ຖ້າທ່ານຂາຍ B2B , ທ່ານອາດຈະເຮັດວຽກຮ່ວມກັບບໍລິສັດຢ່າງນ້ອຍທີ່ມີຫລາຍຫນ່ວຍງານ. ແຕ່ທ່ານຂາຍໃຫ້ພະແນກທັງຫມົດເຫຼົ່ານັ້ນ, ຫຼືພຽງແຕ່ຜູ້ຫນຶ່ງໃນພະແນກຫນຶ່ງ? ຖ້າຫາກວ່າ, ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານກໍາລັງເຮັດໃຫ້ເງິນຫຼາຍໃນຕາຕະລາງ. ເມື່ອໃດທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບຕີນຢູ່ໃນປະຕູ, ທ່ານກໍ່ສາມາດນໍາໃຊ້ການໃຊ້ອໍານາດດັ່ງກ່າວເພື່ອຂາຍໃຫ້ຜູ້ຄົນຫຼາຍຄົນພາຍໃນບໍລິສັດ.
ການອ້າງອິງພາຍໃນແມ່ນວິທີທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າເຂົ້າໄປໃນລູກຄ້າຫຼາຍຄົນ.
ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ຜູ້ນໍາທີ່ ອົບອຸ່ນແມ່ນ (ສະຖິຕິເວົ້າ) ປະມານສອງເທົ່າທີ່ງ່າຍທີ່ຈະຂາຍໃຫ້ເປັນຜູ້ນໍາເຢັນ. ສໍາລັບບາງຜະລິດຕະພັນ, ການອ້າງອິງພາຍໃນບໍ່ມີຄວາມຮູ້ສຶກຫຼາຍ - ຖ້າທ່ານຂາຍຊອບແວບັນຊີ, ມັນອາດຈະມີພຽງແຕ່ຜູ້ທີ່ຢູ່ໃນພະແນກການເງິນຈະມີຄວາມສົນໃຈ. ແຕ່ຖ້າຫາກວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານບໍ່ແມ່ນສະເພາະ, ຫຼືຖ້າທ່ານຂາຍຜະລິດຕະພັນສໍາລັບຜູ້ຊົມທີ່ແຕກຕ່າງກັນ (ເຊັ່ນ: ຊອບແວບັນຊີແລະຊໍແວສິນຄ້າຄົງຄັງ), ຫຼັງຈາກນັ້ນການສົ່ງຕໍ່ພາຍໃນກໍ່ສາມາດເປັນປະໂຫຍດສໍາລັບທ່ານ.
ຂັ້ນຕອນທໍາອິດໃນການໄດ້ຮັບການອ້າງອີງພາຍໃນແມ່ນການກໍານົດລາຍຊື່ທີ່ທ່ານຕ້ອງການເພື່ອຕອບສະຫນອງ. ຕາຕະລາງບໍລິສັດຂອງບໍລິສັດເປັນສະຖານທີ່ທີ່ດີທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນ. ຖ້າທ່ານບໍ່ມີໃຜ, ຂໍໃຫ້ຫນຶ່ງໃນລາຍຊື່ຜູ້ຕິດຕໍ່ຂອງທ່ານຢູ່ໃນບໍລິສັດນັ້ນສໍາລັບສໍາເນົາ. ຕົວເລືອກອື່ນແມ່ນເພື່ອຊອກຫາຫຼືສ້າງຕາຕະລາງອົງການຈັດຕັ້ງທີ່ຫວ່າງເປົ່າແລະເອົາມັນພ້ອມກັບທ່ານໄປຫາກອງປະຊຸມທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ. ອັດຕາການແມ່ນ, ການພົວພັນຂອງທ່ານຈະມີຄວາມຍິນດີທີ່ຈະຕື່ມຂໍ້ມູນໃສ່ຊ່ອງຫວ່າງສໍາລັບທ່ານ.
ໃນເວລາດຽວກັນ, ລາວອາດຈະໃຫ້ທ່ານມີຂໍ້ມູນທີ່ເປັນປະໂຫຍດກ່ຽວກັບປະຊາຊົນທີ່ລາວໄດ້ເພີ່ມເຂົ້າມາໃນຕາຕະລາງ.
ເມື່ອທ່ານມີຕາຕະລາງອົງການທີ່ມີຂໍ້ມູນພື້ນຖານທີ່ເຕັມໄປ, ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປຂອງທ່ານແມ່ນຈະຕັດສິນໃຈວ່າທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະກ່າວຫາກ່ອນ. ມັນເປັນຄວາມຄິດທີ່ດີທີ່ຈະຕັດສິນໃຈໂດຍທົ່ວໄປກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້ກ່ອນເວລາກ່ອນທີ່ຈະພົບກັບການຕິດຕໍ່ທີ່ມີຢູ່ຂອງທ່ານ.
ດັ່ງນັ້ນ, ເມື່ອທ່ານມີຂໍ້ມູນສະເພາະ, ທ່ານສາມາດຕັດສິນໃຈວ່າໃຜຈະເປັນຜູ້ຕິດຕໍ່ໃຫມ່ທີ່ມີຄຸນຄ່າຫຼາຍທີ່ສຸດ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ທ່ານບໍ່ຕ້ອງການໃຫ້ມີການຕິດຕໍ່ພົວພັນທີ່ມີຢູ່ຂອງທ່ານເພື່ອຮັກສາໃຊ້ເວລາໃນການຊ່ວຍເຫຼືອທ່ານອອກ.
ເລືອກລາຍຊື່ຜູ້ຕິດຕໍ່ໃຫມ່ຫນຶ່ງຫຼືສອງທີ່ມີຄຸນຄ່າສູງທີ່ສຸດຈາກຕາຕະລາງອົງການຈັດຕັ້ງ, ແລະຂໍໃຫ້ຕິດຕໍ່ທີ່ມີຢູ່ຂອງທ່ານຖ້າທ່ານສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຕິດຕໍ່ກັບຄົນເຫຼົ່ານັ້ນໄດ້. ການຊ່ວຍເຫຼືອຂອງທ່ານທີ່ມີຄວາມມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະຂໍເປັນສ່ວນຫນຶ່ງແມ່ນຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງຄວາມສໍາພັນຂອງທ່ານກັບການຕິດຕໍ່ທີ່ມີຢູ່. ຖ້າທ່ານໄດ້ເຮັດວຽກກັບລາວດົນນານແລະມີການເຊື່ອມຕໍ່ທີ່ດີ, ທ່ານສາມາດຂໍໃຫ້ລາວເວົ້າກັບຜູ້ຕິດຕໍ່ໃຫມ່ໂດຍກົງແລະສ້າງກອງປະຊຸມສໍາລັບທ່ານ. ຖ້າທ່ານບໍ່ສະດວກສະບາຍຂໍການພົວພັນທີ່ມີຢູ່ແລ້ວຂອງທ່ານ, ທ່ານພຽງແຕ່ສາມາດຖາມທ່ານວ່າທ່ານສາມາດບອກກັບຜູ້ຕິດຕໍ່ໃຫມ່ທີ່ທ່ານເຮັດທຸລະກິດກັບລາວແລະນໍາໃຊ້ມັນເປັນເອກະສານອ້າງອີງ.
ອີກຢ່າງຫນຶ່ງ, ທາງທີ່ເລັກນ້ອຍໃນການຕອບສະຫນອງຕໍ່ຜູ້ຕິດຕໍ່ໃຫມ່ກໍ່ແມ່ນຂໍໃຫ້ທ່ານຕິດຕໍ່ພົວພັນທີ່ມີຢູ່ເພື່ອເຊີນບຸກຄົນໃຫມ່ເຂົ້າໃນການປະຊຸມຕໍ່ໄປຂອງທ່ານກັບຜູ້ຕິດຕໍ່ທີ່ມີຢູ່. ການ ທົບທວນຄືນບັນຊີ ເປັນເຄື່ອງມືທີ່ດີສໍາລັບກອງປະຊຸມດັ່ງກ່າວ. ທ່ານສາມາດຂ້າສອງນົກທີ່ມີຫນຶ່ງແກນ: ຢືນຢັນຄວາມສໍາພັນທາງທຸລະກິດຂອງທ່ານກັບການຕິດຕໍ່ທີ່ມີຢູ່ຂອງທ່ານ, ໃນຂະນະທີ່ປະທັບໃຈກັບສິ່ງໃຫມ່ທີ່ມີປະໂຫຍດແກ່ທ່ານ.
ບໍ່ວ່າຈະເກີດຫຍັງຂຶ້ນກັບຜູ້ຕິດຕໍ່ໃຫມ່, ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຈະສະແດງການຊື່ນຊົມຂອງທ່ານສໍາລັບການຕິດຕໍ່ທີ່ມີຢູ່ຂອງທ່ານ. ຢ່າງຫນ້ອຍ, ທ່ານຈະຕ້ອງການສົ່ງຂໍ້ຄວາມ ຂອບໃຈໃຫ້ລາວ - ສ່ວນຫຼາຍແມ່ນກ່ຽວກັບບັດທາງກາຍະພາບທີ່ແທ້ຈິງແທນທີ່ຈະເປັນອີເມວ. ການສົ່ງໃຫ້ເຂົາໃບຢັ້ງຢືນຂອງຂວັນຂະຫນາດນ້ອຍກໍ່ຈະເຫມາະສົມທີ່ສຸດ. ຖ້າການແນະນໍາຂອງທ່ານກ່ຽວກັບການຕິດຕໍ່ໃຫມ່ກາຍເປັນການຂາຍທີ່ສໍາຄັນ, ໃຫ້ຜູ້ຕິດຕໍ່ທີ່ມີຢູ່ຂອງທ່ານອອກໄປອາຫານທ່ຽງຫຼືຄ່ໍາເພື່ອຂໍຂອບໃຈທ່ານ. ຈືຂໍ້ມູນການ, ທີ່ທ່ານມີຄວາມຊື່ນຊົມຫຼາຍ, ສາຍພົວພັນຂອງທ່ານທີ່ມີຢູ່ຕໍ່ມາຂອງທ່ານຈະເຂັ້ມແຂງຂຶ້ນ. ແລະແນ່ນອນ, ພວກເຂົາຈະມີຄວາມມຸ່ງຫວັງທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານມີຄວາມຊື່ນຊົມໃນອະນາຄົດ - ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ພວກເຂົາກໍ່ອາດຈະແນະນໍາໃຫ້ທ່ານໃນອະນາຄົດໂດຍບໍ່ຕ້ອງຖືກຖາມ.