ຜູ້ຈັດການຂາຍ ບາງຄົນແມ່ນຜູ້ຈັດການຈາກບັນດາພະແນກອື່ນໆທີ່ໂອນເຂົ້າຂາຍ, ແຕ່ສ່ວນຫຼາຍແມ່ນຜູ້ຂາຍທີ່ມີລະດັບສູງທີ່ຖືກສົ່ງເສີມໃນຖານະຜູ້ຈັດການ. ເນື່ອງຈາກຜູ້ຂາຍເຫຼົ່ານີ້ເຄີຍມີການຝຶກອົບຮົມການຄຸ້ມຄອງຫນ້ອຍຫຼືບໍ່ມີ, ການທ້າທາຍຕົ້ນຕໍຂອງພວກເຂົາແມ່ນໃຫ້ທີມຂາຍຂອງພວກເຂົາເຮັດການຂາຍແລະຈໍາກັດຕົວເອງເພື່ອສະຫນອງຄໍາແນະນໍາທີ່ຜູ້ຂາຍຕ້ອງ.
ຫຼີກເວັ້ນການ Micromanagement
ເນື່ອງຈາກວ່າການຊົດເຊີຍຜູ້ຈັດການຂາຍແມ່ນກ່ຽວຂ້ອງກັບຈໍານວນການຂາຍທີ່ທີມງານຂອງເຈົ້າເຮັດ, ນາງໄດ້ຮັບແຮງຈູງໃຈສູງເພື່ອໃຫ້ຜູ້ຂາຍຂອງນາງຜະລິດ. ນີ້ມັກຈະນໍາໄປສູ່ສະຖານະການບ່ອນທີ່ນາງ micromanages ທີມງານຂາຍຂອງນາງ, ຫ້ອຍໃສ່ບ່າຂອງພວກເຂົາແລະສະເຫນີຂໍໃຫ້ມີການປັບປຸງ. ມັນເປັນເລື່ອງປົກກະຕິທີ່ມີນັກຂາຍຊັ້ນໃນອະດີດ, ຜູ້ທີ່ມັກຈະຕ້ອງຮູ້ສຶກວ່າຢູ່ໃນສະພາບປົກກະຕິທຸກຢ່າງ - ໂດຍສະເພາະເງິນເດືອນທີ່ຕົນເອງເຂົ້າຮ່ວມ.
ແຕ່ຫນ້າເສຍດາຍ, ຜູ້ຂາຍມັກຈະເປັນເອກະລາດແລະຕົນເອງມີແຮງໃຈແລະບໍ່ເຮັດວຽກດີໃນສະພາບແວດລ້ອມນີ້.
ດັ່ງນັ້ນ, ການປະຕິບັດງານຂອງພວກເຂົາຈະທົນທຸກ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ວົງຈອນທີ່ໂຫດຮ້າຍທີ່ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍກາຍເປັນຄວາມສັບສົນຫລາຍຂຶ້ນ, ຍ້ອນວ່າທີມງານຂອງນາງບໍ່ສາມາດຕອບສະຫນອງໄດ້. ດັ່ງນັ້ນ, ການຄຸ້ມຄອງການຂາຍແມ່ນເປັນກົດຫມາຍທີ່ສົມດຸນກັນລະຫວ່າງການໃຫ້ຄໍາແນະນໍາແລະການຊີ້ນໍາທີ່ບໍ່ໄດ້ໃຊ້ເວລານີ້ໄປສູ່ຄວາມຮຸນແຮງ.
ຮຽນຮູ້ທັກສະດ້ານຊັບພະຍາກອນມະນຸດ
ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍຜູ້ທີ່ມີຄວາມຮັບຜິດຊອບໃນ ການຈ້າງ ແລະຍິງຜູ້ສະຫມັກຂອງທີມຂາຍຕ້ອງຮຽນຮູ້ທັກສະດ້ານຊັບພະຍາກອນມະນຸດ.
ຖ້າຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍບໍ່ຮູ້ວິທີການທົບທວນບົດສະຫຼຸບ, ສອບຖາມກ່ຽວກັບຄໍາຖາມໃນການສໍາພາດຫຼືຈັບທຸງສີແດງໃດໆໃນລະຫວ່າງຂະບວນການ, ເຈົ້າອາດຈະຈ້າງຜູ້ຂາຍທີ່ເບິ່ງດີໃນເຈ້ຍແຕ່ບໍ່ສາມາດຜະລິດ. ການຈ້າງພະນັກງານແມ່ນບໍ່ງ່າຍດາຍ, ແຕ່ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍຕ້ອງຮູ້ເວລາທີ່ຜູ້ຂາຍຄົນຫນຶ່ງຂອງລາວບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກອອກ - ບໍ່ແມ່ນເພາະວ່າລາວບໍ່ເຫມາະສົມກັບບໍລິສັດຫຼືຍ້ອນວ່າລາວບໍ່ເຫມາະສົມກັບການຂາຍ ຕໍາແຫນ່ງຢູ່ທັງຫມົດ.
