ປັບປຸງທັກສະການຊັກຊວນຂອງທ່ານດ້ວຍການອ່ານສູງສຸດເຫຼົ່ານີ້
ໃນທາງທິດສະດີ, ການຂາຍດີກວ່າການຂາຍແມ່ນງ່າຍດາຍທີ່ຈະອະທິບາຍ: ທ່ານໄດ້ຮັບດີກວ່າການຂາຍທີ່ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊື້ຫຼາຍຄົນຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ແຕ່ແນ່ນອນ, ມັນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງງ່າຍ, ແທ້ໆ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງມີຄວາມຮູ້, ທັກສະແລະຄວາມເຂົ້າໃຈ. ຜູ້ຂາຍທີ່ດີທີ່ສຸດມີຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບຈິດໃຈ, ພຶດຕິກໍາຂອງມະນຸດ, ກົນລະຍຸດ, ແຜນການຍາວແລະສັ້ນແລະເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານອຸດສາຫະກໍາຂອງຕົນເອງແລະລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາ. ແລະປຶ້ມການຂາຍແມ່ນຊັບພະຍາກອນອັນຍິ່ງໃຫຍ່ທີ່ຈະນໍາໃຊ້ຄຸນລັກສະນະເຫຼົ່ານັ້ນ. ອ່ານສຸດເພື່ອຊອກຫາປື້ມຂາຍທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອຊື້ສໍາລັບຜູ້ຂາຍໃຫມ່ແລະຜູ້ຂາຍທີ່ມີປະສົບການຢ່າງດຽວກັນ.
ໂດຍລວມແລ້ວ: ການສ້າງບົດເລື່ອງ: ລະບຸຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານເພື່ອໃຫ້ລູກຟັງ
ຖ່ານກ້ອນຂອງທ່ານແມ່ນຫຼາຍກ່ວາພຽງແຕ່ຜະລິດຕະພັນ: ມັນເປັນຄວາມຄິດແລະເລື່ອງ. ປື້ມນີ້ 2017 ໂດຍ Donald Miller tops ບັນຊີ Amazon ຂາຍທີ່ດີທີ່ສຸດໃນການຂາຍແລະການຂາຍສໍາລັບເຫດຜົນ. ໃນຫນັງສືເຫຼັ້ມນີ້, Miller ກໍ່ສ້າງວິທີການປັບປຸງການຂາຍໂດຍນໍາໃຊ້ຫຼັກການທົ່ວໄປທີ່ເຈັດຈຸດສຸມໃສ່ການບອກເລື່ອງຂາຍທີ່ຫນ້າສົນໃຈແລະການສັ່ງສອນຜູ້ຂາຍຂາຍວິທີທີ່ຈະເຂົ້າໃຈແລະເຊື່ອມຕໍ່ກັບລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາ. ຫນັງສືອະທິບາຍບໍ່ພຽງແຕ່ຈະບອກເລື່ອງໃດແຕ່ວິທີບອກວ່າຜູ້ຊົມຂອງທ່ານຖືກບັງຄັບໂດຍມັນ. ມັນຍັງນໍາທ່ານຜ່ານຂັ້ນຕອນຂອງການສ້າງຂໍ້ຄວາມທີ່ມີປະສິດທິຜົນສໍາລັບທຸກລະບົບສື່ມວນຊົນເຊັ່ນດຽວກັນກັບການໂຄສະນາ.
ການທົບທວນຄືນຈໍານວນຫຼາຍໃນ Amazon ໄດ້ໃຫ້ປື້ມບັນທຶກຫ້າດາວ. ໃນຖານະເປັນຫນຶ່ງໃນຜູ້ທົບທວນເຫຼົ່ານີ້ກ່າວວ່າ: "ຂ້ອຍກໍາລັງຮຽນຮູ້ເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບການຕະຫຼາດຈາກຫນັງສືເຫຼັ້ມນີ້ກ່ວາຂ້ອຍໄດ້ຮຽນໃນ MBA ຂອງຂ້ອຍ!"
Best Classic: SPIN ຂາຍໂດຍ Neil Rackham
ນີ້ 1988 ຄລາສສິກໂດຍ Neil Rackham ແມ່ນຄລາສສິກສໍາລັບເຫດຜົນເປັນ. ທຸກໆການຄົ້ນຄວ້າແລະທາງຈິດໃຈໃຫມ່ໃນໂລກຈະບໍ່ຫັນມາໃຫ້ທ່ານເປັນນັກທຸລະກິດທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່, ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທ່ານຮູ້ວິທີນໍາໃຊ້ມັນກັບວຽກງານຂອງທ່ານ - ແລະນໍາໃຊ້ມັນເພື່ອປະທັບຕາ. ທ່ານຕ້ອງຮູ້ຈັກຄໍາຖາມທີ່ຖືກຕ້ອງແລະຄໍາສັ່ງທີ່ຈະຖາມພວກເຂົາ. ທ່ານຕ້ອງໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າລູກຄ້າເຂົ້າໃຈວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການບາງສິ່ງບາງຢ່າງແລະວ່າທຸກຢ່າງທີ່ເຂົາເຈົ້າຈະແກ້ໄຂເມື່ອພວກເຂົາຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ທ່ານຕ້ອງເປັນລູກຄ້າທີ່ເປັນໃຈກາງແລະທ່ານຈະຕ້ອງຮູ້ສຶກສະບາຍໃຈ.
