ໃຜກໍ່ຕາມ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນປະເພດຄົນ, ມີທ່າແຮງທີ່ຈະເປັນຜູ້ຂາຍດີ. ແຕ່ຮູ້ວ່າປະເພດບຸກຄະລິກຂອງທ່ານສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານ ປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນການຂາຍ ຍ້ອນວ່າມັນຈະສະແດງໃຫ້ເຫັນທ່ານໃນເຂດທີ່ທ່ານອາດຕ້ອງປັບປຸງ. ໃນຂະນະທີ່ມີລະບົບການພິມຈໍານວນຫຼາຍໆຄົນ, ສ່ວນຫຼາຍແມ່ນເຫັນດີວ່າທັງສອງປະເພດຂອງບຸກຄົນພື້ນຖານແມ່ນການແນະນໍາແລະການພັດທະນາ.
What Are Introverts and Extroverts?
ຄໍານິຍາມພື້ນຖານທີ່ສຸດຂອງສອງປະເພດຄົນນີ້ແມ່ນວ່າ extroverts ສຸມໃສ່ສິ່ງທີ່ຢູ່ນອກຫົວຂອງພວກເຂົາໃນຂະນະທີ່ introverts ສຸມໃສ່ສິ່ງທີ່ຢູ່ພາຍໃນ.
ດັ່ງນັ້ນ, extroverts ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະມັກ socializing, ມີ lots ຂອງຫມູ່ເພື່ອນ, ແລະມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເວົ້າລົມທີ່ເຂັ້ມແຂງ. Introverts ມັກຈະມີຄວາມສະດວກສະບາຍຫຼາຍກວ່າຜູ້ດຽວ, ແທນທີ່ຈະຖືກລ້ອມຮອບດ້ວຍປະຊາຊົນ, ພວກເຂົາມັກຈະມີຫມູ່ເພື່ອນໃກ້ຊິດຫຼາຍຄົນ, ແລະພວກເຂົາເຈົ້າມັກຟັງຫຼາຍກວ່າທີ່ພວກເຂົາເວົ້າ.
ວິທີການປ່ຽນແປງແລະການຂັດແຍ້ງມີຜົນກະທົບແນວໃດ?
Extroverts ແມ່ນມັກຈະເຂົ້າໄປໃນການຂາຍເນື່ອງຈາກວ່າບຸກຄົນຂອງເຂົາເຈົ້າແມ່ນການແຂ່ງຂັນທີ່ໃກ້ຊິດກັບສິ່ງທີ່ຄົນສ່ວນໃຫຍ່ຈິນຕະນາການໃນເວລາທີ່ເຂົາເຈົ້າຄິດວ່າ salespeople. ຕົວຈິງ, ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ນໍາບໍ່ໄດ້ພົບເຫັນທົ່ວໄປໃນຕໍາແຫນ່ງການຂາຍ, ພວກເຂົາມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເຮັດໄດ້ດີກ່ວາໂດຍເສລີ່ຍກ່ວາ extroverts.
Introverts ມີປະໂຫຍດໃນການຂາຍຢ່າງຊັດເຈນເພາະວ່າພວກເຂົາກໍາລັງມັກຈະ ຟັງ . ຜູ້ຂາຍຜູ້ທີ່ຟັງສິ່ງທີ່ລູກຄ້າເວົ້າວ່າແມ່ນການປະກອບອາວຸດທີ່ດີກວ່າທີ່ຈະມາພ້ອມກັບຄໍາສະເຫນີທີ່ສົມບູນແບບທີ່ນັກຂາຍທີ່ເວົ້າຢ່າງຫນ້າປະທັບໃຈແຕ່ບໍ່ໄດ້ເອົາໃຈໃສ່ຫລາຍຕໍ່ສິ່ງທີ່ລູກຄ້າເວົ້າ.
Extroverts ຈໍາເປັນຕ້ອງຈື່ຈໍາວ່າຈຸດສຸມຂອງການນໍາສະເຫນີຂາຍບໍ່ແມ່ນກ່ຽວກັບພວກເຂົາ; ມັນເປັນຄວາມຫວັງແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງລາວ. ການຂະຫຍາຍຕົວຜູ້ທີ່ສາມາດຮຽນຮູ້ເພື່ອ ຟັງໄດ້ຢ່າງມີປະສິດຕິຜົນ ຈະພົບວ່າການຂາຍລາວຈະປັບປຸງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ໃຫ້ສັງເກດວ່າການຟັງທີ່ມີປະສິດທິພາບແມ່ນບໍ່ຄືກັນກັບການນັ່ງງຽບສະຫງົບໃນຂະນະທີ່ການໂອ້ລົມສົນທະນາ.
