ວິທີການເພີ່ມຍອດຂາຍ
ໃນປື້ມ "ການເລີ່ມຕົ້ນເປັນນັກຂຽນເອກະລາດ," Robert Bly ລາຍລະອຽດຂັ້ນຕອນສາມຂັ້ນຕອນດ້ານວິຊາການສູງສໍາລັບການອອກຫນັງສືຂອງຕົນ. ພ້ອມແລ້ວບໍ? ນີ້ໄປ:
- Do Something
- ເຮັດຫຼາຍກວ່າ
- Keep Doing It
ໃນຂະນະທີ່ກົນລະຍຸດນີ້ຖືກອອກແບບມາສໍາລັບການຂຽນຂໍ້ຕົກລົງ, ມັນເຮັດວຽກພຽງແຕ່ເພື່ອເອົາຊະນະການຂາຍທີ່ບໍ່ດີ.
Do Something
ໃນເວລາທີ່ທ່ານມີມື້ທີ່ບໍ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ, ມັນເປັນການຊຶມເສົ້າ. ເມື່ອທ່ານມີ ອາທິດ ບໍ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ, ມັນສາມາດເຮັດໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກຄ້າຍຄືກັບຄວາມສັບສົນ.
ຄວາມຍາວຂອງການຂາຍຍັງຄົງສືບຕໍ່, ເຂັ້ມແຂງຈະກາຍເປັນ instinct ທີ່ຈະຢູ່ໃນຕຽງນອນທີ່ມີການປົກຫຸ້ມຂອງດຶງຫົວຂອງທ່ານແລະຫຼີກເວັ້ນການພົວພັນກັບມະນຸດ.
ນັບຕັ້ງແຕ່ ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍ ຂອງທ່ານອາດຈະບໍ່ປ່ອຍໃຫ້ທ່ານເຮັດແນວນີ້, ວິທີທີ່ໃກ້ຊິດໃກ້ຊິດ - ແລະຜູ້ຂາຍຈໍານວນຫນຶ່ງໄດ້ຮັບຮອງ - ແມ່ນເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການຂາຍຫຍັງ. ນັກຂາຍທີ່ມີບັນຫາອາດຈະຝັງໄວ້ໃນເອກະສານ, ໃຊ້ເວລາ 3 ຊົ່ວໂມງ "ທຸລະກິດ" ອາຫານທ່ຽງ, ກໍານົດເວລານັດຫມາຍຂັບລົດຊົ່ວໂມງອອກໄປໃຊ້ເວລາຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປຕາມເສັ້ນທາງ, ແລະອື່ນໆ.
ບັນຫາທີ່ມີຍຸດທະສາດການແກ້ໄຂນີ້ແມ່ນຈະແຈ້ງ - ຖ້າທ່ານບໍ່ຂາຍ, ທ່ານຈະບໍ່ຂາຍໃດໆ. ນີ້ແມ່ນແຈ້ງຊັດເຈນສໍາລັບຄົນທີ່ຢູ່ໃນສະພາບທີ່ສະອາດ, ແຕ່ຖ້າທ່ານກໍາລັງພິການທາງດ້ານຈິດໃຈຈາກການຂາດການຂາຍ, ທ່ານອາດຈະບໍ່ຄິດວ່າມັນຈະຜ່ານ. ແທນທີ່ຈະຫລີກລ້ຽງສະຖານະການການຂາຍ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຊອກຫາພວກເຂົາອອກໃຫ້ຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້ເພື່ອທໍາລາຍການສູນເສຍ. ພະຍາຍາມເອົາວຽກງານທີ່ບໍ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຂາຍຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້ຈົນກວ່າທ່ານຈະອອກຈາກການຫຼຸດລົງ.
ຕົວຢ່າງ, ເບິ່ງວ່າທ່ານສາມາດອະນຸຍາດຈາກກອງປະຊຸມພະນັກງານແລະເອົາເອກະສານອອກມາໃຫ້ຜູ້ເບິ່ງແຍງລະບົບ.
