ການປິດການຂາຍ ແມ່ນບໍ່ສະເຫມີໄປງ່າຍ, ແຕ່ມັນກໍ່ເປັນສິ່ງຈໍາເປັນ - ຖ້າທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະຂາຍໄດ້! ຄວາມຄາດຫວັງພຽງແຕ່ຈະບໍ່ປິດສໍາລັບທ່ານ, ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຂົາເຈົ້າມີຄວາມສົນໃຈແທ້ໆ. ມັນຂຶ້ນກັບທ່ານທີ່ຈະເອົາຂັ້ນຕອນສຸດທ້າຍ. ແຕ່ຢ່າກັງວົນ - ການປິດບໍ່ຕ້ອງເປັນປະສົບການທີ່ຫນ້າຢ້ານກົວ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຖ້າທ່ານເຮັດຢ່າງຖືກຕ້ອງ, ການປິດຈະງ່າຍຄືວ່າ "ທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ມັນສົ່ງໃນອາທິດນີ້ຫຼືໃນອາທິດຕໍ່ໄປບໍ?"
ໂດຍທົ່ວໄປໃນການເວົ້າ, ດີກວ່າທ່ານໄດ້ຂາຍຄວາມສົດໃສດ້ານໃນໄລຍະຕົ້ນຂອງ ຂະບວນການຂາຍ , ການປິດທີ່ງ່າຍຂຶ້ນຂອງທ່ານຈະເປັນໄປໄດ້.
ທ່ານບໍ່ສາມາດລຸກຂຶ້ນຢ່າງໃກ້ຊິດ - ທໍາອິດ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເປີດເຜີຍຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານ, ສະແດງຜົນປະໂຫຍດຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການເຫຼົ່ານັ້ນແລະຕອບສະຫນອງຕໍ່ການ ປະທ້ວງ ໃດໆ. ເມື່ອສິ່ງທັງຫມົດນັ້ນອອກຈາກທາງ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານສາມາດເລີ່ມຄິດກ່ຽວກັບການປິດ.
ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເຂົ້າໄປໃກ້ຊິດ, ເຖິງແມ່ນວ່າ, ທ່ານໄດ້ຮັບການຢືນຢັນຄວາມສົດໃສດ້ານເຂົ້າໃຈ ຜົນປະໂຫຍດທີ່ ທ່ານໄດ້ສະເຫນີ. ນີ້ແມ່ນສໍາເລັດໄດ້ງ່າຍໂດຍການຖາມຄໍາຖາມທີ່ເປີດເຜີຍຈໍານວນຫນ້ອຍຫນຶ່ງ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຖ້າຄວາມຫວັງຂອງທ່ານແບ່ງປັນວ່າລາວຈໍາເປັນຕ້ອງຕັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນຂະບວນການຜະລິດຂອງລາວແລະຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານໄດ້ອະທິບາຍວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຈະຊ່ວຍຫຼຸດຜ່ອນວັດສະດຸທີ່ເສຍໄປແລະເຮັດຫຍັງເພື່ອຊ່ວຍປະຢັດເງິນ? ການຕອບສະຫນອງຂອງລູກຄ້າໂດຍປົກກະຕິຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານຮູ້ສຶກແນວໃດກ່ຽວກັບຜົນປະໂຫຍດທີ່ທ່ານໄດ້ກ່າວມາແລ້ວ.
ຖ້າທ່ານໄດ້ເລືອກເອົາຜົນປະໂຫຍດທີ່ຖືກຕ້ອງແລະກວດເບິ່ງວ່າທ່ານຈະເຫັນໄດ້ແນວໃດວ່າທ່ານເຫັນດີກັບທັດສະນະຂອງທ່ານ, ທ່ານຄວນຈະເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງ cake.
ທ່ານສາມາດເຮັດການທົດລອງຢ່າງໃກ້ຊິດໂດຍກ່າວວ່າບາງສິ່ງບາງຢ່າງເຊັ່ນ: "ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ມີເຫດຜົນໃດທີ່ທ່ານບໍ່ຕ້ອງການຈັດຕັ້ງຄໍາສັ່ງນີ້ໃນຕອນນີ້?" ຖ້າທ່ານກ້າວໄປໃນຈຸດນີ້, ທ່ານເຮັດຜິດຢູ່ບ່ອນໃດ. ເຖິງວ່າຜົນປະໂຫຍດຂອງທ່ານບໍ່ພຽງພໍທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ລາວຍ້າຍອອກທັນທີ, ຫຼືມີບັນຫາທີ່ທ່ານບໍ່ໄດ້ເປີດເຜີຍ - ບາງທີຄົນທີ່ທ່ານກໍາລັງເວົ້າກັບຕ້ອງການການອະນຸມັດຂອງຄົນອື່ນທີ່ຊື້, ຫຼືວ່າລາວຢູ່ພາຍໃຕ້ສັນຍາກັບຜູ້ຂາຍອື່ນ.
ໃນຈຸດນີ້, ແທນທີ່ຈະຍ້າຍເຂົ້າໄປໃນທີ່ໃກ້ຊິດ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງກ້າວລົງໄປແລະຖາມຄໍາຖາມເພີ່ມເຕີມ.
ຖ້າຫາກວ່າການ ຂາດແຄນຄວາມວຸ້ນວາຍ ກໍ່ເປັນບັນຫາ, ຫຼັງຈາກນັ້ນໃຫ້ຄວາມສົດໃສດ້ານເສັ້ນຕາຍເປັນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ລາວມີແຮງຈູງໃຈ. ເວລາກໍານົດຂອງທ່ານສາມາດກ່ຽວຂ້ອງກັບການສົ່ງເສີມທົ່ວບໍລິສັດ - ຕົວຢ່າງ, ບໍລິສັດຂອງທ່ານອາດຈະດໍາເນີນການໂຄສະນາເຊິ່ງໃນເວລາທີ່ຜະລິດຕະພັນນີ້ມາພ້ອມກັບຄຸນສົມບັດເພີ່ມເຕີມທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແຕ່ກໍ່ບໍ່ເສຍຄ່າ. ຫຼືວ່າທ່ານສາມາດໃຫ້ເຂົາເປັນເວລາທີ່ຂາດແຄນ: ຖ້າຜະລິດຕະພັນທີ່ທ່ານກໍາລັງແນະນໍາແມ່ນເປັນທີ່ນິຍົມທີ່ຂາຍອອກບາງຄັ້ງທ່ານສາມາດບອກຄວາມຫວັງວ່າເຂົາຕ້ອງການສັ່ງຊື້ຢ່າງທັນທີເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າເຂົາສາມາດໄດ້ຮັບຮູບແບບທີ່ລາວຕ້ອງການ ທີ່ຢູ່ ຖ້າລາວລໍຖ້າຍາວເກີນໄປເພື່ອສັ່ງຊື້, ຜະລິດຕະພັນອາດຈະບໍ່ສາມາດໃຊ້ໄດ້ຈົນກວ່າບໍລິສັດຂອງທ່ານຈະສາມາດເກັບຄືນໄດ້. ຢ່າໃຊ້ເວລານີ້ຈົນກວ່າຜະລິດຕະພັນກໍ່ຈະຢູ່ໃນອັນຕະລາຍຂອງການຂາຍອອກ.
ເວລາຫນຶ່ງທີ່ທ່ານບໍ່ຄ່ອຍຄວນໃຊ້ຖ້າມີການນໍາໃຊ້ເວລາທີ່ຖືກຈໍາກັດເວລາ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ທ່ານສະເຫນີໃຫ້ລົບອອກສ່ວນຫນຶ່ງຂອງລາຄາຖ້າຄວາມຫວັງຈະປິດການຕົກລົງໂດຍວັນທີ່ແນ່ນອນ. ເຊັ່ນດຽວກັນກັບສ່ວນຫຼຸດທັງຫມົດ, ນີ້ຈະທໍາຮ້າຍຂອບກໍາໄລຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານແລະອາດຈະຕັດເຂົ້າໄປໃນຄ່າບໍລິການຂອງທ່ານ, ເຊັ່ນດຽວກັນ. ມັນຍັງເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າປະທັບໃຈວ່າລາຄາຕົ້ນສະບັບຂອງທ່ານຖືກອັດສູງແລະເຈາະຈົງວ່າລາຄາໃຫມ່ແມ່ນລາຄາ "ທີ່ແທ້ຈິງ".
