ໃນຂະນະທີ່ປິດການຂາຍແມ່ນມີຄວາມຈໍາເປັນ, ມັນບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເປັນເລື່ອງໃຫຍ່.
ຜູ້ຂາຍທີ່ໄດ້ເຮັດວຽກທີ່ດີໃນຂັ້ນຕອນທໍາອິດຂອງ ຂະບວນການຂາຍ ຈະຕ້ອງມີຄວາມສາມາດພຽງພໍທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນປິດ. ມັນອາດຈະງ່າຍດາຍທີ່ເວົ້າວ່າ, "ເຂົ້າສູ່ລະບົບນີ້ເພື່ອເຮັດໃຫ້ມັນເປັນຂອງທ່ານ", ໃນຂະນະທີ່ແຈກຢາຍເຈ້ຍແລະສັນຍາ.
ເມື່ອໃຊ້ການທົດລອງປິດ
ການປິດຈະກາຍເປັນເລື່ອງສັບສົນຫຼາຍເມື່ອຄວາມຄາດຫວັງບໍ່ພ້ອມທີ່ຈະຊື້ໃນຕອນທ້າຍຂອງການນໍາສະເຫນີຂາຍຂອງທ່ານ. ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວທ່ານສາມາດບອກໄດ້ວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານແມ່ນຄວາມຮູ້ສຶກແນວໃດໂດຍການສັງເກດເບິ່ງການ ຊື້ສັນຍານ . ຖ້າຫາກວ່າພາສາຂອງຮ່າງກາຍຂອງທ່ານມີຄວາມເຄັ່ງຕຶງຫຼືທົນທານຕໍ່ກັບການຖອດຖອນບົດຮຽນຂອງທ່ານ, ທ່ານອາດຈະບໍ່ພ້ອມທີ່ຈະແຍກອອກຈາກຖົງຂອງລາວ.
ໃນກໍລະນີນັ້ນ, ການປິດຈະກາຍເປັນເລື່ອງທີ່ສັບສົນຫຼາຍ. ມັນມັກຈະເປັນຄວາມຄິດທີ່ດີທີ່ຈະລອງທົດລອງທີ່ໃກ້ຊິດກ່ອນທີ່ທ່ານຈະປະຕິບັດການປິດທ້າຍສຸດທ້າຍ. ການປິດການທົດລອງແມ່ນວິທີທີ່ຈະທົດສອບວິທີການທີ່ມີຄວາມຄາດຫວັງທີ່ຈະຊື້ໂດຍການຖາມຄໍາຖາມເຊັ່ນ: "ທ່ານຮູ້ສຶກແນວໃດກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ສົນທະນາມາແລ້ວ?".
ຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ເປັນຄວາມຈິງແມ່ນບໍ່ພ້ອມທີ່ຈະມັກຈະປະຕິບັດກັບການທົດລອງຢ່າງໃກ້ຊິດໂດຍເຮັດໃຫ້ການໂຕ້ຖຽງກັນ. ຖ້າທ່ານຕອບສະຫນອງຢ່າງເຫມາະສົມກັບການປະທ້ວງ, ລາວຈະມາກັບຄົນອື່ນແລະອາດຈະເປັນຄົນອື່ນ. ຈົ່ງຈື່ໄວ້ວ່າການປະທ້ວງແມ່ນເປັນສິ່ງທີ່ດີເພາະວ່າຖ້າຄວາມສົດໃສດ້ານແມ່ນບໍ່ສົນໃຈແລ້ວ, ລາວພຽງແຕ່ເວົ້າວ່າ "ບໍ່ຂອບໃຈ" ແລະສະແດງໃຫ້ທ່ານເຫັນປະຕູ.
ເມື່ອທ່ານຕອບສະຫນອງຕໍ່ຄວາມຄາດຫວັງຂອງທຸກໆທ່ານ, ທ່ານກໍ່ສາມາດ floating ການທົດລອງອື່ນໃກ້ຊິດຫຼືຍ້າຍໄປໃກ້ຊິດສຸດທ້າຍ, ຂຶ້ນກັບຄວາມຫມັ້ນໃຈທີ່ທ່ານມີຢູ່ໃນຈຸດນັ້ນ. ນີ້ແມ່ນໂດຍທົ່ວໄປເຮັດໃຫ້ມັນຫຼືເຮັດໃຫ້ມັນຈຸດສໍາລັບການຂາຍ. ເມື່ອຄວາມຄາດຫວັງທີ່ບໍ່ມີການປະທ້ວງ, ລາວຕ້ອງໄດ້ໃຫ້ທ່ານມີຄໍາຕອບສຸດທ້າຍຫຼືສຸດທ້າຍ.
