ນັກບິນ, ໂດຍບໍ່ສົນເລື່ອງຂອງລະດັບປະສົບການຂອງເຂົາເຈົ້າ, ຈົ່ງເຮັດສໍາເລັດໃນບັນຊີການກວດບິນຜ່ານທຸກໆເວລາທີ່ເຂົາເຈົ້າໄດ້ຮັບໃນຍົນ. ລາຍະການກວດເບິ່ງກ່ອນທີ່ບິນຈະຊ່ວຍໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າບໍ່ມີຂັ້ນຕອນທີ່ສໍາຄັນໃດໆຖືກຍົກເລີກຫຼືຖືກລືມເຖິງແມ່ນວ່ານັກບິນຈະຢູ່ລ້າໆຫຼືມີຄວາມກັງວົນກັບບັນຫາອື່ນໆ. ໃນຂະນະດຽວກັນ, ບັນຊີລາຍຊື່ການກວດສອບ ການຂາຍ ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຕິດຕາມຂັ້ນຕອນຂອງແຕ່ລະຮອບຂອງການຂາຍແລະເປັນຂັ້ນຕອນທໍາອິດໃນການສ້າງແຜນການການຂາຍ.
ແບບຟອມສະເພາະຂອງຂະບວນການຂາຍຂອງທ່ານຈະແຕກຕ່າງກັນໄປຕາມລັກສະນະຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແລະປະເພດຂອງຄວາມຫວັງທີ່ທ່ານຂາຍ. ຜູ້ຂາຍທີ່ຂາຍເຄື່ອງອຸປະກອນທີ່ມີລາຄາແພງກັບບໍລິສັດຂະຫນາດໃຫຍ່ຈະມີຂະບວນການທີ່ມີຄວາມສັບສົນຫຼາຍກວ່າຜູ້ຂາຍທີ່ຂາຍປື້ມນໍາໃຊ້ໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຜູ້ຂາຍໃດກໍ່ຕາມ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນຊະນິດສິນຄ້າ, ຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກການທົບທວນຄືນຂອງການກວດສອບ. ນີ້ແມ່ນຕົວຢ່າງຂອງບັນຊີການກວດສອບຂະບວນການຂາຍແບບງ່າຍດາຍແລະສັບສົນທີ່ອາດເຫມາະສົມກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານ.
ຂັ້ນຕອນການຂາຍພື້ນຖານ
Prospecting for Leads
❑ລາຍການລາຍການທີ່ຖືກກວດສອບກັບຖານຂໍ້ມູນສໍາລັບຊ້ໍາກັນ
❑ຜູ້ນໍາທີ່ເຫມາະສົມກັບເງື່ອນໄຂພື້ນຖານ (ເຊັ່ນລະດັບລາຍຮັບ, ປະເພດທຸລະກິດ, ແລະອື່ນໆ)
ກໍານົດການນັດຫມາຍ
❑ການຕິດຕໍ່ໃນເບື້ອງຕົ້ນ (ການໂທ, ອີເມວ, ການຢ້ຽມຢາມໂດຍກົງ, ແລະອື່ນໆ)
❑ການກຽມຄວາມພ້ອມກ່ອນຈົບ
∎ກໍານົດການນັດຫມາຍ
❑ຄວາມຕ້ອງການຄົ້ນຄວ້າເພື່ອກໍານົດຄວາມຕ້ອງການ
ການນໍາສະເຫນີ
❑ຄຸນສົມບັດຂັ້ນສຸດທ້າຍສໍາເລັດ - ຄວາມສົດໃສດ້ານແມ່ນໂອກາດທີ່ແທ້ຈິງ
❑ຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການຄາດຄະເນ
❑ຜູ້ຕັດສິນໃຈກໍານົດ
❑ຂະບວນການຊື້ແລະຄວາມຕ້ອງການກໍານົດ
❑ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປຈະຖືກກໍານົດ (ຈັດກອງປະຊຸມຄັ້ງທີສອງ, ເກັບກໍາຂໍ້ກໍານົດ RFP, ແລະອື່ນໆ)
ປິດ
❑ການປະທ້ວງແລະຄໍາຖາມທີ່ຖືກພິຈາລະນາ
❑ປະເພດສິນຄ້າ / ບໍລິການເຫມາະສົມທີ່ເລືອກແລະຍອມຮັບ
❑ລູກຄ້າໄດ້ເຊັນສັນຍາ
❑ລູກຄ້າໄດ້ຂໍອະນຸຍາດໃຫ້ນໍາໃຊ້ເປັນການອ້າງອີງຫຼືການປະຈັກພະຍານ
❑ຖາມລູກຄ້າສໍາລັບການອ້າງອິງ
Post-Closing
❑ການຂາຍລາຍງານໃຫ້ຜູ້ຈັດການຂາຍ
❑ຄໍາສັ່ງຖືກປຸງແຕ່ງແລະເຕັມໄປດ້ວຍ
❑ສົ່ງຂໍ້ຄວາມຂໍຂອບໃຈໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າ
❑ຕິດຕາມເພື່ອຢືນຢັນຄວາມພໍໃຈຂອງລູກຄ້າ
❑ແກ້ໄຂຄໍາຖາມຫຼືບັນຫາຕ່າງໆ
ນີ້ແມ່ນບັນຊີ Checklist ທີ່ມີຄວາມສັບສົນຫຼາຍທີ່ເຫມາະສົມຖ້າທ່ານມີຂະບວນການຂາຍຊ້າລົງຫຼືຈັດການກັບສະຖານະການການຂາຍທີ່ສັບສົນຫຼາຍເຊັ່ນການຂາຍໄປຫາ ຜູ້ຕັດສິນໃຈຫຼາຍໆຄັ້ງ .
Process Complex Sales
Prospecting for Leads
❑ລາຍການລາຍການທີ່ຖືກກວດສອບກັບຖານຂໍ້ມູນສໍາລັບຊ້ໍາກັນ
❑ຜູ້ນໍາທີ່ເຫມາະສົມກັບເງື່ອນໄຂພື້ນຖານ (ເຊັ່ນລະດັບລາຍຮັບ, ປະເພດທຸລະກິດ, ແລະອື່ນໆ)
ກໍານົດການນັດຫມາຍ
❑ການຕິດຕໍ່ໃນເບື້ອງຕົ້ນ (ການໂທ, ອີເມວ, ການຢ້ຽມຢາມໂດຍກົງ, ແລະອື່ນໆ)
❑ການກຽມຄວາມພ້ອມກ່ອນຈົບ
∎ກໍານົດການນັດຫມາຍ
❑ຄວາມຕ້ອງການຄົ້ນຄວ້າເພື່ອກໍານົດຄວາມຕ້ອງການ
❑ຈັດກອງປະຊຸມແລະຂໍ້ກໍານົດກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການ
ການນໍາສະເຫນີເບື້ອງຕົ້ນ
❑ຄຸນສົມບັດຂັ້ນສຸດທ້າຍສໍາເລັດ - ຄວາມສົດໃສດ້ານແມ່ນໂອກາດທີ່ແທ້ຈິງ
❑ຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການຄາດຄະເນ
❑ຜູ້ຕັດສິນໃຈກໍານົດ
❑ຂະບວນການຊື້ແລະຄວາມຕ້ອງການກໍານົດ
❑ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປຈະຖືກກໍານົດ (ຈັດກອງປະຊຸມຄັ້ງທີສອງ, ເກັບກໍາຂໍ້ກໍານົດ RFP, ແລະອື່ນໆ)
ການເກັບກໍາຂໍ້ມູນ
❑ຄາດຄະເນຄວາມຄາດຫວັງ, ບັນຫາແລະຄວາມຕ້ອງການທີ່ໄດ້ເອກະສານ
❑ຄວາມເຂັ້ມແຂງແລະຄວາມອ່ອນແອຂອງຜູ້ແຂ່ງຂັນທີ່ຖືກປະເມີນ
❑ Prospect advocate (s) ພາຍໃນໄດ້ກໍານົດ
❑ຄູ່ຜົວເມຍພາຍໃນປະກາດ (s) ໄດ້ກໍານົດ
❑ຂະບວນການຊື້ - ຂາຍບັນທຶກແລະອະນຸມັດ
❑ທີມງານຂາຍແລະຜູ້ຮ່ວມມືອື່ນໆສະຫຼຸບໄດ້
❑ການສະຫນັບສະຫນູນທຶນຂອງໂຄງການທີ່ໄດ້ນໍາໃຊ້ແລະອະນຸມັດ
ການພັດທະນາ
❑ໂປດຕິດຕໍ່ພົວພັນແລະ / ຫຼືເຂົ້າໄປເບິ່ງເອກະສານອ້າງອີງຂອງອຸດສາຫະກໍາ
❑ຂໍ້ສະເຫນີທີ່ສົ່ງໄປຫາຄວາມຫວັງແລະການດັດແກ້ທີ່ຖືກຮຽກຮ້ອງໃຫ້ແລ້ວສົມບູນ
❑ສັນຍາທີ່ສົ່ງກັບທີມງານທາງດ້ານກົດຫມາຍຂອງລູກຄ້າເພື່ອອະນຸມັດ
❑ວັນທີປິດທີ່ກໍານົດ
ປິດ
❑ການປະທ້ວງແລະຄໍາຖາມທີ່ຖືກພິຈາລະນາ
❑ປະເພດສິນຄ້າ / ບໍລິການເຫມາະສົມທີ່ເລືອກແລະຍອມຮັບ
❑ລູກຄ້າໄດ້ເຊັນສັນຍາ
❑ລູກຄ້າໄດ້ຂໍອະນຸຍາດໃຫ້ນໍາໃຊ້ເປັນການອ້າງອີງຫຼືການປະຈັກພະຍານ
❑ຖາມລູກຄ້າສໍາລັບການອ້າງອິງ
Post-Closing
❑ການຂາຍລາຍງານໃຫ້ຜູ້ຈັດການຂາຍ
❑ຄໍາສັ່ງຖືກປຸງແຕ່ງແລະເຕັມໄປດ້ວຍ
❑ສົ່ງຂໍ້ຄວາມຂໍຂອບໃຈໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າ
❑ຕິດຕາມເພື່ອຢືນຢັນຄວາມພໍໃຈຂອງລູກຄ້າ
❑ແກ້ໄຂຄໍາຖາມຫຼືບັນຫາຕ່າງໆ