ວິທີການຫຼີກເວັ້ນການ Blunder ໃຫຍ່
ມັນເປັນເລື່ອງປົກກະຕິສໍາລັບນັກຂາຍທີ່ມີຄວາມຢ້ານກົວແລະເຮັດໃຫ້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງຄື, "ທ່ານຢາກຄິດວ່າມັນຫຼາຍກວ່ານີ້ບໍ?" ມີຫນ້ອຍຄົນຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນເມື່ອຜູ້ຂາຍຂາຍແນະນໍາໃຫ້ຄິດກ່ອນ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ຄວາມສົດໃສດ້ານຈະມີເຫດຜົນ, ຖ້າຫາກວ່າບຸກຄົນຜູ້ຂາຍຜະລິດຕະພັນບໍ່ຄິດວ່າຂ້າພະເຈົ້າຄວນຈະຊື້ມັນໃນປັດຈຸບັນ, ຂ້າພະເຈົ້າຄວນຈະລໍຖ້າແນ່ນອນ.
ວິທີທີ່ທ່ານປິດການຂາຍແມ່ນຂຶ້ນກັບສະຖານະການແລະຄວາມສົດໃສດ້ານ. ຖ້າຫາກວ່າຂະບວນການຂາຍໄດ້ດີດີແລະຄວາມສົດໃສດ້ານແມ່ນກຽມພ້ອມທີ່ຈະຊື້, ປິດແມ່ນພຽງແຕ່ເລື່ອງທີ່ເວົ້າວ່າບາງສິ່ງບາງຢ່າງເຊັ່ນ: "ໃຫ້ທຸກສິ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ສົນທະນາ, ແບບ XYZ ເບິ່ງຄືວ່າເຫມາະສົມກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານ. ດັ່ງນັ້ນທ່ານຈະສາມາດຈັດສົ່ງໄດ້ໃນຕອນທ້າຍຂອງອາທິດ? " ຖ້າທ່ານບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກທີ່ດີເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າມີໂອກາດທີ່ຈະກາຍເປັນຜູ້ຊື້, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເຮັດສໍາລັບມັນໃນໄລຍະປິດ.
ເຄື່ອງມືທີ່ເປັນປະໂຫຍດສໍາລັບການປິດຢ່າງເຄັ່ງຄັດແມ່ນການປະຕິບັດເຕັກນິກປິດ.
ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ມີຢ່າງຫນ້ອຍ ເຕັກນິກການປິດ ຫຼາຍເທົ່າທີ່ມີຜູ້ຂາຍ. ເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເປັນຜູ້ຂາຍທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ, ນີ້ແມ່ນຕົວຢ່າງບາງຢ່າງກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ເພື່ອປະທັບຕາ. ມັນເປັນຄວາມຄິດທີ່ດີທີ່ຈະປະຕິບັດເຫຼົ່ານີ້ມາກ່ອນກ່ຽວກັບຫມູ່ເພື່ອນແລະຄອບຄົວເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້ພວກມັນໄດ້ຢ່າງສະບາຍພາຍໃຕ້ຄວາມກົດດັນ.
ພື້ນຖານປິດ
ເຕັກນິກການປິດເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນງ່າຍດາຍທີ່ງ່າຍດາຍທີ່ຈະປະຕິບັດແລະຈະເຮັດວຽກກ່ຽວກັບຄວາມຫລາກຫລາຍຂອງຄວາມສົດໃສດ້ານ.
ຖ້າທ່ານນໍາສະເຫນີຜະລິດຕະພັນທີ່ດີ (ແລະແກ້ໄຂຂໍ້ຂັດແຍ້ງຂອງຜູ້ຄາດຫວັງ) ແຕ່ພວກເຂົາຕ້ອງການ nudge ເພີ່ມເຕີມ, ເຫຼົ່ານີ້ຈະເຮັດແນວໃດ trick ໄດ້.
ປານກາງປິດ
ເມື່ອທ່ານໄດ້ຮຽນຮູ້ເລື່ອງສິລະປະຂອງການປິດພື້ນຖານແລ້ວ, ທ່ານພ້ອມທີ່ຈະພະຍາຍາມມືຂອງທ່ານໃນບາງຍຸດທະສາດລະດັບກາງ. ປິດເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຫຼາຍກ່ວາຍຸດທະສາດປິດພື້ນຖານ, ແຕ່ພວກເຂົາເຈົ້າມັກຈະມີຄວາມສັບສົນຫຼາຍ. ເຕັກນິກການປິດໃນລະດັບນີ້ສາມາດຊ່ວຍປະຢັດການຂາຍທີ່ບໍ່ໄດ້ດີເມື່ອທ່ານໄດ້ບັນລຸຂະບວນການຂາຍ.
Advanced Closes
ເຫຼົ່ານີ້ປິດແມ່ນ trickier ນ້ອຍກວ່າພື້ນຖານແລະກາງກາງປິດ. ການປິດສະຫລຸບຂັ້ນສູງຕ້ອງໃຊ້ເວລາການຕິດຕັ້ງຫຼາຍຂຶ້ນຫຼືຄວາມເຕັມໃຈຫຼາຍກວ່າເກົ່າໃນພາກສ່ວນຂອງທ່ານເພື່ອຊຸກຍູ້ຄວາມຄາດຫວັງໃຫ້ດີຂຶ້ນ. ໃນຂະນະທີ່ພວກເຂົາໃຊ້ເວລາຫຼາຍທີ່ສຸດຫຼືຄວາມຫມັ້ນໃຈ, ເມື່ອນໍາໃຊ້ຢ່າງຊານສະຫລາດ, ພວກເຂົາສາມາດປິດການຈັດການກັບຄວາມຄາດຫວັງທີ່ຜູ້ອື່ນຈະບໍ່ຊື້ຈາກທ່ານ.
ຈືຂໍ້ມູນການ, ເຕັກນິກການປິດແມ່ນບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງສະເຫມີ. ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ຖືກນໍາໃຊ້ທີ່ດີທີ່ສຸດໃນເວລາທີ່ພຽງແຕ່ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການຂາຍບໍ່ໄດ້. ຈື່ໄວ້, ເຕັກນິກປິດສາມາດ backfire ໂດຍການເຮັດໃຫ້ຄວາມສົດໃສດ້ານຄວາມກົດດັນຫຼືການຫມູນໃຊ້.