ຫນຶ່ງໃນລັກສະນະທີ່ຫນັກແຫນ້ນທີ່ສຸດຂອງການເປັນຜູ້ຂາຍແມ່ນປັດໃຈທີ່ບໍ່ແນ່ນອນ. ມັນເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະມີເດືອນບໍ່ດີຫລືແມ້ກະທັ້ງຫລາຍເດືອນທີ່ບໍ່ດີ, ເຊິ່ງສາມາດເຮັດໃຫ້ຜູ້ຂາຍໃນຄວາມຫຍຸ້ງຍາກທາງດ້ານການເງິນທີ່ແທ້ຈິງ. ຂ່າວດີແມ່ນວ່າທ່ານສາມາດຫຼຸດຜ່ອນໂອກາດຂອງການສູນເສຍໄລຍະຍາວໂດຍຮູ້ຢ່າງແນ່ນອນວ່າກິດຈະກໍາການຂາຍເພື່ອດໍາເນີນການແລະວິທີການທີ່ຈະຕິດຕາມພວກເຂົາ.
Sales Metrics
ເພື່ອຮູ້ວ່າກິດຈະກໍາໃດຈະໃຫ້ຜົນດີທີ່ສຸດສໍາລັບທ່ານໂດຍອີງໃສ່ສະຖານະການປະຈຸບັນຂອງທ່ານ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຕິດຕາມ ມາດຕະການຂາຍ ຂອງທ່ານຢ່າງເປັນປະຈໍາ.
ໃຫ້ ເອກະສານຕິດຕາມການໂທຫາຄວາມເຢັນ ແລະຕື່ມຂໍ້ມູນໃສ່ແຕ່ລະຄັ້ງທີ່ທ່ານໂທອອກ - ນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຄິດອອກອັດຕາສ່ວນໂທຂອງທ່ານ. ໂດຍສະເພາະ, ທ່ານສາມາດຕິດຕາມຈໍານວນຂອງການໃຊ້ເວລາທີ່ໃຊ້ໃນການສະຫນອງການນັດຫມາຍໂດຍສະເລ່ຍ. ຈໍານວນນີ້ຈະປ່ຽນແປງຈາກມື້ຫນຶ່ງໄປຫາມື້ໂດຍອີງໃສ່ອາລົມຂອງທ່ານ, ວິທີການຂອງທ່ານແລະໂຊກດີ (ດີຫຼືບໍ່ດີ). ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າທ່ານຕິດຕາມຈໍານວນນີ້ໃນໄລຍະເວລາ, ທ່ານຈະມີຄວາມຄິດທີ່ຖືກຕ້ອງກ່ຽວກັບສະເລ່ຍແທ້ຈິງຂອງທ່ານ.
ອັດຕາສ່ວນການນັດຫມາຍ
ນອກນັ້ນທ່ານຍັງຈະຕ້ອງຕິດຕາມອັດຕາສ່ວນສໍາຄັນຕໍ່ໄປໃນການຂາຍ - ອັດຕາສ່ວນການນັດຫມາຍທີ່ທ່ານຈັດການ ປິດ . ອີກເທື່ອຫນຶ່ງ, ທ່ານຄວນເບິ່ງຄືນກິດຈະກໍາຂອງທ່ານໃນຫຼາຍໆເດືອນເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບຄວາມເຊື່ອຖືໂດຍສະເລ່ຍ. ດ້ວຍສອງເປີເຊັນເຫຼົ່ານີ້, ທ່ານຈະມີຄວາມຄິດທີ່ດີກ່ຽວກັບວິທີການສ້າງເສັ້ນທາງການຂາຍທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ການຂາຍຂອງທ່ານໄຫລເຂົ້າໄດ້ດີ.
ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະສາມາດໃຊ້ຈໍານວນນີ້, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງພິຈາລະນາຜົນໄດ້ຮັບ. ຖ້າທ່ານບໍ່ມີເປົ້າຫມາຍທີ່ກໍານົດໄວ້ແລ້ວ, ທ່ານກໍ່ຈະຢູ່ໃນຄວາມມືດຄືກັບວ່າທ່ານບໍ່ໄດ້ພະຍາຍາມຕິດຕາມກິດຈະກໍາຂອງທ່ານເລີຍ.
ເປົ້າຫມາຍການຂາຍຂອງທ່ານ ຄວນຈະເປັນໄປໄດ້, ແລະມັນຄວນຈະພຽງພໍທີ່ຈະກວມເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານກັບເງິນທີ່ເຫລືອອີກ. ເງິນພິເສດທີ່ສາມາດໄປສູ່ການກວມເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານໃນໄລຍະເດືອນຊ້າ.
ການຂາຍທີ່ຜ່ານມາ
ເມື່ອທ່ານເລືອກເປົ້າຫມາຍ, ມັນແມ່ນເວລາທີ່ຈະປະເມີນຜົນການຂາຍທີ່ຜ່ານມາຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານບໍ່ໄດ້ຕິດຕາມຈໍານວນເຫລົ່ານີ້, ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍ ຂອງທ່ານອາດຈະໃຫ້ທ່ານບັນທຶກຂອງທ່ານຈາກເດືອນທີ່ຜ່ານມາ.