SPIN, ຫົວຂໍ້ຂອງປື້ມ, ແມ່ນຄໍາສັບສໍາລັບປະເພດຄໍາຖາມທີ່ຕ້ອງຖາມ: ສະຖານະການ, ບັນຫາ, ຄວາມກ່ຽວຂ້ອງແລະຄວາມຕ້ອງການ. ເຫຼົ່ານີ້ສີ່ປະເພດໄດ້ຖືກກໍານົດພາຍຫຼັງສໍາພາດນັກຂາຍຈໍານວນຫຼາຍພັນຄົນທົ່ວປະເທດ, ແລະເມື່ອປະຕິບັດ, ເຂົ້າໃຈແລະນໍາໃຊ້ຢ່າງຖືກຕ້ອງ, ເຕັກນິກເຫຼົ່ານີ້ຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານເປັນຜູ້ຂາຍດີກວ່າ.
ສັບສົນ? ດີ, ຂໍຂອບໃຈ, ຫນ້າ 197 ປື້ມຂອງ Rackham ຈະອະທິບາຍມັນທັງຫມົດ.
Best by CEO A: Psychology of Sale: ເພີ່ມຍອດຂາຍຂອງທ່ານໄດ້ໄວຂຶ້ນ & ງ່າຍດາຍ ...
ແນ່ນອນ, ມີຫຼາຍໆຄົນສາມາດຂຽນປຶ້ມທີ່ດີແລະສັນຍາວ່າຈະສໍາເລັດຫຼັງຈາກຜົນສໍາເລັດ. ແຕ່ມັນບໍ່ມີຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ຈະໄວ້ວາງໃຈກັບໃຜທີ່ມີຜົນໄດ້ຮັບທີ່ພິສູດໄດ້ບໍ? ຜູ້ຂຽນຂອງວຽກນີ້, Brian Tracy, ເປັນ CEO ຂອງບໍລິສັດລາວເອງ - ແລະເປັນຜູ້ບໍລິຫານຂອງບໍລິສັດການພັດທະນາທີ່ມີມູນຄ່າ 265 ລ້ານໂດລາ.
ດັ່ງນັ້ນ, ສິ່ງທີ່ຢູ່ໃນປື້ມຕົວຂອງມັນເອງ, ນອກເຫນືອຈາກທົດສະວັດຂອງປະສົບການ?
ບົດຮຽນກ່ຽວກັບການປັບປຸງຄວາມນັບຖືຕົນເອງແລະຄວາມເຊື່ອຫມັ້ນຂອງທ່ານໂດຍຜ່ານຈິດໃຈພື້ນຖານ. ມັນສຽງທີ່ງ່າຍດາຍ, ແຕ່ມັນກໍ່ມີເຄື່ອງດີ. ທ່ານບໍ່ພຽງແຕ່ຮຽນຮູ້ວິທີນໍາໃຊ້ວິທະຍາສາດເພື່ອກະຕຸ້ນຕົວທ່ານເອງ - ທ່ານກໍ່ຈະໄດ້ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຈະຊຸກຍູ້ຄົນອື່ນໂດຍຜ່ານຄວາມຮູ້ສຶກແລະເຫດຜົນໃນທຸກໆສ່ວນຂອງການຂາຍ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການການປັບປຸງໃຫມ່ກ່ຽວກັບພື້ນຖານ, ນີ້ແມ່ນແນ່ນອນວ່າປື້ມທີ່ຈະເກັບຢູ່ໃນຖັນຂອງທ່ານ - ແຕ່ຖ້າທ່ານມີປະສົບການ, ທ່ານກໍ່ຈະໄດ້ຮັບການບໍລິການທີ່ດີໂດຍໂຄງສ້າງທີ່ສັ້ນແລະປະຕິບັດ.
ທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບ Wolf ຂອງ Wall Street: ທາງຂອງ Wolf: Straight Line Selling ...
ບໍ່ວ່າຈະເປັນຫຼືບໍ່ທີ່ທ່ານໄດ້ເຫັນຮູບເງົາ Crazy ທີ່ມີ Jonah Hill ແລະ Leonardo DiCaprio, ຖ້າທ່ານມີຄວາມປາຖະຫນາ Wall Street, ທ່ານຈະຕ້ອງການອ່ານປຶ້ມນີ້.
ໃນການແຂ່ງຂັນ 256 ຫນ້າ, Jordan Belfort, maven ທີ່ແທ້ຈິງຂອງຊີວິດແມ່ນອີງໃສ່, ໃຊ້ເວລາທ່ານຂັ້ນຕອນໂດຍຂັ້ນຕອນຂອງການກາຍເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານໃນການປິດການຊື້ຂາຍແລະການຜະລິດ dough. ກ່ອນຫນ້ານີ້, Belfort ໄດ້ຮຽກຄ່າເກືອບ 2,000 ໂດລາແລະຕ້ອງການໃຫ້ທ່ານຝຶກອົບຮົມອອນໄລນ໌ເພື່ອຮຽນຮູ້ວິທີການນີ້, ດັ່ງນັ້ນ $ 15 ຫຼືດັ່ງນັ້ນທ່ານຈະໃຊ້ຈ່າຍໃນປື້ມນີ້ແມ່ນການລັກພີ່ນ້ອງ. ບໍ່ວ່າທ່ານຈະອາຍຸເທົ່າໃດ, ທ່ານແນ່ໃຈວ່າຈະຮຽນຮູ້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງຈາກປຶ້ມນີ້. ຜູ້ນໍາ, ຜູ້ຂາຍ, ຜູ້ບໍລິຫານແລະຜູ້ປະກອບການທີ່ຢາກເປັນຜູ້ນໍາ, ຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກຄໍາແນະນໍາແລະຄວາມລັບ.
Book Sales Versatile: Sell or Be Sold: How to Get Way In Business / Life
ຫນັງສືເຫຼັ້ມນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ສອນໃຫ້ທ່ານຂາຍສິ່ງຕ່າງໆເທົ່ານັ້ນ: ມັນສອນທ່ານແນວໃດເພື່ອໃຫ້ຜູ້ອື່ນຮູ້ວ່າຄວາມຄິດເປັນສິ່ງທີ່ດີ. ບໍ່ວ່າທ່ານກໍາລັງຜະລິດສິນຄ້າກັບທີມງານນັກລົງທຶນທີ່ມີທ່າແຮງ, ບອກນາຍຈ້າງຂອງທ່ານກ່ຽວກັບລະບົບທີ່ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະປະຕິບັດ, ຂາຍແຜນການໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າຫຼືກໍ່ພະຍາຍາມໃຫ້ທ່ານສາມາດໃຊ້ຫ້ອງນ້ໍາໃນຫ້ອງໃຕ້ດິນຂອງທ່ານຫຼາຍກວ່າຫນຶ່ງຄັ້ງຕໍ່ປີ, ທ່ານແນ່ນອນມີຫຼາຍຢ່າງທີ່ຈະຮຽນຮູ້ຈາກປຶ້ມນີ້. ຜູ້ຂຽນຫນັງສືເຫຼັ້ມນີ້, Grant Cardone, ເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານກ່ຽວກັບຫຼັກການການຂາຍຂັ້ນພື້ນຖານທີ່ສາມາດນໍາໃຊ້ກັບອຸດສາຫະກໍາໃດຫນຶ່ງ. ມັນຍັງສອນທ່ານທັກສະທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຮັບມືກັບຄວາມລົ້ມເຫລວທີ່ຈະເຮັດການຂາຍ, ປະຕິເສດແລະສ້າງຄວາມຍືນຍົງ. ໃນຖານະເປັນລາງວັນ, ທ່ານຈະຮຽນຮູ້ວິທີການຂາຍໃນເສດຖະກິດທີ່ບໍ່ດີແລະຕໍ່ສູ້ຄວາມຢ້ານກົວຂອງທ່ານ.
ຫນັງສືເຫຼັ້ມນີ້ອາດຈະຊ່ວຍປັບປຸງຊີວິດການເຮັດວຽກຂອງທ່ານ - ແຕ່ວ່າມັນຈະປັບປຸງຄວາມຄາດຫວັງລວມຂອງທ່ານກ່ຽວກັບຂະບວນການຊັກຊວນ.
ທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບການກະຕຸ້ນ: ຂັບລົດ: ຄວາມຈິງທີ່ຫນ້າປະຫລາດໃຈກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ກະຕຸ້ນພວກເຮົາ
ການຂາຍສິ່ງທີ່ໃຊ້ເວລາຈະຮູ້ວິທີການບອກເລື່ອງທີ່ດີແລະຮູ້ວິທີທີ່ຈະໃຫ້ຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງ, ແນ່ນອນ. ແຕ່ສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ສໍາຄັນຂອງການເປັນຜູ້ຂາຍທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ທີ່ມັກຈະຖືກມອງຂ້າມແມ່ນຮູ້ວິທີທີ່ຈະຊຸກຍູ້ຜູ້ທີ່ຢູ່ອ້ອມຮອບທ່ານທັງລູກຄ້າແລະຜູ້ສູງຂຶ້ນ, ແລະຫມູ່ເພື່ອນ, ຄອບຄົວ, ນັກຮຽນແລະເດັກນ້ອຍ.
ທ່ານອາດຄິດວ່າເງິນແມ່ນວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະສ້າງແຮງບັນດານໃຈໃຫ້ຄົນເຂົ້າໄປໃນການກະທໍາຫຼືການກະທໍາ, ແຕ່ວ່າ Daniel H. Pink, ຜູ້ຂຽນເລື່ອງນີ້ແລະ 10 ປື້ມທີ່ຂາຍດີທີ່ສຸດ, ຄິດວ່າບໍ່ດັ່ງນັ້ນ. ທິດສະດີທີ່ສໍາຄັນຂອງລາວແມ່ນວ່າພວກເຮົາທຸກຄົນມີຄວາມປາຖະຫນາອັນເລິກເຊິ່ງແລະຕ້ອງມີຄວາມຄິດສ້າງສັນແລະຄວບຄຸມ, ແລະເພື່ອປັບປຸງຕົວເຮົາເອງແລະຜູ້ທີ່ຢູ່ອ້ອມຂ້າງພວກເຮົາ.
ທ່ານຄິດວ່າມັນເປັນສິ່ງທີ່ຫນ້າປະຫລາດໃຈ, ສີຊົມພູເຮັດວຽກກັບສີ່ສິບປີຂອງການຄົ້ນຄວ້າທາງຈິດໃຈ.
ທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບການຂາຍທີ່ສູງຂຶ້ນ: ການຄ້າຂຶ້ນ: ເປັນຫຍັງຜູ້ບໍລິໂພກຕ້ອງການສິນຄ້າຫລູຫລາໃຫມ່
ເຖິງວ່າຈະມີບັນດາຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານເສດຖະກິດແລະນັກທ່ອງທ່ຽວທີ່ມີຄວາມອຸດົມສົມບູນ, ແຕ່ຍັງມີຊີວິດທີ່ບໍ່ມີຊີວິດອີກ. CEOs ແລະເລຂານຸການຂອງເຂົາເຈົ້າກໍ່ຍັງໃຊ້ເວລາຢູ່ໃນເຄື່ອງນຸ່ງທີ່ມີຄຸນນະພາບທີ່ສະດວກສະບາຍ, ອາຫານທີ່ດີແລະເຫລົ້າທີ່ເຮັດແລະສິນຄ້າກິລາ. ແນ່ນອນ, ຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານີ້ມີລາຄາ: ແລະມັນຂຶ້ນຢູ່ກັບທ່ານທີ່ຈະຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຈະໃຫ້ຜູ້ອື່ນຊື້ຫຼາຍກວ່ານັ້ນ.
ເລື່ອງທີ່ຫນ້າສົນໃຈນີ້ຊີ້ໃຫ້ເຫັນເຖິງການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງປະຫວັດສາດຂອງຜູ້ຂຽນ Michael J. Silverstein, Neil Fiske ແລະ John Butman, ເປັນກໍາລັງວັດທະນະທໍາທີ່ສ້າງຕະຫຼາດສໍາລັບສິນຄ້າຟຸ່ມເຟືອຍແລະຕະຫຼາດຂາຍຍ່ອຍໃນມື້ນີ້. ຫນ້າສົນໃຈພຽງພໍ, ມັນແມ່ນຫ້ອງຮຽນກາງ, ບໍ່ແມ່ນຜູ້ທີ່ຮັ່ງມີທີ່ສຸດໃນໂລກ, ທີ່ຊື້ສິນຄ້າເຫຼົ່ານີ້ຫຼາຍກວ່າແລະຫຼາຍ. ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງອິດທິພົນສື່ມວນຊົນສັງຄົມແລະຄົນອັບເດດ: ແບບດັ້ງເດີມຄືກັນແມ່ນສໍາຄັນໃນການເຂົ້າໃຈແນວໂນ້ມນີ້ - ແຕ່ວ່າການຫລີ້ນເລິກເຂົ້າໄປໃນບໍລິສັດທີ່ຂາຍສິນຄ້າຟຸ່ມເຟືອຍແມ່ນຍັງຢູ່ໃນຄໍາສັ່ງແລະສະຫນອງໂດຍປື້ມນີ້.
ບໍ່ວ່າຜະລິດຕະພັນທີ່ທ່ານຂາຍ, ຮຽນຮູ້ວິທີການສັ່ງຊື້ລາຄາທີ່ສູງສໍາລັບມັນກໍ່ເປັນປະໂຫຍດແນ່ນອນ.