ຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນແລະຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນຄ້າຍຄືກັນກັບຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງລັກສະນະແລະຜົນປະໂຫຍດ.
ແລະພຽງແຕ່ "ຄຸນລັກສະນະບອກ, ຜົນປະໂຫຍດຂາຍ," ຜູ້ຂາຍທີ່ເນັ້ນຫນັກໃສ່ຄວາມຮູ້ຜະລິດຕະພັນໂດຍບໍ່ມີການເຂົ້າໃຈຜະລິດຕະພັນ misses ເຄື່ອງຫມາຍການ. ຕົວຢ່າງ, ຄົນຂາຍລົດອາດຮູ້ທຸກຢ່າງກ່ຽວກັບລັກສະນະການເລັ່ງດ່ວນຂອງຮຸ່ນຫຼ້າສຸດ, ສີສີທີ່ມີຢູ່, ແລະວ່າມັນມາພ້ອມກັບເຄື່ອງຈັກ V6 ຫຼື V8. ທັງຫມົດນີ້ແມ່ນມາຈາກປະເພດຂອງຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ. ແຕ່ salesperson ຜູ້ທີ່ເຂົ້າໃຈຜະລິດຕະພັນຂອງເຂົາຮູ້ວ່າສິ່ງທີ່ແຕ່ລະປັດໃຈເຫຼົ່ານັ້ນຈະຫມາຍເຖິງຄວາມຄາດຫວັງທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ລາວຮູ້ວ່າການເລັ່ງຄວາມໄວສູງຈະເປັນທີ່ຫນ້າສົນໃຈບໍ່ພຽງແຕ່ກັບໄວລຸ້ນທີ່ຕ້ອງການຄວາມໄວເທົ່ານັ້ນແຕ່ສໍາລັບແມ່ບ້ານຊານເມືອງທີ່ຕ້ອງການທີ່ຈະສາມາດເຂົ້າໄປໃນທາງດ່ວນໄດ້ຢ່າງປອດໄພ.
ຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນແມ່ນສໍາຄັນສໍາລັບນັກຂາຍ, ແຕ່ໂດຍຕົວມັນເອງ, ມັນກໍ່ສາມາດສ້າງບັນຫາທີ່ຮ້າຍແຮງຂອງ "ຜູ້ຊ່ຽວຊານ", ໂດຍສະເພາະໃນຜູ້ຂາຍທີ່ມີຜະລິດຕະພັນຫລືບໍລິການດ້ານເຕັກນິກສູງ. ຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນມັກຈະເປັນຜູ້ຂາຍທີ່ມີຄວາມຍາວກ່ຽວກັບລາຍະລະອຽດຂອງຜະລິດຕະພັນເຊິ່ງຫມາຍຄວາມວ່າພຽງເລັກນ້ອຍຫຼືບໍ່ມີສິ່ງທີ່ເປັນໄປໄດ້ຫຼາຍທີ່ສຸດ.
ສິ່ງເສບຕິດກັບພາສາອັງກິດຂອງອຸດສາຫະກໍາແມ່ນຜົນຂ້າງຄຽງທີ່ເປັນອັນຕະລາຍອີກ. ໃນກໍລະນີທີ່ຮຸນແຮງ, ລັກສະນະເຫຼົ່ານີ້ຂອງຜູ້ຊ່ຽວຊານ, ມັນສາມາດເຮັດໃຫ້ການຂາຍຂອງນັກກິລາຂອງ unintelligible ຫມົດ. ແລະຖ້າຄວາມຄາດຫວັງຂອງທ່ານບໍ່ສາມາດເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ທ່ານເວົ້າໄດ້, ນາງກໍ່ຈະບໍ່ຊື້ຈາກທ່ານ!
ຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງຜະລິດຕະພັນ, ໃນອີກດ້ານຫນຶ່ງ, ອະນຸຍາດໃຫ້ຜູ້ຂາຍເພື່ອນໍາສະເຫນີລາຍລະອຽດດ້ານວິຊາການເຫຼົ່ານີ້ໃນເງື່ອນໄຂທີ່ເຮັດໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກກັບຄວາມສົດໃສດ້ານ.
ດັ່ງນັ້ນ, ຄອມພິວເຕີ້ໃຫມ່ທີ່ມີໂປເຊດເຊີສອງຊະນິດແລະແທັບເລັດ 2 terabytes ຂອງຮາດໄດອາດຈະຖືກຕັ້ງຂື້ນເພື່ອຄວາມຄາດຫວັງວ່າ "... ຄອມພິວເຕີທີ່ມີຫ້ອງຈໍານວນຫລາຍສໍາລັບພາພະຍົນທັງຫມົດທີ່ທ່ານຕ້ອງການດາວໂຫລດແລະຍັງເຮັດວຽກຢ່າງໄວວາ!"
ວິທີການທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອເຮັດໃຫ້ຄວາມກ້າວຫນ້າລະຫວ່າງຄວາມຮູ້ແລະຄວາມເຂົ້າໃຈແມ່ນການນໍາໃຊ້ຜະລິດຕະພັນຕົວເອງ. ຖ້າບໍລິສັດຂອງທ່ານເຮັດໃຫ້ທ່ານສາມາດເຂົ້າເຖິງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໄດ້ໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າ, ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ໂດຍວິທີການທັງຫມົດ, ເອົາຫຼາຍປານໃດຕາມທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ແລະນໍາໃຊ້ພວກມັນໃຫ້ຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້. ຖ້າທ່ານຍັງສາມາດໄດ້ຮັບສໍາເນົາຂອງແບບຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ, ທ່ານຈະສາມາດອະທິບາຍຢ່າງແທ້ຈິງວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແມ່ນແຕກຕ່າງກັນແນວໃດແລະຫວັງວ່າດີກວ່າ.
ຖ້າບໍລິສັດຂອງທ່ານບໍ່ສາມາດຫຼືຈະບໍ່ໃຫ້ທ່ານຜະລິດຕະພັນທີ່ຈະພະຍາຍາມຕົວທ່ານເອງ, ທາງເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດຕໍ່ໄປນີ້ແມ່ນເພື່ອເຮັດການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດນ້ອຍໆ. ຈັດຕັ້ງການນັດຫມາຍກັບລູກຄ້າທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານແລະຂໍໃຫ້ພວກເຂົາບອກທ່ານກ່ຽວກັບປະສົບການຂອງພວກເຂົາກັບຜະລິດຕະພັນຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານ. ພະຍາຍາມເຮັດໃຫ້ມັນຊັດເຈນວ່າທ່ານຕ້ອງການຄວາມຊື່ສັດຢ່າງໂຫດຮ້າຍເພາະວ່າເກືອບຈະເປັນວິທີທີ່ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານມີທັງດີແລະບໍ່ດີແລະຫຼາຍທີ່ທ່ານຮູ້ກ່ຽວກັບສອງດ້ານ, ມັນດີກວ່າ.
ໃນຫຼາຍວິທີການ, ຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນຢູ່ໃນມືທີ່ມີຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບຄວາມສົດໃສດ້ານ. ຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມທີ່ທ່ານມີກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແລະລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຂອງທ່ານ, ທ່ານດີກວ່າທ່ານຈະສາມາດເຫມາະກັບຄົນອື່ນ ...
ການໃຊ້ເວລາຫນ້ອຍທີ່ທ່ານຈະທໍາລາຍສິ່ງຕ່າງໆທີ່ມີຄວາມເສຍຫາຍຈາກການເລີ່ມຕົ້ນ ... ແລະຄວາມສຸກຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານຈະເປັນໄປໄດ້.