ສໍາລັບຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການບາງຢ່າງ, ຄວາມສົດໃສດ້ານ "ຈຸດທີ່ຫວານ" ແມ່ນທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ. ການຂາຍແບບ B2B ນັ້ນ ຕ້ອງການວິທີການທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍຈາກການຂາຍໄປບໍລິສັດໃຫຍ່ຫຼືສໍາລັບບັນຫານີ້, ຈາກການຂາຍໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກ. ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍມີຄວາມຕ້ອງການແລະຂໍ້ຈໍາກັດຂອງພວກເຂົາແລະຖ້າທ່ານສາມາດກໍານົດແລະແກ້ໄຂບັນຫາເຫຼົ່ານີ້, ທ່ານສາມາດມີຄວາມສໍາເລັດຢ່າງຫຼວງຫຼາຍກັບຕະຫຼາດນີ້.
ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍແມ່ນຫຍັງ?
ການບໍລິຫານທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ (SBA) ກໍານົດທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍເປັນຫນຶ່ງທີ່ເປັນກໍາໄລ, ເປັນເຈົ້າຂອງເອກະຊົນ, ແລະບໍ່ເດັ່ນໃນພາກສະຫນາມຂອງຕົນ.
ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍໂດຍທົ່ວໄປມີລາຍໄດ້ຕ່ໍາກວ່າ 20 ລ້ານໂດລາຕໍ່ປີແລະມີພະນັກງານຫນ້ອຍກວ່າ 500 ຄົນ (ບາງຄັ້ງມີຫນ້ອຍ). ທຸລະກິດຂອງຂະຫນາດນີ້ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວບໍ່ມີຄວາມຕ້ອງການຫຼືເງິນເພື່ອຮັກສາຜູ້ຊ່ຽວຊານການຊື້ໃນພະນັກງານ. ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າທ່ານຂາຍໄປຫາທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍແລະຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແມ່ນສິ່ງທີ່ແພງກວ່າເຄື່ອງໃຊ້ຫ້ອງການ, ອັດຕາທີ່ທ່ານຂາຍຈະເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຫຼືເຈົ້າຂອງທຸລະກິດ.
ຂ່າວດີແມ່ນການຂາຍໃຫ້ແກ່ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍໂດຍທົ່ວໄປຫມາຍເຖິງວົງຈອນການຂາຍທີ່ສັ້ນກວ່າກົງກັນຂ້າມກັບລູກຄ້າທຸລະກິດຂະຫນາດໃຫຍ່ເພາະວ່າທ່ານຈະບໍ່ຕ້ອງຜ່ານຂະບວນການອະນຸມັດຍາວແລະມີສ່ວນຮ່ວມ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ທ່ານມີໂອກາດດີທີ່ຈະປິດການຂາຍໃນກອງປະຊຸມຄັ້ງທໍາອິດ. ໃນເວລາທີ່ທ່ານກໍາລັງດໍາເນີນການໂດຍກົງກັບເຈົ້າຂອງທຸລະກິດ, ທ່ານກໍ່ບໍ່ຕ້ອງລໍຖ້າການອະນຸມັດຈາກຊັ້ນເທິງ.
ຜູ້ຕັດສິນໃຈ
ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະພົບກັບຜູ້ຕັດສິນໃຈ, ເຮັດແນວໃດເພື່ອຄົ້ນຄ້ວາແລະຄົ້ນພົບຢ່າງຫນ້ອຍພື້ນຖານກ່ຽວກັບບໍລິສັດລາວ.
ພຽງແຕ່ຊອກຫາເວັບໄຊທ໌ຂອງລູກຄ້າຂອງເຈົ້າມັກຈະບອກເຈົ້າວ່າເຈົ້າຂອງເຈົ້າແມ່ນໃຜ, ເຈົ້າເຄີຍເຮັດທຸລະກິດເທົ່າໃດ, ບໍ່ວ່າເຈົ້າຂອງປະຈຸບັນກໍ່ຕັ້ງບໍລິສັດຫຼືຊື້ມັນຈາກຄົນອື່ນ, ຜົນສໍາເລັດອັນສໍາຄັນຂອງເຂົາເຈົ້າ, ແລະອື່ນໆ. ບາງບໍລິສັດເຖິງແມ່ນບັນຊີລາຍຊື່ລູກຄ້າທີ່ສໍາຄັນຂອງພວກເຂົາ, ຊຶ່ງສາມາດເປັນປະໂຫຍດທີ່ສຸດສໍາລັບການນໍາສະເຫນີການຂາຍຂອງທ່ານ.