ທັດສະນະນີ້ແມ່ນໂດຍສະເພາະແມ່ນຢູ່ໃນອຸດສາຫະກໍາທີ່ມີສ່ວນຫຼຸດສ່ວນຫຼາຍ - ການຊື້ລົດເປັນຕົວຢ່າງທີ່ຊັດເຈນ. ບຸກຄົນທຸກຄົນຮູ້ວ່າລາຄາສະຕິກເກີໃນລົດແມ່ນເລື່ອງຕະຫລົກແລະນັກຂາຍຄາດວ່າທ່ານຈະເຈລະຈາກັບລາຄາທີ່ດີກວ່າ. ຖ້າທ່ານບໍ່ຂາຍລົດ, ທ່ານກໍ່ບໍ່ຕ້ອງການໃຫ້ລູກຄ້າຂອງທ່ານມີຄວາມຄິດຄືກັນ.
ໃນສະຖານະການທີ່ທ່ານຮູ້ສຶກວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານຄວາມຕ້ອງການພຽງແຕ່ພຽງເລັກນ້ອຍ nudge ເພື່ອໃຫ້ເຂົາຊື້, ທ່ານດີກວ່າ ການເພີ່ມມູນຄ່າ ແທນທີ່ຈະຫຼຸດລາຄາ. ສິ່ງທີ່ຕ້ອງຈື່ໄວ້ໃນປັດຈຸບັນນີ້ແມ່ນວ່າລາຄາແມ່ນບໍ່ແມ່ນປັດໄຈທີ່ຕັດສິນໃຈໃນເວລາທີ່ຄວາມຄາດຫວັງເປັນການພິຈາລະນາຊື້. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ຖ້າລາຄາແມ່ນສິ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດສໍາລັບປະຊາຊົນຫຼາຍຄົນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນປະຊາຊົນສ່ວນຫຼາຍຈະຂັບຂີ່ Kias. ໃນຄວາມເປັນຈິງແລ້ວ, ມີຄົນຫຼາຍຄົນໃນລົດທີ່ມີລາຄາແພງ - ບໍ່ວ່າຈະເປັນຄົນທີ່ມີຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບສິ່ງແວດລ້ອມໃນ Priuses ຫຼືຄົນທີ່ສະດວກສະບາຍໃນ Lexuses - ແລ້ວມີຜູ້ຂັບລົດທີ່ມີລາຄາຖືກທີ່ສຸດ.
ວິທີການປິດການຂາຍໂດຍບໍ່ມີການຫລຸດຜ່ອນແມ່ນຈະກໍານົດປັດໃຈສໍາຄັນທີ່ສຸດສໍາລັບຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານແລະຫຼັງຈາກນັ້ນສະເຫນີໃຫ້ມີມູນຄ່າທີ່ເທົ່າທຽມກັນ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຖ້າຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືມີຄວາມສໍາຄັນກັບຄວາມສົດໃສດ້ານ, ສະເຫນີໃຫ້ເຂົາຮັບປະກັນການຂະຫຍາຍຫລືແຜນການບໍາລຸງຮັກສາທີ່ບໍ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເພີ່ມເຕີມ.
ວິທີການນີ້ແຕກຕ່າງຈາກການສະເຫນີສ່ວນຫຼຸດ? ຫນ້າທໍາອິດ, ລູກຄ້າໃຫມ່ຂອງທ່ານອາດຈະບໍ່ໃຊ້ການຮັບປະກັນການຂະຫຍາຍຫຼືຕ້ອງການການບໍາລຸງຮັກສາເພີ່ມເຕີມ, ໃນກໍລະນີທີ່ມັນບໍ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານ. ຄັ້ງທີສອງ, ເຖິງແມ່ນວ່າລູກຄ້າຈະນໍາໃຊ້ພວກມັນ, ບໍລິການດັ່ງກ່າວຈະມີຜົນກະທົບຫນ້ອຍລົງໃນຂອບກໍາໄລທີ່ກ່ວາຄ່າກໍາໄລເທົ່າທ່ີກ່ວາການຕັດລາຄາໂດຍຈໍານວນດຽວກັນ (ນັບຕັ້ງແຕ່ການບໍາລຸງຮັກສາອາດຈະມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານຫນ້ອຍກ່ວາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຮັບປະກັນນັ້ນ) ທີ່ຢູ່ ແລະທີສາມ, ເພາະວ່າທ່ານໄດ້ຂາຍມັນຢູ່ໃນລາຄາເດີມໃນເວລາທີ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານເຮັດການຊື້ໃນອະນາຄົດທ່ານຈະບໍ່ຄາດຫວັງວ່າຈະມີສ່ວນຫຼຸດ.
