ບໍ່ວ່າທ່ານກໍາລັງຂາຍໃດກໍ່ຕາມ, ການຂາຍທຸກຢ່າງຈະປະຕິບັດຕາມຮູບແບບດຽວກັນ. ແຕ່ລະຄົນມັກຈະປະກອບມີເຈັດຂັ້ນຕອນຫນຶ່ງໃນແບບຟອມຫນຶ່ງຫຼືຄົນອື່ນ. ຜູ້ຂາຍບໍ່ຄິດວ່າໃນບາງໄລຍະຂອງການຂາຍເປັນເຫດການທີ່ແຕກຕ່າງກັນແຕ່ໃນຄວາມເປັນຈິງພວກເຂົາແມ່ນ - ແລະພວກເຂົາກໍາລັງທັງຫມົດທີ່ຈໍາເປັນເພື່ອຂະຫຍາຍຂະບວນການຂາຍ. ຕົວຢ່າງ, ການແຂ່ງຂັນມັກຈະເກີດຂຶ້ນເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການ ໂທເຢັນ , ການນໍາສະເຫນີຂາຍ, ຫຼືທັງສອງ.
ການຮຽນຮູ້ແຕ່ລະຂັ້ນຕອນເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນສໍາຄັນຖ້າຫາກວ່າທ່ານຈະປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນການຂາຍ. ຖ້າທ່ານອ່ອນແອໃນເຂດຫນຶ່ງຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນ, ທ່ານອາດຈະຢູ່ລອດເປັນຜູ້ຂາຍ, ແຕ່ທ່ານຈະບໍ່ເຕີບໂຕ. ຜູ້ຂາຍສ່ວນຫຼາຍແມ່ນທ້າທາຍໃນປະເທດຫນຶ່ງຫຼືສອງເຂດ, ສະນັ້ນຈົ່ງລະບຸຈຸດອ່ອນຂອງທ່ານແລະສືບຕໍ່ເຮັດວຽກເພື່ອປັບປຸງຜົນໄດ້ຮັບຂອງທ່ານ.
Prospecting ຫມາຍເຖິງຂັ້ນຕອນຂອງການຊອກຫາລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໃຫມ່. ບໍລິສັດຂອງທ່ານອາດຈະເບິ່ງແຍງສ່ວນທໍາອິດຂອງຂະບວນການນີ້ໂດຍການໃຫ້ທ່ານນໍາລາຍຊື່ໄປເຮັດວຽກຫຼືທ່ານອາດຈະມີຄວາມຮັບຜິດຊອບໃນການຊອກຫານໍາໂດຍທ່ານເອງ. ມັນເປັນເວລາທີ່ຈະນໍາໃຊ້ຜູ້ນໍາທີ່ທ່ານເກັບໃນຂັ້ນຕອນທີ 1. ຜູ້ຂາຍຫຼາຍຄົນ ມັກ ໂທຫາ ໂທລະສັບເຢັນ, ແຕ່ທ່ານຍັງສາມາດໂທຫາບຸກຄົນ, ສົ່ງອີເມວ, ໃຊ້ສື່ສັງຄົມຫຼືແມ້ກະທັ້ງ mail out ຈົດຫມາຍຂາຍ. ວິທີໃດກໍ່ຕາມທີ່ທ່ານໃຊ້ໃນການກໍານົດການນັດຫມາຍ, ທ່ານມັກຈະຕ້ອງຕັ້ງຫນ້າຫນຶ່ງຂຶ້ນໄປແທນທີ່ຈະພະຍາຍາມຂາຍຜ່ານໂທລະສັບ. ຂັ້ນຕອນຂອງການມີຄຸນສົມບັດ ມັກຈະໃຊ້ເວລາໃນການແຕ່ງຕັ້ງຕົວເອງ, ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານຍັງສາມາດມີເງື່ອນໄຂໃຫ້ລູກຄ້າມີເງື່ອນໄຂໃນໄລຍະສັ້ນໆໃນລະຫວ່າງການພົວພັນເບື້ອງຕົ້ນ. ແນວຄວາມຄິດດັ່ງກ່າວແມ່ນເພື່ອຢືນຢັນວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານແມ່ນທັງສອງສາມາດແລະມີຄວາມເຕັມໃຈທີ່ຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ ກ່ອນທີ່ ທ່ານຈະໃຊ້ເວລາຫຼາຍທີ່ໃຊ້ເວລາພະຍາຍາມທີ່ຈະສະແດງໃຫ້ເຂົາ. ການ ນໍາສະເຫນີ ແມ່ນຈຸດສຸມຂອງທຸກໆຮອບການຂາຍ, ແລະມັນອາດຈະເປັນບ່ອນທີ່ທ່ານຈະລົງທຶນໃນເວລາທີ່ກຽມພ້ອມທີ່ສຸດ. ຈື່ໄວ້ວ່າທ່ານບໍ່ພຽງແຕ່ຂາຍຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ - ທ່ານຍັງຂາຍຕົວເອງເປັນຄົນທີ່ໄວ້ວາງໃຈ. ທ່ານເປັນຕົວແທນຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານ, ດັ່ງນັ້ນ ຮູບລັກສະນະນັບ . Dress ພາກສ່ວນໄດ້. ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບການຈັດການກັບຄວາມກັງວົນຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ການໂຕ້ຖຽງສາມາດເປັນຕົວຈິງໃນແງ່ບວກຍ້ອນວ່າພວກເຂົາຫມາຍຄວາມວ່າແນວໂນ້ມຂອງທ່ານແມ່ນຢ່າງຫນ້ອຍພິຈາລະນາຊື້ຫຼືລາວຈະບໍ່ພະຍາຍາມເຮັດໃຫ້ບັນຫາທີ່ມີທ່າແຮງ. ໃນເວລາທີ່ທ່ານໄດ້ນໍາສະເຫນີການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານ, ໄດ້ຕອບຄໍາຖາມຂອງທ່ານແລະແກ້ໄຂຂໍ້ຄັດຄ້ານຂອງທ່ານ, ມັນເປັນເວລາທີ່ຈະຂໍຂາຍ. ນີ້ແມ່ນຂັ້ນຕອນທີສອງທີ່ຖືກລະເລີຍຫຼາຍທີ່ສຸດຂອງວົງຈອນການຂາຍ, ຊຶ່ງເປັນຄວາມໂສກເສົ້າທີ່ມັນເປັນສິ່ງຫນຶ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດ. ເຖິງແມ່ນວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ຫນ້າສົນໃຈສູງກໍ່ຈະຄ່ອຍໆປິດຕົວເອງ. ນີ້ແມ່ນມືລົງຂັ້ນຕອນທີ່ຖືກລະເລີຍຫຼາຍທີ່ສຸດ. ຜູ້ຂາຍຈໍາຫນ່າຍຫລາຍເກີນໄປຈຶ່ງໄດ້ຮັບການຊົດເຊີຍເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບການຂາຍທີ່ພວກເຂົາເອົາສິ່ງຂອງຕົນແລະເອົາອອກໄປປະຕູທີ່ສອງໃນທັນທີທີ່ເປັນໄປໄດ້ສໍາລັບຄວາມຢ້ານກົວຄວາມຫວັງຈະປ່ຽນໃຈ. ການຂາຍຂາຍລົງຄ່ອຍໆແທນທີ່ຈະຕັດສັ້ນໆຢ່າງສັ້ນໆ. ໃຫ້ລູກຄ້າບັດທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ຖາມວ່າລາວຮູ້ຈັກໃຜຜູ້ຫນຶ່ງທີ່ອາດຈະຢູ່ໃນຕະຫຼາດສໍາລັບສິນຄ້າຫຼືບໍລິການທີ່ທ່ານໃຫ້. ຮູບພາບໃຫຍ່
ທຸກໆສີແມ່ນຈຸດສູງສຸດຂອງຫລາຍໆເສັ້ນເລືອດຂອງສີແຕນ. ເບິ່ງມັນໂດຍວິທີນີ້ - ທ່ານພຽງແຕ່ມີເຈັດເສັ້ນເລືອດເຫຼົ່ານີ້ເພື່ອເປັນຕົ້ນສະບັບເພື່ອບັນລຸຍອດຂາຍທີ່ດີ. ພະຍາຍາມຮັກສາຂັ້ນຕອນເຫຼົ່ານີ້ໄວ້ໃນໃຈໃນເວລາຕໍ່ໄປທີ່ທ່ານພົບກັບລູກຄ້າຫຼືລູກຄ້າທີ່ເປັນໄປໄດ້. ທ່ານກໍາລັງເຮັດໃຫ້ຫຼາຍທີ່ສຸດຂອງພວກເຂົາແຕ່ລະຄົນ?