ແມ່ຍິງມີປະໂຫຍດການຂາຍສໍາລັບຜູ້ຊາຍບໍ?
ມີລັກສະນະບາງຢ່າງທີ່ເບິ່ງຄືວ່າຈະເພີ່ມໂອກາດຂອງການຜະລິດຂອງນັກທຸລະກິດຂາຍແລະບາງຢ່າງທີ່ຍ້ອນຄວາມລໍາອຽງຫຼືຄວາມຈໍາກັດ, ຈໍາກັດຫຼືເຮັດໃຫ້ຄວາມສໍາເລັດຫຼາຍຂື້ນສໍາລັບບາງຄົນ. ປັດໄຈທີ່ມີສິ່ງມະຫັດຫຼາຍທີ່ສຸດແມ່ນວ່າບໍ່ວ່າຈະເປັນແມ່ຍິງກໍ່ສ້າງປະໂຫຍດໃດຫນຶ່ງໃນອຸດສາຫະກໍາການຄ້າເຫນືອຜູ້ຊາຍ.
ເອົາໃຈໃສ່ກັບລາຍລະອຽດ
ໃນຫຼາຍຕໍາແຫນ່ງການຂາຍ, ການເອົາໃຈໃສ່ກັບລາຍລະອຽດແມ່ນເປັນອົງປະກອບທີ່ສໍາຄັນຂອງຄວາມສໍາເລັດ. ບໍ່ຟັງຢ່າງໃກ້ຊິດໃນລະຫວ່າງການສົນທະນາກັບລູກຄ້າມັກຈະເຮັດໃຫ້ນັກພະຍາກອນຂາຍຂາຍລາຍງານທີ່ສໍາຄັນ, ຄວາມກັງວົນຫຼືໂອກາດ. ໃນຂະນະທີ່ແນ່ນອນວ່າບໍ່ປົກຄອງທັງຫມົດ, ແມ່ຍິງມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເຂັ້ມແຂງໃນເວລາທີ່ຈະເອົາໃຈໃສ່ກັບລາຍລະອຽດກວ່າຜູ້ຊາຍ.
ຖ້າເປັນຄວາມຈິງ, ຄວາມສົນໃຈນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ເຮັດໃຫ້ແມ່ຍິງມີປະໂຫຍດຕໍ່ຜູ້ຊາຍທີ່ເອົາໃຈໃສ່ຫນ້ອຍກວ່າເກົ່າໃນເວລາທີ່ເຂົາເຈົ້າມາເຖິງເວລາຂອງລູກຄ້າ, ແຕ່ຍັງຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບແນວໂນ້ມໃນອຸດສາຫະກໍາໂດຍສະເພາະ.
ຄົນທີ່ເອົາໃຈໃສ່ກັບລາຍລະອຽດຂອງແນວໂນ້ມອາດຈະດີກວ່າເກົ່າເພື່ອສະຫນອງການແກ້ໄຂໃຫ້ທັນເວລາໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າແລະຮັບຮູ້ເຖິງການກະຕຸ້ນຂອງອຸດສາຫະກໍາທີ່ມີທ່າແຮງ.
Better Listeners
ຜູ້ຝຶກສອນຈໍານວນຫຼາຍ, ຄູຝຶກສອນແລະຜູ້ຊ່ຽວຊານຈະຍອມຮັບວ່າ "ການບອກບໍ່ໄດ້ຂາຍ." ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະຮັບຟັງຫຼາຍກວ່າການສົນທະນາ.
ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການເອົາໃຈໃສ່ຫຼາຍ, ການສຶກສາຈໍານວນຫນຶ່ງຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າແມ່ຍິງໄດ້ຟັງແລະເວົ້າຢ່າງໃກ້ຊິດກວ່າຜູ້ຊາຍ.
ນັກຂຽນ Carolyn Cohn ໄດ້ແນະນໍາວ່າແມ່ຍິງໃນການຂາຍໃຊ້ເວລາເກືອບ 80% ຂອງ "ເວລາຂາຍ" ຂອງເຂົາເຈົ້າຟັງຄົນອື່ນແລະມີພຽງ 20% ຂອງເວລາເວົ້າ. ປັດໄຈນີ້ພຽງແຕ່ສາມາດເປັນເຫດຜົນວ່າແມ່ຍິງຫຼາຍຄົນມີຄວາມສໍາເລັດໃນການຂາຍ.