Closing Techniques
ບາງຄັ້ງ, ໃນເວລາທີ່ທ່ານສາມາດບັນລຸຈຸດຂອງການປິດ, ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານພຽງແຕ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານກົດກັບຄືນໄປບ່ອນທ່ານ. ໃນຂັ້ນຕອນນີ້, ມັນອາດຈະເປັນມູນຄ່າຂອງທ່ານໃນຂະນະທີ່ຈະມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກແລະລອງໃຊ້ເທກນິກປິດ. ເນື່ອງຈາກວ່າເຕັກນິກເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນອີງໃສ່ການຫມູນໃຊ້, ພວກເຂົາບໍ່ແມ່ນການເລີ່ມຕົ້ນທີ່ດີກັບສາຍພົວພັນໄລຍະຍາວກັບລູກຄ້າ ... ແຕ່ໃນບາງກໍລະນີ, ພວກເຂົາອາດຈະມີມູນຄ່ານໍາໃຊ້. ຖ້າທ່ານຄິດວ່າມັນເປັນຜົນປະໂຫຍດສໍາລັບຄວາມສົດໃສດ້ານແລະຄວາມຮູ້ສຶກວ່າທ່ານຖືກັບຄືນມາຈາກຄວາມຢ້ານກົວຫຼືການຕໍ່ຕ້ານການປ່ຽນແປງທົ່ວໄປ, ເຕັກນິກການປິດຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານປິດລົງພຽງແຕ່ພຽງພໍທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ລາວອອກຈາກຮົ້ວ. ທ່ານສາມາດຊອກຫາຕົວຢ່າງຂອງເຕັກນິກປິດປິດທົ່ວໄປທີ່ນີ້ໄດ້:
OK, ທ່ານໄດ້ຜ່ານຂັ້ນຕອນທັງຫມົດຂ້າງເທິງແລະແມ້ກະທັ້ງຖີ້ມໃນເຕັກນິກການປິດ favorite ຂອງທ່ານແລະຄວາມສົດໃສດ້ານຈະບໍ່ປ່ຽນແປງ. ໃຫ້ເວົ້າວ່າລາວບໍ່ໄດ້ກ່າວວ່າ "ບໍ່" ແຕ່ລາວຮຽກຮ້ອງວ່າລາວບໍ່ພ້ອມທີ່ຈະຕັດສິນໃຈໃນມື້ນີ້. ມັນຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານໄດ້ສູນເສຍການຂາຍບໍ? ບໍ່ມີ ມັນຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານບໍ່ໄດ້ຮັບໄຊຊະນະໃນມື້ນີ້, ແລະທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງກັບຄືນໄປບ່ອນແລະໃຫ້ຄວາມສົດໃສດ້ານເວລາຫຼາຍຂຶ້ນ.
ອະນຸຍາດໃຫ້ Prospect ເວລາເພີ່ມເຕີມ
ແນວໂນ້ມທີ່ຈະຊັກຊ້າການຕັດສິນໃຈຊື້ສໍາລັບຫຼາຍເຫດຜົນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ຫນ້າທໍາອິດ, ໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາໃຊ້ເວລາຫຼາຍຂຶ້ນ, ພວກເຂົາຈະຮູ້ສຶກດີຂຶ້ນກ່ຽວກັບການຕັດສິນໃຈໃນເວລາທີ່ມັນເປັນການເຮັດ. ຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ໃຊ້ເວລາຂອງລາວອາດຈະຍັງຄົງຢູ່ໃນເວລາຕໍ່ມາແຕ່ຢ່າງຫນ້ອຍລາວຈະມີຄວາມຮູ້ສຶກຄືກັບລາວທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບຜະລິດຕະພັນທີ່ຖືກຕ້ອງ - ຊອກຫາຕົວເລືອກທັງຫມົດ, ປຽບທຽບຄຸນລັກສະນະຕ່າງໆ, ຜູ້ຂາຍ, ແລະອື່ນໆ.
