ໃນເວລາທີ່ທ່ານຂາຍ B2B , ທ່ານອາດຈະເວົ້າກັບຜູ້ຕັດສິນໃນລະດັບສາມຂອງລະດັບທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ມັນເປັນໄປໄດ້ທີ່ທ່ານຈະໄດ້ຮັບການຕັດສິນໃຈໃນຜູ້ທີ່ຕັດສິນໃຈໃນລະດັບໃດຫນຶ່ງໃນການຂາຍດຽວເພາະວ່າມັນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງທີ່ຫາຍາກສໍາລັບຜູ້ຕັດສິນທີ່ຈະເຕະທ່ານຂຶ້ນຫຼືລົງໃນລະດັບໃດຫນຶ່ງເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດອອກໄປຫາຜູ້ຕັດສິນເຫຼົ່ານັ້ນ. ຄືກັນ.
ບັນຫາພຽງແຕ່ແມ່ນ, ຜູ້ຕັດສິນໃນສາມລະດັບທີ່ແຕກຕ່າງກັນນີ້ມີຄວາມຫມາຍທີ່ແຕກຕ່າງກັນທັງຫມົດຂອງມູນຄ່າ.
ນີ້ແມ່ນ "baked in" ກັບຄວາມຈິງທີ່ວ່າການຕັດສິນໃຈໂດຍສະເພາະແມ່ນຢູ່ໃນລະດັບທີ່ໂດຍສະເພາະ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ມັນເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງວຽກລາວ. ຖ້າທ່ານບໍ່ຮູ້ວິທີການປ່ຽນເຄື່ອງມືໃນເວລາທີ່ປະເຊີນກັບລະດັບທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ທ່ານຈະເຫັນວ່າທ່ານ succeeding brilliantly ກັບຜູ້ຕັດສິນຊະນິດຫນຶ່ງແຕ່ crashing ແລະ burning ໃນເວລາທີ່ທ່ານເວົ້າກັບຜູ້ຕັດສິນໃຈໃນລະດັບອື່ນ.
ຜູ້ຈັດການແລະຜູ້ຊື້
ລະດັບຂັ້ນທໍາອິດແລະຕ່ໍາສຸດຂອງຜູ້ຕັດສິນໃຈ B2B ແມ່ນຜູ້ຈັດການຝ່າຍແລະ ຜູ້ຊື້ແບບມືອາຊີບ ຫຼືທັງສອງ. ມັນບໍ່ຫນ້າຈະເປັນຄົນທີ່ມີອໍານາດຊື້ຢູ່ໃນລະດັບຕ່ໍາກວ່ານັ້ນ. ຜູ້ຕັດສິນທາງດ້ານການຈັດການແມ່ນມີຄວາມສົນໃຈກັບຜະລິດຕະພັນຂອງມັນເອງແລະວິທີການເຮັດວຽກສໍາລັບພວກເຂົາ. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຜູ້ຕັດສິນທີ່ມັກຈະເວົ້າໃນດ້ານວິຊາການແລະພວກເຂົາຈະຄາດຫວັງວ່າຜູ້ຂາຍຈະມີຄວາມຄຸ້ນເຄີຍແລະສະດວກຕໍ່ການສົນທະນາດ້ານດ້ານດ້ານວິຊາການຂອງຜະລິດຕະພັນ.
ໃນເວລາທີ່ຂາຍໃນລະດັບການຄຸ້ມຄອງ, ທ່ານຕ້ອງການຄວາມຮູ້ຜະລິດຕະພັນທີ່ເຂັ້ມແຂງແລະການເຂົ້າໃຈດີຂອງອຸດສາຫະກໍາຂອງຄວາມຫວັງ.
ຜູ້ຕັດສິນເຫຼົ່ານີ້ຕ້ອງການໄດ້ຍິນວ່າຜະລິດຕະພັນຈະເຮັດໃຫ້ວຽກງານຂອງພວກເຂົາງ່າຍຂຶ້ນ. ບົດລາຍງານຜົນປະໂຫຍດ ແມ່ນເຄື່ອງມືທີ່ມີປະສິດທິຜົນທີ່ຈະພິສູດໃຫ້ມີການຕັດສິນໃຈໃນການຄຸ້ມຄອງ, ໂດຍສະເພາະກ່ຽວກັບການນໍາໃຊ້ຜະລິດຕະພັນເອງ. ຜູ້ຕັດສິນຜູ້ຈັດການຍັງມີຄວາມສົນໃຈໃນການປະຕິບັດແລະການສະຫນັບສະຫນູນຢ່າງແຂງແຮງຈາກບໍລິສັດຂອງທ່ານເພາະວ່າຜູ້ຕັດສິນເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຜູ້ທີ່ຈະຮັບຜິດຊອບໃນການເຮັດວຽກງານຜະລິດຕະພັນ.
