ຕິດຕໍ່ກັບຜູ້ຕັດສິນໃຈ
ໃນການຂາຍທຸລະກິດໄປສູ່ທຸລະກິດ, ທ່ານຈະຕ້ອງເຮັດວຽກແບບຂອງທ່ານໂດຍຜ່ານຫນຶ່ງຫຼືຫຼາຍກວ່າຄົນທີ່ສາມາດບັນລຸຜູ້ ຕັດສິນທີ່ເຫມາະສົມ . ມັນອາດຈະໃຊ້ເວລາ ຫຼາຍສາຍ ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະຮູ້ວ່າເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ.
ເລື້ອຍໆທ່ານຈະຕ້ອງໃຫ້ "gatekeeper" - ບຸກຄົນທີ່ປົກປ້ອງ ຜູ້ຕັດສິນໃຈ - ໃຫ້ທ່ານຜ່ານ. ຢ່າຄິດວ່າຜູ້ປະຕິບັດຫນ້າເປັນສັດຕູ. ລາວຫຼືນາງເປັນຜູກພັນທີ່ສາມາດໃຫ້ທ່ານມີຂໍ້ມູນທີ່ມີຄຸນຄ່າກ່ຽວກັບຜູ້ຕັດສິນໃຈ.
ບໍ່ເຄີຍນອນກັບ gatekeeper ກ່ຽວກັບວ່າເປັນຫຍັງທ່ານໂທຫາຫຼືພະຍາຍາມໃຊ້ trickery. ຄວາມໄວ້ວາງໃຈແມ່ນເປັນເງື່ອນໄຂສໍາລັບການຂາຍທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດແລະໂດຍການກ່າວຫາທີ່ປະຕູຮົ້ວທ່ານກໍ່ຈະລະເມີດຄວາມໄວ້ວາງໃຈຂອງລູກຄ້າທີ່ຢູ່ໃນທ່ານີ້. ແທນທີ່ຈະ, ບອກ gatekeeper ສິ່ງທີ່ທ່ານກໍາລັງຂາຍແລະຖາມຜູ້ທີ່ຈະຮັບຜິດຊອບໃນການຊື້ຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການ.
ບາງຄັ້ງວິທີການທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນມາອອກໄປແລະຂໍໃຫ້ຜູ້ປະຕິບັດຫນ້າທີ່ຊ່ວຍເຫຼືອລາວ - ຜູ້ຄົນຈໍານວນຫຼວງຫຼາຍຕອບສະຫນອງຕໍ່ການຂໍຄວາມຊ່ວຍເຫຼືອ.
ຂາຍການນັດຫມາຍ
ຈຸດຂອງການເອີ້ນຂອງທ່ານບໍ່ແມ່ນເພື່ອຂາຍຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແຕ່ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບການແຕ່ງຕັ້ງ. ທ່ານຕ້ອງການຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ຕັດສິນໃຈພຽງແຕ່ພຽງພໍທີ່ເຂົາຕ້ອງການຟັງຫຼາຍ.
ເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການຖາມວ່າມັນເປັນເວລາທີ່ດີທີ່ຈະສົນທະນາ; ທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານເຄົາລົບການກໍານົດເວລາຫວ່າງງານຂອງທ່ານ. ຖ້າພວກເຂົາເວົ້າວ່າພວກເຂົາບໍ່ສາມາດສົນທະນາໃນເວລານີ້, ຂໍແນະນໍາອີກເວລາແລະໃຫ້ພິຈາລະນາ - ບໍ່ເວົ້າວ່າ "ຂ້ອຍຈະເອີ້ນຄືນຫຼັງຈາກນັ້ນ", "ຂ້ອຍຈະໂທຫາຄືນໃນມື້ອື່ນ 9 ໂມງເຊົ້າຖ້າວ່າມັນສະດວກສໍາລັບທ່ານ".
ຖ້າຜູ້ຕັດສິນໃຈມີຄວາມສົນໃຈໃນປັດຈຸບັນ, ທ່ານຕ້ອງໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈຢ່າງໄວວາ; ສອງສາມວິນາທີທໍາອິດຂອງການສົນທະນາແມ່ນສໍາຄັນ.
ມີວິທີການທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍຍ້ອນວ່າມີຜູ້ຂາຍ, ແຕ່ວ່ານີ້ແມ່ນຄວາມເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະເປັນໄປໄດ້:
- ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາຫົວເລາະ. ທ່ານອາດຈະເວົ້າວ່າບາງສິ່ງບາງຢ່າງເຊັ່ນ: "Hi, ຊື່ຂອງຂ້ອຍແມ່ນ Jane Smith ແລະນີ້ແມ່ນ ການໂທການຂາຍ . ຂ້າພະເຈົ້າຮູ້ວ່າ, ທ່ານກຽດຊັງເຫຼົ່ານີ້, ດັ່ງນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າຈະເປັນທີ່ສັ້ນທີ່ສຸດເທົ່າທີ່ຈະເຮັດໄດ້. "ມັນມັກຈະເຮັດໃຫ້ຄວາມສະຫນຸກສະຫນານກັບຕົວທ່ານເອງ, ແຕ່ຫຼີກເວັ້ນການເຮັດໃຫ້ຄົນອື່ນມ່ວນຊື່ນ,
- ສະເຫນີສິ່ງທີ່ມີຄຸນຄ່າ. ໃນເວລາທີ່ຂ້າພະເຈົ້າຂາຍຜະລິດຕະພັນທະນາຄານ, ຂ້າພະເຈົ້າຈະສະຫນອງຄວາມສົດໃສດ້ານ "ການທົບທວນຄືນທາງດ້ານການເງິນ". ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ພົບກັບຄວາມຄາດຫວັງໃນຫ້ອງການຂອງພວກເຂົາ, ຖາມຄໍາຖາມກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທະນາຄານໃນປະຈຸບັນແລະແນະນໍາໃຫ້ເຂົາເຈົ້າໃຊ້ເງິນທີ່ດີທີ່ສຸດ. ຖ້າທ່ານຂາຍຜະລິດຕະພັນທາງດ້ານຮ່າງກາຍ, ແນະນໍາການປະທ້ວງຫນຶ່ງຕໍ່ຫນຶ່ງ.
- ແກ້ໄຂບັນຫາຂອງເຂົາເຈົ້າ. ຖາມ "ບັນຫາທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດທີ່ສຸດຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ?" ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ບອກວິທີຫນຶ່ງຫຼືສອງວິທີທີ່ສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານຈະຊ່ວຍແກ້ໄຂໄດ້. ວິທີການນີ້ສາມາດຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄວາມຄິດສ້າງສັນທີ່ສວຍງາມບາງ, ແຕ່ຖ້າທ່ານມີຄໍາຕອບທີ່ດີທ່ານເກືອບຈະຮັບປະກັນ ການໄດ້ຮັບການແຕ່ງຕັ້ງ .
ສິ້ນສຸດໃນຂໍ້ບົ່ງຊີ້ທາງບວກ
ເມື່ອທ່ານຕັດກ້ອນແລະບອກຜູ້ຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ມັນເປັນເວລາທີ່ຈະຂໍເອົາການນັດຫມາຍ. ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນ, ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນແທ້ໆ (ຂ້າພະເຈົ້າລະບຸຢ່າງຈະແຈ້ງນີ້ຢ່າງເຕັມທີ່) ເພື່ອ ປິດການໂທອອກຢ່າງຫມັ້ນຄົງ .
ມັນບໍ່ຫນ້າຈະເປັນໄປໄດ້ທີ່ຄວາມສົດໃສດ້ານຈະກຽມພ້ອມທີ່ຈະຖາມທ່ານສໍາລັບການນັດຫມາຍ, ດັ່ງນັ້ນທ່ານຕ້ອງເປັນຄົນທີ່ຈະຖາມພວກເຂົາ.
ສະເຫມີໃຊ້ພາສາທີ່ຄິດວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການພົບກັບທ່ານ. ຢ່າເວົ້າວ່າ "ທ່ານຕ້ອງການນັດຫມາຍ?" ແທນທີ່ຈະເວົ້າວ່າ "ເຈົ້າມີຢູ່ເພື່ອຕອບສະຫນອງຕໍ່ວັນພະຫັດຕໍ່ໄປໃນເວລາ 3 ໂມງແລງ?" ໂດຍການສົມມຸດວ່າທ່ານປິດມັນກໍ່ຈະເຮັດໃຫ້ມັນຍາກທີ່ຈະເວົ້າວ່າບໍ່ມີ.
ຕະຫລອດໄລຍະການໂທ, ໃຫ້ຄວາມຫມັ້ນໃຈແລະຄວາມໂປ່ງໃສຂອງໂຄງການ. ໂດຍການເປັນຄົນສະຫງ່າງາມແລະນັບຖືທຸກໆຄົນທີ່ທ່ານພົບ, ທ່ານກໍາລັງສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າພວກເຈົ້າມີຄຸນຄ່າໃນການເວລາຂອງພວກເຂົາ. ແລະຖ້າທ່ານບໍ່ມີຄວາມຫມັ້ນໃຈກ່ຽວກັບຕົວທ່ານເອງແລະຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ທ່ານບໍ່ສາມາດຄາດຫວັງວ່າຄວາມຫວັງຂອງທ່ານຈະມີຄວາມຫມັ້ນໃຈກ່ຽວກັບພວກມັນໄດ້! ຈົ່ງຈໍາໄວ້ວ່າສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານແມ່ນເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າຂອງທ່ານ (ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຂົາເຈົ້າບໍ່ຮູ້ວ່າ) ແລະເຮັດຕາມຄວາມເຫມາະສົມ.