ບັນຫາທີ່ມີແນວຄິດນີ້ແມ່ນວ່າການຂາຍວິທີການແມ່ນບໍ່ມີຫຍັງໃຫມ່ແລະເປັນຫນຶ່ງໃນຄໍເຕົ້າໄຂ່ທີ່ເກົ່າແກ່ທີ່ສຸດຂອງການຂາຍທຸກໆ invented.
ສິ່ງທີ່ແນ່ນອນແມ່ນການຂາຍການແກ້ໄຂ?
ໃສ່ພຽງແຕ່; ການຂາຍການແກ້ໄຂແມ່ນເມື່ອຜູ້ຊ່ຽວຊານຂາຍ (ຫຼືພະຍາຍາມຂາຍ) ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ. ໃນດ້ານ, ການຂາຍວິທີການແມ່ນເວລາທີ່ທ່ານຂາຍຫຍັງຍົກເວັ້ນບາງສິ່ງບາງຢ່າງ frivolous ຢ່າງດຽວ.
ຂັ້ນຕອນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຂາຍການຂາຍ
ນັບຕັ້ງແຕ່ການຈໍາຫນ່າຍການຈໍາຫນ່າຍຕ້ອງການຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ, ຂັ້ນຕອນທໍາອິດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຂາຍວິທີການແມ່ນເພື່ອຊອກຫາ, ຄົ້ນພົບຫຼືສ້າງຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ການກໍານົດຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ກໍານົດສິ່ງທີ່ຕ້ອງການໃຫ້ລູກຄ້າຕ້ອງການຄືກັບຄວາມສາມາດໃນການແກ້ໄຂຄວາມຕ້ອງການຂອງສິນຄ້າ. ເລື້ອຍໆ, ຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານອາດບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຂົາເຊື່ອວ່າມັນເປັນໄປໄດ້. ວຽກງານຂອງທ່ານແມ່ນເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າກໍານົດຄວາມຕ້ອງການຫຼືຄວາມຕ້ອງການທີ່ແທ້ຈິງຂອງພວກເຂົາ.
ການຄົ້ນພົບຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າກ່ຽວກັບການຂຸດລຶກ, ຖາມຄໍາຖາມແລະເຮັດການຄົ້ນຄວ້າບາງຢ່າງ. ສໍາລັບສ່ວນໃຫຍ່, ຄວາມຕ້ອງການທີ່ບໍ່ທັນໄດ້ຖືກບັນທຶກໄວ້ເປັນຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ, ເນື່ອງຈາກວ່າພວກເຂົາບໍ່ຮູ້ວ່າຄວາມຈໍາເປັນຢູ່ຫຼືບໍ່ຮັບຮູ້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ເປັນຄວາມຕ້ອງການ.
ຄວາມຕ້ອງການແບບອື່ນທີ່ອາດຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ເປີດເຜີຍແມ່ນຫນຶ່ງໃນທີ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານບໍ່ຢາກເປີດເຜີຍ. ທ່ານຈະຮູ້ວ່າເວລາທີ່ທ່ານຕົກຢູ່ໃນຄວາມຕ້ອງການທີ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະເປີດເຜີຍເມື່ອທ່ານພົບຄວາມຕ້ານທານ, ຄວາມກະຕືລືລົ້ນຫຼືຄວາມໃຈຮ້າຍ.
ການສ້າງຄວາມຕ້ອງການຕ້ອງໃຊ້ຄວາມສາມາດ, ທັກສະແລະຄວາມຫມັ້ນໃຈສູງ.
ການສ້າງຄວາມຕ້ອງການແມ່ນພຽງແຕ່ສິ່ງທີ່ມັນຄ້າຍຄື: ການຊັກຊວນລູກຄ້າຂອງທ່ານວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການສິ່ງທີ່, ເວັ້ນເສຍແຕ່ສໍາລັບການເຊື່ອຖືຂອງທ່ານຈະບໍ່ໄດ້ຮັບການເຫັນໂດຍລູກຄ້າເທົ່ານັ້ນ.