ອັນທີສອງ, ການປ່ຽນແປງແມ່ນສິ່ງທີ່ຫນ້າຢ້ານກົວ - ເຖິງແມ່ນວ່າພຽງແຕ່ຊື້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງ. ການຊື້ທີ່ໃຫຍ່ຂຶ້ນແລະມີລາຄາແພງຫຼາຍ, ມັນກໍ່ເປັນຫນ້າຢ້ານກົວ. ການໃຊ້ເວລາຫຼາຍໃນລະຫວ່າງການຊື້ການຊ່ວຍເຫຼືອການຈັດການຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ມີຄວາມຢ້ານກົວວ່າ. ລາວຄິດວ່າມັນຈະຊື້ຫຍັງຫຼາຍກວ່າແລະລາວຮູ້ກ່ຽວກັບມັນຫຼາຍ, ສະດວກສະບາຍຫຼາຍກວ່າເກົ່າທີ່ລາວຈະມີຄວາມຄິດທີ່ຈະເປັນເຈົ້າຂອງແລະນໍາໃຊ້ມັນ.
ອັນທີສາມ, ຜູ້ຊື້ທີ່ສະຫຼາດມັກຈະຮູ້ວ່າຜູ້ຂາຍຕ້ອງການປິດການຊື້ຂາຍໄດ້ໄວເທົ່າທີ່ຈະເປັນໄປໄດ້. ສໍາລັບຜູ້ຊື້ແບບມືອາຊີບ, ຜູ້ທີ່ມີວຽກເຮັດງານທໍາໃນຂັ້ນພື້ນຖານທີ່ຈະໄດ້ຮັບການຕົກລົງທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບສິ່ງທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງຊື້, ຄວາມລ່າຊ້າອາດເປັນເຄື່ອງມືການເຈລະຈາທີ່ມີປະສິດຕິພາບ. ຜູ້ຊື້ເຫຼົ່ານີ້ຈະຢຸດການເຈລະຈາໂດຍເຈດຕະນາເພື່ອພະຍາຍາມກະຕຸ້ນທ່ານ, ດັ່ງນັ້ນທ່ານຈະເຕັມໃຈທີ່ຈະຕັດຂາຍໃຫ້ພວກເຂົາໄດ້ດີກວ່າທີ່ຈະຂາຍທີ່ດິນ.
ທັງຫມົດນີ້ຈະກັບຄືນສູ່ຄວາມສໍາຄັນຂອງການສະຫນັບສະຫນູນແລະອະນຸຍາດໃຫ້ລູກຄ້າມີເວລາຫຼາຍຂຶ້ນ. ເຖິງແມ່ນວ່າລາວກໍາລັງເຮັດເພື່ອ provoke ທ່ານຫຼືຍ້ອນວ່າຄວາມຮູ້ສຶກຂອງລາວມີຄວາມຢ້ານກົວ, ປ່ອຍໃຫ້ເຂົາໃຊ້ເວລາໃດກໍ່ຕາມລາວຕ້ອງການຈະເຮັດໃຫ້ສະຖານະການບໍ່ດີ. Calmly ໃຫ້ເຂົາຮູ້ວ່າທ່ານຢູ່ທີ່ນັ້ນສໍາລັບເຂົາທີ່ມີຂໍ້ມູນທີ່ເຂົາຕ້ອງການເພື່ອເຮັດການຕັດສິນໃຈຂອງລາວແລະວ່າທ່ານມີຄວາມຍິນດີທີ່ຈະໃຫ້ເຂົາຄິດສິ່ງຕ່າງໆຫຼາຍກວ່າສອງສາມມື້. ນີ້ຈະເຮັດໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານໃນຂະນະທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ທ່ານຈະບໍ່ຕົກລົງແລະເຮັດໃຫ້ການສະເຫນີທີ່ດີທີ່ສຸດ.
