ວິທີການຂາຍ Idea ຂອງທ່ານໃນ 60 ວິນາທີຫຼືຫນ້ອຍ
ທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຢູ່ໃນຟລອຍເພື່ອໃຫ້ມີຄວາມສູງຂື້ນ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ທີ່ບໍ່ຄ່ອຍຈະເກີດຂື້ນ. ດັ່ງນັ້ນ, ແມ່ນຫຍັງແທ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ມີຄວາມສູງຂື້ນ? ດີ, ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານບໍ່ໄດ້ຍິນຄໍາສັບ, ມັນບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານບໍ່ເຄີຍໄດ້ຮັບຫນຶ່ງ. ນີ້ແມ່ນສະພາບພື້ນຖານ:
ຂາຍຄົນຫນຶ່ງຂອງທ່ານໃນ 60 ວິນາທີຫຼືຫນ້ອຍ
ນັ້ນມັນ. ມັນເປັນສິ່ງທ້າທາຍທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງຮູ້ວ່າຄວາມຄິດຂອງທ່ານ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນການໂຄສະນາໂຄສະນາໃຫມ່, ຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ຫຼືບໍລິການ, ຫຼືແມ່ນແຕ່ຕົວທ່ານເອງ, ມັນກໍ່ເປັນສິ່ງທີ່ດີໃນເວລາທີ່ມັນຈະໃຊ້ເວລາສໍາລັບການຍ່າງທາງໄປຫລາຍຊັ້ນ.
ແລະຖ້າທ່ານບໍ່ສາມາດເຮັດໄດ້ໃນເວລານັ້ນ, ທ່ານກໍາລັງຢູ່ໃນບັນຫາ. ມັນຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານມີຄວາມສັບສົນຫຼາຍກວ່າສິ່ງທັງຫມົດ.
ເປັນສິ່ງທີ່ສໍາຄັນແມ່ນຫຍັງ?
ຖ້າທ່ານມີຄວາມຄິດທີ່ຈະຂາຍແລະທ່ານພົບຜູ້ຊື້ທີ່ມີທ່າແຮງ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງກ້າວໄປສູ່ໂອກາດດັ່ງກ່າວແລະສະແດງຄວາມເຊື່ອຫມັ້ນກັບຜູ້ນັ້ນຢ່າງໄວວາ. ຖ້າພວກເຂົາກໍາລັງເປັນ CEO ຂອງທຸລະກິດ, ທ່ານຈະບໍ່ມີເວລາດົນ. ທ່ານຕ້ອງເຮັດການ ນໍາສະເຫນີ ຢ່າງແຂງແຮງ , ເຂົ້າຫາຈຸດທີ່ສໍາຄັນຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານແລະໃຫ້ປະທັບໃຈທີ່ຫນ້າຈົດຈໍາ.
ທ່ານສາມາດເຂົ້າໄປໃນຫນຶ່ງຂອງຜູ້ຊື້ທີ່ມີສັກຍະພາບເຫລົ່ານີ້ຕະຫລອດເວລາໃດກໍ່ຕາມ, ມັນແມ່ນພັກ, ຕາມຖະຫນົນຫຼືເປັນຫົວຂໍ້ແນະນໍາ, ໃນລິຟ. ໃນເວລາທີ່ບຸກຄົນດັ່ງກ່າວໄດ້ຖາມວ່າ "ດັ່ງນັ້ນທ່ານເຮັດແນວໃດ?" ຫຼືທ່ານໄດ້ຮັບໂອກາດທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ການເປີດ gambit, ທ່ານຕ້ອງໄດ້ຮັບການກະກຽມ.
ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນຂອງການຍ່າງທາງທີ່ດີແມ່ນຫຍັງ?
ນີ້ແຕກຕ່າງຈາກສິ່ງທີ່ທ່ານຂາຍ. ມີບາງໂຮງຮຽນຂອງຄວາມຄິດກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້, ລວມທັງນີ້ທີ່ດີເລີດໂດຍຊ່ຽວຊານ Alyssa Gregory, ແຕ່ມີອົງປະກອບທົ່ວໄປຫຼາຍ.
ກໍານົດບັນຫາແລະການແກ້ໄຂ
ນີ້ແມ່ນສໍາຄັນ. ໃນສອງສາມວິນາທີທໍາອິດຂອງ pitch, ທ່ານສະແດງບັນຫາທີ່ປະຈຸບັນມີ, ໂດຍໃຊ້ພາສາທີ່ດຶງດູດຜູ້ຟັງ. ວິທີການທົ່ວໄປເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນການແຂ່ງຂັນລວມມີ:
"ທ່ານບໍ່ກຽດຊັງມັນເມື່ອ ... "
"ບັນຫາໃຫຍ່ທີ່ສຸດກັບ ... "
"ສິ່ງທີ່ເປັນການຈັດການກັບ ... "
ຫຼັງຈາກທີ່ທ່ານກໍານົດບັນຫາ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານຈະນໍາສະເຫນີການແກ້ໄຂຂອງທ່ານ, ໂດຍໃຊ້ສ່ວນທີ່ເຫຼືອທີ່ສຸດຂອງທ່ານເພື່ອສະແດງວິທີການຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການ.
ມັນຄວນຈະກວ້າງພໍທີ່ຈະຫຼີກເວັ້ນພາສາແລະຕົວເລກດ້ານວິຊາການ, ແຕ່ໃຫ້ພຽງພໍໃນການແກ້ໄຂບັນຫາຢ່າງຈະແຈ້ງ.