ການຮູ້ວິທີການ ໃຫ້ທີມງານຂອງນາງໄດ້ຮັບການຊຸກຍູ້ ແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ສໍາຄັນຂອງການຄຸ້ມຄອງການຂາຍ. ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍສະຫມາດມີເຄື່ອງມືຈໍານວນຫນຶ່ງໃນສານຫນູຂອງນາງ, ນັບຕັ້ງແຕ່ລາງວັນທີ່ງົດງາມເຊັ່ນເຮືອນຍອດກະດາດກັບລາງວັນການເງິນທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບຜູ້ຜະລິດໃຫຍ່. ນາງຍັງຕ້ອງຮູ້ຈັກວິທີທີ່ຈະຊຸກຍູ້ໃຫ້ຜູ້ຜະລິດທີ່ທຸກຍາກເຂົ້າໄປໃນທາງກັບກັນ. ແລະນາງຕ້ອງຮັບຮູ້ໃນເວລາທີ່ບັນຫາບໍ່ແມ່ນການຂາດແຮງຈູງໃຈແຕ່ບາງສິ່ງບາງຢ່າງພື້ນຖານ, ເຊັ່ນ: ການຂາດທັກສະການຂາຍສະເພາະໃດຫນຶ່ງ.
ເຂົ້າໃຈຮູບໃຫຍ່
ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍຕ້ອງເຂົ້າໃຈຮູບພາບໃຫຍ່. ໃນທັງຫມົດແຕ່ບໍລິສັດນ້ອຍທີ່ສຸດ, ຜູ້ຈັດການຂາຍແມ່ນຢູ່ໃນລະດັບການຄຸ້ມຄອງລະດັບກາງຂອງຄວາມຮັບຜິດຊອບ. ພວກເຂົາເຈົ້າເບິ່ງແຍງທີມງານຂາຍແຕ່ໄດ້ຮັບການເບິ່ງແຍງຕົວເອງໂດຍຜູ້ຈັດການລະດັບສູງເຊິ່ງມັກຈະຢູ່ໃນລະດັບບໍລິຫານ.
ໃນເວລາທີ່ທີມງານຂອງຜູ້ຈັດການຂາຍໄດ້ປະຕິບັດໄດ້ດີ, ຜູ້ຄຸມງານຂອງເຈົ້າມັກຈະໃຫ້ສິນເຊື່ອຂອງເຈົ້າ. ແຕ່ຖ້າທີມງານຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍບໍ່ສາມາດຕອບຄໍາຖາມຂອງຕົນໄດ້, ຜູ້ບໍລິຫານນັ້ນຈະຄາດຫວັງວ່ານາງຈະສະຫນອງການແກ້ໄຂ.
ມີທັກສະການສື່ສານທີ່ດີເລີດ
ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍຕ້ອງມີຄວາມສາມາດໃນການສື່ສານທີ່ດີເລີດເພື່ອບັນລຸໄດ້. ນາງຕ້ອງສາມາດເຂົ້າໃຈແຜນການຂາຍແລະອະທິບາຍຢ່າງຊັດເຈນກັບທີມຂາຍຂອງນາງ. ນາງກໍ່ຕ້ອງສາມາດເຂົ້າໃຈຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຂາຍຂອງນາງແລະສື່ສານຄວາມຕ້ອງການເຫຼົ່ານັ້ນໃຫ້ແກ່ລະດັບບໍລິຫານ. ຖ້າຫາກວ່າມີບັນຫາເຊັ່ນ quota ທີ່ບໍ່ມີເຫດຜົນກໍ່ເກີດຂຶ້ນ, ນາງຕ້ອງໄດ້ໄປຫານັກຂາຍທີ່ມີຜູ້ບໍລິຫານສູງແລະໄດ້ຮັບການແກ້ໄຂສະຖານະການ. ໃນເວລາທີ່ຜູ້ຂາຍຂອງນາງເຮັດດີນາງຕ້ອງໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າວຽກຫນັກຂອງເຂົາເຈົ້າໄດ້ຮັບການຍົກຍ້ອງ, ແລະເວລາທີ່ເຂົາເຈົ້າຫລຸດລົງ, ນາງຕ້ອງໄດ້ຄົ້ນພົບເຫດຜົນແລະແກ້ໄຂມັນ.