ຖ້າທ່ານກໍາຈັດຊົ່ວໂມງເຫຼົ່ານັ້ນຈາກການຄາດຄະເນຂອງທ່ານ, ນັ້ນກໍ່ແມ່ນວ່າທ່ານໄດ້ໃຊ້ເວລາຫລາຍຊົ່ວໂມງໃນການຊອກຫາ. ແລະຖ້າວ່າທ່ານຄືຜູ້ຂາຍສ່ວນໃຫຍ່, ຈໍານວນທີ່ຖືກປັບປຸງນັ້ນແມ່ນມີຂະຫນາດນ້ອຍ.
ການສ້າງທໍ່ນໍ້າ
Prospecting ສໍາລັບຜູ້ນໍາແມ່ນຂັ້ນຕອນທໍາອິດຂອງ ຂະບວນການຂາຍ ຂອງທ່ານ. ເສັ້ນທາງການຂາຍແມ່ນມີຄວາມຄ້າຍຄືກັບຊ່ອງທາງທໍ່: ມັນກວ້າງໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນຕອນເລີ່ມຕົ້ນຂອງຂະບວນການຂາຍໃນເວລາທີ່ທ່ານເລີ່ມຕົ້ນຕິດຕໍ່ນໍາແລະຫຼຸດລົງຍ້ອນລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຫຼຸດລົງຈາກການແລ່ນໃນທຸກໆຂັ້ນຕອນຂອງຂະບວນການ. ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າທ່ານບໍ່ຮັກສາກິດຈະກໍາຂອງທ່ານໃນດ້ານທີ່ສູງ, ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ໃນຕອນທ້າຍຂອງຂະບວນການ, ທ່ານຈະໄດ້ຮັບການຂາຍທີ່ມີສັກຍະພາບ.
ເນື່ອງຈາກວ່າທ່ານຕ້ອງໄດ້ສະຫນັບສະຫນູນຜູ້ນໍາຫຼາຍໆຄົນເພື່ອເຮັດໃຫ້ການຂາຍຂອງທ່ານໄຫຼ, ປະສິດທິພາບແລະໃຊ້ເວລາຂອງທ່ານຢ່າງສະຫຼາດມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍຂຶ້ນໃນເວລາທີ່ການຄົ້ນຄວ້າເປັນເວລາຫຼາຍກວ່າຮອບໃດໆຂອງວົງຈອນການຂາຍ. ນັ້ນຫມາຍຄວາມວ່າມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກທີ່ຈະຕັດອອກກິດຈະກໍາທີ່ບໍ່ໄດ້ຜົນ.
ຖ້າທ່ານໃຊ້ເວລາຊົ່ວໂມງໃນເວລາທີ່ຂຽນປ້າຍໂຄສະນາແລະຕິດພວກເຂົາໃນລົດກະຈົກລົດແລະບໍ່ໄດ້ຮັບການຕອບຮັບເທົ່ານັ້ນ, ກິດຈະກໍານັ້ນແມ່ນບໍ່ມີຄ່າ - ໃຊ້ເວລາທີ່ມີຄຸນຄ່າຂອງທ່ານໄປຕາມວິທີທີ່ທ່ານຈ່າຍກັບຜົນໄດ້ຮັບ.
Quality Prospects
ການໃຫ້ຜູ້ນໍາທີ່ດີເປັນຂັ້ນຫນຶ່ງທີ່ສໍາຄັນເພື່ອເຮັດໃຫ້ການຄົ້ນຫາຂອງທ່ານມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ.
ຖ້າທ່ານເຢັນໂທຫາບັນຊີລາຍຊື່ຜູ້ນໍາທີ່ 50% ຂອງຜູ້ນໍາບໍ່ມີຄຸນສົມບັດສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ທ່ານພຽງແຕ່ສູນເສຍເວລາເຄິ່ງຫນຶ່ງຂອງທ່ານ. ຊອກຫາແຫລ່ງທີ່ມາຂອງຜູ້ນໍາທີ່ດີກວ່າ, ໂດຍຜ່ານການເຊື່ອມຕໍ່ເຄືອຂ່າຍ, ການຊື້ລາຍຊື່ຈາກນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍ, ຫຼືເຮັດການຄົ້ນຄວ້າຢ່າງຮຸນແຮງບາງຢ່າງດ້ວຍຕົວທ່ານເອງ.