ຮອງປະທານ
ລະດັບທີສອງຂອງຜູ້ຕັດສິນ B2B ແມ່ນຮອງປະທານ. ຮອງປະທານາທິບໍດີບໍ່ໄດ້ກັງວົນກ່ຽວກັບວິທີການເຮັດວຽກຂອງຜະລິດຕະພັນເພາະວ່າບັນຫາຂອງຜູ້ຈັດການຂອງພະແນກ. ສິ່ງທີ່ຮອງປະທານາທິບໍດີເປັນຫ່ວງກ່ຽວກັບບັນດາເປົ້າຫມາຍຂອງບໍລິສັດ. ເປົ້າຫມາຍເຫຼົ່ານີ້ຈະຫມຸນຮອບເງິນ, ດັ່ງນັ້ນສິ່ງທີ່ຜູ້ຕັດສິນໃຈເຫຼົ່ານີ້ຕ້ອງການທີ່ຈະໄດ້ຍິນແມ່ນວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຈະເພີ່ມລາຍຮັບຫຼືຫຼຸດລົງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ.
ໃນເວລາທີ່ຂາຍໃນລະດັບຮອງປະທານາທິບໍດີ, ທ່ານຕ້ອງສາມາດສະແດງຜົນຕອບແທນການລົງທຶນ (ROI). ຖ້າບໍລິສັດຕ້ອງການທີ່ຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດ, ມັນຕ້ອງມີ ROI ທີ່ເຂັ້ມແຂງ - ໃນຄວາມຫມາຍອື່ນ, ເງິນທີ່ມັນລົງທຶນກໍ່ມີຜົນຕອບແທນທີ່ດີ. ດັ່ງນັ້ນ, ວຽກງານຂອງທ່ານສໍາລັບຜູ້ຕັດສິນເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນເພື່ອສະແດງໃຫ້ເຫັນຜົນປະໂຫຍດທາງດ້ານການເງິນທີ່ຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ເພື່ອເຮັດແນວນັ້ນ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ຮັບຂໍ້ມູນພື້ນຖານຈາກຜູ້ຕັດສິນກ່ຽວກັບສະຖານະການໃນປະຈຸບັນແລະບ່ອນທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການໃນອະນາຄົດ. ປະກອບອາວຸດທີ່ມີຂໍ້ມູນດັ່ງກ່າວ, ທ່ານຈະສາມາດໃຫ້ຕົວເລກສະເພາະໃດຫນຶ່ງທີ່ພິສູດ ROI ຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ.
CEOs ແລະປະທານາທິບໍດີ
ລະດັບຜູ້ຕັດສິນທີສາມແລະສູງທີ່ສຸດແມ່ນຜູ້ບໍລິຫານລະດັບສູງ - ຊີອີໂອ, ປະທານ, ແລະອື່ນໆ. ຜູ້ຕັດສິນໃຈໃນລະດັບນີ້ບໍ່ສົນໃຈກ່ຽວກັບລາຍລະອຽດຜະລິດຕະພັນ; ເວົ້າກ່ຽວກັບວິທີການຜະລິດຕະພັນທີ່ເຮັດວຽກຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານໄດ້ຖືກສົ່ງໄປຫາລະດັບການຈັດການຢ່າງໄວວາ.
ຜູ້ບໍລິຫານອາວຸໂສແມ່ນສຸມໃສ່ຂະຫນາດຂອງຕະຫຼາດ. ພວກເຂົາຕ້ອງການທີ່ຈະເຕີບໂຕການຄວບຄຸມຂອງຕະຫຼາດຂອງບໍລິສັດແລະເອົາລູກຄ້າອອກຈາກຄູ່ແຂ່ງຂອງພວກເຂົາ.
ໃນເວລາທີ່ຂາຍໃນລະດັບຜູ້ບໍລິຫານລະດັບສູງ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງສາມາດຂາຍໃນຮູບໃຫຍ່. ຜູ້ຕັດສິນເຫຼົ່ານີ້ມີຄວາມສົນໃຈກ່ຽວກັບວິທີຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຈະຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດເພີ່ມສ່ວນແບ່ງຕະຫລາດແລະບັນລຸເປົ້າຫມາຍໄລຍະຍາວ. ວິທີຫນຶ່ງທີ່ມີປະສິດທິຜົນສໍາລັບການຂາຍໃຫ້ຜູ້ຕັດສິນຜູ້ບໍລິຫານລະດັບສູງແມ່ນການແກ້ໄຂຄວາມສ່ຽງ. ເນື່ອງຈາກວ່າຜູ້ບໍລິຫານລະດັບສູງມັກເນັ້ນໃສ່ອະນາຄົດຂອງບໍລິສັດ, ພວກເຂົາສົນໃຈຜະລິດຕະພັນແລະບໍລິການທີ່ຈະຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງຕໍ່ບໍລິສັດຂອງພວກເຂົາ.