ແນວໂນ້ມທີ່ເກືອບຈະບໍ່ອອກມາແລະເວົ້າວ່າ, "OK, ຂ້ອຍຕ້ອງການຊື້ຜະລິດຕະພັນນີ້ທັນທີ." ບໍ່ວ່າພວກເຂົາມີຄວາມສົນໃຈ, ພວກເຂົາຈະຢາກໃຫ້ທ່ານອອກຈາກປະຕູເທົ່າໃດກໍ່ບໍ່ແມ່ນເວລາທ່ານຮ້ອງຂໍຂາຍ. ແຕ່ຂໍໃຫ້ຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງຊື້ຈາກທ່ານໃນຫລາຍຄໍາສາມາດເປັນປະສົບການທີ່ຫນ້າຢ້ານກົວ, ໂດຍສະເພາະແມ່ນສໍາລັບຄົນທີ່ມີຄວາມສໍາພັນໃຫມ່ກັບການຂາຍ. trick ທີ່ຈະເອົາຊະນະຄວາມຢ້ານກົວນີ້ແມ່ນຂັດຂວາງມັນແລະເຂົ້າໃຈມັນ.
ຢ້ານທີ່ຈະຂໍຂາຍ? ເອົາຊະນະຄວາມຢ້ານກົວຂອງຄວາມທຸກຍາກ
ຫນຶ່ງໃນສາເຫດທົ່ວໄປຂອງການຢັບຢັ້ງຄວາມຢ້ານກົວແມ່ນບັນຫາຄວາມຮູ້ສຶກ. ຜູ້ຂາຍຂາຍມີຄວາມຢ້ານກົວວ່າໄດ້ເຫັນວ່າເປັນການກະຕຸ້ນ, ຄວາມໂລບ, ຫຼືບໍ່ມີຄວາມແຕກຕ່າງ. ຜູ້ຂາຍຈໍານວນຫຼາຍບໍ່ມັກທີ່ຈະປິດຕົວເອງແລະຄວາມຢ້ານກົວວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງເຂົາເຈົ້າຈະມີທັດສະນະຄ້າຍຄືກັນ. ແມ່ນແລ້ວ, ທ່ານຈະເຂົ້າໄປໃນຄວາມສົດໃສດ້ານບາງຄັ້ງ (ໂດຍປົກກະຕິຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງທີ່ ຢູ່ໃນການຂາຍຕົນເອງ ຫຼືຮູ້ວິທີການຂາຍແບບມາດຕະຖານ) ຜູ້ທີ່ຈະຖອນຄືນຖ້າທ່ານຂໍຂາຍ. ແຕ່ຄວາມສົດໃສດ້ານເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຫາຍາກທີ່ສຸດ, ແລະຖ້າພວກເຂົາຮູ້ຈັກກັບຂະບວນການຂາຍ, ພວກເຂົາຈະຮູ້ດີວ່າທ່ານກໍາລັງເຮັດວຽກຂອງທ່ານ.
ມັນກໍ່ບໍ່ຈໍາເປັນທີ່ຈະຕ້ອງກ້າວຫນ້າຫຼືຮຸກຮານໃນການປິດຄົນອື່ນ. ຖ້າທ່ານໄດ້ເຮັດວຽກທີ່ດີໃນສ່ວນທີ່ເຫຼືອຂອງການນໍາສະເຫນີ, ປິດຈະປະຕິບັດຕາມທໍາມະຊາດແລະຈະເບິ່ງຄືວ່າເປັນຂັ້ນຕອນທີ່ມີເຫດຜົນຕໍ່ໄປ. ໂດຍສະເພາະ, ໃນເວລາທີ່ການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດແລ້ວ, ທ່ານຈະເອົາໃຈໃສ່ຄວາມສົນໃຈຂອງລູກຄ້າແລະຕອບສະຫນອງຕໍ່ການປະທ້ວງທີ່ນາງມີ.
ຖ້າຫາກວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານແມ່ນຫມັ້ນໃຈແລ້ວ, ຂໍໃຫ້ຂາຍໄດ້ງ່າຍໆຄືວ່າ, "ດີ, ຈົ່ງເລີ່ມຕົ້ນຕື່ມຂໍ້ມູນອອກ."
ເອົາຊະນະຄວາມຢ້ານກົວຂອງຄວາມຜິດພາດ
ຄວາມຢ້ານກົວທົ່ວໄປອີກຢ່າງຫນຶ່ງ, ໂດຍສະເພາະໃນບັນດາຜູ້ຂາຍໃຫມ່ແມ່ນຄວາມຢ້ານກົວທີ່ຈະເຮັດຜິດພາດ. ປິດປິດຄວາມຮູ້ສຶກຫນ້າເບື່ອທີ່ສຸດໃນຄັ້ງທໍາອິດແລະຜູ້ຂາຍໃຫມ່ມັກຈະບໍ່ແນ່ໃຈວ່າຈະເຮັດແນວໃດແລະເວລາທີ່ຈະເລີ່ມປິດ.
ດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຂົາເຈົ້າມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະລັ່ງເລແລະລັ່ງເລຈົນກວ່າພວກເຂົາຄິດວ່າມັນເປັນເວລາຊັກຊ້າເກີນໄປແລະປ່ອຍໃຫ້ມັນຫມົດໄປ.
ວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະຮູ້ສຶກສະດວກສະບາຍກັບ ເຕັກນິກປິດ ແມ່ນການປະຕິບັດມັນ. ທ່ານອາດຈະເຮັດໃຫ້ການຂາຍບໍ່ພໍເທົ່າໃດກໍ່ຕາມ, ແຕ່ຖ້າທ່ານບໍ່ພະຍາຍາມຮ້ອງຂໍການຂາຍ, ທ່ານກໍ່ຈະສູນເສຍຄວາມຄາດຫວັງນີ້. ໂດຍການເຮັດໃຫ້ຄວາມພະຍາຍາມ, ທ່ານຈະຍ້າຍຕົວທ່ານເອງເປັນຂັ້ນຕອນທີ່ໃກ້ຊິດກັບກາຍເປັນທໍາມະຊາດທີ່ໃກ້ຊິດ. ແລະເຖິງແມ່ນວ່າ 'ການປະຕິບັດຂອງທ່ານໃກ້ຊິດ' ແມ່ນຫນ້າລັງກຽດ, ມີໂອກາດທີ່ດີທີ່ທ່ານຈະໄດ້ຮັບການຂາຍນັ້ນແລ້ວ! ໂອກາດແມ່ນ, ທ່ານສຽງທີ່ດີກວ່າທີ່ຈະມີຄວາມສົດໃສດ້ານກວ່າທີ່ທ່ານເຮັດກັບຕົວທ່ານເອງ.
ເອົາຊະນະຄວາມຢ້ານກົວຂອງການປະຕິເສດ
ສຸດທ້າຍ, ຜູ້ຂາຍບໍ່ໄດ້ຂໍຂາຍເພາະວ່າພວກເຂົາຢ້ານທີ່ຈະໄດ້ຮັບກັບຄືນ 'ບໍ່'. ຄວາມຢ້ານກົວຂອງການປະຕິເສດ ແມ່ນເປັນຕັນຜິດພາດທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບ salesperson ແລະມັນເປັນສິ່ງທີ່ທ່ານຈະຕ້ອງແກ້ໄຂຖ້າທ່ານຕ້ອງການສໍາເລັດໃນການຂາຍ. ການໄດ້ຮັບການປະຕິເສດແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການຂາຍທີ່ບໍ່ແນ່ນອນ. ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ຕ້ອງຈົດຈໍາແມ່ນວ່າເມື່ອມີຄວາມຫວັງທີ່ຈະຊື້ຈາກທ່ານ, ມັນບໍ່ແມ່ນການປະຕິເສດສ່ວນບຸກຄົນ. ຄວາມຄາດຫວັງຕັດສິນໃຈທີ່ຈະບໍ່ຊື້ສໍາລັບຫລາຍໆເຫດຜົນ, ຫຼາຍໆຢ່າງບໍ່ມີຫຍັງເຮັດກັບທ່ານ.
ວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະໄດ້ຮັບຄວາມຢ້ານກົວໃນການປະຕິເສດແມ່ນການຂັດຂືນແຂ້ວແລະປະເຊີນຫນ້າກັບມັນ.
ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຄວາມຢ້ານກົວທັງຫມົດ, ເມື່ອທ່ານໄດ້ປະເຊີນກັບມັນສອງສາມຄັ້ງມັນຈະເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະສູນເສຍອໍານາດຂອງຕົນຕໍ່ທ່ານ. ຫຼັງຈາກເວລາໃດຫນຶ່ງ, 'ພວກເຮົາ' ທີ່ທ່ານໄດ້ຍິນຈະເບິ່ງຄືວ່າບໍ່ມີຄວາມສໍາຄັນຫນ້ອຍ - ໂດຍສະເພາະແມ່ນເມື່ອທ່ານເລີ່ມຕົ້ນໄດ້ 'ແມ່ນແລ້ວ' ແລະຮູ້ວ່າມັນມີຄວາມຮູ້ສຶກແນວໃດດີ! ໃນເວລາທີ່ທ່ານກໍາລັງກຽມພ້ອມທີ່ຈະຮ້ອງຂໍການຂາຍແລະເລີ່ມຮູ້ສຶກວ່າຢ້ານກົວ, ຈົ່ງເຕືອນຕົນເອງວ່າຄວາມຮູ້ສຶກນີ້ແມ່ນຊົ່ວຄາວຢ່າງເຄັ່ງຄັດແລະເມື່ອທ່ານປິດ, ມັນຈະໄວຂຶ້ນ.