ຮູ້ວ່າພວກເຂົາກໍາລັງເຮັດໃຫ້ທ່ານມີລູກປືນທີ່ຈໍາເປັນເພື່ອປົກປ້ອງຕົວທ່ານເອງ.
1. ພວກເຂົາຮູ້ສຶກຜິດບາບ
Martin Lindstrom, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການໂຄສະນາ, ທີ່ປຶກສາດ້ານ neuromarketing ແລະຜູ້ຂຽນ "ຂໍ້ມູນຂະຫນາດນ້ອຍ" ກ່າວວ່າ: "ການຕະຫຼາດຫຼາຍເຮັດວຽກກ່ຽວກັບຄວາມຮູ້ສຶກຜິດ," Martin Lindstrom ເວົ້າວ່າ " ເປັນຫຍັງ? ການຄົ້ນຄວ້າທີ່ຈັດພີມມາຢູ່ໃນວາລະສານສະເປນຂອງຈິດຕະສາດສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າແມ່ຍິງ, ຂ້ອນຂ້າງພຽງແຕ່, ມີຄວາມຮູ້ສຶກຜິດຫຼາຍ - ແລະສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນຍ້ອນວ່າພວກເຂົາກໍາລັງສະພາບທາງສັງຄົມ.
Lindstrom ເວົ້າວ່າການເດີນທາງດ້ວຍຄວາມບາບເຮັດວຽກຢູ່ສອງເຫດຜົນ. ສິ່ງທໍາອິດແມ່ນຄວາມຮູ້ສຶກວ່າສິ່ງທີ່ບໍລິການຫລືບໍລິການທີ່ທ່ານຊື້ຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານມີຄວາມຮູ້ສຶກຄືແມ່ທີ່ດີກວ່າ, ເມຍທີ່ດີກວ່າຫຼືຫມູ່ທີ່ດີກວ່າ. ສອງແມ່ນສົມເຫດສົມຜົນແລະສຸມໃສ່ການປະຕິບັດຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການໃນການທີ່ຈະແກ້ໄຂບັນຫາທີ່ກໍານົດໄວ້ເຊັ່ນ: ການຂາດເວລາໃນຕາຕະລາງຂອງທ່ານ. ຖ້າຫາກວ່າການໂຄສະນາທີ່ເຄີຍເຮັດໃຫ້ທ່ານຂັບລົດກັບ Whole Foods ຫຼັງຈາກຄິດວ່າ: "ຂ້ອຍເປັນແມ່ທີ່ບໍ່ດີສໍາລັບການກິນອາຫານປອດສານພິດຂອງເດັກນ້ອຍຂອງຂ້ອຍ," ຫຼັງຈາກນັ້ນການເດີນທາງດ້ວຍຄວາມຮູ້ສຶກໄດ້ເຮັດວຽກ.
ຢ່າງເປັນທາງການ.
2. ພວກເຂົາເຂົ້າໄປໃນອາຫານຂອງທ່ານ
ທ່ານມັກເບິ່ງ Instagram ຂອງທ່ານເລື້ອຍເທົ່າໃດ? ເກືອບສອງສ່ວນສາມຂອງຜູ້ໃຊ້ແມ່ນຢູ່ໃນເວທີປະຈໍາວັນແລະຫຼາຍກວ່າຫນຶ່ງໃນສາມຂອງຜູ້ທີ່ເຮັດໃຫ້ຫຼົ່ນລົງຫຼາຍໆມື້, ອີງຕາມສູນຄົ້ນຄວ້າ Pew. ການຮັກສາກັບ Joneses ໄດ້ບໍ່ງ່າຍດາຍ - ແລະສິ່ງເສບຕິດຫຼາຍ.
ແຕ່ມັນນໍາເອົາຄວາມກົດດັນໃຫ້ໃຊ້. "ຊ່ອງທາງສັງຄົມໃຫ້ທ່ານມີຄວາມສາມາດ" ເພື່ອປຽບທຽບຕົວທ່ານເອງກັບທຸກໆຄົນໃນທົ່ວທຸກດ້ານ ", Lindstrom ອະທິບາຍ. ຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນວ່າການຂັບລົດທີ່ມີຊີວິດ "Instagram ທີ່ເຫມາະສົມ" ບໍ່ເຄີຍມີຫຼາຍຂຶ້ນ.