Work Ethic
ຜູ້ປະກອບວິຊາຊີບ, ນັກຂຽນແລະທຸລະກິດເປັນຕົ້ນແມ່ນ Even Carmichael ຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າໃນຫຼາຍໆປັດໃຈທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບຄວາມສໍາເລັດໃນການຂາຍໄລຍະຍາວ, ຜູ້ຊາຍແລະແມ່ຍິງແມ່ນເທົ່າທຽມກັນ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, Carmichael ແນະນໍາວ່າແມ່ຍິງແມ່ນມີຄວາມສົນໃຈໃນການ ໂທ ໄວກວ່າ 25% ຫຼາຍກ່ວາຜູ້ຊາຍ.
ແນວໂນ້ມທີ່ຫນ້າລັງກຽດແມ່ນເປັນເລື່ອງປົກກະຕິທີ່ສຸດໃນອຸດສາຫະກໍາການຂາຍ, ດັ່ງນັ້ນຜູ້ຂາຍຈະມີໂອກາດທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ການຊອກຫາການທ່ອງທ່ຽວຫຼາຍຂຶ້ນ, ພວກເຂົາອາດຈະມີສ່ວນຮ່ວມຫຼືເປີດໂອກາດຂາຍຫຼາຍຂຶ້ນ. ເຮັດໃຫ້ການໂທທີ່ຫຼາຍທີ່ສຸດບໍ່ຕ້ອງການ, ມັນເບິ່ງຄືວ່າເປັນປັດໃຈສໍາຄັນທີ່ວ່າແມ່ຍິງອາດຈະມີປະໂຫຍດຕໍ່ຜູ້ຊາຍໃນລະດັບການຂາຍ.
ເພີ່ມເຕີມຖືກກະຕຸ້ນສໍາລັບຄວາມສໍາເລັດ?
ປັດໄຈກະຕຸ້ນສໍາຄັນສໍາລັບການຂາຍຫຼາຍແມ່ນໂອກາດທີ່ຈະກ້າວໄປສູ່ການຄຸ້ມຄອງຫຼືຕໍາແຫນ່ງຜູ້ນໍາ. ອີງຕາມການທົບທວນທຸລະກິດຂອງບໍລິສັດ Harvard, ໃນປີ 2013, ພຽງແຕ່ 3% ຂອງຕໍາແຫນ່ງໃນຕໍາແຫນ່ງ "C" ຖືກຈັດຂຶ້ນໂດຍແມ່ຍິງ.
ຈໍານວນແມ່ຍິງຈໍາກັດຈໍານວນແມ່ຍິງໃນພາລະບົດບາດໃນການນໍາພາໄດ້ຊຸກຍູ້ໃຫ້ບໍລິສັດແລະບໍລິສັດຕ່າງໆມີຄວາມກະຕືລືລົ້ນໃນການສົ່ງເສີມແມ່ຍິງທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ.
ໃນທີ່ສຸດ, ທຸລະກິດທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຈະສົ່ງເສີມຜູ້ທີ່ມີຄຸນສົມບັດທີ່ມີຄຸນສົມບັດຫຼາຍທີ່ສຸດສໍາລັບຕໍາແຫນ່ງຜູ້ນໍາ, ແຕ່ຖ້າທຸກສິ່ງທີ່ມີຄວາມເທົ່າທຽມກັນ, ອາດຈະມີຜົນປະໂຫຍດຫຼາຍຂຶ້ນຈາກບໍລິສັດເພື່ອສົ່ງເສີມແມ່ຍິງຫຼາຍກວ່າຜູ້ຊາຍ.
ສະຫຼຸບ
ແມ່ຍິງແມ່ນດີກວ່າການຂາຍບໍ? ມີຫຼັກຖານອັນໃດແດ່ທີ່ຊີ້ໃຫ້ເຫັນເຖິງສະຫລຸບນີ້? ເຊັ່ນດຽວກັບຄວາມສໍາເລັດໃນອຸດສາຫະກໍາໃດກໍ່ຕາມ, ມັນຈະມາເຖິງບຸກຄົນ. ຖ້າຫາກວ່າມັນເປັນຄວາມຈິງທີ່ວ່າແມ່ຍິງມີຄວາມເອົາໃຈໃສ່, ຜູ້ຟັງທີ່ດີກວ່າ, ມີຄວາມຄາດຫວັງແລະມີໂອກາດທີ່ຈະກ້າວຫນ້າທີ່ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊາຍ, ຫຼັງຈາກນັ້ນແມ່ຍິງຄວນມີປະໂຫຍດຕໍ່ຜູ້ຊາຍໃນອຸດສາຫະກໍາການຂາຍ.
ແຕ່ຄືກັບປະໂຫຍດໃດໆ, ຖ້າຜົນປະໂຫຍດບໍ່ຖືກນໍາໃຊ້, ມັນຢຸດເຊົາການເປັນປະໂຫຍດເລີຍ.