ເມື່ອທ່ານປະຕິເສດການຊຸກຍູ້, ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານຈະເລີ້ມກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າອີກເທື່ອຫນຶ່ງໃນນ້ໍາເອງ. ຜູ້ຊ່ຽວຊານບາງຄົນໂຕ້ຖຽງວ່າການຊ້າກວ່າທ່ານຂາຍ, ຂະບວນການຂາຍຈະໄວຂຶ້ນ. ຄວາມຄິດທີ່ວ່າມັນເປັນຄວາມກົດດັນຈາກຜູ້ຂາຍທີ່ເຮັດໃຫ້ຫຼືເຮັດໃຫ້ຄວາມຢ້ານກົວຂອງຄວາມຫວັງແລະຖ້າທ່ານປ່ອຍໃຫ້ສິ່ງທີ່ດໍາເນີນໄປຕາມຈັງຫວະທໍາມະດາຂອງລາວ, ລາວຈະມີຄວາມກັງວົນໃຈຫຼາຍແລະດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງຈະ ເລັ່ງຂະບວນການ ໃນການລິເລີ່ມຂອງຕົນເອງ.
ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຖ້າທ່ານເຂົ້າໃກ້ແລະຫຼັງຈາກທີ່ທ່ານໃຫ້ແສງສະຫວ່າງສີຂຽວວິທີການທັງຫມົດທີ່ຄາດຫວັງຢ່າງກະທັນຫັນເວົ້າວ່າ "ບໍ່," ຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານໄດ້ສູນເສຍການຂາຍ? ອາດຈະ ... ຂຶ້ນກັບວ່າເປັນຫຍັງລາວຈຶ່ງຕັດສິນໃຈບໍ່ຊື້. ໃນເວລາທີ່ຄວາມສົດໃສດ້ານການຂາຍອອກຂາຍໃນນາທີສຸດທ້າຍ, ພາລະກິດຂອງທ່ານແມ່ນເພື່ອຊອກຫາສິ່ງທີ່ຜິດພາດ. ບາງຄັ້ງທ່ານຈະສາມາດທີ່ຈະດຶງດູດການຂາຍຫຼືຢ່າງຫນ້ອຍໃຫ້ໂອກາດເປີດສໍາລັບການໃນອະນາຄົດ. ແຕ່ວິທີດຽວທີ່ຈະເຮັດແນວນັ້ນກໍ່ຄືການຄົ້ນຫາສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນ.
ຄວາມເປັນໄປໄດ້ຄັ້ງທໍາອິດແລະຮ້າຍແຮງທີ່ສຸດແມ່ນວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານນັ້ນບໍ່ມີຈຸດປະສົງທີ່ຈະຊື້. ບາງຄົນມີຄວາມຄາດຫວັງທີ່ຈະກຽດຊັງທີ່ຈະເວົ້າບໍ່ແລະເຮັດໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກຂອງທ່ານເຈັບປວດ, ໂດຍສະເພາະຖ້າທ່ານໄດ້ເຮັດວຽກຢ່າງຫນັກໃນການສ້າງຄວາມສໍາພັນແລະລາວມັກເຈົ້າມັກ. ແນວໂນ້ມດັ່ງກ່າວອາດຈະຕົກລົງເຫັນດີກັບທ່ານແລະຟັງການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຂົາບໍ່ມີຈຸດປະສົງເພື່ອຊື້. ພວກເຂົາອາດຈະບອກທ່ານວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການເວລາທີ່ຈະຄິດເມື່ອທ່ານພະຍາຍາມປິດ, ແທນທີ່ຈະບອກທ່ານວ່າບໍ່ມີໂອກາດທີ່ຈະຂາຍ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ພວກເຂົາເຈົ້າພຽງແຕ່ຈະສູນເສຍ - ຢຸດການກັບຄືນອີເມວຂອງທ່ານແລະບໍ່ເຄີຍໃຊ້ເວລາໂທຂອງທ່ານ. ຖ້າຫາກວ່ານີ້ແມ່ນກໍລະນີ, ທ່ານແນ່ນອນບໍ່ມີໂອກາດທີ່ຈະປິດການຂາຍນີ້, ດັ່ງນັ້ນທ່ານອາດຈະເຊົາໃຊ້ເວລາເສຍເວລາໃນຄວາມສົດໃສດ້ານ.