ພຽງແຕ່ໃຫ້ຄວາມສົດໃສດ້ານໂອກາດທີ່ຈະເວົ້າແມ່ນບໍ່ພຽງພໍຖ້າຫາກວ່າເວລາທັງຫມົດທີ່ທ່ານເວົ້າ, ທ່ານພຽງແຕ່ຄິດກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ທ່ານຈະເວົ້າຕໍ່ໄປ.
ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, extroverts ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະມີໄລຍະເວລາທີ່ງ່າຍຕໍ່ການເຊື່ອມຕໍ່ແລະການສ້າງຄວາມສໍາພັນກັບຄວາມສົດໃສດ້ານ. ພວກເຂົາຍັງມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຮັກສາການຄວບຄຸມຂະບວນການຂາຍແລະພວກເຂົາບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງໃຊ້ເວລາຫຼາຍໃນການໂທໂທລະສັບ ເຢັນ ແລະຄ້າຍຄືກັນ.
Introverts ມັກຈະມີ ທັກສະ ການຟັງ ທີ່ດີແຕ່ມີເວລາທີ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການເຊື່ອມຕໍ່ກັບຄວາມສົດໃສດ້ານແລະລູກຄ້າໃນ ລະດັບຄວາມຮູ້ສຶກ . ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນສໍາລັບການແນະນໍາໃຫ້ຮຽນແລະຮຽນພາສາຂອງຮ່າງກາຍແຂງແຮງ. ການເຮັດໃຫ້ການຕິດຕໍ່ຕາ, ການຖືຕົວທ່ານເອງໃນທ່າທາງທີ່ມີອໍານາດ, ແລະສະແດງຄວາມສົນໃຈໂດຍການຄຶກຄັກແລະກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າເປັນຄວາມສົດໃສດ້ານເປັນພາສາຂອງຮ່າງກາຍທີ່ດີສໍາລັບຜູ້ຂາຍ. ຄໍາແນະນໍາອາດຈະມີບັນຫາຫລາຍຂຶ້ນເປັນການຢືນຢັນກວ່າ extroverts, ດັ່ງນັ້ນການໂທຫາເຢັນແລະຮ້ອງຂໍສໍາລັບການປິດແມ່ນສາມາດເປັນສິ່ງທ້າທາຍໃຫຍ່ສໍາລັບພວກເຂົາ.
ບ່ອນທີ່ introverts ກໍ່ shine ແມ່ນການເກັບກໍາຂໍ້ມູນທັງຫມົດທີ່ຄວາມສົດໃສດ້ານໃຫ້ປ່ອຍແລະ plugging ຂໍ້ມູນຂ່າວສານທີ່ເປັນ pitch ການຂາຍທີ່ຮັບປະກັນທີ່ຈະຂໍອຸທອນ. ຄໍາແນະນໍາສາມາດເປັນຄົນເຈັບທີ່ມີຄວາມຄາດຫວັງທີ່ຈະສືບຕໍ່ໄປແລະເນື່ອງຈາກວ່າພວກເຂົາຮູ້ວ່າການໂອ້ລົມສົນທະນາຫຼາຍຂຶ້ນ, ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍທີ່ສຸດໃນການແຂ່ງຂັນສຸດທ້າຍ.
ປະເພດຂອງບຸກຄົນພາຍນອກແລະການລະເມີດຕົວຈິງແມ່ນປະເພດຂອງ spectrum. ຜູ້ທີ່ໄດ້ຮັບຜົນກະທົບຫຼາຍທີ່ສຸດແມ່ນຜູ້ຫນຶ່ງທີ່ສຸດ, ຄົນທີ່ມີອາລົມຂັນທີ່ສຸດໃນຄົນອື່ນ, ແລະຜູ້ຄົນສ່ວນໃຫຍ່ກໍ່ສິ້ນສຸດລົງໃນບ່ອນທີ່ຢູ່ໃກ້ກັນ. ໂດຍສະເພາະ, ທ່ານຈະຕ້ອງຍ້າຍໄປບ່ອນໃດຫນຶ່ງໃນກາງສະຕະວັດ. ທັງສອງ extroverts ທີ່ສຸດແລະ introverts ທີ່ສຸດຈະ struggle ໃນການຂາຍ, ໃນວິທີການທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ແຕ່ຜູ້ຂາຍທີ່ສາມາດລວມເອົາທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທັງສອງປະເພດບຸກຄົນຈະເຕີບໂຕ.