ບໍ່ມີຄວາມຄາດຫວັງຈາກຈຸດນີ້ແມ່ນບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງສິ້ນສຸດການຂາຍ. ແມ່ນຂຶ້ນຢູ່ກັບເຫດຜົນຂອງລາວທີ່ກ່າວວ່າບໍ່, ທ່ານອາດຈະສາມາດປ່ຽນໃຈແລະຈົ່ງເຮັດສໍາເລັດ. ເຖິງແມ່ນວ່າລາວຈະຕິດຢູ່ກັບລາວ, ທ່ານສາມາດຂໍຂອບໃຈລາວສໍາລັບເວລາຂອງລາວແລະຂຽນບັນທຶກໄວ້ເພື່ອມາຫາພຣະອົງໃນວັນຕໍ່ມາ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ສິ່ງຕ່າງໆຈະແຕກຕ່າງກັນກັບຄວາມສົດໃສດ້ານໃນຫນຶ່ງອາທິດ, ເດືອນ, ແລະປີ, ດັ່ງນັ້ນທ່ານອາດຈະຢາກຈະຊື້ຖ້າທ່ານພຽງແຕ່ໃຫ້ເວລາຫນ້ອຍ.
Closing Techniques
ຜູ້ຂາຍໄດ້ມີ ເຕັກນິກການປິດທ້າຍ ເພື່ອຊ່ວຍຫຼຸດຜ່ອນຄວາມຕ້ານທານຄວາມສົດໃສດ້ານແລະເຮັດໃຫ້ລາວຮູ້ສຶກສະບາຍໃຈ. ເຕັກນິກການປິດເຫຼົ່ານີ້ສາມາດມີຄວາມເຂັ້ມແຂງແລະຄວນໃຊ້ເທົ່ານັ້ນຕາມຄວາມເຫມາະສົມ. ນັກຂາຍບໍ່ຄວນໃຊ້ເຕັກນິກການປິດການຕັດສິນໃຈໃນການຊື້ສິ່ງທີ່ລາວບໍ່ຕ້ອງການຫຼືຕ້ອງການ. ເຕັກນິກການປິດແມ່ນໃຊ້ໄດ້ດີທີ່ສຸດໃນເວລາທີ່ຄວາມສົດໃສດ້ານແມ່ນໃກ້ຊິດກັບການຊື້ແຕ່ວ່າມັນຖືກປິດລົງໂດຍຄວາມກັງວົນທີ່ບໍ່ສົມເຫດສົມຜົນ.
ທັດສະນະຄະຕິຂອງຜູ້ຂາຍຕໍ່ການປິດມີຄວາມປ່ຽນແປງເລັກນ້ອຍນັບຕັ້ງແຕ່ວັນເວລາຂອງ Glengarry Glen Ross . ຜູ້ຂາຍສ່ວນຫຼາຍເຫັນວ່າການປິດເປັນໂອກາດທີ່ຈະສ້າງຄວາມຫວັງກັບສິ່ງທີ່ຈະເປັນປະໂຫຍດຕໍ່ລາວ. ດັ່ງນັ້ນ, ປິດທີ່ແຂງແມ່ນມີຫນ້ອຍທີ່ສຸດໃນມື້ນີ້. ແຕ່ຫນ້າເສຍດາຍ, ຈໍານວນຜູ້ຂາຍບາງຄົນໄດ້ຍ້າຍໄປຢູ່ໃນສະຕະວັດນີ້ເພາະວ່າພວກເຂົາເຊື່ອວ່າການປິດປິດແມ່ນບໍ່ເຫມາະສົມ.
ໃນໂລກທີ່ສົມບູນແບບນີ້ອາດຈະເປັນກໍລະນີ, ແຕ່ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຮູບແບບປິດບາງຢ່າງຈໍາເປັນສໍາລັບເກືອບທຸກສະຖານະການຂາຍ. ຄວາມຢ້ານກົວຂອງການປ່ຽນແປງຖືເປັນໂອກາດທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ການກ້າວເຂົ້າສູ່ຂັ້ນຕອນສຸດທ້າຍໃນການຊື້, ດັ່ງນັ້ນ salespeople ຕ້ອງການໃຫ້ພວກເຂົາວ່າການຊຸກຍູ້ພຽງເລັກນ້ອຍເພື່ອຍ້າຍພວກເຂົາເກີນຄວາມຢ້ານກົວນັ້ນ. ຖ້າທ່ານບໍ່ປະຕິເສດການປິດ, ມັນເປັນເຄື່ອງມືການຂາຍທີ່ເຫມາະສົມຢ່າງສົມບູນແລະມີຄວາມຈໍາເປັນ.