ສ້າງລະບົບໂຄຕ້າເພື່ອຕອບສະຫນອງເປົ້າຫມາຍທຸລະກິດທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງທ່ານ
Quotas ສາມາດປ່ຽນແປງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຈາກບໍລິສັດໄປຫາບໍລິສັດ
ເຖິງແມ່ນວ່າຂະແຫນງອຸດສາຫະກໍາການຄ້າຂະຫຍາຍຕົວກວ້າງຂວາງກໍ່ຕາມ, ພວກເຂົາໃຊ້ຮູບແບບຕ່າງໆແລະສາມາດແຕກຕ່າງກັນໄປຈາກບໍລິສັດຫາບໍລິສັດ.
ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ມີພຽງແຕ່ຜູ້ຂາຍຈໍານວນຫນ້ອຍຫນຶ່ງແລະຜະລິດຕະພັນຫນຶ່ງຫຼືສອງມັກຈະຕັ້ງລະບົບໂຄຕ້າທີ່ງ່າຍດາຍຫຼາຍ. ເປົ້າຫມາຍອາດຈະເປັນສໍາລັບຜູ້ຂາຍແຕ່ລະຄົນທີ່ຈະຂາຍສິນຄ້າທີ່ມີມູນຄ່າ 100,000 ໂດລາຕໍ່ໄຕມາດປະຕິທິນ.
ບໍລິສັດຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ມີຜູ້ຂາຍຈໍານວນຫລາຍພັນຄົນແລະຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍທີ່ຈະສະເຫນີອາດຈະກໍານົດເກນສະລັບສັບຊ້ອນທີ່ແຕກຕ່າງກັນສໍາລັບຜະລິດຕະພັນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ຜູ້ຂາຍສາມາດຄາດຫວັງວ່າຈະຍ້າຍອອກ 100 ຜະລິດຕະພັນ A, 50 ຫນ່ວຍບໍລິການ B ແລະ $ 1,000 ຂອງບໍລິການເພີ່ມເຕີມເຊັ່ນການຮັບປະກັນ.
ເປົ້າຫມາຍສາມາດແຕກຕ່າງຈາກຄວາມສາມາດທີ່ໄດ້ຮັບຄວາມຮູ້
ໃນກໍລະນີຂອງບໍລິສັດຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ມີຫ້ອງການແຜ່ຂະຫຍາຍຢູ່ໃນພື້ນທີ່ກ້ວາງຂວາງ, ເປົ້າຫມາຍສໍາລັບແຕ່ລະຫ້ອງການຫຼືສະຖານທີ່ອາດແຕກຕ່າງກັນໄປຕາມຄວາມສາມາດທີ່ໄດ້ຮັບຮູ້. ໃນອີກດ້ານຫນຶ່ງ, ຫ້ອງການທີ່ມີປະເພນີເຮັດໃຫ້ການຂາຍຫຼາຍແລະມີທ່າແຮງຂອງຕະຫຼາດຫຼາຍຈະມີເປົ້າຫມາຍທີ່ສູງກວ່າສໍາລັບຜູ້ຂາຍຂອງຕົນກວ່າຫນຶ່ງໃນເຂດທີ່ມີລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຫນ້ອຍ.
ເວລາທີ່ໃຊ້ເວລາສາມາດແຕກຕ່າງກັນ
Quotas ສາມາດຖືກກໍານົດໄວ້ໃນໄລຍະເວລາຕັ້ງແຕ່ຫນຶ່ງອາທິດຫາປີ, ແຕ່ວ່າກໍາໄລໃນໄຕມາດແມ່ນມີສ່ວນຫຼາຍ. ໄລຍະເວລາສາມປີເຮັດໃຫ້ຜູ້ຂາຍມີເວລາຫຼາຍເພື່ອຈັດຍຸດທະສາດການຂາຍຂອງພວກເຂົາກັບເປົ້າຫມາຍຂອງພວກເຂົາແລະວາງແຜນຂາຍໃນການເຄື່ອນໄຫວ.
Quota ໄຕມາດຍັງສາມາດອະນຸຍາດໃຫ້ບໍລິສັດທີ່ຈະໃຊ້ເວລາປະເມີນລາຄາຂອງ ຜະລິດຕະພັນ .
ຖ້າຜະລິດຕະພັນໃດຫນຶ່ງຂາຍດີກວ່າໃນຊ່ວງລຶະເບິ່ງຮ້ອນໃນຊ່ວງລຶະເບິ່ງຫນາວແລ້ວບໍລິສັດອາດຈະມີຄອດສູງໃນ Q3 ກວ່າ Q4 ແລະເຮັດລາຍລາຍໄດ້ຫລາຍຂຶ້ນໂດຍບໍ່ຕ້ອງໃສ່ແຮງຂາຍຫລາຍເກີນໄປ.
