ເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານແມ່ນເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານແມ່ນຫນ້ອຍ, ທີ່ໃຊ້ເວລາຫນ້ອຍທ່ານຈະທໍາລາຍທົ່ງຫຍ້າອອກຜູ້ສູນເສຍ. ຖ້າທ່ານໂຊກດີພຽງພໍທີ່ຈະມີແຫຼ່ງນໍາພາທີ່ດີເລີດ, ເຊັ່ນບັນຊີລາຍຊື່ທີ່ມີຄຸນນະພາບທີ່ແຫນ້ນແຟ້ນຈາກນາຍຫນ້າທີ່ດີ, ຂໍຂອບໃຈ - ທ່ານຈະມີວຽກງານທີ່ມີຄຸນສົມບັດຫນ້ອຍ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຜູ້ຂາຍສ່ວນໃຫຍ່ມີຈໍານວນ "ຂີ້ເຫຍື້ອ" ທີ່ມີຄວາມຍຸຕິທໍາທີ່ນໍາໄປສູ່ການຂຸດຄົ້ນ.
ຖ້າທ່ານບໍ່ໄດ້ເຮັດດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງກໍານົດວ່າຜູ້ ທີ່ຄາດຫວັງ ວ່າຈະເປັນແນວໃດ.
ຄຸນນະພາບຂອງຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ສຸດນີ້ຈະເປັນແນວທາງຂອງທ່ານໃນການກໍານົດວ່າຜູ້ນໍາຂອງທ່ານແມ່ນຜູ້ທີ່ ມີນ້ໍາ ມັນ ປາ , ບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ບໍ່ມີປະໂຫຍດ, ແລະຄົນໃດທີ່ຕົກຢູ່ໃນລະຫວ່າງສອງຂົງເຂດນີ້.
ເມື່ອທ່ານຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບຄຸນລັກສະນະທີ່ຄວາມຄາດຫວັງທີ່ເຫມາະສົມຂອງທ່ານຈະມີ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຈັດອັນດັບໃຫ້ເຂົາເຈົ້າຕາມລໍາດັບຄວາມສໍາຄັນ. ໃນເວລາທີ່ການອອກແບບລະບົບຄຸນລັກສະນະນໍາ, ທ່ານມີສອງທາງເລືອກຕົ້ນຕໍ. ທ່ານສາມາດອອກແບບລະບົບຕົວຊີ້ວັດທົ່ວໄປ ("ຮ້ອນ," "ອົບອຸ່ນ" ແລະ "ເຢັນ" ແມ່ນມີຄວາມນິຍົມ) ແລະກໍາຫນົດແທັບເຫຼົ່ານີ້ໃຫ້ກັບແຕ່ລະຄົນໂດຍອີງໃສ່ຄຸນລັກສະນະທີ່ທ່ານຕ້ອງການ. ຫຼືທ່ານສາມາດກໍານົດຄ່າຕົວເລກໃຫ້ແກ່ຄຸນລັກສະນະຂອງແຕ່ລະຄົນແລະໃຫ້ທຸກຜະລິດແນນທີ່ເປັນສົມຜົນຂອງຄ່າເຫຼົ່ານັ້ນ. ລະບົບຈໍານວນຫລາຍແມ່ນມີຄວາມຊັດເຈນຫຼາຍ, ແຕ່ມັນກໍ່ໃຊ້ເວລາຫຼາຍກວ່າການຕັ້ງຄ່າແລະຈະຕ້ອງໄດ້ຮັບການປະເມີນຜົນອີກຄັ້ງຍ້ອນວ່າຄວາມສໍາຄັນຂອງທ່ານປ່ຽນແປງ.
ຖ້າທ່ານບໍ່ແນ່ໃຈວ່າຄຸນລັກສະນະທີ່ມີຄ່າຫຼາຍທີ່ສຸດ, ບ່ອນທີ່ດີທີ່ຈະເລີ່ມແມ່ນບັນຊີລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ຂອງທ່ານ.