ເອົາມາໃຫ້ແກ້ໄຂການຂາຍ
ການກໍານົດ, ການຄົ້ນພົບຫຼືການສ້າງຄວາມຕ້ອງການແມ່ນບໍ່ມີປະໂຫຍດເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທ່ານເປັນຜູ້ຂາຍມືອາຊີບນໍາເອົາຄໍາແກ້ຕົວໃຫ້ກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ. ການສະເຫນີການແກ້ໄຂແມ່ນສິ່ງທີ່ "ການຂາຍວິທີການ" ແມ່ນກ່ຽວກັບການທັງຫມົດ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການແກ້ໄຂໃຫ້ກັບລູກຄ້າທີ່ບໍ່ຕ້ອງການແກ້ໄຂບັນຫາຂອງທ່ານ, ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ຄໍາແກ້ໄຂທີ່ທ່ານສະເຫນີຈະບໍ່ມີການແກ້ໄຂເລີຍ.
ການ ສະເຫນີ ຂອງທ່ານຕ້ອງແກ້ໄຂຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານເພື່ອວ່າມັນຈະເປັນການແກ້ໄຂ.
ບັນຫາກັບການຂາຍການແກ້ໄຂ
ໃນວັນກ່ອນ ອິນເຕີເນັດ , ລູກຄ້າໄດ້ອີງໃສ່ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍເພື່ອແຈ້ງໃຫ້ພວກເຂົາຮູ້ກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາ. ໃນກໍລະນີຫຼາຍທີ່ສຸດ, ຜູ້ຈັດການທຸລະກິດຫຼືເຈົ້າຂອງເຈົ້າບໍ່ມີ ຊັບພະຍາກອນ ທີ່ຈະຮູ້ວິທີການຫຼືຂະບວນການທີ່ຖືກຕ້ອງເພື່ອແກ້ໄຂບັນຫາທຸລະກິດ. ແຕ່ມີທຸລະກິດທີ່ມີການເຂົ້າເຖິງອິນເຕີເນັດຫຼາຍ, ຜູ້ຈັດການແລະເຈົ້າຂອງແມ່ນພຽງແຕ່ກົດປຸ່ມຫນູນ້ອຍໆຈາກການຮຽນຮູ້ວິທີການທີ່ແນະນໍາຫລືແນະນໍາເພື່ອເອົາຊະນະບັນຫາທ້າທາຍທີ່ຮູ້ຈັກແລະບໍ່ຮູ້.
ຜູ້ຂາຍອາຊີບຜູ້ທີ່ສຸມໃສ່ການຄົ້ນຫາ, ຄົ້ນພົບຫຼືສ້າງຄວາມຕ້ອງການທີ່ສາມາດແກ້ໄຂໂດຍຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ພວກເຂົາຂາຍແມ່ນສົມມຸດວ່າລູກຄ້າຂອງເຂົາເຈົ້າບໍ່ພຽງແຕ່ບໍ່ຮູ້ເຖິງບັນຫາ, ບໍ່ຮູ້ວ່າບັນຫາສາມາດແກ້ໄຂໄດ້ແລະ ວ່າພວກເຂົາແມ່ນວິທີແກ້ໄຂບັນຫາ.
ລູກຄ້າມີຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບການຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບການປະຕິບັດທີ່ດີທີ່ສຸດໃນອຸດສາຫະກໍາແລະມີຄວາມກະຕືລືລົ້ນໂດຍການ ແຂ່ງຂັນ ຂອງພວກເຂົາເພື່ອປັບປຸງຂະບວນການທາງທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາ. ສິ່ງນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າສໍາລັບຜູ້ຂາຍວິທີການຊໍາລະສະສາງແມ່ນວ່າລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາແມ່ນຮູ້ແລ້ວກ່ຽວກັບບັນຫາ, ການແກ້ໄຂແລະທາງເລືອກ. ດັ່ງນັ້ນ, ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທ່ານຈະຕະຫຼາດເປັນການແກ້ໄຂທີ່ເປັນເອກະລັກຫຼາຍ, ອີງຕາມວິທີການຂາຍແບບດັ້ງເດີມ, ທ່ານຈະສ້າງຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຫຼາຍເພື່ອເອົາຊະນະສິ່ງທ້າທາຍໃນການເຮັດວຽກການຂາຍຂອງທ່ານ.