ວິທີການສ້າງເພດານຟ
ຄໍາເວົ້າຂອງທ່ານກ່ຽວກັບລິຟຄວນສັ້ນໆຕອບຄໍາຖາມຫ້າຄົນ: ຜູ້, ສິ່ງ, ບ່ອນ, ເວລາແລະເຫດຜົນ.
ຕົວຢ່າງ, ໃຫ້ເວົ້າວ່າທ່ານຂາຍປະກັນໄພ. ທ່ານຈະຕ້ອງການເຮັດວຽກໃນປະເພດການຕອບສະຫນອງຕໍ່ໄປນີ້:
ເຈົ້າແມ່ນໃຜ / ບໍລິສັດຂອງທ່ານບໍ? ການຕອບສະຫນອງຂອງທ່ານອາດຈະ, "ພວກເຮົາເປັນຜູ້ໃຫ້ບໍລິການປະກັນຊີວິດ."
ທ່ານເຮັດຫຍັງແດ່ສໍາລັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ? ນີ້ຄວນເປັນ ປະໂຫຍດປະໂຫຍດ , ເຊັ່ນ: "ພວກເຮົາໃຫ້ຄວາມປອດໄພແລະສັນຕິພາບຂອງຈິດໃຈ."
ທ່ານຊອກຫາລູກຄ້າຢູ່ທີ່ໃສ? ເວົ້າກ່ຽວກັບລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມຂອງທ່ານ, ຕົວຢ່າງ: "ຄອບຄົວທີ່ມີລູກນ້ອຍ".
ເມື່ອໃດທີ່ບໍລິສັດຂອງທ່ານແມ່ນດີກ່ວາຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ? ມັນແມ່ນ USP ຂອງທ່ານ (ຂໍ້ສະເຫນີການຂາຍທີ່ເປັນເອກະລັກ) ເຊັ່ນ, "ພວກເຮົາມີການໃຫ້ບໍລິການລູກຄ້າທີ່ດີທີ່ສຸດໃນລັດສໍາລັບອຸດສາຫະກໍາຂອງພວກເຮົາ."
ເປັນຫຍັງຂ້າພະເຈົ້າຄວນເບິ່ງແລ? ໃນທີ່ນີ້ທ່ານສາມາດບອກເຖິງບັນຫາທີ່ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແກ້ໄຂ, ເຊັ່ນ: "ຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຮົາເຮັດໃຫ້ຄອບຄົວທີ່ໂສກເສົ້າເສຍໃຈຈາກການແກ້ໄຂບັນຫາດ້ານການເງິນ."
ເມື່ອໃດທີ່ທ່ານມີອົງປະກອບພື້ນຖານຂອງຂຸມລິຟຂອງທ່ານ, ທ່ານສາມາດຊ່ອຍໃຫ້ພວກເຂົາຮ່ວມກັນໃນແບບຟອມທີ່ມີປະສິດທິພາບແລະບໍ່ມີຄໍາເວົ້າ. ໂດຍສະເພາະ, ຄໍາຕອບທີ່ສໍາເລັດຂອງທ່ານຄວນມີລະຫວ່າງ 25-35 ຄໍາແລະໃຊ້ເວລາບໍ່ເກີນ 15 ວິນາທີທີ່ຈະເວົ້າ.
ການນໍາໃຊ້ຕົວຢ່າງຂ້າງເທິງນີ້ເປັນຈຸດເລີ່ມຕົ້ນ, ການປາກເວົ້າສຸດທ້າຍຂອງສຽງອາດຈະຄ້າຍຄືນີ້:
"ຊີວິດ ABC ໃຫ້ຜະລິດຕະພັນປະກັນໄພໃຫ້ພໍ່ແມ່ທີ່ສະຫງົບສຸກເພາະວ່າພວກເຮົາດູແລລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາໄດ້ດີແລະພວກເຂົາຮູ້ວ່າລູກຂອງພວກເຂົາຈະໄດ້ຮັບການສະຫນອງໃຫ້ຖ້າສິ່ງໃດເກີດຂຶ້ນກັບພວກເຂົາ."
ທ່ານຍັງສາມາດປັບປຸງການປາກເວົ້າຂອງທ່ານໃຫ້ເຫມາະສົມກັບຜູ້ຊົມຂອງທ່ານ.