ທຸກໆຄໍານັບ
ບໍ່ມີພື້ນທີ່ຢູ່ໃນພື້ນທີ່ສໍາລັບພາສາໃດໆທີ່ມີດອກໄມ້ຫຼືເຄື່ອງດື່ມທີ່ບໍ່ມີເຄື່ອງດື່ມ. ທ່ານມີພຽງແຕ່ 60 ວິນາທີ, ຫຼືນ້ອຍກວ່າ, ເພື່ອໃຫ້ຜູ້ທີ່ມີຄວາມສົນໃຈ. ສະນັ້ນ, ຂຽນ pitch ຂອງທ່ານ, ດັດແກ້, ປັບປຸງມັນ, ຕັດມັນ, ປະຕິບັດມັນ, ຕັດມັນອີກເທື່ອຫນຶ່ງ, ແລະສືບຕໍ່ຈົນກ່ວາທຸກຄໍາທີ່ທ່ານໃຊ້ແມ່ນຈໍາເປັນ.
ຖາມຄໍາຖາມ
ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະເຂົ້າຮ່ວມການສົນທະນາຂອງທ່ານ. ວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດໃນການເຮັດສິ່ງນີ້ແມ່ນເພື່ອແກ້ໄຂຄໍາຖາມໃນສະຫນາມ. ຄໍາຖາມເລີ່ມຕົ້ນທີ່ໄດ້ກ່າວມາກ່ອນຫນ້ານີ້ແມ່ນດີ, ແຕ່ທ່ານກໍ່ສາມາດປະກອບສ່ວນຫຼາຍ. ພຽງແຕ່ຈື່ຈໍາຄໍາສັບ "w" ທີ່ທ່ານໄດ້ຮຽນຢູ່ໃນໂຮງຮຽນ:
- ສິ່ງທ້າທາຍທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງທ່ານໃນປັດຈຸບັນແມ່ນຫຍັງ?
- WHO ເປັນພົນລະເມືອງທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງທ່ານ?
- ເປັນຫຍັງປະຊາຊົນຄວນມາຫາທ່ານ?
- ເວລາໃດທ່ານຈະພ້ອມທີ່ຈະກ້າວໄປສູ່ຂັ້ນຕອນໃຫຍ່?
- ທ່ານເຫັນບໍລິສັດຂອງທ່ານຢູ່ບ່ອນໃດໃນຫ້າປີ?
ແລະວິທີການແນ່ນອນ:
- ວິທີການທຸລະກິດ?
- ທ່ານເຄີຍມີບັນຫາຢູ່ດົນປານໃດ?
- ທ່ານມີເວລາຫຼາຍປານໃດ?
ຈະເວົ້າລົມ, ແຕ່ເປັນມືອາຊີບ
ທ່ານກໍາລັງຍ່າງເສັ້ນດີ. ບໍ່ມີໃຜຕ້ອງການທີ່ຈະໄດ້ຍິນສຽງທີ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ, ການກະກຽມລ່ວງຫນ້າ. ມັນຄວນຮູ້ສຶກທໍາມະຊາດ, ເຫມືອນກັບການສົນທະນາ. ມັນບໍ່ຄວນຈະມີຄວາມຮູ້ສຶກຄືກັບວ່າທ່ານກໍາລັງຂື້ນຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ມີເວລາ 60 ວິນາທີຂອງ fluff ຫຼາຍກວ່າ. ແຕ່ໃນເວລາດຽວກັນ, ທ່ານບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະຜ່ອນຄາຍສະບາຍດັ່ງທີ່ເບິ່ງຄືວ່າບໍ່ມີປະສົບການ, ບໍ່ມີການກຽມພ້ອມ, ກະຕືລືລົ້ນຫຼືລືມ.
ຮັກສາມັນເຢັນ, ຈິນຕະນາການຄວາມສົດໃສດ້ານແມ່ນເພື່ອນຮ່ວມງານທີ່ທ່ານຮູ້ແລະເຊື່ອຖືໄດ້, ແລະສົນທະນາຢ່າງລະມັດລະວັງແຕ່ດ້ວຍຄວາມຢາກແລະຂັບລົດ. ຄິດເຖິງ Columbo . ສະເຫມີເຄົາລົບ, ສະເຫມີໄປ curious, ສະເຫມີສະນະແມ່ເຫຼັກແລະເຂົາບໍ່ເຄີຍໃບໂດຍບໍ່ມີການປູກແນວຄວາມຄິດຢູ່ໃນຫົວຂອງທ່ານ.
Be enthusiastic
ຖ້າທ່ານບໍ່ສົນໃຈກັບສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງເວົ້າ, ເປັນຫຍັງຄົນອື່ນຄວນຈະເປັນ? ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງມີຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ແທ້ຈິງສໍາລັບສິ່ງທີ່ທ່ານຂາຍ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນແຜນໃຫຍ່ສໍາລັບລົດພະລັງງານແສງຕາເວັນ, ຫຼືການໂຄສະນາໂຄສະນາໃຫມ່ສໍາລັບແຜ່ນເຈ້ຍ. ທ່ານບໍ່ພຽງແຕ່ຂາຍແນວຄວາມຄິດ, ທ່ານຂາຍຕົວເອງ (ເບິ່ງບົດຄວາມນີ້ສໍາລັບຄວາມຜິດພາດທີ່ທ່ານຄວນຫຼີກເວັ້ນ). ແລະຂ້າງເທິງທັງຫມົດ, ມີຄວາມມ່ວນກັບມັນ!