ຜູ້ໂຄສະນາຮູ້ນີ້, ແນ່ນອນ, ແລະໃນປັດຈຸບັນຈ່າຍສະເຫຼີມສະຫຼອງແລະ "ອິດທິພົນທາງດ້ານສັງຄົມ" (ເຊັ່ນຜູ້ທີ່ມີປະຕິບັດຕາມສັງຄົມໃຫຍ່) ເພື່ອສົ່ງເສີມການຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຜ່ານຊ່ອງທາງສັງຄົມຂອງເຂົາເຈົ້າ. ມັນອາດຈະມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກທີ່ຈະບອກຄວາມຈິງຈາກ fiction (hashtags ເຊັ່ນ #ad ແລະ #spon ແມ່ນ supposed ກັບເຕືອນທ່ານໃຫ້ຈ່າຍສໍາລັບການໂພດແຕ່ວ່າພວກເຂົາເຈົ້າບໍ່ສະເຫມີໄປ). ສິ່ງຫນຶ່ງທີ່ຊັດເຈນແມ່ນວ່າແມ່ຍິງຫຼາຍຄົນກໍາລັງຊອກຫາແລະມັກ. ໃນບັນດາຜູ້ໃຊ້ອິນເຕີເນັດ, ເຟສບຸກ, Pinterest ແລະ Instagram ແມ່ນສາມລະບົບສື່ສັງຄົມທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດ, ແລະແມ່ຍິງເຂົ້າຮ່ວມຫຼາຍກວ່າຜູ້ຊາຍ.
3. ພວກເຂົາສ້າງສະພາບການ
ໃນເວລາທີ່ການຕະຫລາດຕໍ່ແມ່ຍິງ, ຜູ້ໂຄສະນາກໍ່ຈະເພີ່ມສະພາບການນໍາໃຊ້ຂອງສິນຄ້າ. ນີ້ສະຫນັບສະຫນູນທ່ານທີ່ຈະຄິດກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ຜະລິດຕະພັນເບິ່ງຄືວ່າໄດ້ລວມເຂົ້າໃນຊີວິດຂອງທ່ານເອງ - ແລະເມື່ອທ່ານເອົາຊະນະມັນຢູ່ໃນທາງທີ່ (ແມ້ວ່າມັນແມ່ນທາງປັນຍາ), ມັນຈະຫຼຸດລົງຂະບວນການຊື້. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ: "ການໂຄສະນາທີ່ກໍານົດເປົ້າຫມາຍຂອງຜູ້ຊາຍມັກຈະສະແດງຜະລິດຕະພັນໃນພື້ນຖານທີ່ບໍ່ມີຕົວຕົນ, ຫຼືພວກເຂົາຈະສະແດງໃຫ້ເຫັນເອເລັກໂຕຣນິກໃນຫ້ອງຄອບຄົວໂດຍບໍ່ມີຄົນ," Marti Barletta, ຜູ້ຂຽນ "Marketing to Women" ກ່າວ. ແຕ່ແມ່ຍິງມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຂ້າມຮູບພາບໂດຍບໍ່ມີຄົນ ... ຖ້າທ່ານສະແດງໃຫ້ເຫັນສະພາບຂອງຫ້ອງຄອບຄົວທີ່ມີຄົນທີ່ມີພະລັງງານຢຸດຫຼາຍ. "
4 ພວກເຂົາສັນຍາວ່າຈະຫັນກັບໂມງ
ມີນ້ໍາພຸຂອງໄວຫນຸ່ມບໍ? ສໍາລັບຕະຫຼາດ, ມີແນ່ນອນແມ່ນ. ມັນເປັນເລື່ອງທີ່ແປກທີ່ວ່າການຄົ້ນຄວ້າສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານໃຊ້ຄໍາວ່າ "ເວລາ" ຫຼືຄໍາອ້າງອີງເຖິງມັນໃນການໂຄສະນາ, ມັນປ່ຽນໃຈໃສ່ກັບການຂາຍ, Lindstrom ກ່າວ
5. ພວກເຂົາຫຼຸດລົງຂະຫນາດຂອງຊຸດ
ທ່ານໄດ້ສັງເກດເຫັນເຄື່ອງດື່ມບາງຢ່າງແລະຜະລິດຕະພັນນ້ອຍລົງບໍ? ຕົວຢ່າງເຊັ່ນບໍລິສັດເຄື່ອງດື່ມທີ່ອ່ອນແອສັງເກດເຫັນວ່າແມ່ຍິງບໍ່ໄດ້ຊື້ຖ້ວຍໂສມເຕັມໄປອີກແລ້ວເນື່ອງຈາກຄວາມກັງວົນດ້ານສຸຂະພາບທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບພວກເຂົາ. ການແກ້ໄຂ? "ການອອກແບບຖ້ວຍຂະຫນາດນ້ອຍສໍາລັບແມ່ຍິງເພື່ອໃຫ້ພວກເຂົາບໍ່ຮູ້ສຶກຜິດ," Lindstrom ກ່າວ. ຜູ້ຊົມໃຊ້ໃນປັດຈຸບັນໄດ້ຈ່າຍຫຼາຍກ່ວາຫນ້ອຍລົງ - ແລະມັນເຮັດວຽກ. ໃນຕົ້ນປີນີ້ Coke ໄດ້ປະກາດວ່າການຂາຍຂອງຖົງຂະຫນາດນ້ອຍຂອງຕົນ (ເຊັ່ນ: 8 ຖ້ວຍຂວດ 12 ອໍແລະຖ້ວຍ 7.5 ອໍ) ສືບຕໍ່ເພີ່ມຂື້ນ, ໃນຂະນະທີ່ການຂາຍຂວດຂະຫນາດໃຫຍ່ແລະຖ້ວຍຂອງຕົນສືບຕໍ່ຫຼຸດລົງ.