Quotas ສາມາດຖືກກໍານົດໂດຍອີງໃສ່ຂໍ້ມູນປະຫວັດສາດ
ຜູ້ບໍລິຫານຂາຍປົກກະຕິຈະຕັ້ງຄ່າໂຄຕາໂດຍອີງໃສ່ຂໍ້ມູນປະຫວັດສາດລວມທັງການຄາດຄະເນວ່າສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຄາດຫວັງວ່າອຸດສາຫະກໍາຂອງພວກເຂົາຈະເຮັດໃນອະນາຄົດອັນໃກ້ນີ້. ແຕ່ຫນ້າເສຍດາຍ, ເຖິງແມ່ນວ່າແບບທີ່ຄາດຄະເນທີ່ດີທີ່ສຸດກໍ່ສາມາດຫັນອອກ ໄປຈາກຄວາມເປັນຈິງ , ໂດຍສະເພາະເມື່ອຕະຫຼາດມີການປ່ຽນແປງຢ່າງກະທັນຫັນແລະບໍ່ໄດ້ຄາດຫວັງ.
ຕົວຢ່າງເຊັ່ນອຸດສາຫະກໍາສະເພາະໃດຫນຶ່ງອາດຈະຖືກກັງວົນໂດຍກະທູ້, ຫຼືເຕັກໂນໂລຢີໃຫມ່ອາດເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຢູ່ຫມົດແລ້ວ. ໃນກໍລະນີໃດກໍ່ຕາມ, ຜູ້ຂາຍຈະບໍ່ມີໂອກາດທີ່ຈະປະຕິບັດຕາມເກນຂອງພວກເຂົາຍ້ອນວ່າພວກເຂົາຖືກກໍານົດໂດຍບໍ່ມີການພິຈາລະນາປັດໄຈເຫລົ່ານີ້.
ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍອາດຕ້ອງການປັບຄ່າຈ່າຍຂອງຄະນະກໍາມະການຂອງພວກເຂົາເພື່ອຜ່ອນຄາຍຄວາມເຈັບປວດຂອງທີມງານຂາຍ, ສະເຫມີວ່າພວກເຂົາເຈົ້າຈະປະຕິບັດຢ່າງຈະແຈ້ງໃນຄວາມພະຍາຍາມທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງເຂົາເຈົ້າແລະລົ້ມເຫລວຍ້ອນເຫດການທີ່ບໍ່ສາມາດຄວບຄຸມໄດ້.
ຄະນະກໍາມະການແມ່ນປົກກະຕິແລ້ວກັບ Quotas
ຄະນະກໍາມະການແມ່ນປົກກະຕິແລ້ວ ກັບໂກຕ້າ ໃນບາງຮູບແບບ. ບາງຄັ້ງມັນເປັນການພົວພັນທີ່ງ່າຍດາຍ, ເຊັ່ນ 5 ສ່ວນຮ້ອຍສໍາລັບທຸກໆຫນ່ວຍທີ່ຂາຍພາຍໃຕ້ຄອດແລະ 10 ເປີເຊັນຫຼັງຈາກຄອດແມ່ນເກີນໄປ.
ໃນກໍລະນີອື່ນໆ, ບໍລິສັດອາດຈະສ້າງຄະນະກໍາມະການອີງໃສ່ການຄິດໄລ່ຄະນິດສາດທີ່ສັບສົນທີ່ເປັນປັດໄຈໃນການຂາຍຂອງຜູ້ຂາຍໃນຜະລິດຕະພັນຕ່າງໆ.
ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ການຄ້າຂາຍດອກເບ້ຍກັບຈໍານວນເງິນທີ່ຜູ້ຂາຍຂາຍນໍາມາເປັນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະ ຈ່າຍຄ່າຊົດເຊີຍ ທີ່ຖືກຕ້ອງໃນຂະນະທີ່ເກັບຄ່າຊົດເຊີຍທີ່ສອດຄ່ອງກັບເງິນທີ່ບໍລິສັດໄດ້ເຮັດຈາກຄວາມພະຍາຍາມຂອງລາວ.
ວິທີກໍາຫນົດຄອດ
ເຄື່ອງຄິດໄລ່ຟຣີແມ່ນມີຫຼາຍໃນອິນເຕີເນັດ, ແຕ່ຖ້າຫາກວ່າທ່ານຕ້ອງການສ້າງລະບົບໂຄວຕ້າທີ່ມີສ່ວນບຸກຄົນຫຼາຍຂຶ້ນຫຼືດັດແປງຫນຶ່ງທີ່ທ່ານໄດ້ໃຊ້, ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍເປົ້າຫມາຍແລະຜົນປະໂຫຍດຂອງທ່ານ.
ໃນຖານະເປັນກົດລະບຽບທົ່ວໄປ, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍຫຼາຍຄົນເວົ້າວ່າຄອດແມ່ນຍຸຕິທໍາຖ້າວ່າປະມານ 80 ເປີເຊັນຂອງຜູ້ຂາຍສາມາດຕອບສະຫນອງໄດ້ໃນໄລຍະເວລາສ່ວນຫຼາຍ. ຖ້າຫນ້ອຍກວ່າ 80 ເປີເຊັນຂອງທີມຂາຍແມ່ນກອງປະຊຸມສ່ວນໃຫຍ່ຂອງເວລາ, ນີ້ຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າມັນອາດຈະບໍ່ຈິງແລະຕົວເລກຄວນປັບລົງ.
