ທັກສະການຂາຍທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບຜູ້ຊ່ຽວຊານ

ມີຫຼາຍວິທີທີ່ແຕກຕ່າງກັນທີ່ຈະເຂົ້າຫາການຂາຍ, ແຕ່ພວກເຂົາທັງຫມົດມັກຈະອີງໃສ່ຊຸດທັກສະດຽວກັນ. ໃຫ້ສັງເກດວ່າເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນທັກສະ, ບໍ່ແມ່ນພອນສະຫວັນ: ພອນສະຫວັນແມ່ນເກີດມາແຕ່ເປັນທັກສະທີ່ໄດ້ຮຽນຮູ້. ທຸກຄົນສາມາດຮຽນຮູ້ທີ່ຈະເປັນຜູ້ຂາຍທີ່ມີປະສິດທິຜົນ, ແລະຜູ້ຂາຍດີສາມາດກາຍເປັນຜູ້ທີ່ດີໂດຍການຍົກລະດັບຄວາມສາມາດການຂາຍຕໍ່ໄປນີ້.

ຮັກສາຄວາມຫມັ້ນໃຈຕົນເອງ

ນີ້ແມ່ນສີມືແຮງງານທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດທີ່ນັກຂາຍສາມາດປູກໄດ້.

ເປັນຫຍັງ? ເນື່ອງຈາກວ່າທັງຫມົດທັກສະອື່ນໆແມ່ນອີງໃສ່ຄວາມທົນທານ. ຖ້າທ່ານມີທັກສະການຂາຍອື່ນໆທີ່ລະບຸໄວ້ຂ້າງລຸ່ມນີ້, ແຕ່ທ່ານໃຫ້ຄໍາແນະນໍາຄັ້ງທໍາອິດຂອງ "ບໍ່", ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານຈະບໍ່ມີໂອກາດໃຊ້ທັກສະເຫຼົ່ານັ້ນ. ໃນເວລາທໍາອິດທີ່ທ່ານເວົ້າກັບຄວາມສົດໃສດ້ານ, ພວກເຂົາອາດຈະບໍ່ຕ້ອງການເວົ້າກັບທ່ານເພາະວ່າພວກເຂົາກໍາລັງມີມື້ທີ່ບໍ່ດີ, ແຕ່ຖ້າທ່ານໂທກັບຄືນອີກຫນຶ່ງອາທິດຕໍ່ມາ, ພວກເຂົາຈະຢາກຊື້.

ຄວາມຫມັ້ນໃຈຕົນເອງບໍ່ສິ້ນສຸດດ້ວຍຄວາມທົນທານ; ຖ້າທ່ານເຊື່ອໃນຕົວເອງແລະຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານຈະມີຄວາມເຊື່ອທີ່ດີ. ຄວາມຫມັ້ນໃຈຕົນເອງກໍ່ຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານກ້າວໄປສູ່ວິທີການປິດການຢືນຢັນຫຼາຍຂຶ້ນ, ເຊິ່ງເປັນສິ່ງສໍາຄັນຕໍ່ການຂາຍຜົນສໍາເລັດຂອງທ່ານ.

Good Listening

ຜູ້ຂາຍສ່ວນຫຼາຍແມ່ນຜູ້ເວົ້າລົມທໍາມະຊາດ. ແຕ່ຫນ້າເສຍດາຍ, ເຖິງແມ່ນວ່າຜູ້ເວົ້າທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ຈະມີພຽງແຕ່ມາເຖິງຕອນນັ້ນໂດຍບໍ່ ຟັງ ຫນ້ອຍຫນຶ່ງ. ການໃຊ້ເວລາໃນການຖາມຄໍາຖາມທີ່ຫນ້າສົນໃຈຂອງທ່ານແລະຟັງຄໍາຕອບໄດ້ສະແດງຄວາມເຄົາລົບຕໍ່ພວກເຂົາແລະໃຫ້ຄວາມຄິດທີ່ຊັດເຈນກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການ.

ດັ່ງນັ້ນທ່ານສາມາດບອກໄດ້ແນວໃດວ່າທ່ານກໍາລັງຟັງພຽງພໍ? ໃນເວລາຕໍ່ມາທ່ານຈະໂທຫາຄວາມສົດໃສດ້ານ, ຖາມຄໍາຖາມທີ່ເປີດເຜີຍແລ້ວກົດປຸ່ມຄາງ, ແລະປ່ອຍຕົວທ່ານເອງອອກມາສໍາລັບເວລາຢ່າງຫນ້ອຍຫນຶ່ງນາທີ (ຫຼືຈົນກ່ວາທ່ານແນ່ໃຈວ່າຄວາມຄາດຫວັງຈະສິ້ນສຸດລົງ). ໂດຍການບັງຄັບຕົວເອງໃຫ້ງຽບ, ທ່ານຈະສັງເກດເຫັນທັນທີວ່າວິທີການທີ່ທ່ານຢາກຈະກ້າວເຂົ້າໄປແລະເວົ້າບາງສິ່ງບາງຢ່າງກ່ອນທີ່ຄວາມຄາດຫວັງຈະຢຸດເຊົາການເວົ້າ.