ເຮັດຫຼາຍກວ່າ
ຖ້າທ່ານມັກຈະ ໂທ 20 ໂທລະສັບເຢັນ ຕໍ່ມື້, ແທນທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ 40 ຫຼື 50. ທ່ານສາມາດຕັດສິນໃຈໂທຫາຈົນກວ່າທ່ານມີການນັດຫມາຍຫ້າເທື່ອ, ເຖິງວ່າວ່າທ່ານຈະໃຊ້ເວລາ 10 ຊົ່ວໂມງໃນໂທລະສັບກໍ່ຕາມ.
ເວົ້າລົມກັບລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ທັງຫມົດຂອງທ່ານແລະເບິ່ງວ່າທ່ານສາມາດ upsell ໃຫ້ເຂົາເຈົ້າຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ຫຼືຖາມພວກເຂົາເພື່ອການອ້າງອີງ.
ເຖິງແມ່ນວ່າກິດຈະກໍາການຂາຍຂອງທ່ານຕາມປົກກະຕິ, ຈົ່ງເຮັດຫຼາຍກວ່ານັ້ນ - ຫຼາຍຫຼາຍ. ໃນປັດຈຸບັນຍັງເປັນເວລາທີ່ຈະພະຍາຍາມເຕັກນິກການຂາຍພາຍນອກເຂດສະດວກສະບາຍປົກກະຕິຂອງທ່ານ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນການສົ່ງອີເມວໂດຍກົງຫຼືການເປີດຕົວເຄືອຂ່າຍເຄືອຂ່າຍສັງຄົມໃນ Twitter. ທ່ານມີບັນຊີກ່ຽວກັບ LinkedIn ບໍ? ມົນຕີບັນດາຜູ້ຕິດຕໍ່ຂອງທ່ານສໍາລັບການສົ່ງຕໍ່ຫຼືແມ້ກະທັ້ງໃຫ້ເຂົາເຈົ້າໂດຍກົງ.
Keep Doing It
ທ່ານອາດຈະບໍ່ເຫັນຜົນໄດ້ຮັບທັນທີກ່ຽວກັບຍຸດທະວິທີໃດກໍ່ຕາມທີ່ທ່ານໃຊ້. ຖ້າທ່ານຍັງຢູ່ໃນໂຫມດຢ້ານກົວທ່ານຈະມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະລຸດລົງແລະພະຍາຍາມບາງສິ່ງບາງຢ່າງອື່ນ. ຕ້ານກັບຄວາມຢາກ. ເຕັກນິກການຂາຍບໍ່ຄ່ອຍຈະໄດ້ຜົນຜະລິດທັນທີ, ເຖິງແມ່ນວ່າໃນເວລາທີ່ດີທີ່ສຸດ, ແລະແນ່ນອນ, ຖ້າທ່ານມີການຂາຍທີ່ບໍ່ດີ, ທ່ານບໍ່ໄດ້ຢູ່ໃນທີ່ດີທີ່ສຸດ.
ໃຫ້ວິທີການຂາຍແຕ່ລະໂອກາດເຮັດວຽກ ... ສອງສາມມື້ຕໍ່ອາທິດຢ່າງຫນ້ອຍ. ຖ້າທ່ານຍັງບໍ່ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດໃດໆກໍ່ຕາມ, ຫຼັງຈາກນັ້ນໃຫ້ໂຕະແລະທົດລອງໃຊ້ສິ່ງອື່ນ. ແລະຖ້າທ່ານເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະເຫັນຜົນໄດ້ຮັບກ່ຽວກັບຍຸດທະສາດສະເພາະໃດຫນຶ່ງ, ເຮັດແນວໃດມັນຫຼາຍ! ຄວາມຫຍຸ້ງຍາກແລະຄວາມຄົງທົນແມ່ນຄວາມສໍາຄັນໃນການຫຼີກເວັ້ນການຂາຍທີ່ບໍ່ດີ, ແລະຜູ້ທີ່ມີຄຸນນະພາບດີທີ່ສຸດໃນການຂາຍແມ່ນມີຄວາມອຸດົມສົມບູນ.