ກໍານົດການແຕ່ງຕັ້ງ
ເມື່ອທ່ານມີບັນຊີລາຍຊື່ຂອງທ່ານຢູ່ທາງຫນ້າຂອງທ່ານ, ທ່ານຕ້ອງມີສິ່ງທີ່ມີຄຸນຄ່າທີ່ຈະເວົ້າກັບພວກເຂົາເພື່ອຍ້າຍຜູ້ນໍາໄປສູ່ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປຂອງຮອບວຽນການຂາຍ. ໃນຈຸດນີ້, ທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຂາຍໃຫ້ເຂົາເຈົ້າໃນຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ - ທີ່ຈະມາພາຍຫຼັງ. ສໍາລັບໃນປັດຈຸບັນ, ທ່ານຕ້ອງການຂາຍຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານກ່ຽວກັບຄຸນຄ່າຂອງການເວົ້າກັບທ່ານໃນຄວາມຍາວທີ່ສູງກວ່າ. ເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານໃນຂະນະທີ່ການຄົ້ນຫາແມ່ນເພື່ອຂາຍການນັດຫມາຍແລະເຮັດສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການເຄື່ອງມືດຽວກັນທີ່ທ່ານຈະໃຊ້ເພື່ອຂາຍຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ - ການສະເຫນີທີ່ດີ, ຜົນປະໂຫຍດບາງຢ່າງເພື່ອທົດລອງຄວາມຫວັງແລະທັກສະໃນການນໍາສະເຫນີໃຫ້ ຈະ intrigue ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານ.
ວິທີການສ້າງຄວາມສະຫຼາດ
ການໂທຫາເຢັນໃນໄລຍະໂທລະສັບ , ການຄົ້ນຫາ ອີເມລ໌ , ການໄປຢ້ຽມຢາມທາງປະຕູແລະແມ້ກະທັ້ງ ຫອຍນ້ໍ າມັນແມ່ນວິທີການຄົ້ນຫາທີ່ມີທ່າແຮງທັງຫມົດ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໃຊ້ເວລາຫລາຍມາຍໃນການເຮັດກິດຈະກໍາຫນຶ່ງຫຼືຫຼາຍກວ່ານີ້ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຜົນໄດ້ຮັບ. ປົກກະຕິແລ້ວ, ວິທີທີ່ມີປະສິດທິຜົນຫຼາຍທີ່ສຸດແມ່ນການນໍາໃຊ້ຊ່ອງທາງການຂາຍຫຼາຍເພື່ອບັນລຸເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານເພາະວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງບຸກຄົນຈະຕອບສະຫນອງກັບຊ່ອງທາງຕ່າງໆ.
ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານພະຍາຍາມໃຊ້ເວລາສາມເທື່ອໃນການເຂົ້າຫາຜູ້ຕັດສິນໂດຍໂທລະສັບແລະນາງບໍ່ເຄີຍມີ, ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ການຍິງອີເມວອາດເປັນວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະເອົາໃຈໃສ່.
ຄວາມຜິດພາດການຄາດຄະເນທົ່ວໄປອື່ນໆແມ່ນໃຫ້ລ້າເກີນໄປໄວ. ຄວາມຄາດຫວັງຫຼາຍທີ່ສຸດຈະຕ້ອງຕິດຕໍ່ຫຼາຍກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະຕົກລົງກັບການນັດຫມາຍ. ອີກເທື່ອຫນຶ່ງ, ການທົດແທນການຕິດຕໍ່ຂອງທ່ານ (ການໂທທາງໂທລະສັບຕິດຕາມໂດຍທາງອີເມວຫຼືໃນທາງກັບກັນ) ເຮັດໃຫ້ຄວາມຄາດຫວັງຂອງທ່ານໄດ້ຮັບຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໂດຍການຍັງຄົງຢູ່ຂອງທ່ານ, ແຕ່ຍັງໃຫ້ທ່ານໂອກາດຕື່ມອີກໃນການແຕ່ງຕັ້ງນັ້ນ.