ເບິ່ງລູກຄ້າທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງທ່ານແລະເບິ່ງຄຸນລັກສະນະທີ່ພວກເຂົາມີຢູ່ໃນບັນຊີຂອງທ່ານ. ຖ້າຫາກວ່າມີຄຸນນະພາບຫນຶ່ງຫຼືສອງລູກຄ້າທີ່ສໍາຄັນຂອງທ່ານແບ່ງປັນ, ຄຸນລັກສະນະເຫຼົ່ານີ້ອາດຈະຢູ່ໃນຫົວຂໍ້ສຸດທ້າຍ.
ໃນເວລາທີ່ທ່ານໄດ້ຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບຄວາມສໍາຄັນຂອງທ່ານ, ມັນເປັນເວລາທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ລາຍການດັ່ງກ່າວເຮັດວຽກ. ຜູ້ຂາຍສ່ວນໃຫຍ່ຈະມີເງື່ອນໄຂໃນການຕິດຕໍ່ຄັ້ງທໍາອິດຂອງເຂົາເຈົ້າ, ຕາມປົກກະຕິຜ່ານໂທລະສັບ.
ມີບັນຊີລາຍຊື່ຂອງຄຸນລັກສະນະທີ່ຕ້ອງການເຮັດໃຫ້ທ່ານສາມາດເຮັດວຽກບາງຄໍາຖາມກ່ຽວກັບຄຸນສົມບັດທີ່ລວດໄວໄດ້ລ່ວງຫນ້າ. ຖ້າທ່ານເຫັນວ່າຜູ້ນໍາຂອງທ່ານບໍ່ມີຄຸນລັກສະນະທີ່ຕ້ອງການ, ທ່ານສາມາດຢຸດເຊົາການນັ້ນແທນທີ່ຈະສູນເສຍເວລາແລະຂອງພວກເຂົາທີ່ມີການປະຊຸມກັບກັນ.
ເມື່ອທ່ານໄດ້ຖາມຄໍາຖາມຂອງທ່ານແລະພົບເຫັນວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານນັ້ນແມ່ນການແຂ່ງຂັນທີ່ແທ້ຈິງ, ທ່ານສາມາດປ່ຽນຈຸດສຸມຂອງທ່ານຈາກ qualifying ພວກເຂົາເປັນຄວາມຫວັງທີ່ຈະ ມີຄຸນສົມບັດເປັນຜູ້ຊື້ . ຖາມຄໍາຖາມທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານກໍານົດລະດັບຄວາມສົນໃຈໃນການຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ວິທີທີ່ບໍ່ເຫມາະສົມທີ່ຈະເຮັດຄືການຖາມວ່າຄວາມຫວັງຕ້ອງຊື້ເຄື່ອງມືແລະວາງສາຍຖ້າພວກເຂົາເວົ້າວ່າບໍ່ແມ່ນເພາະເກືອບທຸກຄົນທີ່ທ່ານເອີ້ນຈະອັດຕະໂນມັດໃຫ້ທ່ານລົງໂດຍບໍ່ໄດ້ຮັບຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາ. ວິທີທີ່ດີກວ່າແມ່ນການຖາມຄໍາຖາມເຊັ່ນ: "ເຈົ້າຍັງເປັນເຈົ້າຂອງເຄື່ອງມືແລ້ວບໍ? ທ່ານເຄີຍຊື້ມັນບໍ? ສິ່ງທີ່ທ່ານມັກ (ຫລືບໍ່ມັກ) ກ່ຽວກັບມັນ? "ຄໍາຖາມເຫຼົ່ານີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານນໍາໃຊ້ອຸນຫະພູມການຊື້ທີ່ຄາດຫວັງໄດ້ໂດຍບໍ່ມີການປ້ອງກັນການປ້ອງກັນຂອງພວກເຂົາເຂົ້າໄປໃນສະຖານທີ່.