ແຕ່ຖ້າທີມງານທັງຫມົດສະເຫມີພົບຫຼືເກີນຄ່ອນຂ້າງຂອງຕົນ, ພວກເຂົາອາດຈະບໍ່ມີຄວາມທ້າທາຍຢ່າງພຽງພໍແລະທ່ານອາດຈະຕ້ອງພິຈາລະນາເພີ່ມຈໍານວນຕົວເລກຂຶ້ນ. ພຽງແຕ່ຈື່ວ່າການດໍາເນີນການດັ່ງນັ້ນໂດຍບໍ່ມີຄໍາເຕືອນຫຼືຄໍາອະທິບາຍສາມາດເຮັດໃຫ້ມີການລົບລ້າງຄວາມແຮງຂາຍຂອງທ່ານແລະອາດຈະບໍ່ສໍາເລັດຜົນທີ່ທ່ານກໍາລັງຊອກຫາ, ໂດຍສະເພາະຖ້າມີການປ່ຽນແປງທີ່ສໍາຄັນ.
ພິຈາລະນາປຶກສາຫາລືກັບພະນັກງານຂາຍຂອງທ່ານ. ເປົ້າຫມາຍ ຂອງພວກເຂົາ ແມ່ນຫຍັງ?
Timing ສາມາດເປັນສິ່ງສໍາຄັນ
ພິຈາລະນາເບິ່ງແຍງຕາມລະດູການທີ່ ບໍ່ ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຂາຍໃນເວລາທີ່ທ່ານກໍານົດເວລາທີ່ກໍານົດ. ທ່ານສາມາດເອົາສິ່ງອື່ນເຂົ້າໃນການພິຈາລະນາຖ້າທຸລະກິດຂອງທ່ານຢູ່ໃນຂະຫນາດນ້ອຍ. ສ່ວນຫຼາຍຂອງພະນັກງານຂອງທ່ານໃຊ້ເວລາພັກຜ່ອນຂອງພວກເຂົາໃນເດືອນຮ້ອນເພາະວ່າສະພາບອາກາດ, ບໍ່ຈໍາເປັນເພາະວ່າທຸລະກິດຂອງທ່ານມີປະສົບການໃນຊ່ວງເວລານັ້ນ?
ທ່ານອາດຕ້ອງການປັບໂຄຕ້າຂອງທ່ານລົງໃນຊ່ວງເວລານີ້ແທນທີ່ຈະໃຫ້ຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານເຂົ້າສູ່ໄລຍະເວລາທີ່ຮູ້ແລ້ວ - ຫຼືຢ່າງຫນ້ອຍເຊື່ອວ່າພວກເຂົາບໍ່ສາມາດຕອບສະຫນອງຄອດໄດ້. ມັນທັງຫມົດກ່ຽວກັບຈິດໃຈ. ພວກເຂົາຈະເຮັດໃຫ້ຄວາມພະຍາຍາມທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງເຂົາເຈົ້າແນວໃດຖ້າພວກເຂົາໄປໃນຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ຖືກຕ້ອງ?
ຈືຂໍ້ມູນການ, ລະບົບໂຄຕ້າຂອງທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງມີຄືກັນທຸກໄຕມາດຫຼືທຸກໆເດືອນ. ທ່ານສາມາດສ້າງເປົ້າຫມາຍຫຼືຫຼຸດລົງຈາກໄລຍະເວລາຄອດໄປຫາຕໍ່ໄປ - ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານປະກາດການປ່ຽນແປງຊົ່ວຄາວແລະຊັດເຈນແລະອະທິບາຍວ່າທ່ານກໍາລັງເຮັດຫຍັງເພື່ອບໍ່ມີໃຜຕື່ນຕົກໃຈໂດຍຄ່າເງິນເດືອນ skimpier than expected. ນັ້ນຈະບໍ່ຊ່ວຍໃຫ້ດີໄດ້.
ຄວາມຄິດອີກຢ່າງຫນຶ່ງແມ່ນເພື່ອກໍານົດເປົ້າຫມາຍການປະຕິບັດທີ່ມີລາງວັນທີ່ເຫມາະສົມກັບຜົນສໍາເລັດຂອງພວກເຂົາໃນຄັ້ງຫນຶ່ງຫຼືສອງປີໃນເວລາທີ່ທ່ານຮູ້ວ່າພະນັກງານຂອງທ່ານອາດຈະຫຼອກລວງເງິນສົດເຊັ່ນໃນຊ່ວງວັນພັກ.
ປະຈຸບັນນັ່ງກັບແລະຕິດຕາມຜົນໄດ້ຮັບຂອງທ່ານ, ເຮັດໃຫ້ການດັດແປງຕາມຄວາມຈໍາເປັນ.