Persuasiveness

ຄວາມຮູ້ສຶກມີບົດບາດສໍາຄັນໃນການຂາຍ. ມີຄໍາເວົ້າເກົ່າວ່າ "ຄຸນລັກສະນະບອກ, ຜົນປະໂຫຍດຂາຍ." ລັກສະນະແມ່ນຂໍ້ເທັດຈິງກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານ; ຜົນປະໂຫຍດແມ່ນຄວາມຫມາຍທາງດ້ານຄວາມຮູ້ສຶກຂອງເຂົາເຈົ້າ. ຕົວຢ່າງ, ອັດຕາດອກເບ້ຍ 0% ໃນບັດເຄຣດິດແມ່ນຄຸນສົມບັດ ... ສາມາດປະຫຍັດເງິນໃນຂະນະທີ່ຊື້ສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການເປັນຜົນປະໂຫຍດ! Persuasiveness ແມ່ນທັກສະທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດສື່ສານຄວາມຮູ້ສຶກເຫຼົ່ານີ້ກັບລູກຄ້າ. ຖ້າທ່ານສາມາດເຮັດໃຫ້ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານຮູ້ສຶກວ່າມັນຈະເປັນເຈົ້າຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແລະຈະມີການປັບປຸງຊີວິດຂອງພວກເຂົາໃນເວລາໃດກໍ່ຕາມ, ທ່ານສາມາດຂາຍມັນໄດ້.

Building Strong Relationships

ທັກສະການຂາຍນີ້ແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຕໍ່ຊີວິດການເປັນນັກທຸລະກິດຂອງຜູ້ຂາຍຍ້ອນວ່າມັນເປັນຊີວິດສ່ວນຕົວຂອງພວກເຂົາ. ການກໍ່ສ້າງແລະການ ຮັກສາຄວາມສໍາພັນທີ່ດີ ແມ່ນສິ່ງສໍາຄັນໃນການພັດທະນາເຄືອຂ່າຍທີ່ເຂັ້ມແຂງ. ແລະການເຊື່ອມຕໍ່ເຄືອຂ່າຍຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດບັນລຸໄກ, ຄວາມສົດໃສດ້ານຫຼາຍກ່ວາທີ່ທ່ານສາມາດຈັດການດ້ວຍຕົວທ່ານເອງ.

ຈືຂໍ້ມູນການທິດສະດີຂອງ "Six Degrees of Separation?" ໃຫ້ເວົ້າວ່າທ່ານກໍາລັງພະຍາຍາມເຂົ້າຫາຜູ້ຕັດສິນໃຈໃນບໍລິສັດໃຫຍ່, ແຕ່ທ່ານບໍ່ຮູ້ວ່າຜູ້ທີ່ເຮັດວຽກຢູ່ນັ້ນ. ການໂທຫຼືສອງຫາການຕິດຕໍ່ເຄືອຂ່າຍຂອງທ່ານເຮັດໃຫ້ຜູ້ທີ່ຮູ້ຜູ້ທີ່ເຮັດວຽກສໍາລັບເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ; ປະກອບອາວຸດທີ່ມີຊື່ຂອງບຸກຄົນນັ້ນແລະຫມາຍເລກໂທລະສັບໂດຍກົງ, ໃນປັດຈຸບັນທ່ານສາມາດເຂົ້າເຖິງຄວາມຫວັງໄດ້.

ຕົວເອງກະຕຸ້ນ

ເຖິງແມ່ນວ່າ salesperson ທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນວຽກງານທີ່ມີຄວາມຄືບຫນ້າ. ທ່ານສາມາດຊອກຫາວິທີທີ່ຈະພັດທະນາທັກສະຂອງທ່ານ, ເຮັດວຽກໃນພື້ນທີ່ຂອງທ່ານແລະຮຽນຮູ້ເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນແລະບໍລິການທີ່ທ່ານຂາຍ. ແຕ່ການຂັບລົດເພື່ອປັບປຸງຕົວຂອງທ່ານເອງກໍ່ຕ້ອງມາຈາກພາຍໃນ. ຜູ້ຈັດການຂອງທ່ານອາດຈະແນະນໍາທ່ານໃຫ້ເຮັດການປ່ຽນແປງບາງຢ່າງຖ້າການຂາຍຂອງທ່ານເລີ່ມຫຼຸດລົງແຕ່ຖ້າທ່ານເຮັດວຽກຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງເພື່ອເປັນ salesperson ດີກວ່າທ່ານສາມາດເລີ່ມຕົ້ນການເຮັດວຽກກັບບັນຫາກ່ອນທີ່ຈະມີຜົນກະທົບຕໍ່ຕົວເລກຂອງທ່ານ.