ຄໍານິຍາມທີ່ຊັດເຈນຂອງ "ຜູ້ນໍາ" ມັກມີຄວາມແຕກຕ່າງກັນຈາກບຸກຄົນໄປຫາບຸກຄົນ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຫນຶ່ງໃນບັນດາຕັນໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນລະຫວ່າງການຂາຍແລະກາລະຕະຫຼາດສາມາດເປັນຄໍານິຍາມຂອງສິ່ງທີ່ນັບເປັນຜູ້ນໍາແລະສິ່ງທີ່ບໍ່ໄດ້. ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທຸກຄົນທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມໃນ ການຜະລິດນໍາພາ ແມ່ນມີຄວາມສອດຄ່ອງກັບຜູ້ທີ່ຮັບຜິດຊອບຕິດຕາມຕໍ່ຜູ້ນໍາ.
ສິ່ງທີ່ນໍາມາເປັນ
ຜູ້ຂາຍສ່ວນຫຼາຍກໍານົດຜູ້ນໍາທີ່ເປັນຜູ້ທີ່ສອດຄ້ອງກັບເງື່ອນໄຂທີ່ຜູ້ຂາຍໄດ້ສ້າງແລະຜູ້ທີ່ມີຄວາມຕ້ອງການ, ເຫດຜົນແລະ / ຫຼືຄວາມສົນໃຈໃນການຊອກຫາຜະລິດຕະພັນ.
ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານກາລະຕະຫຼາດມັກຈະກໍານົດຜູ້ນໍາທີ່ເປັນຜູ້ທີ່ມີຄຸນນະພາບນັ້ນແລະເຊື່ອວ່າການນໍາທີ່ຊີ້ໃຫ້ເຫັນຄຸນລັກສະນະທີ່ຕ້ອງການແມ່ນຖືວ່າເປັນ "ຄວາມຫວັງ".
ທັງສອງຄໍານິຍາມເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນສົມເຫດສົມຜົນ. ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນແມ່ນເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທຸກຄົນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງເຂົ້າໃຈວ່າຄໍານິຍາມທີ່ພວກເຂົາຈະໃຊ້. For example, you can assume that the writer is using the first, definition definition of the lead, while the writers marketing will often use the definition second.
ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍບາງຄົນມັກໃຊ້ຄໍາວ່າ 'ສົງໄສ' ແທນການນໍາ, ສ່ວນຫນຶ່ງແມ່ນເພື່ອລົບລ້າງຄວາມສັບສົນທີ່ເກີດຂຶ້ນຈາກຄໍານິຍາມຫລາຍໆຢ່າງ. ໂດຍອ້າງອີງໃສ່ຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງເປັນຜູ້ສົງໄສຕໍ່ຄວາມຄາດຫວັງເປັນວິທີທີ່ຊັດເຈນທີ່ສຸດໃນການກໍານົດໄລຍະເວລາການຂາຍທີ່ທ່ານມີນໍານໍາ. ຄົນທີ່ທ່ານເຄີຍເຫັນໃນບັນຊີລາຍຊື່ຜູ້ນໍາແລະບໍ່ໄດ້ເອີ້ນວ່າແມ່ນຜູ້ສົງໄສ; ຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງທີ່ທ່ານ ມີຄຸນສົມບັດ ຢ່າງນ້ອຍບາງສ່ວນແມ່ນຄວາມຫວັງ.
ສາຍສາມາດແຕກຕ່າງກັນໃນມູນຄ່າ
ບໍ່ແມ່ນຜູ້ນໍາທັງຫມົດທີ່ມີຄຸນຄ່າເທົ່າທຽມກັນຈາກມຸມມອງການຂາຍ. ຫນ້າທໍາອິດ, ບາງແຫຼ່ງທີ່ຈະນໍາໄປສູ່ການສະຫນອງສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ສູງຂື້ນຂອງຜູ້ນໍາພາ 'ຂີ້ເຫຍື້ອ', ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າຜູ້ນໍາທີ່ບໍ່ມີທ່າແຮງທີ່ຈະມີຄວາມສົດໃສດ້ານ. ຕົວຢ່າງ, ຖ້າທ່ານໃຊ້ປື້ມໂທລະສັບເປັນແຫຼ່ງນໍາຂອງທ່ານ, ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງປະຊາຊົນທີ່ທ່ານໂທຈະເປັນຜູ້ນໍາພາຂີ້ເຫຍື້ອ.
ນັ້ນແມ່ນຫນຶ່ງໃນເຫດຜົນທີ່ວ່າຜູ້ຂາຍ (ແລະບໍລິສັດ) ເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍເງິນຫຼາຍເພື່ອຊື້ລາຍການນໍາພາທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງ. ບັນຊີລາຍຊື່ຜູ້ນໍາທີ່ຖືກຕ້ອງແລະຖືກຕ້ອງແມ່ນ, ເວລາຫນ້ອຍຜູ້ຂາຍຈະມີຄວາມເສຍຫາຍຕໍ່ຄວາມບໍ່ຄາດຄິດ.
ແຕ່ເຖິງແມ່ນວ່າຜູ້ນໍາທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ຈະມີຄວາມສົດໃສດ້ານສາມາດປ່ຽນແປງໃນມູນຄ່າ. ຜູ້ນໍາທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນລາຄາທີ່ບໍລິສັດຂອງທ່ານພຽງແຕ່ແມ່ນຫນ້ອຍທີ່ມີຄຸນຄ່າຫຼາຍກ່ວາຜູ້ທີ່ຈະຊື້ຫຼາຍກວ່າໄລຍະເວລາດົນນານ. ສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຂະບວນການທີ່ມີເງື່ອນໄຂແມ່ນການກໍານົດຜູ້ນໍາທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ສຸດໃນການເປັນລູກຄ້າເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດໃຊ້ເວລາສ່ວນໃຫຍ່ແລະໃຊ້ພະລັງງານຂອງທ່ານໃນການປູກຕົ້ນໄມ້ເຫຼົ່ານັ້ນ.
ຜູ້ຂາຍຈໍານວນຫນຶ່ງໄດ້ເຮັດຜິດພາດຂອງຜູ້ນໍາພາເລືອກເຟີນີເຈີ, ເຊື່ອວ່າພວກເຂົາສາມາດບອກໂດຍທໍາມະດາທີ່ຈະນໍາໄປສູ່ການເປັນຄົນທີ່ດີແລະບໍ່ຄວນໃສ່ໃຈກັບການ ເອີ້ນເຢັນ . ນີ້ແມ່ນຄວາມຜິດພາດທີ່ສາມາດເຮັດໃຫ້ທ່ານມີລາຍໄດ້ຫຼາຍ. ທ່ານກໍາລັງດີກວ່າທີ່ຈະເຮັດຜິດໃນທິດທາງຂອງການເຂົ້າເຖິງທຸກຄົນທີ່ນໍາອັນດຽວເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດເຮັດໃຫ້ຫຼາຍທີ່ສຸດຂອງສິ່ງທີ່ທ່ານກໍາລັງໄດ້ຮັບ.