ຖ້າທ່ານເວົ້າກັບຄົນທີ່ບໍ່ແມ່ນພໍ່ແມ່, ທ່ານອາດຈະປ່ຽນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຄໍາຕອບທີ່ທ່ານຕອບວ່າ "... ໃຫ້ຜົວ (ຫຼືພອນລະຢາ) ສັນຕິພາບ, ເພາະວ່າຄູ່ສົມລົດຂອງພວກເຂົາ ... " ຫຼືອື່ນໆ. ຖ້າທ່ານເວົ້າກັບຄົນທີ່ຢູ່ໃນອຸດສາຫະກໍາຂອງທ່ານ, ທ່ານສາມາດຖິ້ມໃນຄໍາສັບຕ່າງໆແລະຄໍາສັບຕ່າງໆ, ແຕ່ວ່າສະເຫມີມີຂໍ້ມູນທີ່ບໍ່ແມ່ນທາງດ້ານວິຊາການສໍາລັບການສະເຫນີໃຫ້ນັກຮຽນ.
ສະຫນາມກິລາບໍ່ພຽງແຕ່ນໍາໃຊ້ໃນການຂາຍຜະລິດຕະພັນແລະບໍລິການຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານເທົ່ານັ້ນ. ທ່ານສາມາດສ້າງບົດປະພັນທີ່ຄ້າຍຄືກັນທີ່ຈະຊ່ວຍໃນຫຼາຍໆດ້ານຂອງຊີວິດທ່ານ. ຕົວຢ່າງ, ທ່ານສາມາດສ້າງການຕອບສະຫນອງການເຮັດວຽກທີ່ສຸມໃສ່ຄວາມສາມາດແລະຄວາມສໍາເລັດຂອງທ່ານຫຼືການເຊື່ອມຕໍ່ເຄືອຂ່າຍທີ່ມຸ່ງເນັ້ນໃສ່ວິທີການທີ່ດີທີ່ທ່ານກໍາລັງນໍາໄປນໍາ.
ບໍ່ວ່າເປົ້າຫມາຍສະເພາະໃດຫນຶ່ງທີ່ທ່ານກໍາລັງພະຍາຍາມທີ່ຈະບັນລຸໄດ້, ການກໍ່ສ້າງຂົວທີ່ດີກໍ່ເຮັດໃຫ້ປະຊາຊົນຢາກຮູ້ເພີ່ມເຕີມ. ຖ້າທ່ານເວົ້າຂັດຂວາງຄໍາປາກຂອງທ່ານແລະໄດ້ຮັບການຕອບສະຫນອງ, "ຈິງໆ? ໄປ, "ຫຼື" ເຮັດວຽກແນວໃດ? "ທ່ານໄດ້ເຮັດວຽກທີ່ດີ. ໃນປັດຈຸບັນ, ທ່ານໂອກາດທີ່ຈະເວົ້າວ່າ, "ເປັນຫຍັງພວກເຮົາຈຶ່ງບໍ່ໄດ້ກໍານົດເວລາທີ່ຈະມາຮ່ວມກັນແລະເລົ່າເລື່ອງນີ້ຕື່ມອີກ? ທ່ານໄດ້ຟຣີວັນພະຫັດຢູ່ທີ່ 2:30? "ທັນທີທັນໃດທ່ານໄດ້ເລືອກເອົາການແຕ່ງຕັ້ງຢ່າງແທ້ຈິງໂດຍອີງໃສ່ການປາກເວົ້າ 15 ວິນາທີຂອງທ່ານ.
ທ່ານຍັງສາມາດໄດ້ຮັບການຮ່ວມກັນກັບສ່ວນທີ່ເຫລືອຂອງທີມງານຂາຍຂອງທ່ານແລະສ້າງເຕະບານ "ກຸ່ມ".
ມີທີມງານຂາຍທັງຫມົດນໍາໃຊ້ການຕອບສະຫນອງຄໍາແນະນໍາດຽວກັນເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າແລະລູກຄ້າມີຄວາມຮູ້ສຶກຫມັ້ນຄົງ. ພຽງແຕ່ບໍ່ເຊັດມັນອອກເຊັ່ນການອ່ານໂທລະສັບຕະຫຼາດຈາກສະຄິບ, ຫຼືການປາກເວົ້າຂອງທ່ານອາດຈະກັບຄືນສູ່ໄຟ. ປະຕິບັດຕາມມັນຈົນກ່ວາມັນສຽງດີແລະທໍາມະຊາດ. ຖ້າຫາກວ່າຄໍາເວົ້າທີ່ງຽບສະຫງົບຫຼືພຽງແຕ່ຜິດພາດ, ທ່ານຄວນຕັກອອກຂໍ້ມູນຂອງທ່ານແລະເບິ່ງວ່າການປ່ຽນແທນຄໍາສັບໃດຫນຶ່ງຫຼືສອງຈະເຮັດໃຫ້ສຽງປາກເວົ້າຂອງທ່ານມີຄວາມຄ້າຍຄືກັບສິ່ງທີ່ທ່ານເວົ້າໃນຊີວິດປະຈໍາວັນ.