6. ພວກເຂົາເອົາມາໃຫ້ຜູ້ລ່າສັດພາຍໃນຂອງທ່ານ
"ແມ່ຍິງບໍ່ຮູ້ວິທີການທີ່ຈະລ່າສັດສໍາລັບການຕົກລົງທີ່ດີ," Lindstrom ອະທິບາຍ. "ການລ່າສັດແມ່ນກ່ຽວກັບຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ໄດ້ຮັບລາງວັນ." ເພື່ອເຮັດໃຫ້ພຶດຕິກໍາດັ່ງກ່າວນີ້, ຮ້ານຂາຍສິນຄ້າເຈາະຈົງກັບຕາຕະລາງຂອງພວກເຂົາແລະຊ່ອນຜະລິດຕະພັນ. (ແມ່ນແລ້ວ, ທ່ານອ່ານສິດ - ແລະແມ່ນ, ມັນເຮັດວຽກ.) "ຖ້າທ່ານມີສອງຕາຕະລາງຂ້າງຫນຶ່ງ - ຫນຶ່ງທີ່ສົມບູນແບບທຽບກັບຫນຶ່ງທີ່ສັບສົນ - ຕາຕະລາງທີ່ສັບສົນຂາຍ 17 ສ່ວນຮ້ອຍເພີ່ມເຕີມ". ທ່ານໄດ້ຮັບການແຂ່ງຂັນໃນເວລາທີ່ມີການແຂ່ງຂັນກັບແຟນ - ແລະສາມາດເບິ່ງມັນເປັນການບັນເທີງ - ໃຊ້ເວລາເຖິງ 12 ສ່ວນຮ້ອຍເພີ່ມເຕີມ. ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ວ່າມັນເປັນການດີທີ່ສຸດທີ່ຈະລ່າສັດຢ່າງດຽວ.
ດົນຕີຍັງມາສູ່ການຫຼິ້ນ, ນີ້. ອີງຕາມການ Lindstrom, ຖ້າຕີແມ່ນຊ້າກວ່າອັດຕາການເຕັ້ນຫົວໃຈ, ແມ່ຍິງຊື້ຫຼາຍກວ່າ 29%. ເປັນຫຍັງ? ການຄົ້ນຄວ້າສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານກໍາລັງຈະເລີນເຕີບໂຕຊ້າລົງແລະເພາະສະນັ້ນຈຶ່ງໃຊ້ເວລາຫຼາຍໃນຮ້ານ. ວິທີຫນຶ່ງເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການຈ່າຍເກີນໄປແມ່ນເພື່ອຊອກຫາຜະລິດຕະພັນທັງຫມົດທີ່ທ່ານຕ້ອງການຊື້, ປ່ອຍໃຫ້ພວກມັນແລະຫຼັງຈາກນັ້ນກັບມາມື້ຫນຶ່ງຕໍ່ມາ. ຕິກິຣິຍາ dopamine (ຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ດີ) ທີ່ທ່ານເຄີຍມີໃນເວລາທີ່ທ່ານໄດ້ເຫັນຄັ້ງທໍາອິດຜະລິດຕະພັນນ້ອຍລົງເທື່ອທີສອງ. ຜົນ? ເຄິ່ງຫນຶ່ງຂອງສິນຄ້າເຫຼົ່ານັ້ນຈະຢູ່ໃນຮ້ານ.
ກັບ Kelly Hultgren