ມັນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງແປກທີ່ສໍາລັບນັກຂາຍຍອດຂາຍທີ່ດີທີ່ສຸດໃນທີມທີ່ຈະສົ່ງເສີມໃຫ້ເປັນ ຜູ້ຈັດການຂາຍ . ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ນີ້ແມ່ນຄົນທີ່ໄດ້ຮຽນຮູ້ການຂາຍ, ສະນັ້ນເຂົາຕ້ອງເປັນຜູ້ຊາຍທີ່ດີເລີດທີ່ຈະດໍາເນີນທີມຂາຍ, ແມ່ນບໍ? ມີພຽງແຕ່ຫນຶ່ງບັນຫາ: ການຄຸ້ມຄອງການຂາຍຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີທັດສະນະຄະຕິແຕກຕ່າງກັນທັງຫມົດແລະທັກສະທີ່ກໍານົດໄວ້ຈາກການຂາຍ. ດັ່ງນັ້ນ, ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະພິຈາລະນາການດໍາເນີນວຽກການຄຸ້ມຄອງການຂາຍ, ໃຫ້ຖາມຕົວເອງວ່າທ່ານມີຄຸນລັກສະນະດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້.
01 ເຮັດວຽກດີກັບຄົນອື່ນ
02 ສະດວກສະບາຍຂຶ້ນຢູ່ກັບຄົນອື່ນ
ຜູ້ຂາຍມີຄວາມຮັບຜິດຊອບຕໍ່ການໂຄສະນາຂອງຕົນເອງ. ຖ້າ salesperson ບໍ່ສາມາດເຮັດການຂາຍລາວໄດ້, ລາວອາດຈະຕໍາຫນິເສດຖະກິດຫຼືໂຊກບໍ່ດີ, ແຕ່ລາວບໍ່ສາມາດຕໍານິທີມງານຂອງລາວ. ແຕ່ສໍາລັບຜູ້ຈັດການຂາຍ, ເປົ້າຫມາຍຂອງພວກເຂົາແມ່ນອີງໃສ່ຄົນອື່ນທີ່ດີ. ຖ້າຫາກວ່າທີມງານຂອງເຂົາ succeed, ເຂົາ succeeds. ນີ້ບໍ່ໄດ້ນັ່ງດີກັບປະຊາຊົນຈໍານວນຫຼາຍ - ໂດຍສະເພາະຜູ້ຂາຍຂາຍໃນອະດີດ.
03 ແມ່ນບຸກຄົນບໍລິສັດ
ຫນຶ່ງໃນວຽກງານທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດຂອງຜູ້ຈັດການຂາຍແມ່ນການສົ່ງຂໍ້ມູນຈາກການຄຸ້ມຄອງສູງໄປສູ່ທີມຂາຍ. ທຸກໆເວລາທີ່ມີການ ປ່ຽນແປງ ໃນແຜນການຊົດເຊີຍ, ຜະລິດຕະພັນໃຫມ່, ຫຼືການ ທົບທວນເຂດແດນ , ຜູ້ຈັດການຂາຍຕ້ອງໄດ້ອະທິບາຍມັນໃຫ້ແກ່ທີມຂາຍ. ແຕ່ພຽງແຕ່ອະທິບາຍບໍ່ພຽງພໍ - ເຂົາຕ້ອງໄດ້ຂາຍໃຫ້ເຂົາເຈົ້າກ່ຽວກັບການປ່ຽນແປງ. ຖ້າທີມບໍ່ມັກຫລືຍອມຮັບນະໂຍບາຍການຄຸ້ມຄອງ, ຈະມີບັນຫາທີ່ຮ້າຍແຮງ, ແລະມັນຂຶ້ນກັບຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍເພື່ອເຮັດໃຫ້ເກີດການເກີດຂຶ້ນ.