ອີກຫນຶ່ງສາເຫດທົ່ວໄປສໍາລັບການສູນເສຍການຂາຍໃນນາທີສຸດທ້າຍແມ່ນເວົ້າກັບບຸກຄົນທີ່ຜິດພາດ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ບຸກຄົນທີ່ທ່ານຂາຍໄປແມ່ນບໍ່ແມ່ນຜູ້ຕັດສິນໃຈຫຼືບໍ່ແມ່ນຜູ້ຕັດສິນໃຈເທົ່ານັ້ນ. ຫຼັງຈາກທີ່ທ່ານສ້າງຕັ້ງກອງປະຊຸມທີ່ມີຄວາມຫວັງນີ້, ທ່ານໄດ້ເອົາຂໍ້ມູນໄປຫາຜູ້ຕັດສິນໃຈແລະຖືກປິດລົງ, ຊຶ່ງເຮັດໃຫ້ເຂົາບໍ່ມີທາງເລືອກແຕ່ບອກທ່ານວ່າຂໍ້ຕົກລົງແມ່ນປິດ. ທ່ານອາດຈະສາມາດລອງອີກຄັ້ງຕໍ່ມາ, ເວລານີ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານກໍາລັງເວົ້າກັບຜູ້ຕັດສິນໃຈທີ່ແທ້ຈິງ, ແຕ່ທ່ານກໍ່ຕ້ອງການໃຫ້ລາວໃຊ້ເວລາບາງຄັ້ງກ່ອນ. ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນ, ມັນຈະເບິ່ງຄືວ່າທ່ານກໍາລັງບັງຄັບໃຫ້ລາວປ່ຽນໃຈ, ເຊິ່ງຈະບໍ່ຊ່ວຍເລື່ອງ.
ສຸດທ້າຍ, ທ່ານອາດຈະໄດ້ເວົ້າຫຼືເຮັດບາງສິ່ງບາງຢ່າງເພື່ອເຮັດໃຫ້ຄວາມແຕກຕ່າງຂອງຄວາມສົດໃສດ້ານໃນຊ່ວງກ່ອນຫນ້ານີ້ໃນວົງຈອນການຂາຍ. ບາງທີເຈົ້າອາດຈະຊ້າລົງໃນການປະຊຸມແລະໃຫ້ຄວາມປະທັບໃຈຂອງເຈົ້າໃຫ້ເຈົ້າບໍ່ເຄົາລົບເວລາຂອງເຈົ້າ, ຫຼືເຈົ້າກໍ່ເວົ້າເລື່ອງທີ່ຜິດພາດແລະເຮັດໃຫ້ນາງຜິດຫວັງ. ການຂາຍດັ່ງກ່າວແມ່ນປົກກະຕິແລ້ວບໍ່ສາມາດດຶງດູດໄດ້ເນື່ອງຈາກວ່າທຸກສິ່ງທີ່ທ່ານເວົ້າໃນປັດຈຸບັນມີຄວາມເສີຍຫາຍໄປໂດຍຄວາມປະທັບໃຈຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານສາມາດໃຫ້ນາງບອກເຈົ້າໄດ້ວ່າເຈົ້າເຮັດຫຍັງຜິດເຈົ້າອາດຈະສາມາດແກ້ໄຂໄດ້, ແຕ່ມັນຈະໃຊ້ເວລາຫຼາຍໆວຽກຫນັກເພື່ອຈະໄດ້ຮັບຄວາມໄວ້ວາງໃຈຂອງເຈົ້າຫຼັງຈາກໄພພິບັດດັ່ງກ່າວ.
Close Every Sale
ຖ້າທ່ານພຽງແຕ່ຈື່ຈໍາຫນຶ່ງກ່ຽວກັບການປິດ, ຈື່ວ່າທ່ານຄວນພະຍາຍາມປິດການຂາຍທຸກຄັ້ງ. ບໍ່ພຽງແຕ່ປິດການຂາຍທີ່ທ່ານແນ່ໃຈວ່າທ່ານຈະຊະນະ; ລອງປິດການຂາຍທີ່ທ່ານຄິດວ່າເປັນສາເຫດທີ່ສູນເສຍ. ທ່ານອາດຈະປະຫລາດໃຈວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານຈະເວົ້າວ່າແມ່ນເມື່ອທ່ານແນ່ໃຈວ່າທ່ານເວົ້າບໍ່.