍ່ໄປ. ຜູ້ຊື້ຍັງຮູ້ຈັກຢ່າງແທ້ຈິງກ່ຽວກັບວິທີການຈັດການກັບຜູ້ຂາຍ, ແລະພວກເຂົາເຈົ້າມັກຈະພະຍາຍາມຫຼີ້ນການພະນັນເຊັ່ນກັນກັບຄວາມຫວັງທີ່ຈະຂັດຂວາງລາຄາທີ່ດີກວ່າຈາກທ່ານໃນຜະລິດຕະພັນ.
ໃນເວລາທີ່ທ່ານກໍາລັງຈັດການກັບຜູ້ບໍລິຫານ
ການຈັດການກັບຜູ້ບໍລິຫານແມ່ນເກມບານທີ່ແຕກຕ່າງກັນທັງຫມົດ. ຜູ້ຜະລິດຕັດສິນໃຈ C-suite ສາມາດຂົ່ມຂູ່ຫຼາຍ. ພວກເຂົາມັກຈະເປັນຄົນທີ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຫຼາຍດັ່ງນັ້ນພວກເຂົາຈະບໍ່ຮູ້ຈັກມັນຖ້າພວກເຂົາຮູ້ສຶກວ່າທ່ານກໍາລັງສູນເສຍເວລາຂອງພວກເຂົາ. ທ່ານຄວນຈະເຂົ້າໃຈດີໃນທຸກດ້ານຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດຕອບສະຫນອງຄໍາຕອບທີ່ຖືກຕ້ອງໄດ້ທັນທີແລະງ່າຍດາຍ. ທ່ານບໍ່ສາມາດເວົ້າວ່າ, "ຂໍໃຫ້ຂ້ອຍກັບຄືນໄປຫາທ່ານກ່ຽວກັບເລື່ອງນັ້ນ", ເພາະວ່າຜູ້ບໍລິຫານອາດຈະບໍ່ຮັບເອົາການໂທຂອງທ່ານຫຼືເປີດປະຕູໃຫ້ທ່ານເປັນຄັ້ງທີສອງ. ເຊັ່ນດຽວກັນ, ທ່ານອາດຈະສູນເສຍການຂາຍ.
ນອກນັ້ນທ່ານຍັງຄວນເຮັດການຄົ້ນຄວ້າຂອງທ່ານກ່ອນກ່ອນເວລາໃນຄວາມເປັນໄປໄດ້. ເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ລາວເຮັດສໍາລັບບໍລິສັດ, ເຮັດແນວໃດມັນເຮັດ, ແລະໄດ້ຮັບຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບບໍລິສັດຫຼືບໍລິການຂອງບໍລິສັດເຊັ່ນກັນ. ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະກຽມພ້ອມສໍາລັບຜູ້ບໍລິຫານທີ່ມີຄວາມຮູ້ຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບການເຮັດວຽກຂອງພວກເຂົາໃນລະຫວ່າງການນໍາສະເຫນີການຂາຍຂອງທ່ານ.