ໂດຍສະເພາະ, ທ່ານກໍາລັງຊອກຫາຫຼາຍປານໃດທີ່ທ່ານມີລາຍໄດ້ໃນຄ່າບໍລິການໃນການຂາຍແບບສະເລ່ຍ. ການຄິດໄລ່ນີ້ສາມາດໄດ້ຮັບຄວາມສັບສົນຖ້າທ່ານກໍາລັງຢູ່ໃນລະດັບຄ່າບໍລິການທີ່ຫຼຸດລົງ (ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຖ້າທ່ານໄດ້ຮັບອັດຕາສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຄະນະກໍາມະການສໍາລັບການຕອບຄໍາຖາມຂອງທ່ານແລະຫຼັງຈາກນັ້ນອັດຕາສ່ວນທີ່ສູງກວ່າຄ່າ commission ຖ້າທ່ານໄປຂ້າງເທິງ quota ຂອງທ່ານ). ທ່ານອາດຈະຈໍາເປັນຕ້ອງຈູດຈໍານວນຈໍານວນຫນຶ່ງໂດຍອີງໃສ່ຈໍານວນການຂາຍທີ່ທ່ານຄິດວ່າທ່ານສາມາດປິດລົງໃນເດືອນສະເລ່ຍໄດ້. ຢ່າໃຊ້ເດືອນດີໆຂອງທ່ານເປັນມາດຕະຖານສໍາລັບການປຽບທຽບ; ທ່ານຕ້ອງການຈໍານວນທີ່ທ່ານສາມາດເຂົ້າເຖິງເວລາຢ່າງຫນ້ອຍເຄິ່ງຫນຶ່ງ, ແລະທ່ານມີຄວາມປອດໄພກວ່າຖ້າທ່ານເລືອກເອົາທັງຫມົດທີ່ມີຄວາມບຽດບຽນ.
ຕົວຢ່າງ, ໃຫ້ເວົ້າວ່າທ່ານໄດ້ຮັບຄ່າບໍລິການ 10% ໃນທຸກໆການຂາຍແລະການຂາຍແບບສະເລ່ຍຂອງທ່ານແມ່ນສໍາລັບ $ 4,000. ໃນກໍລະນີດັ່ງກ່າວ, ທ່ານເຮັດ (ໂດຍສະເລ່ຍ) $ 400 ສໍາລັບການຂາຍທີ່ທ່ານປິດ. ຖ້າເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານແມ່ນເອົາເຮືອນ $ 3,200 ຕໍ່ເດືອນໃນຄະນະກໍາມະການ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງປິດການຂາຍ 8 ຕໍ່ເດືອນຢ່າງສົມບູນ. ຈືຂໍ້ມູນການ, ມັນເປັນການດີກວ່າທີ່ຈະມີຄວາມສະຫງົບທີ່ດີກ່ວາຄວາມຄິດທີ່ດີທີ່ສຸດໃນການຄິດໄລ່ເຫຼົ່ານີ້, ຫຼືທ່ານອາດຈະຂາດເງິນໃນທະນາຄານ. ຖ້າຫາກວ່າການຂາຍ 8 ຄັ້ງຕໍ່ເດືອນເປັນການຂະຫຍາຍຕົວທີ່ແທ້ຈິງສໍາລັບທ່ານ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງມີການປ່ຽນແປງທີ່ສໍາຄັນ. ທ່ານສາມາດຕັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານ, ຫຼືທ່ານສາມາດເລີ່ມຕົ້ນການແຂ່ງລົດໃນການຂາຍຈົນກວ່າທ່ານຈະໄດ້ຮັບການປັບປຸງການປະຕິບັດໂດຍລວມຂອງທ່ານໃຫ້ກັບລະດັບທີ່ທ່ານຕ້ອງການ.
ຈໍານວນແມ່ນຫຍັງ?
ສົມມຸດວ່າການຂາຍ 8 ຄັ້ງຕໍ່ເດືອນເປັນຈໍານວນທີ່ສາມາດເຮັດໄດ້ສໍາລັບທ່ານ, ຕອນນີ້ທ່ານສາມາດສຽບສອງເປີເຊັນທີ່ທ່ານຄິດກ່ອນ. ໃຫ້ເວົ້າວ່າມັນໃຊ້ເວລາ 12 ໂທຫາເຢັນໂດຍສະເລ່ຍເພື່ອກໍານົດການນັດຫມາຍຫນຶ່ງ, ແລະທ່ານປິດຫນຶ່ງໃນສີ່ການນັດຫມາຍທີ່ທ່ານຕັ້ງໄວ້. ໃນກໍລະນີດັ່ງກ່າວ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໂທ 48 ສາຍເພື່ອປິດການຂາຍ. ແລະນັບຕັ້ງແຕ່ເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານແມ່ນເພື່ອເຮັດໃຫ້ການຂາຍ 8 ຕໍ່ເດືອນ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ໂທ 384 ເຢັນຕໍ່ເດືອນເພື່ອເຮັດໃຫ້ເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ.
ຄວາມງາມຂອງການມີຕົວເລກເຫຼົ່ານີ້ຢູ່ໃນນິ້ວມືຂອງທ່ານແມ່ນວ່າທ່ານບໍ່ຕ້ອງສົງໃສວ່າທ່ານກໍາລັງຊອກຫາການຊອກຫາຢ່າງພຽງພໍຫຼືຖ້າທ່ານຈະຕອບຄໍາຖາມຂອງທ່ານໃນເດືອນນີ້. ທ່ານຈະຮູ້ຈັກຢ່າງແນ່ນອນວ່າທ່ານກໍາລັງຢູ່ໃກ້ເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ, ແລະຮູ້ວ່າຈະຊ່ວຍເພີ່ມຄວາມຫມັ້ນໃຈຂອງທ່ານ - ດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເຮັດການຂາຍໄດ້ຫຼາຍຂຶ້ນ.