04 ສາມາດຈັດການກອງປະຊຸມ ... ຫຼາຍກອງປະຊຸມ
ຖ້າທ່ານກຽດຊັງກອງປະຊຸມການຄ້າ, ຄາດເດົາວ່າ: ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍຈະຕ້ອງເຂົ້າຮ່ວມຫລາຍທ່ານ. ຜູ້ຈັດການຂາຍບໍ່ພຽງແຕ່ດໍາເນີນກອງປະຊຸມການຂາຍແບບປົກກະຕິເທົ່ານັ້ນ, ລາວຍັງມີກອງປະຊຸມຫນຶ່ງໃນຫນຶ່ງຕໍ່ກັບສະມາຊິກຂອງທີມງານແຕ່ລະຄົນ, ກອງປະຊຸມທີ່ມີການຕະຫລາດ, ການປະຊຸມກັບຜູ້ບໍລິຫານລະດັບສູງ. ແລະເຫັນມັນວ່າກອງປະຊຸມແມ່ນມີຜົນຜະລິດ. ມີພະແນກການຕ່າງໆແລະການຄຸ້ມຄອງຂັ້ນສູງ, ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍຕ້ອງເປັນຕົວແທນຂອງທີມຂາຍລາວ.
05 ໂຕນກັບຫ້ອງການ
ບໍ່ເຫມືອນກັບຜູ້ຂາຍທີ່ມັກໃຊ້ເວລາຫຼາຍແລະເວລາໄປຢ້ຽມຢາມນັກທ່ອງທ່ຽວ, ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍໃຊ້ເວລາສ່ວນໃຫຍ່ຂອງເຂົາເຈົ້າພາຍໃນຫ້ອງການ. ອາດຈະມີກອງປະຊຸມນອກເວລາຫຼືການຂັບເຄື່ອນ, ແຕ່ສ່ວນຫຼາຍແມ່ນຜູ້ຈັດການຂາຍຕ້ອງຢູ່ໃນຫ້ອງການຂອງຕົນທີ່ເຂົາສາມາດເຂົ້າເຖິງໄດ້ງ່າຍໂດຍທີມຂາຍຂອງເຂົາ.
06 ມີທັກສະການຄຸ້ມຄອງແລະປະສົບການ
ຜູ້ຂາຍຈໍານວນຫນ້ອຍມີປະສົບການກັບ ການຄຸ້ມຄອງ . ແນ່ນອນວ່າທຸກໆຄົນຕ້ອງເລີ່ມຕົ້ນໃຫມ່ດ້ວຍທັກສະໃຫມ່, ແຕ່ການເຂົ້າໄປໃນການຄຸ້ມຄອງການຂາຍໂດຍບໍ່ມີ ການຄຸ້ມຄອງ ເຮັດໃຫ້ການປ່ຽນແປງຫຼາຍ, ຫຼາຍຂື້ນ. ຜູ້ຂາຍທີ່ແຂງແຮງໃນທັກສະການຄຸ້ມຄອງຂາຍອື່ນໆຈະມີໂອກາດທີ່ດີກ່ວາຜູ້ທີ່ມີບັນຫາໃນຂົງເຂດອື່ນ.
07 ສາມາດເບິ່ງພາບໃຫຍ່
ຜູ້ຂາຍແມ່ນຮັບຜິດຊອບສໍາລັບຄໍາຖາມແລະບັນຊີຂອງຕົນເອງ. ແຕ່ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍຕ້ອງມີຄວາມຕ້ອງການກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງທີມງານທັງຫມົດ. ນີ້ສາມາດເປັນບັນຫາທີ່ແທ້ຈິງເມື່ອຜູ້ຂາຍຈໍານວນຫນຶ່ງຕ້ອງການການຊ່ວຍເຫຼືອໃນເວລາດຽວກັນ. ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍ ຍັງມີຄວາມຮັບຜິດຊອບໃນການຕັ້ງຄ່າໂຄສະນາ, ວາງແຜນການຂາຍແລະການຄາດຄະເນ, ເຊິ່ງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີແນວຄິດວິເຄາະຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍທີ່ບໍ່ສາມາດວາງແຜນທີ່ດີສາມາດສິ້ນສຸດລົງເຖິງທີມງານຂອງຕົນເອງ.