ຖ້າທ່ານບອກໃນລະຫວ່າງການນັດຫມາຍຂອງທ່ານຈະເປັນແນວໃດຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຈະເປັນຜົນປະໂຫຍດໃນການຂາຍໃນອະນາຄົດກັບບໍລິສັດ X ແລະໃຫ້ກັບຕົວຢ່າງຫຼືສອງ, ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານຈະມີປະທັບໃຈສູງ .
ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຮູ້ດີກ່ຽວກັບສະຖິຕິທີ່ຫນ້າເສີຍໆທີ່ກ່ຽວກັບອັດຕາຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ. ບໍ່ວ່າປະສົບຜົນສໍາເລັດຂອງພວກເຂົາແຕ່ລະຄົນຈະເປັນແນວໃດ, ພວກເຂົາຮູ້ວ່າບໍ່ມີຄວາມປອດໄພແລະວ່າປີທີ່ບໍ່ດີກໍ່ສາມາດເຊັດອອກ. ດັ່ງນັ້ນ, ການສະເຫນີຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານເປັນວິທີທີ່ຈະເພີ່ມຄວາມສະຫງົບສຸກຂອງເຈົ້າຂອງທຸລະກິດມັກຈະເປັນວິທີທີ່ມີປະສິດທິພາບ. ເງິນຝາກປະຢັດກໍ່ແມ່ນຜົນປະໂຫຍດທີ່ມີປະໂຫຍດສູງຂື້ນນັບຕັ້ງແຕ່ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຫຼາຍໆຄົນມີຂອບຂອບທາງດ້ານການເງິນຢ່າງຜິດກົດຫມາຍ.
ເຈົ້າຂອງເຫຼົ່ານີ້ມັກຈະຊອກຫາທຸລະກິດຂອງຕົນໃນສອງວິທີ: ການຂະຫຍາຍຕົວມັນຈົນກວ່າມັນເປັນຜູ້ນໍາທີ່ສໍາຄັນໃນອຸດສາຫະກໍາຫຼືເພື່ອດຶງດູດບໍລິສັດໃຫຍ່ທີ່ຈະຊື້ບໍລິສັດຂອງພວກເຂົາ. ເລີ່ມຕົ້ນໃນການນໍາສະເຫນີ, ຊອກຫາວິທີການທີ່ທ່ານຂອງທ່ານແມ່ນເນັ້ນຫນັກ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຕໍາແຫນ່ງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານເປັນເຄື່ອງມືເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ລາວສາມາດບັນລຸເປົ້າຫມາຍນັ້ນ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຖ້າທ່ານຂາຍຊອບແວບັນຊີ, ຄວາມສາມາດໃນການຜະລິດລາຍງານຢ່າງໄວວາທີ່ຈະກັບຄືນມາຫຼາຍປີຈະເປັນປະໂຫຍດຫຼາຍໃນການຂາຍຫຼືການລວມກັນຂອງບໍລິສັດ. ບົດລາຍງານດັ່ງກ່າວກໍ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດຂະຫຍາຍຕົວກໍານົດພື້ນທີ່ຂອງຄວາມເຂັ້ມແຂງຫຼືຄວາມອ່ອນແອແລະນໍາແຜນການວາງແຜນຍຸດທະສາດຂອງເຈົ້າຂອງທຸລະກິດ.
ຄວາມງາມຂອງການຜະລິດສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານເຂົ້າໄປໃນເປົ້າຫມາຍໄລຍະຍາວຂອງລາວແມ່ນວ່າມັນຈະເຮັດໃຫ້ລາວມີໂອກາດຫນ້ອຍທີ່ຈະປ່ຽນຜູ້ໃຫ້ບໍລິການໃນພາຍຫຼັງ. ທ່ານກໍາລັງເຮັດຕົວທ່ານເອງແລະບໍລິສັດຂອງທ່ານ, ເປັນຄູ່ຮ່ວມຍຸດທະສາດ, ເພື່ອຊ່ວຍລາວໃຫ້ບໍລິສັດລາວທີ່ທ່ານຕ້ອງການໄປ. ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານກໍາລັງປ້ອງກັນເຂົາຕໍ່ສູ້ກັບຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ.