Qualify Leads
ຖ້າທ່ານບໍ່ມີເງື່ອນໄຂຄົບຖ້ວນສົມບູນໃຫ້ຜູ້ນໍາຂອງທ່ານໃນຕົ້ນໆ, ທ່ານຈະສູນເສຍເວລາຫຼາຍກັບຄົນທີ່ບໍ່ເຄີຍຊື້ຈາກທ່ານ. ແຕ່ອີກດ້ານຫນຶ່ງ, ຖ້າທ່ານຮ້ອງຂໍຄໍາຖາມທີ່ຫນ້າສົນໃຈຫຼາຍເກີນໄປ, ພວກເຂົາຈະບໍ່ຕອບຄໍາຖາມ.
ດັ່ງນັ້ນການແຂ່ງຂັນແມ່ນສະເຫມີໄປເປັນກົດລະບຽບການດຸ່ນດ່ຽງລະຫວ່າງການເຮັດເວລາພຽງພໍທີ່ຈະ ສ້າງລາຍງານ ໂດຍບໍ່ຕ້ອງລໍຖ້າດົນນານທີ່ທ່ານໄດ້ໃຊ້ເວລາທີ່ໃຊ້ເວລາຂອງທຸກຄົນ. ຜູ້ຂາຍຈໍານວນຫຼາຍແກ້ໄຂບັນຫານີ້ໂດຍການຖາມຄໍາຖາມທີ່ມີຄຸນສົມບັດຂັ້ນພື້ນຖານຈໍານວນຫນ້ອຍໃນໄລຍະການ ເອີ້ນເຢັນ - ເພື່ອທໍາລາຍຄົນທີ່ບໍ່ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຢ່າງແນ່ນອນ - ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນໄດ້ສໍາເລັດຂະບວນການຄຸນສົມບັດໃນລະຫວ່າງການເອີ້ນທີສອງຫຼືໃນຕອນຕົ້ນຂອງການນໍາສະເຫນີຂາຍ.
ບໍ່ວ່າເວລາໃດກໍ່ຕາມທີ່ທ່ານເລືອກສໍາລັບການມີເງື່ອນໄຂ, ມີຂໍ້ມູນບາງຢ່າງທີ່ສໍາຄັນທີ່ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານກໍານົດຄວາມບໍ່ຄາດຄິດທີ່ລ່ວງຫນ້າແລະສົ່ງພວກເຂົາໄປຕາມທາງຂອງພວກເຂົາ. ລາຍລະອຽດໂດຍສະເພາະເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນເປັນສອງປະເພດພື້ນຖານ: ວ່າຄົນທີ່ມີຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ, ແລະວ່າເຂົາມີວິທີການຊື້ຈາກທ່ານຢ່າງໃດ.
ຄໍາຖາມທີ່ເຫມາະສົມ
ຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ມີຄວາມຈໍາເປັນສໍາລັບສິ່ງທີ່ທ່ານຂາຍຈະບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຮູ້ເຖິງມັນເມື່ອທ່ານທໍາອິດມາຫາລາວ. ຄໍາຖາມທີ່ມີຄຸນສົມບັດຂອງທ່ານສາມາດຊ່ວຍລາວໃຫ້ຮູ້ເຖິງຄວາມຕ້ອງການໃນເວລາດຽວກັນທີ່ທ່ານກໍາລັງຂຸດຂື້ນຂໍ້ມູນສໍາລັບຕົວທ່ານເອງ, ດັ່ງນັ້ນປະເພດຂອງຄໍາຖາມນີ້ກໍ່ສາມາດມີປະສິດທິຜົນໂດຍສະເພາະ.
ຕ້ອງການຄໍາຖາມທີ່ມີຄຸນສົມບັດປະກອບມີດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້:
- ທ່ານໄດ້ຊື້ປະເພດນີ້ມາກ່ອນບໍ? ມັນເຮັດແນວໃດສໍາລັບທ່ານ?
- ທ່ານຄິດວ່າຊື້ [ປະເພດສິນຄ້າ] ບໍ? ເປັນຫຍັງຫຼືເປັນຫຍັງຈຶ່ງບໍ່ໄດ້?
- ທ່ານເບິ່ງຕົວທ່ານເອງໂດຍໃຊ້ຜະລິດຕະພັນນີ້ແນວໃດ? ມັນຈະຊ່ວຍທ່ານໄດ້ແນວໃດ?
- ບັນຫາຫຍັງທ່ານກໍາລັງປະເຊີນໃນປັດຈຸບັນທີ່ຜະລິດຕະພັນນີ້ສາມາດຊ່ວຍທ່ານໄດ້?
- ຖ້າມີສິ່ງຫນຶ່ງທີ່ທ່ານສາມາດປ່ຽນແປງກ່ຽວກັບຊີວິດ / ທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ມັນຈະເປັນແນວໃດ?
- ທ່ານຈະໄດ້ຮັບຫຍັງຈາກການແກ້ໄຂບັນຫານີ້?
- ຄວາມສ່ຽງທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການແກ້ໄຂບັນຫານີ້ແມ່ນຫຍັງແດ່? ຄວາມສ່ຽງຂອງການບໍ່ແກ້ໄຂແມ່ນຫຍັງແດ່?
- ບັນຫານີ້ມີເວລາດົນປານໃດ? ສິ່ງທີ່ໄດ້ຈັດຂຶ້ນທີ່ທ່ານກັບມາຈາກການແກ້ໄຂມັນມາເຖິງຕອນນັ້ນ?
ຖ້າຄໍາຖາມເຫຼົ່ານີ້ເຮັດໃຫ້ມີການຕອບໂຕ້ທີ່ເຂັ້ມແຂງໃນຄວາມຄາດຫວັງຂອງທ່ານ, ຈົ່ງດໍາເນີນການ - ຄໍາຕອບສັ້ນໆໃຫ້ຄໍາຖາມສັ້ນບອກວ່າມັນເປັນບັນຫາສໍາຄັນສໍາລັບລາວ. ແຕ່ບໍ່ຄວນຕີຖ້າລາວປະຕິເສດບໍ່ຕອບຄໍາຖາມ. ທ່ານສະເຫມີສາມາດກັບຄືນສູ່ມັນຕໍ່ໄປເມື່ອທ່ານໄດ້ສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈຫຼາຍຂຶ້ນກັບຄວາມຫວັງຂອງທ່ານ.
ຫມວດທີສອງຂອງຄໍາຖາມທີ່ມີຄຸນວຸດທິຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດກໍານົດວ່າບຸກຄົນໃດຫນຶ່ງສາມາດຊື້ຈາກທ່ານ. ການບໍ່ສາມາດຊື້ໄດ້ອາດຈະກ່ຽວຂ້ອງກັບການຂາດເງິນຫຼືອາດຈະເກີດຂື້ນເພາະວ່າບຸກຄົນທີ່ທ່ານເວົ້າບໍ່ແມ່ນຜູ້ຕັດສິນຂັ້ນສຸດທ້າຍຫຼືສິ່ງອື່ນຫມົດ. ບາງຄໍາຖາມເຫຼົ່ານີ້ຂື້ນຂື້ນໃນຂົງເຂດທີ່ຂ້ອນຂ້າງອ່ອນເພັງ, ສະນັ້ນຂໍໃຫ້ພວກເຂົາລະມັດລະວັງເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທ່ານແນ່ໃຈວ່າທ່ານໄດ້ສ້າງຄວາມສໍາພັນດີກັບຄວາມຫວັງ. ຄໍາຖາມຕໍ່ໄປນີ້ສາມາດຊ່ວຍທ່ານຊອກຫາບັນຫາຄວາມສາມາດ:
- ຖ້າທ່ານຕັດສິນໃຈຊື້, ຈະເບິ່ງຂະບວນການຊື້ແນວໃດ?
- ໃຜຈະມີສ່ວນຮ່ວມໃນການທົບທວນຄືນບົດສະເຫນີຂອງພວກເຮົາ?
- ມັນຈະໃຊ້ເວລາດົນປານໃດເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບການອະນຸມັດຂັ້ນສຸດທ້າຍ?
- ການຊື້ນີ້ຈະອອກມາຈາກງົບປະມານຂອງພະແນກຂອງທ່ານບໍ?
- ໃຜຈະສ້າງຄໍາສັ່ງຊື້ / ເຮັດສໍາເລັດສັນຍາ?
- ຈະມີຜູ້ໃຫ້ກູ້ຢືມມີສ່ວນຮ່ວມບໍ?